Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу. Пэт Флинн

••••

Получить доступ

Предисловие (предварительная проверка)

Помимо того, что слово «предисловие» является одним из слов английского языка, в которых наиболее часто допускают ошибки, ему, предисловию, также посчастливилось стать одним из наиболее часто пропускаемых разделов книг.

Так зачем вы читаете это все?

Либо вы являетесь изумительно методичным читателем, либо вас отягощают неразрешенные вопросы: «Эта книга стоит того, чтобы тратить на нее время?», «Какое мне вообще дело?», «Поможет ли мне книга “Тестировщик бизнес-идей”[1] воплотить в жизнь мою бизнес-идею?».

Ну хорошо, давайте разберем все вопросы по порядку. Я обещаю не переусердствовать с метафорами, отсылающими к авиации, пока мы еще на взлетно-посадочной полосе.

Эта книга стоит того, чтобы тратить на нее время?

Начнем с того, что каждому из нас дано 168 часов в неделю. Вычтем из них время, которое мы тратим на работу и на сон, и получим 72 часа, которыми мы можем распоряжаться по своему усмотрению. У вас есть маленькие дети? Тогда у вас есть половина от этого времени: выходные и драгоценные часы между тем, как вы уложите их спать, и тем, как отключитесь сами. Это серьезное вычисление. Я сам являюсь заядлым читателем, читающим почти по одной книге в неделю, и я довольно притязателен в выборе книг, которые скрашивают мой досуг. Не сомневаюсь, что и вы тоже притязательны в этом.

Большинство людей читает примерно по 200 слов в минуту, и в таком случае книга «Тестировщик бизнес-идей» будет отнимать у вас по 3,5 часа в неделю. Это всего лишь на несколько минут больше, чем средний матч NFL (Национальной футбольной лиги. – Прим. ред.), и значительно короче, чем средний запойный просмотр сериалов на Netflix (Американская развлекательная компания, создатель одноименного сайта, поставщик фильмов и сериалов на основе потокового мультимедиа. – Прим. ред.).

Так что поступитесь «Карточным домиком» сегодня. А запись матча пересмотрите как-нибудь после. Мои ответы на второй и третий вопросы покажут вам, что эта книга окажет гораздо более серьезное влияние на ваше финансовое будущее, чем сериалы и спортивные матчи (и не приведет к лишнему весу, в отличие от просмотра сериалов и спортивных матчей).

Какое вам вообще дело?

Я так же, как и многие из вас, знаю Пэта по его подкастам (подкаст – аудио- или видеозапись, сделанная автором сайта и доступная для прослушивания посетителям. – Прим. ред.). Я узнал про его подкаст под названием «Умный пассивный доход» примерно в то же время, когда мы обзавелись собакой, которую назвали Тако. Собачничество является для меня принципиально новым делом, и, признаюсь, как старательно я ни наводил справки перед тем, как завести собаку, я все же не был готов к такому объему прогулок. Итак, каждое утро и каждый вечер я брал наушники, добавлял в плейлист эпизод подкаста «Умный пассивный доход» и выбирался на улицу, охотно слушая новый урок. Часто я выбирал особо долгую дорогу, чтобы прослушать весь подкаст.

Я занимаюсь контентом вот уже почти 20 лет – сначала как редактор в Нью-Йорке, а теперь как автор в Остине, – и все равно то, что делает Пэт, я нахожу интересным и познавательным. Деятельный подход Пэта к преподаванию, искренность в рассказах о его успехах и неудачах и острое желание помогать другим обеспечили ему огромную армию преданных поклонников (одним из которых являюсь я сам). Он не только основал множество успешных бизнесов, но и помог бесчисленному количеству других набрать высоту. Примеры многих из этих летчиков приведены в этой книге.

Я начал читать «Тестировщик бизнес-идей» в полной уверенности, что у Пэта имелись наготове различные прекрасные уроки, которые ему не терпелось преподать другим, и что он искренне желает помочь предпринимателям в самый критический и пограничный момент, непосредственно предшествующий взлету.

Как ни парадоксально, но в жизни и в бизнесе меньшее влечет за собой большее. Пэт понимает это. Кроме него существует совсем немного людей, способных провести внятную и полноценную предварительную проверку вашей идеи перед началом путешествия.

