ТРИЗ & ЗАРПЛАТА продавцов

Теория решения изобретательских задач и заработная плата продавцов или менеджеров по продажам - где здесь связь?

Связь очень простая, как вы сами увидите чуть позже. А пока - небольшой экскурс в психологию личности.

Пункт "number one"

Некоторые собственники часто проецируют свое отношение к зарабатыванию денег (доходу) на продавцов: то есть, поскольку сам предприниматель старается заработать больше денег, чем у него есть на данный момент, он полагает, что его сотрудники стремятся к этому же. Как результат - уровень заработной платы сотрудников находится в прямопропорциональной зависимости от финансового результата его деятельности - то есть, объема продаж.

Логично? - Из такой предпосылки - абсолютно!

Пункт "number two"

Человек зарабатывает:

а) именно столько, сколько ему необходимо для покрытия своих расходов и "хотелок"

б) именно столько, на сколько он готов тратить свою энергию, свое время

в) именно столько, сколько позволяют ему его бессознательные убеждения

Другими словами, зарабатывать БОЛЬШЕ человек будет только при условии, что он пересмотрел свою позицию (или она изменилась по независящим от него обстоятельствам) по вышеуказанным пунктам.

ВЫВОДЫ.

1. Нужно найти тот "порог" денег для продавца, который необходим.
2. Нужно найти тот РЕАЛЬНЫЙ (ограниченный внешними по отношению к продавцу условиями) объем продаж, который продавец способен достичь.
3. Разработать такую систему вознаграждения, которая будет учитывать ОБА предыдущих пункта. И в случае изменения одного из них - систему нужно корректировать.
4. Это и есть ТРИЗ в действии.

Важные нюансы. Очень важные.

1. "Порог" денег для продавца - это и его собственные "хотелки", и положение дел на рынке. Нельзя рассматривать одно в отрыве от другого.
2. Реальный объем продаж ограничен не только рынком, но и самой компанией.