Сумасшедший рост динамики украинского рынка зоотоваров в Европе
@paws.uaВ Украине насчитывается уже более 5 млн живущих с людьми собак — благодаря этой «стае» отечественный рынок услуг для домашних животных вошел в европейский топ-3 по темпам роста.
Жительница Киева Татьяна Лупова недавно воплотила в жизнь мечту дочки и купила собаку. После пережитой семьей автомобильной аварии это посоветовал сделать киевлянке и психолог: мол, четвероногий питомец ассоциируется с безопасностью.
Дочь хотела именно большого пса, а потому Лупова приобрела бернского зенненхунда, который во взрослом возрасте может потянуть более чем на 50 кг.
«Ребенку было сложно справиться со щенком, который в полтора месяца весил 10 кг, — так мы и нянчились вместе, — признается Лупова. — Кроме охраны это еще невероятный комок любви, радости, веселья».
Украинцы все больше обращают внимание на подобные «комки любви»: по данным сайта Worldatlas, в стране насчитывается около 5,1 млн домашних псов. Это уже близко к показателям европейских лидеров: Франции с ее 8,8 млн, а также Италии и Польши (по 7,5 млн).
Растет и число официально зарегистрированных породистых собак. Согласно данным Кинологического союза Украины (КСУ), за последнее десятилетие количество животных, находящихся под его опекой, удвоилось — со 120 тыс. до почти 230 тыс. КСУ объединяет в своих рядах около 300 тыс. членов.
Ко всему Украина занимает второе место в мире по количеству котов на душу населения (17 на 100 человек). Выше этот показатель лишь в Штатах — 24 на 100. Число украинцев, заводящих себе четвероногих питомцев, стремительно увеличивается, что, в свою очередь, сделало отечественный рынок услуг для домашних животных — от еды до сервисов — № 2 по скорости роста в Европе. По данным аналитической компании Euromonitor International, в прошлом году в Украине он прибавил сразу 12,7% — с $ 624 млн до $ 703 млн. Выше эта доля только в Румынии — 20,1%.
Рынок растет не только в деньгах — появляется все более разнообразный спектр услуг: профессиональный груминг (стрижка), перевозка, гостиницы, организация ухода из жизни, услуги для неизлечимо больных животных, кладбища, кремация, психологическая помощь людям, пережившим смерть питомца.
Показательна и ситуация с кормами для домашних любимцев. По оценкам финансового консалтинга Pro-Consulting, с 2018 по 2020 год емкость этого сегмента рынка выросла с 3,4 млрд грн до 9,7 млрд грн. И он тоже становится все более разнообразным, в каком‑то смысле повторяя тенденции человеческого потребления.
«Уже сейчас мы видим рост спроса на специализированный корм для животных с особенностями здоровья, для стерилизованных, для активных или малоподвижных, и еще множество вариаций. То есть, по сути, аналог движения за здоровую еду среди людей», — говорит Александр Соколов, гендиректор Pro-Consulting.
Он уточняет, что также набирает обороты рынок продажи домашних животных: в 2019‑м последний оценивался в 6,2 млн грн, а в 2020‑м — уже в 11,5 млн грн.
О популярности собак среди украинцев знает и Симона Бернатоните, аналитик Euromonitor International. Мол, пандемия COVID-19 в 2020‑м привела к социальной изоляции. А это, в свою очередь, подстегнуло горожан по всей Европе чаще покупать либо «усыновлять» домашних животных. Как следствие — растет спрос и на соответствующие товары и услуги.
Рай для четвероногих
Не так давно киевлянка Лариса Князева стала владелицей небольшого собачьего питомника Ларго легенд. Сделать это в украинских реалиях довольно просто: нужно иметь пару породистых собак с родословной — в ее случае это лабрадоры — и состоять в клубе КСУ.
Как бизнес подобный питомник не особо прибылен: по словам Князевой, только за специальный корм ей приходится каждые 10 дней выкладывать более 2 тыс. грн.
При этом стоимость щенков выращиваемой ею породы составляет около $ 1−1,5 тыс., но конкуренция столь высока, что киевлянка отдает их по $ 500. В целом на помете из 10 щенков она зарабатывает около $ 2 тыс.