Поможет ли вам книга «Тестировщик бизнес-идей» воплотить в жизнь свою бизнес-идею?

Да. Пэт начинает не с подробного разбора вашей идеи, а скорее с выяснения того, подходит ли вам ваша идея и подходите ли вы ей. Этот шаг пропускают почти все предприниматели. Если вы не соотноситесь с идеей должным образом, то вам вряд ли можно считать ее успешной, пусть даже она и выглядит финансово благополучной.

Расхожий миф стартапов состоит в том, что они состоят исключительно из идеи и исполнения. В формульном виде это выглядит так:

ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ = УСПЕХ

В реальности недостающим элементом этой формулы являетесь вы сами (а также ваши партнеры).

ВЫ + ИДЕЯ + ИСПОЛНЕНИЕ = УСПЕХ

После этой первоначальной проверки Пэт поможет вам совершить серию шагов, в ходе которых вы протестируете свою идею: ситуацию на рынке ее реализации, шансы на ее продвижение по рынку и ее финансовую осуществимость. «Вы только постройте, а там они сами придут» – такая фраза хорошо звучит в фильмах, а вот в бизнесе такое отношение совершенно не работает. Упражнения Пэта по тестированию рынка реализации вашей идеи устраняют всю неопределенность и направляют вас по пути, который проложен не интуитивно, а с картами – фактами – в руках.

Книга «Тестировщик бизнес-идей» является практическим инструментом. Она проста. И я, человек, восемь лет работавший над книгой The ONE Thing и консультировавший множество физических и юридических лиц, основываясь на принципах, изложенных в этой книге, – я считаю, что эта книга должна быть приоритетной для вас. В предпринимательстве нет такой вещи, как парашют. Ваш первый вклад в вашу первую большую идею благодаря этой книге займет всего несколько часов. Выполните упражнения. Продумайте их. Поймите, что вы сейчас держите в руках наилучший инструмент для проверки успешности вашей идеи.

Итак, сядьте прямо и пристегните ремни… Посмотрим, взлетит ли ваша большая идея.

ДЖЕЙ ПАПАСАН

Автор газеты New York Times

Автор бестселлера The ONE Thing

Бесплатный вспомогательный курс по книге «тестировщик бизнес-идей»

Чтобы вам было легче ориентироваться в книге «Тестировщик бизнес-идей», я создал бесплатный Вспомогательный курс, которым может воспользоваться любой желающий. Он включает в себя загружаемые рабочие таблицы, бонусный видеоконтент и списки источников и ссылок, которые были упомянуты в этой книге. Это первый шаг на пути к успеху по усвоению содержания этой книги, так что я очень рекомендую вам зарегистрироваться прямо сейчас. Дополнительные материалы, представленные в этом курсе, распределены сообразно с разделами и главами этой книги, чтобы вам было удобно искать то, что вас заинтересует, по мере чтения.

Этот курс также содержит бонусный раздел, в котором названы материалы, выходящие за рамки этой книги. Среди этих материалов исследование частных случаев, а также интервью, которые дополнят картину. Я планирую пополнять этот бонусный раздел, так что обязательно пройдите по приведенной ниже ссылке и получите бесплатный доступ прямо сейчас! Увидимся там!

Пройдите по следующей ссылке, чтобы получить бесплатный доступ к бонусным материалам книги «Тестировщик бизнес-идей»:

WILLITFLYBOOK.COM/STEP1

Введение

Посаженный

Когда моему сыну Киони исполнилось три года, я понял, что не могу больше ждать. Настало время научить его тому, что мне преподал мой собственный отец, когда я был маленьким, – навыки, которые я благодарно пронес через годы. Такой, например, вещи, как езда на велосипеде, однажды обучившись, разучиться невозможно.

Я взял лист бумаги формата 8.5 на 11 дюймов и спросил сына: «Хочешь сделать самолет из бумаги?»

Помню, как мы с моим отцом беспрестанно пускали бумажные самолеты по дому, когда я рос. Моя личная история бумажного авиастроения, пожалуй, исчисляется более чем тысячей списанных самолетов. Они были самыми разнообразными: вытянутыми, широкими, огромными, мелкими, движущимися по прямой траектории и делающими петли в воздухе.

