Типы платящих игроков

Платящие игроки - кто это?

Тот вопрос, которым должен задаваться каждый геймдизайнер на некотором (в идеале, раннем) этапе разработки любой игры.

Опытные ГД держат вопрос в голове, даже если не говорят его явно. Ибо мало сделать интересную, играбельную и вовлекающую игру, надо ещё понять, кто и почему за неё будет платить.

Предлагаю начать рубрику #монетизацияигр с обзора классических и новых типов платящих игроков.

Чем это поможет?

Типология платящих игроков используется в маркетинге и геймдизайне для разработки эффективных стратегий монетизации, улучшения игрового опыта и повышения удержания игроков.

Каждая типология помогает понять игроков на одном или нескольких из этих этапов.

Давайте по порядку.

Сначала разберёмся, какие типологии есть и что там за игроки. Если знаете больше типов в какой-то из типологий - пишите в комментарии, добавлю!

📌 КЛАССИЧЕСКАЯ ТИПОЛОГИЯ ПО ЗАТРАТАМ:

- 🐳Киты (Whales) - Тратят значительные суммы.

- 🐬Дельфины (Dolphins) - Тратят умеренные суммы.

- 🐟Караси (Minnows) - Тратят небольшие суммы.

📌 ТИПОЛОГИЯ ПО ВИДУ ПОКУПОК:

- 💄Игроки, покупающие косметику (Cosmetic Buyers)

- 🏅Игроки, покупающие пропуски (Battle Pass Buyers)

📌 ПО МОТИВАМ:

- 🤸‍♀️Случайные покупатели (Impulse Buyers)

- 🏋️‍♂️Игроки, поддерживающие игру (Supporters)

📌 ПО ИГРОВОМУ ОПЫТУ:

- 🛀Игроки, покупающие удобства (Convenience Buyers)

- 🤹Накопители (Hoarders)

Но мало знать типологию и даже описание каждого типа.

Важнее понимать мотивы игроков, чтобы грамотно их монетизировать. То есть предлагать подходящие товары для покупки в вашей игре.

Обычно само описание типов наталкивает на большинство полезных мыслей. Но недостаточно знать поведение, важны именно мотивы и как это использовать во благо игр и разработчиков.

Итак, какие же мотивы двигают различными типами игроков?

🐳 КИТЫ (WHALES)

Это игроки, которые тратят значительные суммы денег на игру. Они обычно составляют небольшой (а то и наименьший) процент от общей базы игроков, но при этом генерируют большую часть дохода.

Мотивы: Стремление к доминированию в игре, желание получить редкие или эксклюзивные предметы, горячая поддержка любимого проекта. 

🐬 ДЕЛЬФИНЫ (DOLPHINS)

Игроки, которые тратят умеренные суммы денег на игру. Они не столь активны в расходах, как киты, но все же делают регулярные покупки.

В казуальных и близких масштабах именно дельфины составляют костяк игроков и приносят в сумме большую часть дохода.

Киты лидируют в тех играх, где много контента и точно есть, куда слить большие суммы. Часто это мидкор и масштабней. 

Мотивы: Улучшение игрового опыта, ускорение ожидания и скип скучных действий, доступ к дополнительному контенту, поддержка разработчиков.

🐟 КАРАСИ (MINNOWS)

Игроки, которые делают маленькие и редкие покупки. Их общий вклад в доход игры невелик, но они составляют значительную часть платящей аудитории.

По количеству покупок лидирует именно этот тип игроков. И по количеству покупок на игрока тоже. Но так как суммы каждой покупки минимальны, общий объём достаточно мал.  

Мотивы: Временное улучшение игрового процесса, избавление от самых нелюбимых аспектов игры (вроде рекламы), экспериментирование с новыми возможностями, поддержка игры ради галочки (важна не сумма, а порыв).

💄COSMETIC BUYERS

Эти игроки тратят деньги в основном на косметические улучшения, такие как скины, украшения и анимации, которые не влияют на игровой процесс.

