Такой сексуальный продавец цветов

🛑 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Такой сексуальный продавец цветов


Поиск





Личный кабинет




Многие бренды намеренно используют в своей рекламе обнаженное тело и сексуальные референсы, чтобы привлечь внимание покупателей
«Информация сексуального характера захватывает внимание», -
считает профессор Том Райхерт (Tom Reichert) из Университета Джорджии, в
течение 14 лет занимавшийся изучением использования секса в рекламе и его
воздействия на восприятие. По его мнению, во многом это зависит от
продукции. «Поскольку люди хотят быть привлекательными в глазах других людей, и
поскольку они хотят романтики, интимности, любви и тех прекрасных чувств,
которые с ними связаны, то рекламодатели могут показать, как их продукция
поможет им реализовать их потребности и желания. Нравится нам это или нет, но
товары играют свою роль в интимной жизни людей», - полагает Райхерт.
Делая упор на биологическую природу человека и
преимущественно на репродуктивную функцию, многие бренды пытаются умело
разработанным сообщением, в котором содержится сексапильный элемент, привлечь и
удержать внимание покупателей и тем самым повысить вероятность того, что они
предпочтут их продукцию, а не конкурентную. С другой стороны, в ряде
случаев сексуальный элемент рекламы может сыграть и негативную, отталкивающую
роль. В этом небольшом обзоре мы попытаемся разобраться как в позитивных, так и
негативных аспектах использования сексуальной привлекательности в рекламе
брендов и привести некоторые примеры. Но для начала немного истории.
Историки утверждают, что секс стал использоваться в рекламе
с момента ее появления, а рекламодатели очень быстро заметили ее воздействие на
привлечение внимания покупателей и увеличение продаж. Самой первой рекламой с
использованием сексуального мотива можно считать рекламу бренда «Pearl Tobacco»
1871 года, когда на пачке сигарет была запечатлена очаровательная обнаженная
девушка.
В 1885 году другой табачный бренд «W. Duke & Sons» стал
вкладывать в пачки сигарет торговые карточки с портретами сексапильных
старлеток. Установлено, что к 1890 году «Duke» занял лидирующее
положение среди сигаретных брендов США. Многие исследователи также
приводят любопытный пример, связанный с судьбой бренда «Woodbury's», который
специализировался на продаже туалетного мыла и к 1910 году практически зачах.
Однако объемы продаж мыла начали стремительно увеличиваться после того, как
появилась реклама с изображением влюбленной пары и обещанием любви и интимности
всем, кто будет пользоваться мылом этого бренда. Возможно, люди в начале
прошлого века были более наивными и доверчивыми. Но вот более свежий пример. В
1971 году на рынке появился парфюм «Jovan Musk Oil», продвижение которого
строилось на подчеркивании в рекламе его сексуально привлекательных
характеристик. В результате доход «Jovane, Inc.» повысился с $1,5 млн. в
1971 году до $77 млн. к 1978 году.
При использовании сексуальности в рекламе вместе с товаром
неизбежно «продаются» определенные ценности и взгляды, связанные с ней, другими
словами, некая идея. Например, она может заключаться в том, что «невинность
сексуальна» (как это делает Келвин Кляйн (Calvin Klein), когда использует
молодых людей и даже детей в соблазнительных позах).
Фото: Calvin Klein Children's Underwear (нижнее белье
для детей), реклама была напечатана в журнале «New York Times Magazine» в
феврале 1999
В рекламном сообщении может содержаться идея, что боль и
насилие тесно связаны с сексуальностью и гламуром (как это делает «Versace»)
или, что женщине нравится ее зависимое положение или даже то, что женщина
прилагается к покупаемому товару (например, в рекламе пива «Budweiser»).
Фото: Реклама была опубликована в журнале «Playboy» в
мае 1989
Очень часто в рекламу с сексуальным подтекстом закладывается
идея, что использование некого продукта хотя и является безнравственным, но
законом не запрещено, что добавляет покупке пикантности. И хотя рекламных
концепций может быть великое множество, безусловно, чаще всего рекламодателями
эксплуатируется идея того, что пользователь определенной продукции
автоматически становится более привлекательным в глазах противоположного
пола.