«Жизнь заводчика — это бессонные ночи, хлопоты со щенками, поиск хорошей еды — мяса, субпродуктов, рыбы (лабрадорам хорошо заходят лососевые), — рассказывает Князева. — Потом процесс продажи. Однажды мне звонила девушка, хотела купить собаку. Оказалось, для сына, которому три года, чтобы отвлечь его от телефона. Но большой лабрадор точно не для такого малыша».
«10 лет назад среди украинцев были популярны именно собаки крупных пород — среднеазиатские, кавказские, немецкие овчарки, американские акиты, ретриверы, — рассказывает Георгий Онищенко, президент КСУ. — Но в последнее время соотечественники чаще заводят компактных и ультракомпактных домашних питомцев — йоркширских терьеров, померанских шпицев, французских бульдогов, чихуахуа, мопсов, мальтийских болонок».
Онищенко отмечает, что качество собак от отечественных заводчиков весьма высокое. «Наши питомцы постоянно становятся чемпионами мира и Европы по экстерьеру — за последние 10 лет более 2,5 тыс. украинских собак получили титул интерчемпиона», — говорит он.
Рост популярности собак в стране ощущает и Игорь Блистив, директор по маркетингу и инновациям компании Kormotech, ведущего производителя корма для домашних животных. По его данным, за прошлый год отечественный рынок питания для кошек и собак вырос в денежном выражении на 28%. А так как Kormotech продает свою продукцию не только в Украине, но и еще в 38 странах мира, то совокупный оборот компании увеличился на 24% — с $ 63 млн до $ 79 млн.
«Есть показательная тенденция: наиболее активно растут бренды в сегментах премиум и суперпремиум. В частности, есть рост покупки в мелкой упаковке типа single serve (разовая порция), — уверяет Блистив. — Люди готовы платить все больше денег ради удовольствия своего домашнего любимца».
Цены на элитный сухой корм для собак колеблются от 240 до 500 грн за 1,5 кг.
В Pro-Consulting уточняют: около трети рынка кормов для домашних животных в Украине занимают отечественные производители. Среди них 25% удерживают товары брендов Kormotech, 23,1% — Нестле Украина, 14,3% — Марс Украина, 8,9% — Роял Канин Украина, 7,7% — АТБ-маркет. Остальное — за мелкими предприятиями.
За два последних года продажи на рынке кормов в стране выросли со 100 тыс. т до 263 тыс. т.
Но собак нужно не только кормить. Благодаря своей псинке киевлянка Лупова узнала, что как минимум 400 грн ежемесячно уходит на таблетки от клещей. Кроме того, собаку надо раз в год прививать, периодически дрессировать (по 500 грн за одно занятие), стричь (от 1,5 тыс. грн). На время отпуска Лупова оставляет своего зенненхунда в специальном «санатории» — это еще минус 2 тыс. грн за неделю.
«Ошейник, намордник, поводок — около 2 тыс. грн: собака их время от времени уничтожает. Игрушки — пару тысяч в год», — подсчитывает киевлянка. И тут же с улыбкой добавляет, что все эти расходы сполна окупаются хорошим настроением: «Вы бы видели, как умилительно она [собака] тырит огурцы, помидоры или малину с огорода».
Если содержание здоровой собаки влетает в копеечку, то что говорить о больном животном.
Павел Люлько, владелец столичной ветклиники Vet-ua, готов об этом поговорить: средний чек для его клиента составляет 600 грн. Но это если дело касается осмотра и простых случаев. А ведь теперь домашним любимцам проводят уже и настоящие операции: заменяют кости протезами, диагностируют и лечат рак. Все это может стоить от 10−30 тыс. грн за простое хирургическое вмешательство, до 60−90 тыс. — за протезирование.
Клиника Люлько существует более 10 лет, и если поначалу в ней работало три сотрудника, то теперь — 15. И рентабельность неплохая — 12−18%.
«По уровню обслуживания мы ничем не уступаем странам Европы. Я был недавно в Черногории, так там ветеринарные клиники соответствуют нашим образцам пятнадцатилетней давности», — говорит Люлько. По его оценке, в Украине действуют около 5 тыс. ветклиник.
А Владлен Ушаков, президент Украинской ассоциации мелких животных, уверяет, что каждый год число подобных лечебных заведений увеличивается на 10%.