Для них делают бесконечные в своём разнообразие паки кастомизаций и скинов локаций.

Это большая группа игроков, но не стоит забывать, что сами по себе скины любят почти ве игроки.

Каждому приятно найти тот вид персонажа, который ему импонирует и помогает ассоциировать себя с ним. 

Мотивы: Персонализация себя среди други игроков, разнообразие персонажей и окружения, выделение среди других игроков, эстетическое удовольствие, коллекционирование.

🏅BATTLE PASS BUYERS

Игроки, которые регулярно покупают боевые пропуски или сезонные абонементы, предоставляющие доступ к эксклюзивным наградам и контенту.

Сюда же можно вписать тех, кто покупает подписку, в рамках которой надо заходить в игру каждый день для получения всё большей накопительнйо награды.

Мотивы: Получение максимума от игры, стабильный подход к геймплею, желание получить доступ к эксклюзивным наградам, стремление к постоянному улучшению персонажей или аккаунта.

Такие игроки могут быть как уже хорошо организованными и постоянными, так и стремиться такими путями к этим качествам. 

🤸‍♀️IMPILSE BUYERS

Эти игроки совершают покупки спонтанно, под воздействием эмоционального импульса или привлекательной рекламы.

Для них важно первое впечатление. Часто именно на таких игроках срабатывают предложения типа: купи только сейчас или невероятная скидка действует всего час и так далее.

А также на них действуют приёмы вроде: “смотри, сколько всего ты потеряешь, если не докупишь сейчас пять ходов”.

Мотивы: Желание моментально улучшить свой игровой опыт, шопоголизм, страсть к акциям и скидкам. Сюда же желание получить быстрое, но значимое преимущество. 

🏋️‍♂️ SUPPORTERS

Описание: Эти игроки тратят деньги, чтобы поддержать разработчиков и помочь в дальнейшем развитии игры, независимо от игровых преимуществ.

Такие игроки часто участвуют в различных социальных активностях. Суппортерами могут быть игроки разных типов, от чего зависит размер их саппорта.

Караси иногда покупают что-то самое дешевое даже в игре, где у них нег возникла необходимость покупать.

Делают это ради благодарности разработчикам.

Дельфины и прочие касатки готовы оценивать свою признательность за хорошо проведённое с вашей игрой время и гораздо большими суммами.

Киты же порой вообще могут себе позволить напрямую связаться с разработчиками и попросить их сделать пакет с особым предложением строго на одного.

Это я про китов арабского разлива, например. Хотя их уже называют другим словом.

Мотивы: Благодарность разработчикам за качественный контент, желание видеть дальнейшее развитие игры, участие в поддержке любимого проекта. 

🛀 CONVENIENCE BUYERS

Эти игроки покупают предметы или функции, которые облегчают игровой процесс, такие как ускорители, дополнительные жизни или автоматическое выполнение задач.

Им не нравится проводить время в игре за монотонными процессаи, которые можно скипнуть.

Они любят получать удовольствие от профита, а не процесса. Кстати, тех, кто любит процесс, монетизировать в разы сложнее. 

Мотивы: Экономия времени, снижение сложности или избавление от рутинных игровых задач, получение быстрого прогресса.

🤹НАКОПИТЕЛИ (HOARDERS)

Эти игроки склонны к накоплению виртуальных товаров и валюты, делая покупки для того, чтобы всегда иметь запас ресурсов. Достаточно небольшая, ноуже заметная группа игроков. В некоторых играх сам геймплей склоняет к такому поведению.

Мотивы: Обеспечение готовности к любым игровым ситуациям, чувство безопасности, наслаждение процессом накопления.

О том, как и на каких этапах лучше всего обращаться к каждой из типологий, я расскажу в следующей теоретической статье из рубрики #монетизацияигр

Вернуться в канал: https://t.me/inside_tumas