Фото: Очень часто бренды намеренно используют в рекламе
идею сексуального соблазна
Сексапильность вторгается в современную рекламу настойчиво,
уверенно и часто. Исследователи, в частности профессор Райхерт, признают, что
элемент секса в рекламе сейчас можно охарактеризовать как явление широко
распространенное, общепринятое и разрастающееся. Эскалация использования
сексуальных стимулов в рекламе свидетельствует о том, что бренды будут
продолжать этим пользоваться, т.к. понимают эффективность этого инструмента.
Впрочем, не нужно быть специалистом по рекламе, достаточно заглянуть в любой
модный журнал или посмотреть постеры рекламных кампаний.
Фото: Наталья Водянова в рекламной кампании парфюма
«Euphoria» Келвина Кляйна 2011 года
Возникает вопрос, почему сексуальность столь эффективна в
рекламе брендов. С маркетинговой точки зрения, сексапильность обладает
преимуществом по той простой причине, что взывает к основным биологическим
инстинктам человека и обладает невероятным мотивационным фактором, что особенно
актуально в перенасыщенной медийной среде. Многочисленные исследования
подтверждают, что использование сексуальности в рекламе привлекает внимание,
долго сохраняется в памяти и повышает интерес к товару по сравнению с его
конкурентом, не использующим этот фактор. Исследователи установили прямую
зависимость между положительными эмоциями, вызванными сексуальным аспектом
рекламы, и положительной, доброжелательной оценкой бренда. Тем не менее,
позитивная или негативная реакция покупателя будет во многом зависеть и от
соответствия рекламируемому продукту. Психологи считают, что   
сексуальные стимулы рекламы будут усиливать положительное восприятие бренда
только в том случае, если есть необходимое соответствие между категорией
продукции и способом реализации рекламы. Если сексуальная привлекательность в
рекламе используется неадекватно, т.е. исключительно, чтобы привлечь внимание,
или подчеркивает эксплуатацию женского тела, или принижает и даже оскорбляет
роль женщины, тогда отношение к бренду, с большой долей вероятности, окажется
негативным.
Фото: Бренд «Skyy Vodka», журнал «Cosmopolitan», 2000
год
Фото: Эту рекламу «Dolce & Gabbana» обвинили в
изображении сексуального преступления и под нажимом общественности запретили. А
представители бренда заявили, что не имели в виду ничего плохого, а лишь хотели
показать в своей рекламе «игру соблазнения»
Таким образом, подразумевается, что использование
сексуальности в рекламе, во-первых, должно соответствовать типу продукции, а,
во-вторых, не переходить границы дозволенного, только в этом случае бренд может
рассчитывать на успешные результаты.
Фото: Адриана Лима в рекламе нижнего белья «Victoria’s
Secret»
Исследователи называют несколько групп товаров, где
использование сексуальности является логичным и обоснованным. Прежде всего, это
одежда, особенно нижнее белье и купальные костюмы.
Фото : Винтажная реклама: бренд «Maidenform», 1965 год,
журнал «Life»
«Я мечтала о том, чтобы стать классической красавицей в
бюстгальтере «Maidenform»», - написано на постере.
Фото: Реклама бюстгальтера «Maidenform» 1960-х годов из
маркетинговой кампании «Я мечтала…», в этом случае героиня мечтала, что «ее
разыщут в ее бюстгальтере «Maidenform»
Фото: Реклама Maidenform 1980-х годов
В настоящий период наиболее активно идею сексуальности в
рекламе использует бренд «Emporio Armani» как для линии нижнего белья, так и
для джинсовой коллекции. Этот же бренд отличается тем, что в команде его послов
– звезды шоу-бизнеса и спорта первой величины: Дэвид Бекхэм, Криштиану Роналдо,
Рафаэль Надаль, Виктория Бекхэм, Рианна.
