Точка безубыточности в бизнес плане

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Точка безубыточности: методики расчета и анализа

Точка безубыточности в бизнес плане

Как определить и рассчитать точку безубыточности

Точка безубыточности является тем расчетом, в позитивном исходе которого заинтересован любой бизнес. Именно она показывает, приносит ли дело прибыль или работает в убыток. На основе произведенных вычислений можно определить, как поднять прибыльность предприятия. Многие бизнесмены считают показатель сложным и не стремятся его регулярно отслеживать. Действительно, вычисление ТБУ — занятие непростое, но и не настолько затратное, чтобы его игнорировать. В нашей статье мы расскажем, зачем нужен этот показатель, как вычислить точку безубыточности и что делать дальше с полученной информацией. Точкой безубыточности называют тот объем выручки, который покрывает все расходы на бизнес за определенный отрезок времени. Это показатель, достигнув которого вы вернули вложенные деньги. Все, что заработано сверх ТБУ точки безубыточности , — ваша чистая прибыль. Встречаются и другие определения. ТБУ называют еще порогом рентабельности, точкой нулевой прибыли — имейте в виду, что речь идет об одном и том же понятии. Расчет точки безубыточности осуществляется исключительно в деньгах или в натуральном эквиваленте. То есть совсем не так, как в том известном мультфильме про удава, длина которого — это и 38 попугаев, и 5 мартышек, и 2 слоненка. Нет, с ТБУ все вполне однозначно. Если говорить о денежном показателе, то имеется в виду объем выручки, который полностью отбивает вложенные в бизнес деньги. А натуральный эквивалент — это количество товаров или услуг, которое необходимо реализовать клиентам, чтобы заработать именно такую выручку. По ТБУ становится понятно, сколько вам необходимо заработать денег как минимум , чтобы не работать в минус, и сколько продавать продукции услуг. Простой пример: Павел — владелец парикмахерской. В ней стригут людей и еще продают косметические средства по уходу за волосами. Павел высчитывает ТБУ в денежном и в натуральном выражении, чтобы понять, какую ему необходимо заработать выручку и скольким клиентам оказать услуги соответственно в течение месяца, чтобы не уйти в минус. Показатели, к примеру, могут быть такими: выручка — рублей, число обслуженных клиентов — В качестве примеров можно рассмотреть несколько таких целей и разных направлений, в которых бывает необходимо значение ТБУ. Определение цен на реализуемую продукцию и объемов расходов, которые не ухудшат конкурентоспособность предприятия. Плюс разработка оптимального плана продаж. Установление производственных показателей, которые станут гарантом рентабельности предприятия. Изучение финансового положения дел в компании, определение ее платежных возможностей. Предприятие считается финансово надежным, если его доходы значительно превышают точку безубыточности. Определение, насколько эффективно используются в развитии предприятия вкладываемые средства. Знание точки безубыточности предприятия позволяет принимать правильные управленческие решения, составить картину о финансовой ситуации на предприятии, определить критическую точку, после которой появляется необходимость в принятии мер по повышению рентабельности. Ее плюс в том, что высчитать минимально допустимый показатель производства и продаж достаточно просто. А минусом можно считать то, что производственные условия на любом предприятии постоянно меняются и это накладывает ограничения на возможности построения точной модели ТБУ. То есть, пока вы высчитываете оптимальный объем производства и продаж, происходят какие-то рывки или спады — на практике это обычное дело. Линейность изменений существенно зависит от целого ряда факторов. Все это влияет на уровень спроса. Плюс объемы производства и продаж напрямую зависят от колебаний стоимости выпускаемого товара оказываемой услуги или выполняемых работ. Можно сказать, что модель ТБУ актуальна для рынков, где конкуренция невысока, а спрос на производимую продукцию стабилен. Однако спрос на товары местных производителей значительно снижается, если имеет место глобализация рынков сбыта. Объем точки безубыточности — ненадежный показатель для малых предприятий по той