И вот я уже сам собрался дать своему сыну прочувствовать это головокружительное ощущение бумажной аэродинамики.

Киони был смущен моим предложением. Он спросил:

– Папа, а бумага разве может взлететь?

– Ну, сынок, – ответил я, – ее нужно просто сложить по-особенному. Смотри…

Я сделал сгиб посередине, сложил верхние углы так, чтобы они соприкоснулись в середине листа, и затем сложил крылья. Мой сын изумленно смотрел на планер, который я удерживал в правой руке.

Я отвел руку назад, приготовившись к броску, и спросил:

– Ну что, готов?

– Готов!

– О’кей, поехали! Взлетаем через десять… девять… восемь…

Я научился растягивать такие моменты настолько долго, насколько это допускают соображения о гуманности. Этому меня тоже научил отец.

– Семь… шесть… пять… – Киони весь дрожал. Он не мог больше ждать!

– Четыре… три… два… один и три четверти… один с половиной… один… ноль..! Взлетаем!

Я запустил самолет через гостиную, и мы с моим сыном наблюдали за тем, как он плавно пролетел через огромный океан ковра и, врезавшись в окно, приземлился на подоконник за диваном.

Должен сказать, полет выдался эпичный.

– ВООООООООУ! – вскричал Киони. – Я тоже хочу такой сделать! Я тоже хочу!

Именно та реакция, которой я ожидал.

Я взял еще один лист бумаги для печати и протянул его Киони. Не успел я раскрыть рот, чтобы проинструктировать его о нюансах строительства, как он уже принялся складывать и сгибать бумагу, да так, что это выглядело, будто сама его жизнь от этого зависела.

Где-то через 30 секунд он все закончил и с гордостью продемонстрировал мне свое новое творение, держа его в вытянутых руках. Мне пришлось пригнуться, чтобы рассмотреть это поближе, потому что то, на что я смотрел, не имело ничего общего с самолетами. Это больше походило на лист бумаги, который очень долго лежал забытым на дне рюкзака.

Я был весьма удивлен, когда он определил у этой штуковины перед, но вовсе не нашел странным то, что после значительного разгона она вообще не взлетела. Она приземлилась в паре шагов от Киони.

Он подобрал ее и бросил с еще боˊльшим ожесточением. Результат был тем же: конструкция сразу же совершила аварийную посадку.

Выведенный из себя, Киони повернулся ко мне и заявил: «Мне не нравятся бумажные самолеты». Он удалился в другую комнату и принялся играть с новой фигуркой Бэтмена.

Крылья

Как вы думаете, почему мой сын так быстро сдался?

Понятно, что ему было всего три года и что у большинства детей в таком возрасте нет должного терпения. Когда проба чего-то нового влечет за собой провал, действие, проба которого повлекла за собой провал, становится своего рода угрозой в понимании ребенка, и первой и естественной реакцией на это действие становится возвращение к чему-то более привычному, такому, что для этого ребенка приятно и удобно. Именно поэтому существуют пеленки и соски, и именно поэтому Бэтмену у нас дома никогда не бывает одиноко.

Как в таком случае должен был поступить отец? Я не мог допустить, чтобы авиастроительная карьера моего сына так трагично завершилась! Так что я вновь рекрутировал Киони для второй попытки и, как я всегда поступаю в случаях, когда он оказывается в затруднительном положении, попытался сделать так, чтобы он сам во всем разобрался, задавая ему множество вопросов.

– Киони, – сказал я, – как ты думаешь, почему твой самолет не летел так же, как мой?

– Потому что твой самолет лучше, – резюмировал он.

– Чем мой самолет лучше?

– Я не знаю, – ответил он.

Я достал свой самолет из-за дивана и показал его Киони.

– Что в моем самолете такого, из-за чего он может взлететь? – спросил его я.

Он осмотрел самолет:

– Крылья?

– Крылья! Правильно! – Я поднес самолет ближе к нему. – Сколько тут крыльев, можешь сосчитать?

Он начал считать, помогая себе пальцем:

– Один. Два.