Фото: Дэвид Бекхэм, Криштиану Роналдо и Рафаэль Надаль в
рекламе нижнего белья «Emporio Armani»
Фото : Рианна в рекламе нижнего белья и джинсовой
коллекции «Armani» 2011 года
На втором месте после модных брендов – косметика и
парфюмерия, где, используя сексуальность, рекламодатели могут подчеркнуть идею
соблазнения и привлекательности для другого пола.
Фото: Реклама духов «Masquerade» в журнале
«Cosmopolitan» 1987 года
Фото: Меган Фокс в рекламе рождественской коллекции
косметики «Armani» 2011 года
Фото : Элемент сексуальности активно используется также
в рекламе мыла, шампуня, средства для душа и ванны и различных средств по уходу
за кожей
К этой группе товаров тесно примыкают разнообразные
принадлежности, способствующие созданию красоты тела и волос.
Фото : «Теперь достаточно одного движения, чтобы твоя
кожа дольше оставалась гладкой», - гласит надпись на рекламе бритвенного станка
для женщин «Gillette Venus», опубликованная в «Cosmopolitan» в 2002
году
Фото : Кэти Перри в рекламе инструментов для укладки
волос фирмы «ghd» из коллекции «Scarlett» 2011 года
Бренды, выпускающие напитки и, прежде всего, алкогольные
также активно эксплуатируют в своей рекламе тему сексапильности.
Фото : А Дита фон Тиз способна соблазнить даже
бутылочкой воды «Perrier». Эту рекламу brandchannel.com назвал весьма
«сомнительной», учитывая молодежную аудиторию потребителей воды
Фото : Винтажная реклама «Royal Crown Cola» 1940-х годов
из журнала «Life»
Вслед за брендами, выпускающими напитки, идут торговые марки
продуктов питания, при этом подразумевается очень широкий диапазон - от мяса до
десерта.
Фото : «Ешь, пей и оставайся стройной», - таким был
девиз рекламной кампании сухих закусок «Spicer’s» в 1989 году
Фото : Реклама молочных продуктов американской
ассоциации фермеров 2001 года, опубликованная в журнале «Self»
Группируя продукцию по направлениям, мы назвали лишь
некоторые из них, где использование сексуальности в рекламных кампаниях
представляется наиболее логичным и адекватным продукции. Однако фантазия и
изобретательность рекламодателей позволяет применить элемент сексапильности и в
других категориях товаров. Например, здесь можно назвать, безусловно,
ювелирные изделия, автомобили, яхты, произведения искусства и все, что
относится к предметам роскоши.
Фото : Рекламная кампания «Nissan Juke» 2011 года
строилась на параллели между красотой автомобиля и девушки в бикини
Из приведенных примеров видно, что найти или изобрести
сексуальный подтекст можно практически для любой категории товаров, чем бренды
активно и пользуются. Но есть и еще один важный фактор, который называется
гендерным. Дело в том, что использовать в рекламе товара сексуальный акцент
легче, нацеливаясь на мужскую аудиторию, чем на женскую. Психологи
подчеркивают, что мужчинам, как правило, требуется минимум критериев для
возникновения сексуального желания – привлекательная внешность, здоровье и
желательно молодость. Следовательно, мужчинам легко угодить, используя в
рекламе названные качества. Женщины ищут большего. Несомненно, что женщины тоже
неравнодушны к красивому, здоровому и молодому мужскому телу. Однако
сексуальное желание женщины – это сложная смесь различных факторов, большинство
из которых трудно вместить в отведенное время и пространство рекламы. Женщина
по своей природе ориентирована на долгосрочные и прочные отношения, ее
интересует в мужчине не только сексуальная привлекательность, но и способность
мужчины быть хорошим отцом для ее детей, поддержать и позаботиться о ней самой
во время беременности и родов. Помимо природных, подсознательных инстинктов,
безусловно, женщина ориентируется и на бытующие в обществе стереотипы,
связанные с мужчиной – деньги, власть, престиж, слава. Все это невозможно
вставить в рамку рекламы, поэтому фактор сексуальности может не сыграть ту
роль, которая ему отводится рекламодателем, если речь идет о женской аудитории
покупателей. Для того, чтобы выгодно продать товар женщинам, бренды
предпочитают сыграть на более тонком материале – на романтических отношениях
мужчины и женщины - и завуалировать секс.