простой причине, что объемы продаж у них существенно колеблются и редко бывают постоянными. Можно, конечно, провести ряд дополнительных расчетов с применением достаточно сложных конструкций и интерпретаций и таким образом точнее определить ТБУ и нивелировать недостатки данной модели. Но не у каждого предпринимателя есть для этого специальное образование, и подобный подход покажется в таком случае слишком сложным. Следует понимать, что не всегда эти расчеты будут достаточно точно отражать реальное положение дел. И все же точку безубыточности отлично можно использовать как инструмент контроля показателя окупаемости бизнеса. Объем точки безубыточности может быть представлен в денежном и натуральном выражении. Показатели для расчетов необходимы следующие:. По сути, это количество товарных единиц, которые необходимо реализовать, чтобы сработать в ноль. Сначала вычисляете маржинальный доход Дм. То есть от общей выручки отнимаете переменные расходы. Это значение используется далее для расчета точки безубыточности в денежном эквиваленте. Если вы планируете развивать новые направления в своем бизнесе, то, скорее всего, будет затруднительно посчитать с достаточной точностью общий маржинальный доход. Для таких случаев можно порекомендовать отталкиваться от цен и переменных расходов на единицу товара и маржу считать тоже на единицу продукции:. Таким образом, формула для определения порога рентабельности, выраженного в деньгах, будет такой:. Обратите внимание, что формулировка «порог рентабельности» говорит сама за себя. Действительно, вы усиленно работаете, затем перешагиваете этот порог то есть окупаете вложенные в дело средства и далее уже начинаете получать от своего предприятия прибыль. В качестве инструмента для расчета порога рентабельности можно успешно использовать Microsoft Office Excel, составить там таблицу и задать формулы, по которым в нее будут вноситься данные. Для начала следует вручную внести цены на товары и все ваши производственные затраты. К примеру, сумма постоянных затрат равна рублей, переменных — 60 рублей, и единица товара стоит рублей. Итак, информация по затратам и ценам у вас есть, плюс используйте еще показатель объема производства, и дальше можно строить таблицу, по которой будет видно, как меняется объем чистой прибыли. Таким образом для любого участка работ к примеру, склада высчитывается точка безубыточности. Для примера пусть это будет 0—20 штук товара;. Эти формулы следует применить ко всем ячейкам таблицы для каждого столбца — своя формула. Вручную вы лишь вносите показатели объемов производства. И в итоге получается следующее:. Что видно по значениям в данной таблице? До пятой позиции выручка не превышала все ваши производственные расходы общие. А вот после вы уже выходите в плюс, а именно получаете 20 рублей прибыли. Но фактически это еще не абсолютно верный показатель. Как рассчитать точку безубыточности, то есть момент, когда вы выходите на нулевую прибыль? По следующей формуле:. Это означает, что, изготовив 4,5 единицы товара, вы достигаете порога рентабельности. Таковы математические расчеты, однако в действительности ведь нельзя произвести и продать 4,5 единицы товара, поэтому результат округляется до цифры «пять». А если выразить в деньгах, то, чтобы достичь точки безубыточности, необходимо получить рублей выручки. Еще в таблице формируются столбцы, в которых программа высчитывает так называемую кромку безопасности маржу безопасности, запас прочности. Она выражается в денежных суммах и в процентах КБден. По сути, это допустимый предел возможного снижения выручек или производительности. По этой цифре в Excel-таблице видно, насколько еще предприятие может снизить объемы, пока не наступит критический момент. Формулы для расчетов кромки безопасности такие:. В данном конкретном примере в формулу следует подставлять фактическую выручку. А если вы занимаетесь расчетом планируемых продаж и объемов прибыли, то, соответственно, используете показатели плановой выручки. С учетом этих данных как раз и получится высчитать, какой предприятию понадобится запас прочности. Формулы для таблицы будут такими:. Примечание: на ноль делить нельзя, поэтому за объем производства берется 1 единица продукции. В рассматриваемом примере