Технология прорыва в кризис

Конспект выступления Тани Маричевой

«Душевный вечер»

1. Первый этап — Долина смерти. Чтобы пройти нужны 2 вещи: 1️⃣Тестировать гипотезы, 2️⃣ Не сдаваться. Как бы больно не было — эти усилия — фундамент будущего результате
2. Этап 2. Масштабирование рабочей связки. Тут совершенно другие правила. Рабочая модель: эксперт | аудитория | продукт | трафик | воронка. Все собралось — можем масштабировать. И тут возникают сложности. Кто выжил в долине смерти — очень часто работают так же, как работали на первом. В жопе петарда, ломают рабочую модель. Вместо того чтобы больше купить рекламы. Вложил 10 получил 50. Теперь вложил 50 достал 250. Плачу менеджеру по продажам 70 — он приносит 500. Значит мне надо нанять всех менеджеров за 70. Начни играть в игры, пить винишко — не нужно пытаться делать новый проект. Ты должен улучшить текущее и масшткбироваться.  Многие чуть чуть масштабируются, ломают рабочую гипотезу и возвращаются туда где знают — в долину смерти.
3. Этап 3 — Потолок. Или пересборка модели. В любой модели наступает момент когда вы не можете вложить больше достать больше. Чаще всего это нетипичные проблемы. А про то что «плохо пытался вложить» про страх масштабирования. Но бывает потолок у рынка, у аудитории. Вы больше не можете вложить в эту модель. Тут — веселая долина смерти, потому что тут есть деньги. Вы уже что-то заработали. 
4. Очень важно понимать что на первом и на третьем этапе — они похожи по подходу — тут начинающий предприниматель совсем сырой. Нужна Вера. На третьем этапе Вера уже есть. Вы проходили этот опыт. 
5. Когда перестраиваете модель — нужно делать это очень быстро. На подкорке. В кайф и удовольствие тестировать гипотезы и отбрасывать их. Всегда такое чтобы за полдня сделать. Сутра придумали — к вечеру продали 
6. Самая большая ошибка 1 и 3 этапа (на втором — просто масштабируйте трафик. И переедьте в квартиру подороже). Тут важно протестировать быстро — попробовал/отмёл. 
7. На третьем этапе ошибка «ты то все знаешь/умеешь» и уйти в длинные гипотезы. Продукт заранее собирать. Будем долго раскачиваться. 
8. Правила: Находишься на 1 или на 3 этапе — тестируешь быстро. На втором — ничего не ломаешь. 
9. Многословность. Одновременно кастдевите. Одновременно продаёте. Одновременно деньги зарабатываете. Собственник получается и прогрев и мотивация и продажи — что бы вы не взяли, они очень много приносят профита в команде. Это специализация собственника в команде. 
10. Циклы роста бизнеса. В начале 8 из 10 предпринимателей выходят. На уровне генетического кода есть что получится, главное пробовать и не опускать руки. Дальше масштабируешь, пробуешь и не сдаёшься. 
11. Важные факторы прорыва: 1) Эмоциональное состояние. Безумно важно. 
12. В марте навалилась нагрузка — легко почувствовать себя жертвой обстоятельств «навалиЛОСЬ, случиЛОСЬ». 
13. Сейчас осадочек остался. 
14. В бизнесе мы получаем прибыль потому что умеем создавать прорывы. Очень интенсивно и при этом с огнём в глазах. 
15. Когда пытаемся вернуть старые результаты, починить — прорыв не случается 
16. Я в феврале — обиделась на мир. Я сидела делала бизнес. И Ни с того ни с сего прилетело. Долго была в состоянии жертвы. 
17. Состояние жертвы не баг, а фича психики. Чтобы выносить невыносимое. Состояние жертвы можно определить по возвратным глаголам. «Не продаётСЯ» «не получилОСЬ» 
18. Психика нас защищает и достаёт из стрессовых событий. Но не даёт результатов. В жертве можно находиться пока не придёшь в себя. «А где я повлиял на это?»
19. Вдохновение и творчество. Чаще задаю себе вопрос «а что мне нравится? А что меня вдохновляет?» потому что мне весной ничего не нравилось. Смотрю на слайды которые мне прислали и ненавижу их. Выжигаю изнутри себя. Сменяю фокус на «что мне нравится в этой презентации?». Из телефона удаляем фотографии по принципу «все что мне нравится в папку» — остальное просто удалить. Из 500 слайдов не нравятся, 50 — нравятся. Давайте делать ее, давайте вдохновляться. Не было варианта «полежишь на мальдивы полежишь полтора месяца»
