Тест мотивация по маслоу
Тест мотивация по маслоуТест для диагностики мотивации ('тест Маслоу')
=== Скачать файл ===
Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно даже если дамские романы и утверждают обратное. Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой физиологические потребности. В последнее время пирамида Маслоу вызывает все больше и больше нареканий со стороны маркетологов: При этом, если спросить, кто же читал работы Маслоу, утвердительно ответят единицы. С пирамидой и так все понятно! Понятно-то понятно, но весь фокус в том, что Маслоу никакой пирамиды не рисовал, и теория его не так проста, как нас учили. Пирамида в том виде, в котором мы ее привыкли видеть, не имеет к ученому никакого отношения. А Маслоу умер за 5 лет до этого в году. Причем и то, и другое обсуждается почти с одинаковым жаром. С фамилией разобраться проще: Он эмигрировал в США в начале прошлого века, и его сын, Абрахам Маслоу, родился уже в США. Всю жизнь Маслоу жил и работал в США, став в конце х годов президентом Американской психологической ассоциации, так что имеет полное право называться американским ученым. Не ругал ее только ленивый. Бадьин правда, в конце они делают оговорку, что, возможно, это не Маслоу плох, а маркетологи напрасно его стараются использовать там и тут. Существует даже такая крайне лаконичная и резкая трактовка теории мотивации: Во всяком случае, сказанное справедливо для Соединенных Штатов Америки. Физиологические потребности, о которых говорит Маслоу, это потребности, обостренные до крайности, экстремальные состояния. А происходит вот что — у человека тут же обнаруживаются другие более высокие потребности, и уже эти потребности овладевают его сознанием, занимая место физического голода. Стоит ему удовлетворить эти потребности, их место тут же занимают новые еще более высокие потребности, и так далее до бесконечности. Однако в теории есть и такой фрагмент: Но в действительности иерархия потребностей вовсе не так стабильна, как это может показаться на первый взгляд. Говоря об иерархии потребностей, мы утверждаем лишь, что человек, у которого не удовлетворены две потребности, предпочтет сначала удовлетворить более базовую, а, следовательно, и более насущную потребность. Но это ни в коем случае не означает, что поведение этого человека будет определяться именно этой потребностью. Более того, Маслоу вводит понятие реверсии потребностей: Да и против тезиса об иерархичности выступать достаточно сложно: Может показаться, что иерархия пяти описанных нами групп потребностей обозначает конкретную зависимость — стоит, мол, удовлетворить одну потребность, как тут же ее место занимает другая. Отсюда может последовать следующий ошибочный вывод — возникновение потребности возможно только после стопроцентного удовлетворения нижележащей потребности. На самом же деле, почти о любом здоровом представителе нашего общества можно сказать, что он одновременно и удовлетворен, и неудовлетворен во всех своих базовых потребностях. Наше представление об иерархии потребностей будет более реалистичным, если мы введем понятие меры удовлетворенности потребностей и скажем, что низшие потребности всегда удовлетворены в большей мере, чем высшие. И в этом пункте теорию Маслоу упростили донельзя. Маслоу выступал против идеи составления каталога или перечня потребностей, потому что считал, что сделать это невозможно. Так, в этом случае подразумевалось бы, что все потребности равнозначны, но это не так. Подразумевалось бы, что каждая потребность живет изолированно от другой, что тоже неверно. А самое главное — такая классификация составлялась бы на основании внешних проявлений удовлетворения потребностей — на поведении. Но однозначно сказать, каким мотивом вызвано то или иное поведение, достаточно сложно, и даже сам человек редко осознает настоящую причину своих поступков. За половым влечением, за ухаживанием и последующим совокуплением может стоять и потребность в половом удовлетворении, и потребность в самоутверждении. Таким образом, по Маслоу, если и можно сделать классификацию мотивов, то в самом общем виде и ни в коем случае не основываясь на поведенческих актах. Да, там есть понятие иерархии потребностей, но не в виде пирамиды и без всякого графического представления. Сейчас сложно выяснить, кто первым нарисовал пирамиду. Говорят, что это сделали последователи Маслоу или популяризаторы его теории, стремящиеся придать теории мотивации наглядный и прикладной смысл. Вероятно