– Два крыла. Опять верно! Ты когда-нибудь делал крылья? – спросил я.

– Нет.

– Ну тогда понятно, что твой самолет никуда не полетел: ты же еще не знаешь, как делать крылья! Можно я покажу тебе, как делать крылья, чтобы и твой самолет мог летать?

Он кивнул, соглашаясь.

Я достал еще два листа бумаги для печати и положил их на кофейный столик.

– Делай, как я, – скомандовал я.

Вместе мы шаг за шагом сложили наши самолеты и спустя несколько минут (и несколько обращений к папе за помощью с особо сложными сгибами) были готовы к взлету. Местами новый самолет Киони был, конечно, кривоват, но тем не менее по сравнению с версией 1.0 прогресс был колоссальный.

– Ты готов? – спросил я его.

Он взглянул на меня:

– Он что, правда полетит?

Я был вполне уверен, что полетит. По своему опыту я знал, что этот стреловидный дизайн практически универсален и допускает множество погрешностей, но как я мог знать наверняка? Что, если бы я сказал Киони: да – и он бы не взлетел? Это был критический момент, поэтому я осторожно подбирал слова.

– Ты очень старался сделать все так, чтобы он полетел. Ты сделал все, что мог, и теперь нам нужно посмотреть, что будет, когда мы его запустим.

Приготовившись к броску, он отвел назад руку.

– Аккуратно, – подсказал я. – Здесь надо чуть выше.

Он приостановился на несколько секунд, чтобы сделать последние и, видимо, важные расчеты, а затем резко, без обратного отсчета, рванул рукой вперед.

Самолет взмыл в воздух. Он спланировал через комнату и спустя несколько секунд рухнул перед диваном.

Он взлетел.

Торжество было грандиозным! Мы радостно хлопали друг друга ладонями, а ликующий вопль Киони, более громкий, чем если бы он выиграл в лотерею, заполнял комнату. «Папа, ты это ВИДЕЛ?!»

Мне очень радостно было видеть его счастье. Я знал, что это была никакая не удача. Все случилось именно так по той причине, что он чуть сбавил темп, сосредоточился и уделил время тому, чтобы произвести именно те сгибы бумаги, которые необходимы для того, чтобы конструкция смогла взлететь.

Ваш предстоящий полет

Если вы читаете эту книгу, то являетесь человеком, который вот-вот запустит свой проект в подобный полет. И я очень за вас рад, потому что вы не просто делаете самолеты из бумаги – вы думаете о чем-то большем, таком, что может изменить вашу жизнь или жизни других.

Я здесь для того, чтобы помочь вам сконструировать крылья.

У меня есть опыт запуска успешных бизнесов, первым из которых был запущенный мною в 2008 году веб-сайт, призванный помочь людям сдать экзамен LEED – особый экзамен архитектурной индустрии, связанный с экологическим строительством. Вам, возможно, это не кажется чем-то особо поразительным, но этот сайт помог десяткам тысяч людей сдать экзамен и навсегда переменил мою жизнь.

Когда-то я был подающим большие надежды архитектором. В 2005 году я получил степень бакалавра искусств в Калифорнийском университете в Беркли и сразу же по окончании обучения устроился на работу мечты в качестве планировщика в одной известной архитектурной фирме в районе залива Сан-Франциско. Я был готов посвятить всю свою жизнь архитектуре и прикладывал максимальные усилия, чтобы доказать это. Я стал самым молодым сотрудником за всю историю фирмы, занявшим должность руководителя проекта, и все шло просто превосходно – до поры до времени.

В июне 2008 года стало известно, что фирма более не может сотрудничать со мной. После периода небольшой депрессии и переезда обратно к родителям я решил обратить свои знания о чрезвычайно сложном экзамене LEED в онлайн-бизнес по продаже учебных пособий, уроков и пробных экзаменов. За год продажи GREENEXAMACADEMY.COM составили 200 000 долларов. С тех пор я основал еще несколько бизнесов и в совокупности заработал более 3,5 миллиона долларов в интернете.