получается, что компания должна выпускать и продавать как минимум 8 единиц продукции — тогда можно будет говорить об устойчивом финансовом положении. Кстати, для строительной сферы такая форма расчетов тоже подходит. Если изобразить все графически, получится нагляднее. Зайдите во вкладку «Вставка» и выберите там «Точечная диаграмма». Внесите такие данные: валовые расходы, объем выручки и чистой прибыли. По горизонтали отмечается объем производства в единицах продукции цифры берутся в первом столбце , по вертикали — расходы и выручка. Получаются три графика. Точка безубыточности будет там, где валовые затраты пересекаются с выручкой и при этом чтобы по горизонтали чистая прибыль равнялась нулю для данного примера это 20 рублей и 5 единиц товара. А по вертикали нужно найти минимальный показатель выручки, который перекроет все расходы. Если вы поочередно добавите в диапазон данных и постоянные, и переменные расходы, плюс доход по марже, то на графике отразится еще более подробная картина. Как оценить, насколько перспективным окажется ваше начинание, чтобы, например, успешно привлечь к нему инвесторов? Для этого необходимо заранее просчитать важные экономические показатели, а именно точку безубыточности и предполагаемый срок окупаемости вложений. Это деньги на аренду площадей офисных, складских, производственных , зарплаты, расходы на износ оборудования транспорта и т. Они непосредственно связаны с процессом изготовления продукции или оказания услуги. Это траты на закупку сырья и материалов. Сюда же входит сдельная оплата труда, которая высчитывается исходя из того, какой именно объем работ выполнен сотрудником. Различают линейные и нелинейные переменные расходы. Первые всегда одинаковы сколько бы продукции ни изготовили , а вторые колеблются вместе с объемами выпускаемого продукта ;. Трудности обычно возникают, когда речь идет о новом товаре или услуге. Можно использовать данные других компаний, которые уже выпускали на рынок аналогичный продукт информация об этом есть у отраслевых экспертов , а можно спросить у поставщиков или у клиентов. Узнайте, почем и в каких объемах продают похожий товар другие, используйте свои данные по постоянным и переменным расходам и высчитайте собственную точку безубыточности. Для объемов продаж различают оптимистичный, пессимистичный и усредненный прогноз;. К примеру, на сайтах компаний, которые уже реализуют такой же товар услугу. Используйте самые низкие показатели цен те, что предлагают оптовики, дилеры , когда будете считать для себя точку безубыточности. Имея на руках все перечисленные данные, можно высчитать порог рентабельности, выразив его в денежном и натуральном эквиваленте. Это позволит не ошибиться с выбором оборудования и технологий, потому что вы будете знать, сколько нужно выпустить товара, чтобы отбить все затраты и постоянные, и переменные. Также вы сможете отсеять невыгодные товарные позиции. Пусть, например, есть музыкальный магазин и в его ассортименте имеется несколько видов товаров. Это могут быть гитары, а именно: электрогитара А , бас Б , акустическая Г и еще усилитель звука В. Поставщики по каждому товару разные, выручки — тоже. Плюс по каждой позиции есть индивидуальные и переменные расходы и общие постоянные затраты магазина. Это довольно крупный магазин, но выручка по видам товаров не особо колеблется. Товары в ассортименте очень разные, как и цены на них, поэтому лучше выразить точку безубыточности в деньгах. Для расчетов берутся формулы из директ-костинга, в котором порог рентабельности определяется в диапазоне:. Теперь можно составить новую таблицу, для которой посчитать коэффициент переменных затрат для каждого из видов товаров, плюс еще маржу разница между выручкой и индивидуальными переменными расходами и ее процент в выручке. Имея значение Кз. Далее следует просчитать самую оптимистичную величину данного показателя, называемую маржинальной упорядоченностью по убыванию. Ориентироваться тут необходимо на самые рентабельные товарные позиции по таблице это А и Б. Этого почти хватает на покрытие расходов, составляющих тыс. И еще 20 тыс. Сложив все выручки от указанных продаж, получите точку безубыточности:. Самый пессимистичный прогноз продаж называют маржинальной упорядоченностью по