также, что распространению крайне упрощенного варианта теории Маслоу на просторах СНГ, способствовал Филип Котлер. Именно его книги являются у нас самыми популярными учебниками по маркетингу. Вот как пересказывает теорию Маслоу Котлер:. Ученый считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархической значимости от наиболее до наименее настоятельных. Разработанная Маслоу иерархия представлена на рисунке. По степени значимости потребности располагаются в следующем порядке: Человек будет стремиться удовлетворить в первую очередь самые важные потребности. Как только ему удается удовлетворить какую-то важную потребность, она на время перестает быть движущим мотивом. Одновременно появляется побуждение к удовлетворению следующей по важности потребности. Больше о теории Маслоу не говорится ни слова. Мы видим, что теория крайне упрощена и последовательное движение по иерархии потребностей представлено жестче, чем у Маслоу. Остался еще один упрек в сторону теории Маслоу, не озвученный нами выше: На самом деле это правда. Теория Маслоу создавалась не для маркетологов. Она возникла, поскольку ее автор искал ответы на вопросы, связанные с мотивами человека, на которые ни фрейдизм, ни бихевиоризм в то время не давали ответа. Ее необходимо изучать любому маркетологу, рекламисту, PR-специалисту для общего понимания, что движет людьми и того, как многообразны потребности и насколько сложно они связаны между собой, но сделать из этого методику невозможно. И прежде всего потому, что она как методика не создавалась, ее задачи были другими. Теория же Маслоу изучает мотивы, а про взаимосвязь с поведением говорит лишь то, что чрезвычайно трудно определить, какие мотивы стоят за тем или иным поведенческим актом, что сам акт может быть продиктован несколькими мотивами, и нельзя судить о мотивах по внешнему проявлению. Третий аргумент относится к социокультурному контексту: Поэтому считать, что средство для мытья имеет больше шансов на успех, чем пиво, только потому, что избавляет от бактерий безопасность! А вопрос всего лишь в корректности применения инструмента — применять нужно в тех областях, для которых инструмент предназначен. Идеи Маслоу вполне применимы в управлении персоналом. Теория Маслоу внесла важный вклад в понимании того, что является основой стремления человека к работе. Руководители осознали, что мотивация людей определяется широким спектром их потребностей и поэтому необходимо наблюдать за работниками, дабы понять, какие потребности в первую очередь движут ими. Теория мотивации Герцберга имеет много общего с теорией Маслоу. Напротив каждого ответа вы поставили букву, которая в наибольшей мере отвечает вашему поведению. В таблице ниже найдите цифру, соответствующую выбранной вами букве для каждого из 20 утверждений. Каждая из четырех колонок может получить минимум 5 и максимум 25 баллов. Отметка в 20 и более баллов свидетельствует о том, что мотивы, выделенные в этой колонке, являются очень важными для вас. Количество баллов от показывает , что эти мотивы менее важны для Вас. Количество баллов ниже 10 указывает на то, что мотивы, представленные в данной колонке, совершенно неважны для вас. Визуализация концепции Маслоу в творческом конкурсе на Выездной школе выпускников. Картина выпускницы Жуковой Т. Ваш e-mail не будет опубликован. Клуб выпускников МИМ ЛИНК. Главная О Клубе Актив клуба События Клуба Вступить в Клуб Партнёры Новости Опросы. Пирамида Маслоу и маркетинг В последнее время пирамида Маслоу вызывает все больше и больше нареканий со стороны маркетологов: Маслоу как он есть Возражение: Вот как пересказывает теорию Маслоу Котлер: Выберите букву и отметьте ее в бланке напротив каждого утверждения: Интерпретация к тесту Пирамида Маслоу. В этом варианте теста подразумевается, что физиологические потребности удовлетворены. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш e-mail не будет опубликован. Дистанционные курсы ШКОЛА ПРОДАЖ БИЗНЕС-ПЛАН ON LINE. Публикации Статьи Истории успеха Интервью Кладовая концепций Маркетинг Менеджмент Персонал Стратегия Финансы Полезные книги Управленческий юмор. Вступить в Клуб О Клубе Актив клуба Партнёры События Клуба. Я хочу иметь работу, которая позволяла бы мне научиться чему-то новому и развивать мои навыки.
Положение по подотчетным лицам образец
3 ндфл 2017 образец заполненияза обучение
Капитализация криптовалют 2017
Понятие виды функции налогов и сборов
Расписание служб в церкви брест на мошенского