Я даже не могу представить, какой была бы моя жизнь сегодня, если бы я не был уволен и не начал свой собственный бизнес. Эта свобода, когда ты являешься сам себе начальником и обладаешь полной властью над своим будущим, конечно, потрясающа, но для меня главным в этой ситуации являются вовсе не деньги или дорогие автомобили (у нас Toyota Sienna, также известная как фургон домохозяек). И вовсе не распитие весь день на пляже коктейля «Пина Колада». Я трудолюбивый человек, и когда я работаю, предпочитаю делать это с умом. Но в моей жизни есть кое-что такое, что мотивирует больше, чем что-либо другое: моя семья.

У меня красивая жена Эйприл и два прекрасных ребенка, Киони и Кайлани, и я невыразимо рад каждому дню, проведенному с ними. Я каждый день вместе с Эйприл отвожу Киони в школу и встречаю его оттуда. Кей я вожу на уроки танцев. Мне повезло иметь возможность обедать дома с Эйприл. Я очень люблю все эти домашние дела, но ни одним из них мне не удалось бы заниматься, останься я в любой из моих предыдущих профессий.

Вы читаете эту книгу, так что, я почти уверен, у вас тоже есть мечты и стремления. В вас есть желание понять, как добиться своего. У вас есть некоторое представление о своей цели, но путь к ее достижению сильно замутнен или вовсе неразличим.

Вероятно, вы сбиты с толку переизбытком информации или боитесь потратить зря время на что-то такое, что у вас не получится. Может быть, дело и в том, и в другом. В чем бы проблема ни заключалась, не торопитесь так, как торопился мой сын во время своей первой попытки запустить бумажный самолет. Как говорит писатель Джоэл Баркер:

«Скорость полезна только тогда, когда вы движетесь в правильном направлении».

Именно для этого я и написал эту книгу – для того, чтобы помочь вам сконструировать крылья и ясно представить себе траекторию полета.

Для начала я хотел бы убедиться в том, что вы готовы к взлету.

У вашей идеи есть преимущества? Станет ли она успешной на том рынке, на который вы ориентируетесь, или же она обернется бесполезной тратой времени и средств? Эта идея является хорошей для вас и той жизни, которой вы хотите?

Иными словами, а оно взлетит?

Эта книга поможет вам получить ответ на этот вопрос.

Как любимая телепередача моего сына научила меня проверять достоверность

Со времени первого успешного полета Киони собрал не менее сотни бумажных самолетов. Мне приятно видеть, как он экспериментирует с дизайном и как он больше не боится неудач. Его самолеты не всегда летают так, как ему хотелось бы, но он уяснил для себя, что неудачи – это неотъемлемый элемент процесса строительства всяких крутых штуковин. Кроме этого, мне удалось переменить его установки. Раньше он сказал бы: «Я не могу», а теперь он скорее скажет: «Я еще не разобрался в этом».

Сейчас он уже вдвое старше, чем в момент первого запуска, и для нас с женой уже совершенно очевидно, что у него инженерный склад ума. Он всегда стремится вникнуть в принципы работы вещей, и если ему позволить, он будет целыми днями задавать вам вопросы о вещах, которых не понимает, до тех пор, пока он их не поймет. К слову, его две любимые телепередачи – это «Как это работает?» и «Разрушители легенд».

Особенно мне нравилось смотреть с ним «Разрушителей легенд». Это передача, которая транслировалась по телеканалу Discovery Channel на протяжении более чем десяти лет. В ней расхожие мифы либо подтверждаются научными методами, либо теми же методами развенчиваются.

Например, в одной из серий, выпущенных в 2004 году, проверялся миф о том, что продолжительность памяти золотых рыбок составляет всего три секунды. Этот миф был развенчан телеведущими Джейми Хайнеманом и Адамом Сэвиджем, которые смогли обучить золотую рыбку распознавать цвета и проходить подводную полосу препятствий. Рыба справлялась со всем этим даже спустя месяц после того, как ее этому обучили.

Другие эксперименты еще более масштабны. Например, однажды проверялся миф, возможно ли снизить шанс нападения акулы, притворившись мертвым (подтверждено). Также проверяли, может ли неправильно установленный водонагреватель взорваться и вылететь из дома через крышу, как ракета (также подтверждено).