20. Опора на себя, а не на внешнее. «Вот придёт консультант и построит мне отдел продаж. Найму сотрудника и он все сделает». Есть иллюзия что сотрудник / наставник / консультант заткнет дыру того что не хватает. И ходим по кругу. Ну перестань — просто построй отдел продаж! — а можно мне отдел продаж кто мне построит, а то я щас сдохну! — так не работает. Если клиент переложил всю ответственность на результат — ничего не выходит. Сотруднику если передал что он все починит полечит — вы потом просто его возненавидите. Нужен отдел продаж, воронка, новый продукт, новый партнёр — приходите переложить проблемы — ничего не получится.  «Дай мне что-то» — если опора не на себя а на него — не получится. 
21. Цель в будущем, а не в прошлом. 80% приходят с «я хочу вернуть результаты до февраля». Глобально система не поменялась: воронка трафик продукт. Немножко везде подход поменялся. Когда мы пытаемся вернуть старые результаты — мы просто живем в прошлом. Не здесь и не сейчас. На столе другой расклад и карты. А мы не смотрим на них и пытаемся смотреть назад. Так прорывов не бывает
22. Начать ВЫБИРАТЬ. Выбирать все. Слайды, которые нравятся. Людей, клиентов, продукты, что мне нравится в работе. Можете не продавать людям, а выбирать с кем ты хочешь поработать. Давай ты поноешь пару месяцев и придёшь. Пытаемся спасать людей без запроса. Ещё ничего не купили, загрузили вас, продажника. А запроса на то чтобы меняться и создавать нет. Он сам не хочет ничего менять. А зачем я беру таких? У них опора на меня — типа я волшебная таблетка, раз и все наладится. Кто бывает волшебный? Маркетолог, эйчар кто команду соберёт, консультант по продажам, наставник. 
23. И мы кладём на шею, их тащим на себе. А через 2 месяца они — ну не впечатлило. Блин я так старался, донёс, ноги твои переставлял! 
24. Выбери с кем работать — получать с ними результаты и радоваться. Не тащить на них кучу жертв. А взять тех людей, которые готовы работать. Их много. Не пытаемся продать всем 
25. Кого надо уговаривать — подумайте, хотите его уговаривать? Будет меньше чуть денег, но  лучше эмоциональное состояние, а значит — больше денег! 
26. Напишите 10 пунктов, что такое контекст неизбежного роста. В любом случае делаете прорыв. Что можно сделать; чтобы себе такой контекст создать. Критерии: конкрентные, а не абстрактные (влюблённость — абстрактное, подарить цветы — конкретное). Ответ на вопрос «что сделать конкретно»
27. У нас дурацкая специфика — проснулся телефон открыл уже на работе. После пандемии  — ходить на работу это добро. Я на работу ухожу, возвращаюсь — там мой дом, а не проблемы. Соберите 5 человек и хотите в коворкинг. 
28. Отказаться от идеи работать потому что «надо». Позиция жертвы «нет выбора поэтому работаю». Разрешите себе выбирать — то что вы хотите, вспоминаете что вам нравилось в работе. Вы собственник — можете не делать вообще ничего. Я собственник и хочу делать то что ч хочу. Наша специализация решать такие задачи, поэтому мы прибыль получаем. 
29. Когда создаём продукт — надо создать такой, который должен купить каждый — продукт айфон. И желательно 5 раз купить. Ещё раз сделать каст дев и влюбиться в свой продукт. Скорее всего, этот оффер поменялся. Ядро оффера будет меняться — мы поэтому прибыль получаем. Стратегический маркетинг — зона ответственности собственника. Не можете создать ядро — прогуливаете работу собственника. 
30. Быстрый результат в офере — точно нужно добавить. Лидов много, а конверсия ОП низкая — нет быстрых результатов в оффере. 

полезно? Воткни 🔥 за старания, палец не отвалится; но это реально задрайвит делать ещё