Типовая инструкция менеджерапо продажам

Должностная инструкция менеджера по продажам - образец 2017

=== Скачать файл ===

Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности. Основы маркетинга концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Назначение на должность менеджера по продажам и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению. На время отсутствия менеджера по продажам командировка, отпуск, болезнь, пр. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. Изучает рынок товаров анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения повышения, понижения , анализирует потребности покупателей. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений. Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр. Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр. Организует преддоговорную работу выбор вида договоров: Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров сроке службы, правилах пользования, упаковке, др. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. Осуществляет подбор и обучение персонала по продажам торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников , определяет задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями. Требовать от руководства торгового предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством РФ. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством РФ. За причинение материального ущерба предприятию — в пределах, установленных действующим трудовым законодательством РФ. Рассматриваются основные причины вхождения в русский язык и культуру рубежа столетий итальянизмов и, наоборот, русизмов в современную итальянскую лингвокультуру. Galina Denissova, University of Pisa В настоящем доклад Публичный доклад о деятельности муниципального бюджетного дошкольного образовательного учреждения г. Типовое панельное здание года постройки, общей площадью ,3 кв. Предназначено для осуществления воспитательно-образовательного процесса дош Надо очень не любить людей, чтобы сводить все многообразие личности к одной единственной точке, я имею ввиду гороскоп момента рождения. Сохрани ссылку в одной из сетей: Общие положения Менеджер по продажам относится к категории руководителей. Менеджер по продажам должен знать: Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. Закономерности развития рынка и спроса на товары. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования. Формы и методы ведения рекламных кампаний. Психологию и принципы продаж. Технику мотивации клиентов к покупкам. Правила установления деловых контактов. Основы социологии, психологии и мотивации труда. Должностные обязанности Менеджер по продажам: Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними. Права Менеджер по продажам имеет право: Самостоятельно определять формы продаж товаров и установления деловых связей с покупателями. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Ответственность Менеджер по продажам несет ответственность: Перед тем как написать должностную инструкцию на логиста или менеджера по логистике в компании давайте посмотрим, что же творится сейчас с профессией логист. Должностная инструкция менеджера по логистикеПеред тем как написать должностную инструкцию для логиста или менеджера по логистике в компании давайте посмотрим, что же творится сейчас с профессией логист. Менеджер по подбору персонала — это своего рода внутренний рекрутер. Он исполняет практически те же обязанности, что и названный специалист, только в рамках предприятия. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

Где находится озеро кисегач

Бык сонник фрейда

Способы ускорения оборачиваемости собственного капитала