возрастанию. Это если сначала пойдут продажи товаров Г, Б и В, что в сумме принесет тыс. Этого недостаточно для покрытия затрат это тыс. Недостающие 75 тыс. Показатели, высчитанные по трем формулам, получились неодинаковыми. Вероятные точки безубыточности как раз и будут где-то между пессимистичным и оптимистичным прогнозом. Тут же можно посчитать и кромку безопасности в деньгах и в процентах , с использованием показателя средней точки безубыточности:. Как улучшить финансовую картину? Снизить переменные затраты, больше продавать товаров Г и В. Постоянные затраты тоже пересмотреть и по возможности снизить. Пусть речь идет о небольшом предприятии, выпускающем бытовые растворители в литровой таре. Цены тут практически не колеблются, так что лучше выразить порог рентабельности в натуральном эквиваленте, то есть по количеству продаваемых бутылок. Переменные затраты на 1 литровую бутылку расходы на сырье, тару, воду, зарплаты, дополнительные материалы, необходимые в производстве. Постоянные затраты зарплаты руководству, расходы на амортизацию, аренду, выплату налогов и проч. Собственно, значение получилось близкое к показателю фактического объема в таблице — шт. Здесь тоже можно по тем же формулам что и выше сразу посчитать кромку безопасности в деньгах и в процентах :. Видно, что ситуация на предприятии опасная: еще немного, и оно станет убыточным. Как улучшить положение дел? Проверить и по возможности снизить и переменные, и постоянные расходы на зарплаты управленческому составу, например. Плюс следует постоянно искать более выгодных поставщиков. Для предприятия может существовать несколько точек безубыточности, если там имеют место так называемые полупостоянные затраты. Ниже приведен график, где указаны три такие точки. И тут же видно, как фирма то получает прибыль, то терпит убытки с ростом или падением объемов деятельности. Тогда точка рентабельности перемещается вправо;. Они снижаются, когда идут закупки большими объемами, и возрастают, если в поставках возник сбой;. А между тем не следует преуменьшать важность и необходимость проведения анализа порога рентабельности. Небольшому магазину можно попробовать экономить средства, снизить расходы, но тут велика опасность оказаться в спирали падения. Что это такое? Вы сокращаете расходы, но результатом становятся следующие побочные эффекты:. Так вы непременно потеряете часть клиентов, а значит, опять же и прибыль. Если продолжать сокращать расходы, ситуация не улучшится. Клиенты будут продолжать уходить, и все вложенные средства просто улетят в трубу. Существует мнение, что знаменитые «черные пятницы» специально придуманы для того, чтобы определить точку безубыточности. Основная масса ретейлеров львиную долю доходов получает именно за счет активной торговли в конце года в последние недель, то есть в рождественские и новогодние праздники. А весь год работает на нулевой прибыли. Да, потому что это тоже статья постоянного расхода, выраженная в фиксированной сумме. Размер собственник устанавливает сам, но, разумеется, зарплаты штатных сотрудников должны быть меньше. Оплату труда собственник сам себе может не назначать лишь в случае, если он полностью удаляется от дел и всеми процессами в фирме управляют нанятые менеджеры. Но для малого бизнеса это нетипично. Если бизнес долгое время работает на нулевой прибыли, это плохо. Владелец, открывая свое дело, рассчитывает на доход, — это понятно. Кроме того, если в такой ситуации хотя бы немного повысятся тарифы например или закупочные цены, бизнес станет и вовсе работать в минус. То есть зарабатывать обязательно нужно больше отметки нулевой прибыли. Такой показатель, как запас финансовой прочности ЗПФ , покажет, насколько доходы предприятия перевалили за точку безубыточности. Считается он так:. Безопасный показатель ЗПФ — это 0,5 и выше. Говоря простыми словами, ваша реально получаемая выручка должна быть хотя бы вдвое больше точки безубыточности. Пусть ООО «Прогресс» ежемесячно реализует продукции на 1 рублей. Порог рентабельности для него равен 1 рублей в месяц. Это очень низкое значение, которое означает, что финансовая ситуация на предприятии крайне неустойчива. Чтобы чувствовать себя уверенно, необходимо в месяц получать выручку, в два раза превышающую