В этой передаче представлено множество практических экспериментов, таких как, например, проверка мифа о том, что разговор по телефону в режиме hands-free во время езды безопаснее, чем если держать телефон в руках (решительно опровержено), или о том, что морскую болезнь можно излечить с помощью имбирной таблетки (подтверждено).

Ладно, я, кажется, излишне зациклился на «Разрушителях легенд». Догадываюсь, какого рода вопросы у вас от этого возникают. Какое это имеет отношение к теме книги? Зачем это здесь?

Затем, что наши идеи подобны этим самым мифам. Мы можем строить всевозможные предположения относительно того, к чему приведет реализация наших идей, но до тех пор, пока эти предположения не будут протестированы по определенной методике, основанной на фактических данных, мы рискуем оказаться втянутыми в нечто такое, что в теории выглядит правильным, а на деле оказывается совершенно нереальным. Эксперименты помогут выявить, что же является верным и правильным.

Как и в «Разрушителях легенд», вы поместите свою идею в особую контролируемую среду, чтобы понять, что именно с ней происходит, и уверенно принять то или иное решение.

Поговорим о ваших идеях

У вас есть одна или тысяча идей. Они могут быть новыми, они могут быть вынашиваемыми годами. Идеи могут быть выражены парой слов на салфетке или сформулированы в десятках мелко исписанных блокнотов, в которых вы излагаете, как ваша идея работает и что она собой представляет.

Когда к нам приходят идеи, они порабощают нас. Они занимают львиную долю нашего сознания, и что бы мы ни делали – принимали душ, вели машину или даже спали, – всюду и во всех обстоятельствах идеи могут неожиданно поразить нас, подобно молнии.

В то же время всякому известно, что куда проще оставлять идеи на стадии навязчивых мыслей, не давая им дальнейшего развития: сами по себе мысли серьезных последствий обычно не несут. Фрэнк Ллойд Райт, знаменитый архитектор, говорил:

«Идея – это спасение через воображение».

Хорошие идеи не являются редкостью; но вот люди, желающие приняться за дело и воплотить эти хорошие идеи в жизнь, – это уже большая редкость.

Вот некоторые причины, по которым люди воздерживаются от реализации своих идей. Какая из них вам ближе?

• Вы не знаете, с чего начать и какие шаги нужно предпринять, чтобы воплотить идею в жизнь.

• У вас множество идей, и вы не хотите ошибиться, выбрав неудачную идею.

• Ваш страх неудачи перевешивает страх бездействия.

• Вы сомневаетесь в своей компетенции.

• Вы не хотите подвести других.

• Вы узнали, что кто-то другой уже реализовал эту идею.

• У вас нет необходимых ресурсов, чтобы начать.

• Вы сомневаетесь в том, что это сработает.

Неважно, в скольких вышеперечисленных пунктах вы нашли сходство со своими собственными мотивами; как бы то ни было, отныне вашей главной целью должно быть начало деятельности.

Я не могу достоверно предвидеть все, что произойдет в будущем, но, как выразился однажды Джон Кеннеди:

«Деятельность всегда сопровождается определенными рисками и лишениями. Однако, будучи занятыми деятельностью, вы будете значительно меньше рисковать и терпеть лишений, чем если вы будете пребывать в состоянии комфортного бездействия».

Иными словами, про будущее можно уверенно судить только в одном случае – если вы совершенно ничего не делаете. Если вы ничего не делаете, то вы ничего и не получаете.

Следующие страницы этой книги написаны с целью помочь вам понять, стоит ли ваша заветная идея того, чтобы бороться за ее реализацию. Что бы вы ни задумали, вам, очевидно, предстоит потратить на воплощение замысла немало времени и усилий, и поэтому вам, несомненно, стоит потратить незначительное количество времени на то, чтобы тщательно проанализировать свою идею и поставить над ней особые мысленные эксперименты. Сделав это, вы сможете либо убедиться в том, что ваша идея окажется успешной, либо поймете, что она не годится и от нее нужно избавиться.

