Существует правило трех
Существует правило трехСкачать файл - Существует правило трех
Каждое действие человека выполняется им далеко не случайно, ведь, так или иначе, он всегда преследует какую-то цель. В том же случае, если достижение нами цели находится в зависимости от каких-то людей, мы прибегаем к манипуляции ими. К примеру, если нам нужно, чтобы кто-то из знакомых в чём-то помог, мы можем просить его пожертвовать своим временем, поставить нас в приоритет — объясняем причины своих затруднений и серьёзность ситуации, давим на жалость и т. Можно без обиняков сказать, что практически любое взаимодействие с окружающими людьми тем или иным образом связано с воздействием на них. И, соответственно, с течением времени появились особые техники, позволяющие осуществлять это воздействие должным образом. Особое её преимущество заключается в том, что она с огромной долей вероятности позволяет добиться от собеседника положительного ответа на требуемый вопрос. Кстати говоря, рассматриваемой нами техникой нередко пользуются и дети, неосознанно понявшие её алгоритм. Вспомните хотя бы какую-нибудь подобную ситуацию:. И здесь подумайте о том, какой ответ наиболее вероятен? Таких вопросов должно быть два. Как видно, ничего сложного в представленной технике нет, однако в практической деятельности многие люди применяют её не совсем правильно. Думаю, что и для вашей компании эти результаты будут весьма кстати. Ну что, оформляем договор о сотрудничестве? Естественно, это лишь пример, направленный на то чтобы вы смогли понять механизм работы техники. В этом примере клиент в буквальном смысле подводится к положительному ответу. Согласитесь, если бы мы изначально предложили Елене Владимировне подписать договор о сотрудничестве, она, вероятно, ответила бы отрицательно? Согласно одно из версий, это напрямую связано с тем, что время положительных ответов организм человека выделяет гормоны счастья. Но с другой позиции, применять эту технику необходимо очень грамотно — задавать собеседнику вопросы так, чтобы не получилось неадекватной ситуации, например: А вы хотите жить счастливой жизнью? Ну что, подписываем договор о сотрудничестве? Это значит, что на задаваемые вопросы требуется обращать большое внимание, а задавать их нужно, чтобы собеседник не решил, что вы пытаетесь им манипулировать. Всегда помните о том, что ваши вопросы должны логически продолжать друг друга, а самое главное — быть адекватными и по теме. Чтобы проиллюстрировать, как это работает, рассмотрим ещё один пример:. Однако, чем дольше срок, на который заключается договор, тем более выгодными для клиента становятся условия. Вы согласны с тем, что продолжительное сотрудничество с профессионалами на выгодных условиях — это лучше, чем краткосрочное сотрудничество за бешеные деньги? А это, в свою очередь, поможет не только привлечь больше клиентов, но и найти слабые точки в работе организации, а значит, и устранить их, верно? Давайте рассмотрим условия долгосрочного сотрудничества и определим наиболее подходящие для нас варианты? Наверное, вы обратили внимание на то, что посредством последовательного представления вопросов клиенту, мы не только смогли аргументировать нашу позицию, но также получили чуть ли не официальное разрешение на дальнейшие действия и максимальную вероятность того, что сможем заключить с клиентом долгосрочный контракт, выгодный как для него, так и для нас. Используйте её на здоровье и добивайтесь того, что вам нужно. Как и сама техника, защита от неё очень проста. Чтобы не дать своему собеседнику вами манипулировать, следуйте трём простым советам:. Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Курсы Блог Книги PRO. Вспомните хотя бы какую-нибудь подобную ситуацию: Ребёнок задаёт маме вопрос: Но давайте отойдём от научных обоснований, а вернёмся к практике. Чтобы проиллюстрировать, как это работает, рассмотрим ещё один пример: Чтобы не дать своему собеседнику вами манипулировать, следуйте трём простым советам: Точно знайте, чего хотите сами — зачастую люди сами не понимают, чего они хотят. Добавить комментарий Отменить ответ Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Не прекращайте развиваться - подпишитесь на наши сообщества и в числе первых узнавайте о выходе курсов и полезных статей Мы вконтакте Мы в facebook. Получайте наши статьи к себе на почту: Присоединяйтесь к нам в соцсетях:
«Правило трёх»: как ставить задачи, чтобы сделать свой день максимально продуктивным
Основные подходык проблеме познанияв философии
Правило трех секунд или 3С
Как из смартфона сделать iphone
Современные сюжетно ролевые игры