Тма это

Мы профессиональная команда, которая на рынке работает уже более 2 лет и специализируемся исключительно на лучших продуктах.

У нас лучший товар, который вы когда-либо пробовали!

Наши контакты:

Telegram:

https://t.me/happystuff

Внимание! Роскомнадзор заблокировал Telegram ! Как обойти блокировку:

http://telegra.ph/Kak-obojti-blokirovku-Telegram-04-03-2

ВНИМАНИЕ!!! В Телеграмм переходить только по ссылке, в поиске много фейков!

Когда производство автоматизировано и предприятие выпускает качественную продукцию, увеличение объемов продаж и завоевание новых рынков во многом зависит от усилий сбытовиков и маркетологов. Их задача — эффективно организовать работу товаропроводящей цепи от производителя до конечного потребителя и при этом грамотно взаимодействовать с дистрибьюторами, чтобы достигать желаемых результатов. При вступлении предприятия в фазу активного роста стали возникать проблемы управляемости. Реализация продукции осуществляется через обширную дистрибьюторскую сеть около 60 дистрибьюторов по всей стране и за ее пределами. Для борьбы за долю рынка предприятие использует инструменты продвижения выталкивания продукции на рынок , а именно проводит трейд-маркетинговые акции ТМА. Обычно практика их проведения такова: В результате руководством была поставлена задача по оптимизации процесса управления ТМА. При этом важно знать специфику работы с дистрибьюторами. Любая дистрибьюторская компания имеет множество контрактов, в том числе в одной категории товаров. Поэтому для производителей борьба за дистрибьютора и работу с ним остается основополагающей для сбыта продукции. А значит, надо делать все возможное, чтобы заинтересовать их в сотрудничестве. Для них контракт интересен, если он обладает такими характеристиками, как прибыльность и оборачиваемость. Поскольку специфика дистрибуции состоит в низкой прибыльности, которая компенсируется высокой оборачиваемостью продукции, производитель должен обеспечить дистрибьютору соответствующий контракт, чтобы рассчитывать на его высокую лояльность. Сделать это можно посредством проведения качественных, интересных обеим сторонам маркетинговых акций. Всего три года назад предприятие запускало 20 акций, сейчас их количество превышает сотню. Это привело к проблемам, связанным с инициированием акций. А поскольку стало очевидно, что именно в маркетинге содержится основной драйвер роста, то с него и решили начать внедрение процессного подхода. С помощью ТМА можно воздействовать на цепочку движения товара: Торговый персонал дистрибьютора способствует попаданию товара в розницу. Поэтому маркетинговая активность направлена как на товаропроводящие пути, так и на конечного потребителя. Таковы базовые механики проведения ТМА. Далее уже через оценку их эффективности подбираются наиболее действенные ключики к каналу сбыта: Основная проблема, которую нужно было решить с помощью автоматизации, состояла в регулярном срыве ТМА и долгом процессе их запуска. В частности, не было встроенного метода адресации задач, и эту функцию выполняли руководители подразделений-участников. Пока акций ежемесячно запускалось 20—30, проблем в работе не возникало, но с ростом числа акций путаница стала возникать на всех этапах данного процесса. Возникали задержки с оформлением гарантийных писем. Офис-менеджер не ориентировался в большом количестве задач и непрочитанных сообщений, из которых не всегда было понятно, новое сообщение — это финальная стадия обсуждения или только часть бурной дискуссии, что зачастую приводило к срыву акций или переносу периода проведения. Региональные менеджеры забывали, какие ТМА запущены, и тем самым несвоевременно запрашивали информацию у дистрибьюторов. Участились случаи некорректного, несвоевременного отражения данных в учетной системе или попросту их отсутствия. На выходе появлялись ошибки в принятии управленческих решений. Но в результате возник дефицит бюджета, и у дирекции появились вопросы по отклонению плана от факта, ведь бюджет маркетинга ограничен. Наконец, нельзя было измерить интенсивность работы сотрудников, их трудозатраты, чтобы выявить резервы. Оформление гарантийного письма для подтверждения компенсации по итогам акции и указания всех условий: Мысли о выборе интегратора даже не возникали. А вопрос о необходимости привлечения сторонних специалистов для внедрения отпал сразу по двум причинам:. Процесс автоматизации проведения маркетинговых акций был первым в компании. Тем не менее возникли сомнения о внедрении процессного подхода, позволяющего ответственным сотрудникам не искать свою задачу, а получать ее автоматически. Однако затягивать не было смысла — либо бежим, либо разворачиваемся. При внедрении выявлялись недоработки, ошибки, неверные маршруты, их исправляли сразу. После прохождения полного цикла получили отлаженный