Для сравнения приведем два варианта рекламы, в которых
очевиден посыл для мужской и женской аудитории.
Фото: Оба постера принадлежат ювелирному бренду
«Debeers»
Таким образом, очевидно, что секс – важный фактор, который
активно используется в рекламе. Однако он тесно связан с гендерным вопросом.
Секс хороший продавец для мужчин и лишь «скромный подмастерье» для женщин. В
рекламе, нацеленной на мужчин, ассоциация с ухаживанием и романтикой
малоэффективна, и напротив, сильное воздействие оказывает идея секса без
сложностей и «заморочек».
Фото : Предлагаем вам догадаться, какой целевой
аудитории предназначалась реклама одеколона «Aramis» и туалетной воды
«Escape»
Не менее интересно проследить, как действует фактор
сексуальной привлекательности в рекламе на практике. Напомним, что все в первую
очередь зависит от самого товара, и поскольку многие товары и услуги
предназначены для конкретного пола, то и использование сексуальной
привлекательности будет различным. Возьмем для примера рекламу бриллиантов с
романтическим подходом. Хотя бриллианты обычно покупают мужчины, они покупают
их чаще всего для женщин, и решение о покупке также обычно остается за
женщиной. Поэтому ювелирному бренду имеет смысл ориентировать рекламу на
женскую аудиторию. Для этого в ней должны быть романтические атрибуты – розы,
мягкий свет и легкая музыка, изысканный интерьер и желательно сгорающий от
любви мужчина, вручающий возлюбленной бриллиантовое украшение. Именно такие
образы позволят удовлетворить социальные критерии, которые женщина предъявляет
мужчине – деньги, статус, вкус и внимание к ее желаниям и потребностям. Если в
такой рекламе и будут сексуальные намеки, то они должны быть приглушенными и
ненавязчивыми.
Фото : Пример романтической рекламы ювелирных украшений
с Сашей Пивоваровой
Фото : А вот «Galliano» явно не стремился в свой рекламе
использовать романтический подход
Рассмотрим еще один пример с рекламой парфюма: женщина идет
по улице. Симпатичный мужчина улавливает исходящий от нее аромат и устремляется
вслед за ней, при этом шумно втягивает воздух носом и спотыкается. Он быстро
покупает букет цветов и, догнав незнакомку, вручает ей цветы с восторгом
обожания во взгляде. Она загадочно улыбается ему в ответ и продолжает свой
путь, а он остается на месте и смотрит ей вслед. Довольно наивно и тривиально,
но исследования подтверждают, что это действует на покупательниц.
Неоспоримым является и тот факт, что изменения в рекламе
непосредственно связаны с изменениями, происходящими в обществе. Очевидно, что
женщины в современном мире более свободно относятся к вопросу сексуальных
отношений, чем в предыдущие десятилетия. Рекламодатели уже давно заметили этот
факт и начали изменять свой подход к сексу как инструменту сбыта в рекламе,
нацеленной на женскую аудиторию.
Теперь рассмотрим рекламу для мужской аудитории, которая,
как уже было сказано, не очень ориентирована на романтику отношений, а
предпочитает непосредственно секс без сложностей и препятствий. Возьмем для
примера рекламу пива.
Брендам известно, что пиво чаще покупают и пьют мужчины,
следовательно, большая часть пивной рекламы рассчитана на мужчин. Однако
поскольку пивных брендов слишком много и различить их бывает сложно, то чтобы
привлечь внимание и запомниться, нужно добавить в рекламу некую изюминку, какой
и может стать сексуальность. И здесь самый простой способ – это показать, каким
привлекательным для женщины может стать мужчина, если он пьет пиво определенной
торговой марки. Теперь припомните ту рекламу пива, которую вам приходилось
видеть (держа в уме, что она должна содержать сексуальный аспект). Предположим,
трое мужчин сидят на пляже. Вскоре появляются три красотки в бикини,
игнорирующие призывы одиноких мужчин присоединиться к ним. Но вот появляется
пиво. Те же самые женщины немедленно присоединяются к компании мужчин и даже
садятся к ним на колени. Вывод – именно пиво определенного бренда убедило
женщин, что эти мужчины интересны и достойны их внимания. Вновь банальность, и
вновь она работает и помогает бренду продавать свой товар. Заметим также, что в
такой рекламе нет ни малейшего намека на какие-либо другие качества женщины
кроме ее красоты (что автоматически для мужчины является синонимом сексуальной
привлекательности), а обратила она внимание на мужчину только потому, что в его
руках оказался определенный сорт пива. Именно этого эффекта и стремился
добиться рекламодатель.