уровень безубыточности. Если удается стремительно наращивать обороты, то можно начать зарабатывать во много раз больше точки нулевой прибыли. Главная цель любого бизнеса — заработать прибыль. Поэтому, составляя финансовый план для коммерческого предприятия, обязательно следует рассчитывать точку безубыточности. Для начала следует составить прогнозы, опираясь на уже существующие данные. К примеру, в предыдущем периоде удалось получить выручку 7 рублей около долларов или 2 гривен. При этом компания обновила материально-техническую базу, то есть затраты на оборудование, новых сотрудников и сырье возросли. И это обязательно следует учитывать при расчете порога рентабельности, чтобы заработанных денег хватало на покрытие расходов. Но ведь нельзя точно знать заранее, какой будет выручка. Какие же цифры использовать в формуле для подсчета точки безубыточности? Можно брать показатель за предыдущий период. Или взять сумму прогнозируемого дохода. Что касается расходов, то это должны быть точные цифры, с учетом затрат на нововведения внедрение нового оборудования или технологий, смена рынков сбыта, запуск новых проектов и проч. Важный момент: если речь идет о значительных единовременных расходах вроде приобретения нового оборудования, то это относят к переменным затратам. Их следует равномерно распределить именно на тот временной отрезок, по которому высчитываете точку безубыточности. Пусть за предшествующий год вы заработали выручку 75 рублей. На первый квартал следующего года прогнозируются такие затраты: постоянные — 7 рублей, переменные — 5 рублей. И еще 22 рублей было потрачено на новое оборудование. Исходя из имеющихся данных необходимо подготовить финансовый план для следующего года. В расчетах будут участвовать фактически полученная выручка и предстоящие расходы. Это умноженные на четыре по числу кварталов в году прогнозируемые постоянные и переменные квартальные расходы. Причем единовременные расходы то, что потрачено на оборудование берутся целиком, потому что за год их предполагается окупить. Три нуля от цифр лучше отбросить, так проще считать. Существует такой термин — CVP-анализ анализ точки безубыточности. Он позволяет выяснить, как в процессе работы предприятия влияют друг на друга объемы продаж, расходы и прибыль. Анализ точки безубыточности необходим для того, чтобы выявить, как изменится прибыль при росте или падении доходов и затрат компании. Больше производить, больше продавать и, соответственно, получать больший доход. Но при этом и издержки тоже неминуемо возрастут. Меньше тратить — это не означает снижать себестоимость продукта с ущербом для его качества. Тут следует смотреть шире и в рамках финансового планирования предпринимать следующие шаги:. Анализ точки безубыточности позволяет определить, какой предприятию необходимо зарабатывать валовой доход, чтобы полностью отбивать основные издержки. Но имейте в виду, что ни в валовой, ни в чистой прибыли не учитываются проценты по банковским кредитам если они у вас есть и возможные налоговые санкции. По сути, имея в наличии данные бухгалтерских документов и показатель точки безубыточности предприятия, можно рассчитать, какой минимальный доход должна зарабатывать фирма, чтобы, не прибегая к займам, сохранять устойчивое финансовое положение. Автор: Сергей Нежников. Статья опубликована: Получите пошаговую стратегию, чтобы привлечь больше клиентов на ваш сайт. Получите пошаговый план кратного роста продаж с сайта для руководителя. Рабочие примеры точек контакта на сайте. Составим персональную стратегию из 68 шагов и задач, которые кратно увеличат прибыль с вашего сайта. Скачайте чек-лист подготовки к кризису и проверьте 5 ключевых показателей контроля. Получите полезные материалы. Получите пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров. Персональная стратегия 5-кратного роста продаж и расчет рентабельности рекламных источников, в подарок к любой услуге. Составим персональную стратегию из 68 шагов и задач для вашего сайта. Получите заявки в три раза дешевле,. Составим пошаговую стратегию , которая снизит стоимость заявок с сайта минимум в 3 раза! Гарантированно приведем на сайт тысячи новых клиентов. Получите подробный анализ и расчет количества заявок с сайта. Экспресс-аудит вашего