Эта книга представляет собой как бы ряд экзаменов. Но это не те страшные контрольные работы в школе, определяющие, в зависимости от того, как вы с ними справились, будете ли вы весь день в приподнятом настроении, узнав о положительном результате, или будете ходить понурым, получив неудовлетворительный результат. Нет, тут совсем другое.

Вы не можете провалить эти экзамены, потому что проходите их не вы. Их проходят ваши идеи. Каким бы ни оказался результат теста, для вас он всегда будет положительным. В любом случае вы будете иметь четкое представление о том, что делать дальше: идти вперед к своим большим свершениям или отступить и перегруппироваться, чтобы попробовать еще раз. Если вы прочтете эту книгу и убедитесь, что ваша идея не стоит того, чтобы ее как-либо развивать, то вы сохраните уйму времени и денег. Если к концу книги вы поймете, что нашли что-то такое, что работает, то у вас будет запас мотивации, чтобы заняться этим, потому что к тому времени вы точно обретете достаточную уверенность в себе и найдете все нужные обоснования своих амбиций.

Разумеется, для того чтобы ваш бизнес стал успешным, вам нужно сделать больше, чем просто родить хорошую идею. Кроме продумывания идеи есть и другие важные шаги: ее техническое исполнение, продвижение, копирайтинг и многое другое. Но важно, однако, иметь в виду, что ни один из этих шагов, как бы хорошо он ни был совершен, не окажется результативным, если сама идея не хороша. Именно поэтому мне и кажется крайне странным, что многие люди, обучающие бизнесу и предпринимательству, пропускают в своих уроках эту часть.

Я пишу эту книгу для вас. Но при этом я не забыл о том, каким сам был раньше.

Хотя за последние годы я создал несколько успешных бизнесов, у меня были и полнейшие неудачи. Когда я, оглядываясь назад, кропотливо анализирую каждый из этих провалов, я неизбежно прихожу к выводу, что фатальная ошибка сводится к одной из двух следующих вещей:

1. Заработок денег для меня более важен, чем служение во благо людей.

2. Я слишком сильно тороплюсь.

С первым пунктом все понятно. Никаких денег вы получать не будете, если прежде всего не позаботитесь об интересах других людей. Лично я никогда не извлекал существенной выгоды, думая больше о своих деньгах, чем о других людях. Я на своем опыте убедился в том, что ваш доход самым непосредственным образом связан с тем, как хорошо вы служите другим людям.

Теперь о втором пункте. Что ж, тут я должен заметить, что чрезмерное воодушевление и слишком поспешное начало дела – это черта, которой обладают не только дети. Она проявляется во всех возрастных группах и особенно часто встречается у людей, которые имеют предпринимательскую жилку. Увы, не бывает такого, что человек «перерастает» это свойство. Оно само собою не уходит, для этого нужно провести над собой большую работу. Со мной нередко бывало так, что я слишком торопился, потому что не хотел тратить лишнее время, но в итоге всегда выходило так, что моя поспешность стоила мне большего времени (и больших денег).

В 2010 году я, например, потратил 15 000 долларов на разработку программного обеспечения, которое так и не вышло на рынок. Я нанял разработчика еще до того, как моя идея вполне оформилась, – на самых ранних этапах развития этой идеи. Последствием этой поспешности явились миллионы несоответствий, впустую потраченные деньги, сильнейший стресс и программы, которые не стоили даже того, чтобы попробовать ими воспользоваться из любопытства. Это был один из многих моих дорогостоящих уроков. Ничего, я пережил.

Я убежден в том, что неудачи – это неотъемлемая составляющая процесса становления успешного предпринимателя. Да, нередко приходится совершать решительные, поспешные и не всегда обдуманные действия. Но в то же время здравый смысл неизменно подсказывает нам, что всего лишь небольшое количество времени, уделенное тому, чтобы обдумать идею и убедиться в ее состоятельности, – всего лишь небольшое время, уделенное этим соображениям, может сыграть значительнейшую роль.

Можете ли вы себе представить годы работы над какой-нибудь идеей, работы, по завершении которой вы убеждаетесь в том, что ваша идея обречена никогда не взлететь? Насколько, по-вашему, это страшно, насколько сильно это способно демотивировать? Эта книга написана с целью уберечь вас от страшной фразы: «Ах, если бы я знал…»