Таймеры на сайте и зачеркнутые цены работают плохо без этого

Не секрет, что таймеры обратного отсчёта и зачеркнутые цены влияют на решения потребителей о покупке. Дедлайн – мощный триггер, ибо если некуда спешить, то потребитель может решить «ещё подумать» А потом и забыть про ваше предложение.

«Триггер» – это некий стимул, который воздействует на бессознательное и подталкивает потребителя к действию

Конечно, бездумно лепить дедлайн повсюду не стоит, ведь есть ещё несколько десятков триггеров, которые можно применить. Однако если это уместно – вперёд.

Но вот что удивляет: многие сайтоделы и предприниматели, думают что таймер или зачеркнутая цена работают сами по себе и…

Не удосуживаются объяснить, почему предоставляется скидка или специальные условия 💁‍♂️

Вроде:

– Вот, у нас тут скидка

– А в честь чего?

– Цена зачеркнута, че тебе ещё надо? Покупай! 😅😅😅

Так вот, чтобы этот прием работал лучше, нужно обязательно объяснить с чем связана скидка или специальное предложение. Т.е. просто добавьте на лендинг или в другой рекламный материал ответ на вопрос ПОЧЕМУ предоставляется скидка.

Припоминаю, что услышал это от Роберта Чалдини (известный соц. психолог, автор книги «Психология влияния»), но не помню – из книги или с выступления. Главное, что это работает.

Хотя, знаете что?

Не верьте. Лучше попробуйте внедрить это у себя (если у вас, вдруг, таймер или скидка без объяснений) и расскажите о результатах. Посмотрим, даст это прирост конверсии или нет 😉

Связь с автором