Tkachenko D. "Scripts de vente"

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De quoi s’agit-il ? La rapidité de réaction est ce qui détermine le succès des ventes et des négociations. Au cours d'une conversation (au téléphone et en face-à-face), il n'y a souvent même pas quelques secondes pour réfléchir et formuler une réponse équilibrée. L'arme principale dans une telle situation est la possession d'un vaste arsenal de réponses toutes faites à toute réponse de la contrepartie. Ce livre est un trésor des modules vocaux les plus réussis, les plus réfléchis et les plus testés dans les conditions difficiles de la vente réelle, qui vous permettent d'élaborer des scénarios de vente spécifiquement adaptés à votre situation de négociation. Si, au lieu de réponses éculées et totalement inefficaces aux objections des clients, vous souhaitez obtenir des phrases vraiment efficaces, ce livre est fait pour vous ! Après avoir lu le livre, vous recevrez - un algorithme étape par étape pour développer et mettre en œuvre des scripts de vente ; ajoutez des modules vocaux efficaces à votre collection pour travailler dans des situations de vente actives ; - apprenez à surmonter tous les obstacles pour devenir un décideur.

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