По данным Pro-Consulting, рынок ветеринарных услуг в стране в 2019‑м составлял 187,9 млн грн, а годом позже — уже 347,2 млн грн.
Все, что связано с домашними любимцами, развивается столь позитивно, что на эту сферу обратили внимание и отечественные айтишники.
К примеру, украинский стартап Animal ID за два года привлек $ 1 млн, занимаясь двумя направлениями. Первое — выпуск специальных жетонов с QR-паспортом питомца, который можно отследить через фирменное приложение после продажи животного. Его стоимость — 219 грн. Второе — различные коллаборации с производителями товаров для животных. Один из основателей проекта Виктор Ковач рассказывает, что все началось с общественной инициативы по уходу за животными. Сейчас же годовой оборот компании, собравшей 360 тыс. клиентов по всему миру (40% — украинцы),
составляет $ 750 тыс.
Еще один отечественный стартап ZooZy продает приложение для отслеживания здоровья и диеты пса и разрабатывает полноценный трекер, подобный фитнес-браслету, применяемому людьми. Игорь Соловьев, один из основателей проекта, не называет точную сумму инвестиций, но говорит, что в компанию вложено несколько сотен тысяч долларов: ZooZy рассчитывает зарабатывать на платной подписке на свое приложение и продажах трекеров.
«Сегодня мировой рынок в этом сегменте [услуг для домашних животных] составляет $ 200 млрд, — говорит Соловьев. — В Америке даже стали выпускать крафтовую еду для животных. Думаю, мы тоже скоро придем к подобным вещам».
В ответе за тех, кого приручили
Проживающий в Португалии украинец Тимур Ворона пару лет назад купил собаку — голден-ретривера. И столкнулся с весьма жесткими правилами, прописанными в этой стране для владельцев животных.
Первым делом нужно привить питомца, а затем с ветпаспортом зарегистрироваться в мэрии. Стоит такая услуга 30 евро. Если проигнорировать подобное действие, то будешь оштрафован на сумму от 50 евро до 3,7 тыс. евро.
Да и дальше следует быть дисциплинированным владельцем. Ведь если не убрать на улице за своим псом, то получишь штраф в 75−350 евро (в зависимости от региона). А за жестокое обращение с собаками и вовсе предусмотрено тюремное наказание — от 2 до 5 лет.
Кроме того, заводчики собак обязательно должны получить лицензию.
«В Португалии собака приравнивается к существу разумному. По сути, хозяин — ее опекун. Если ты плохо ее содержишь, издеваешься, то получишь штрафы и прочие проблемы, — рассказывает Ворона. — Вообще, здесь все любят животных: например, на летние площадки в ресторанах всегда можно зайти с собакой. И чаще всего ей принесут воды даже без просьбы».
Ольга Червакова, бывший депутат ВР, говорит, что Украина в этом смысле напоминает Португалию лишь одним — нормой за жестокое обращение с животными, которая предусматривает ограничение свободы сроком на 3−5 лет. А вот другие моменты, связанные с содержанием собак, не отрегулированы. Рынок продажи животных не контролируется, практически нет специально отведенных мест для выгула собак, нет запрета на агрессивные породы.
Сейчас Верховная Рада лишь разработала законопроект о штрафах для хозяев, которые не убирают за своими псами в общественных местах, — за это предполагается наказание в 170−340 грн. Но не все в нем просто. «Если собаку выгуливает не хозяин, то штрафа не будет, — уточняет Червакова. — Еще в этом проекте вдруг исчезла норма о запрете выгула собак без намордника и поводка».
«Собачью» сферу уже просто необходимо урегулировать — количество домашних питомцев в стране будет только расти. Ведь, как говорит Бернатоните, аналитик Euromonitor International, «люди нуждаются в положительных эмоциях, которые дают собаки».
Положительные эмоции будут испытывать не только владельцы псов и других четвероногих. «В ближайшие пять лет спрос на товары для здоровья домашних животных и ветеринарные услуги будет оставаться стабильно высоким», — уверен Бернатоните.
С Уважением,
Команда PAWS
Подписывайтесь на нас в Инстаграме и канал в Телеграме
И на нашего Вдохновителя Щенка Акита-ину Рю
Источник nv.ua авторский стиль сохранен.