бизнеса в интернете, в нашем офисе. На встрече мы составим персональный план по увеличению прибыли с вашего сайта, минимум в 2 раза. Точка безубыточности. Новичкам Для руководителей. Время чтения: 17 минут. Нет времени читать? Отправим материал на почту. В статье мы расскажем: Определение точки безубыточности Задачи расчета точки безубыточности Плюсы и минусы метода определения точки безубыточности Способы расчета точки безубыточности Нюансы расчета точки безубыточности для стартапов Пример расчета точки безубыточности для торговых и производственных предприятий Проблемы при определении точки безубыточности 2 важных вопроса в определении точки безубыточности Расчет минимальной выручки после определения точки безубыточности Анализ и планирование на основе точки безубыточности. Определение точки безубыточности. Пользователи Цель Пользователи внутри компании Директор отдела развития, директор отдела продаж Определение цен на реализуемую продукцию и объемов расходов, которые не ухудшат конкурентоспособность предприятия. Владельцы, акционеры Установление производственных показателей, которые станут гарантом рентабельности предприятия. Специалист по финансовой аналитике Изучение финансового положения дел в компании, определение ее платежных возможностей. Директор производственного отдела Расчет оптимального количества производимой продукции. Пользователи вне компании Кредиторы Определение платежных возможностей предприятия и в целом его надежности Инвесторы Определение, насколько эффективно используются в развитии предприятия вкладываемые средства Государственный сектор Определение, насколько устойчиво предприятие держится на рынке. Товар Выручка от продажи товара, тыс. Индивидуальные переменные затраты, тыс. Постоянные затраты, тыс. А Б В Г 70 40 Всего Товар Маржинальный доход, тыс. Доля маржинального дохода в выручке Кз. Показатель Значение, руб. Цена за 1 бутылку при продаже в розницу Переменные затраты на 1 литровую бутылку расходы на сырье, тару, воду, зарплаты, дополнительные материалы, необходимые в производстве 80 Постоянные затраты зарплаты руководству, расходы на амортизацию, аренду, выплату налогов и проч. Последние статьи Сергея Нежникова: CMS для сайта: обзор лучших движков Продвижение сайта в Интернете для новичков Редирект с http на https: повышаем безопасность сайта. Читайте также Ценовая конкуренция: 3 шага и 6 способов ей противостоять. Бизнес-планирование: почему это важно для любой компании. Принцип Парето: разбираемся с применением на практике. Показатели эффективности работника: как правильно отслеживать и анализировать. Плейсхолдеры: виды и решения для применения. Рабочие примеры точек контакта на сайте Введите email, на который мы отправим примеры: Введите телефон для корректного получения всех материалов для руководителя:. Получите пошаговый план кратного роста продаж с сайта Составим персональную стратегию из 68 шагов и задач, которые кратно увеличат прибыль с вашего сайта. Введите телефон для уточнения деталей: Получить персональное предложение. Сделано уже 7 стратегии. Антикризисный чек-лист для руководителя. Скачать чек-лист. Получите полезные материалы Введите e-mail на который мы отправим Вам пакет документов: Введите Ваш телефон, чтобы мы подтвердили отправку:. Получите пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров Введите email, на который мы отправим шаблон: Введите телефон для корректного получения инструкции с формулами, примерами расчетами и другими материалами для руководителя:. Спецпредложение на декабрь для 9 руководителей : Осталось 3 из 9 Персональная стратегия 5-кратного роста продаж и расчет рентабельности рекламных источников, в подарок к любой услуге. Для уточнения данных по сайту:. Ваша заявка принята, Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время. Получите заявки в три раза дешевле, чем через я ндекс. Гарантированно приведем на сайт тысячи новых клиентов Получите подробный анализ и расчет количества заявок с сайта. Экспресс-аудит вашего бизнеса в интернете, в нашем офисе На встрече мы составим персональный план по увеличению прибыли с вашего сайта, минимум в 2 раза. Определение платежных возможностей предприятия и в целом его надежности.

Как приобрести криптовалюту в россии