бизнес-процесс. Согласованию с дистрибьютором далее — клиент наиболее подходящей механики акции для определенного канала и по интересующему ассортименту, экспертная оценка бюджета. Менеджер сразу указывает самый поздний срок окончания согласования. Если бюджет, заявленный на акцию, меньше 20 руб. Создание документа в учетной системе через интеграцию, сотрудник больше не тратит на это свое время и не забывает о важности данного этапа. Отсутствие действий со стороны сотрудника, документ создается автоматически посредством интеграции. После запуска проекта открылись новые возможности, которые появились благодаря новому функционалу, и было решено провести улучшения. Стало очевидно, что необходимо упростить шаг 2 см. Это позволило сократить время по пересылке писем региональному менеджеру и далее клиенту до считанных минут. В системе был реализован механизм напоминания о необходимости представить отчет по акции шаг 6. А поскольку уровень просроченных задач подобного рода достигал обычно — задач, данная мера позволила кратно уменьшить это показатель, до 30—40 задач норма. По шагу 1 реализована система расстановки приоритетов. В качестве флага приоритета использована планируемая дата запуска акции. Шаг оказался особенно ценным в период инициации большого количества акций и позволил очертить границы ответственности. Проведение двухсторонней интеграции с учетной системой позволило сделать шаги 4 и 9 незаметными для лиц, отвечающих за отражение данных в бухгалтерской системе см. По предварительным оценкам, основной проблемой оказались участники процесса: Через полгода со дня старта некорректности постепенно устранили, сотрудники, принимавшие участие в разработке, получили новый опыт и теперь на порядок быстрее справляются с новыми задачами. Сразу после реализации проекта процесс стал более прозрачным, задачи назначались непосредственно ответственным за каждый этап. При этом выделили два типа наиболее серьезных изменений: При этом краткосрочный эффект запуска проекта проявился в решении проблемы взаимоотношений с клиентами — нет ничего хуже изменения ранее достигнутых договоренностей. Самым же интересным, на наш взгляд, оказался факт разрастания пилотного процесса по проведению ТМА за период его функционирования вглубь и вширь. Нас это очень удивило, ведь на этапе старта существовала иллюзия, будто придумать больше нечего. Сейчас проект внедрения еще не завершен, готовится к публикации процесс приема заказа покупателя и согласования специальных условий к нему, таких как:. Автоматизация процесса проведения трейд-маркетинговой акции Всего три года назад предприятие запускало 20 акций, сейчас их количество превышает сотню. Особенности процесса управления акциями следующие: Под каждую акцию создавали одну задачу ветку форума ; в качестве учетной системы для отражения план-факт расходования бюджета использовали бухгалтерскую систему. Отсутствие должной автоматизации процесса породило некоторые проблемы. При выборе системы автоматизации определили следующие критерии: А вопрос о необходимости привлечения сторонних специалистов для внедрения отпал сразу по двум причинам: Реализация проекта и его результаты Процесс автоматизации проведения маркетинговых акций был первым в компании. План 1 Согласованию с дистрибьютором далее — клиент наиболее подходящей механики акции для определенного канала и по интересующему ассортименту, экспертная оценка бюджета Система расстановки приоритетов. Менеджер сразу указывает самый поздний срок окончания согласования Региональный менеджер 2 Оценка и расчет целесообразности проведения акции, формирование объема бюджета Если бюджет, заявленный на акцию, меньше 20 руб. Маркетолог-аналитик 10 Подготовка документов для компенсации расходов дистрибьютору Без изменений Офис-менеджер После запуска проекта открылись новые возможности, которые появились благодаря новому функционалу, и было решено провести улучшения. Качественные результаты запуска проекта позволили: Если ранее каждая десятая акция попадала в корзину, теперь этот показатель сократился до нуля; довести период запуска до одного дня; сжать время получения компенсации за проведенную акцию до минимально возможного — в следующем месяце после ее проведения. Перспективы развития системы Проект внедрения спустя полгода перешел на качественно новый уровень: На начальной стадии находится внедрение проектного управления. Сейчас проект внедрения еще не завершен, готовится к публикации процесс приема заказа покупателя и согласования специальных условий к нему, таких как: Как построить эффективную сеть дистрибуции? Выстроить эффективную систему управления компанией можно, ориентируясь на клиента. Оцениваем эффективность маркетинговых коммуникаций. Оценка и расчет целесообразности проведения акции, формирование объема бюджета.

Psilocybe в Малгобеке