То, что сексуальность в рекламе является действенным
инструментом увеличения объемов продаж, уже не вызывает сомнения. А вот
насколько это эффективно, и какие возможны негативные реакции, попробуем
разобраться. Заметим, кстати, что в исследовательской литературе аргументов
«против» почти столько же, сколько и «за». Первым недостатком исследователи
называют то, что привлекая внимание к бренду сексуальным аспектом,
рекламодатели часто забывают показать преимущества самого бренда. Во-вторых,
сексуальное содержание рекламы может настолько оттянуть на себя внимание
потребителя, что он забудет, о чем, собственно говоря, идет речь. 
Некоторые исследования также показывают, что избыток сексуальности в рекламе
может совсем отвратить покупателей, как от такой рекламы, так и от самого
бренда. Чрезмерный эротизм в рекламе, которым грешат некоторые бренды,
может вызывать резкий протест общественности и привести к ее запрещению. Чаще
других эротизм на грани дозволенного демонстрирует в свой рекламе «Calvin
Klein».
Совсем недавний пример, который активно обсуждается в
западных СМИ, связан с запретом рекламы парфюма «Oh, Lola» дизайнера Марка
Джекобса (Marc Jacobs), в которой 17-летняя актриса Дакота Фаннинг (Dakota
Fanning) появилась в образе современной Лолиты и, по мнению Совета по рекламным
стандартам (ASA) Великобритании, является пропагандой «использования детей в
сексуальных целях» и может нанести вред обществу.
Использование в рекламе элементов, разжигающих сексуальное
воображение, подвергается критике на многих основаниях. По мнению, служителей
церкви, такая реклама является непристойной и аморальной. Феминистки выступают
против нее на том основании, что такая реклама превращает женщину в объект
сексуальных домогательств. Интересно, что агентство «Ad Age», опубликовав
перечень сотни самых эффективных рекламных кампаний 20 века, сделало вывод, что
из них только 8 содержали сексуальный элемент. Вслед за этим агентство «Unruly
Media» опубликовало «Топ-20 самых популярных рекламных видеоклипов автомобилей»
и только один из них содержал откровенный сексуальный подтекст.
Понятие сексуальности столь широко, что и сам товар без
особых дополнений может претендовать на сексуальность, таким эффектом, по
мнению маркетологов, например, обладают автомобили.
Фото: Агентство «Gallop & Report» свидетельствует,
что модели середины 1970-х «Continental» и «Jaguar» были созданы с
чувственными и сексуальными обертонами и пользовались большим спросом. То же
самое качество бренды часто используют, например, при создании флаконов
парфюма, где довольно легко обыграть фаллический символ
Не отрицая того, что секс в рекламе является хорошим
«продавцом», как профессионалы, так и потребители считают, что 100-процентную
гарантию успеха такой рекламе не сможет дать никто.

OPTICOD ОПТИМАЛЬНЫЙ КОД - ВСЕ О ПРОГРАММИРОВАНИИ
Вы здесь: Главная Блог Разработка Психология цвета в маркетинге и брендинге. Значение основных цветов
Психология цвета в маркетинге и брендинге. Значение основных цветов
Авторам некорректных комментариев доступ на сайт будет заблокирован
Подписаться на уведомления о новых комментариях
Всё о продвижении сайтов Представляю Вам статью, раскрывающую всё о продвижении сайтов. Сайт – это один из главных...
Приветствую! Те
Зачетная фигурка эротичной чиксы (16 фото эротики)
Лесбийская групповуха четырех красоток
МЖМ трах с женами и подругами