Таиланд. Работа и отдых
Закончился небольшой трип по Азии.
Делюсь впечатлениями.
Предыстория. Некоторое время работаю в компании, которая занимается продажей инвестиционной недвижимости в Юго-Восточной Азии: Таиланде, Камбодже, Бали и Филиппинах. Недавно проекты в Африке анонсировали.
Два года назад компания решила выйти на российский рынок.
Есть офис в Москве, участвуем в выставках, привлекаем клиентов через рекламу. Но все равно достаточно трудно продавать Азию, находясь в России.
Для полного понимания продукта, принципов работы здесь и предложений конкурентов, нас отправили в Тай.
Что стоит знать про Таиланд?
Блaгoдapя блaгoпpиятнoмy тpoпичecкoмy климaтy Taилaнд — oднo из пoпyляpнeйшиx в миpe нaпpaвлeний для пляжнoгo oтдыxa: eжeгoднo oн пpинимaeт бoльшe 20 млн тypиcтoв. У нас зима, тут лето (причем круглый год).
Cтoимocть жилья в Taилaндe нaчинaeтcя oт 2 000 000 pyблeй, ecли пoкyпaть нoвocтpoйкy нa cтaдии пpoeктa. Cpeдний цeнник пo cтpaнe знaчитeльнo вышe — oкoлo 5 000 000 pyблeй. Ho этo вce paвнo бyдeт дeшeвлe, чeм квapтиpa в Жулебино.
Начали путешествие с острова Пхукет.
Я видел цены на Пхукете и на материке, в среднем на острове они дороже в 2 раза и начинаются от 120 тыс долларов за студию 30м.
Ожидания от острова были высокие, представлял что-то вроде Мальдив или Бали с картинки (хотя там я тоже не был)
Но оказалось, что такая картинка далеко не везде. Красиво отдохнуть можно только в отелях пятерках и особо не катаясь по острову.
Во всем остальном, Пхукет, как и весь Таиланд, своеобразный и по-своему привлекательный.
В Таиланде развитая экономика, по ввп они догоняют передовые азиатские страны - Сингапур, Малайзию. Причем туризм занимает не самую большую долю в обьеме ввп. Тайский бат - суперстабильная валюта, к доллару он только укрепляется.
Еще в этой стране больше 200 лет не было войны, и развивается она капиталистическим путем уже долгое время.
Стас, наш коллега на Пхукете, сказал, что за 7 лет жизни Таиланд привил ему капиталистический взгляд на многие вещи.
Он уже не думает, как получить пенсию в Россию через 30 лет или когда перевезти своего ребёнка для бесплатного образования. Думает о том, как заработать на хорошее страхование и достойное образование за границей. В этом что-то есть.
Проектов на острове много, земля ограничена и когда-нибудь закончится, поэтому недвижимость будет только дорожать.
Многие застройщики предлагают сдать вашу квартиру в аренду. Не планируете же вы жить там круглый год, а недвижимость должна работать. Средний процентный доход 5-7% в год от стоимости, квартира окупается за 15 лет.
Наш проект предлагает 9% гарантированной аренды до 20 лет.
Можно окупить недвижимость за 11 лет, получать доход 9 лет, еще и выгодно продать, когда стоимость ваших апартаментов вырастит минимум в 2 раза.
Но это уже тонкости инвестиционного продукта, могу рассказать лично.
Если поедете на Пхукет, выбирайте отели возле пляжей Банг-Тао и Сурин - они самые лучшие и выглядят, как на картинке.
Далее мы полетели на материк, в Паттайю.
Местные авиакомпании крутые, но на небольшие расстояния приходится летать на таких кукурузниках.
От Паттайи были наоборот негативные ожидания, многие говорили, что здесь грязно, отстойные пляжи и делать нечего. Весь город ассоциировался с известной улицей - WalkkingStreet
По факту оказалось намного круче. За последние 10 лет город вырос в 3-4 раза, тут есть и небоскребы и уютные резорты со всей инфраструктурой.
Турист может найти отдых под любой вкус и кошелек. То же самое и с недвижимостью. Рынок откровенно перенасыщен, русские скупали все, что только можно до кризиса 2014 года (когда валюта была 1к1 с рублем)
Пляжи тут и правда грязные, на территории города никто не купается. Зато в 30 минутах есть очень милые острова с белоснежным песком и бирюзовой водой.
В тае мы посмотрели больше 10 разных проектов от разных застройщиков, цены и условия +/- одинаковые. Все остальное уже ложиться на плечи агента.
Важна каждая деталь: как он встречает клиента, насколько его чувствует и понимает потребности, как рассказывает о проекте и на чем заканчивает презентацию.
Например, после встречи с Владимиром и Сергеем, учредителями нашего проекта и агентами со стажем в 10 лет, у меня было ощущение будто я прошел целый курс по продажам. Настолько они все разложили по полочкам: как закрываются возражения и обрисовываются возможности для потенциального клиента.
Одни эмоции и энергия для работы в Москве.
Хотя не скрою, что продажа на месте проекта мне показалось в разы легче. Тут у отдыхающих красивая картинка перед глазами, они покупают мечту, которую успели попробовать на небольшом отдыхе. Очень часто такие покупки происходят чисто на эмоциях.
Помимо работы, мы успели выйти в море, половить рыбу, съездить на остров, сходить в океанариум, потусить в beach club и попробовать самую разную кухню (спойлер: японская самая вкусная)
Впечатлений очень много, здорово работать с приятными людьми и открывать что-то новое для себя.
Главное, не растерять этот настрой по приезде в Москву.
Читайте также более ранние статейки:
Голландия: http://telegra.ph/Gollandiya-za-7-dnej-04-21
Андорра и Барса: http://telegra.ph/Gory-v-Andorre-02-08
Чехия: http://telegra.ph/Praga-CHehiya-Maj-05-06
Сочи: http://telegra.ph/EHto-tochno-Rossiya-Sochiforniya-07-31
Грузия: https://telegra.ph/Takaya-raznaya-Gruziya-09-03
Португалия: https://telegra.ph/Portugaliya-okean-i-serfing-05-23
Канал tg: https://tele.click/studentbusiness
Связь: @vadimsorokin