// Substack: популярность вопреки бизнес-модели

Идея и позиционирование продукта

По сути, Substack – это обычный сервис для создания собственных рассылок: «наша цель – просто сделать так, чтобы людям было легко делать то, что они уже делают».

Основатели Substack громко заявляли о своем неприятии рекламы с момента запуска платформы, а их бизнес-модель построена на модели подписки: «Substack берет плату в размере 10% со всех платных подписок».

Огромный появившейся интерес к рекламе в подобных рассылках, с одной стороны, может угрожать подобной модели, если значительная часть пользователей решит игнорировать компонент подписки. С другой – подобное может привлечь большее число потребителей и популяризовать сервис.

Правда подобное решение хорошо лишь на коротких дистанциях. После – необходимо использовать такой алгоритм: получить охват – привлечь пользователей – пресечь попытки рекламы в рассылках. Другой вопрос, как сработает Retention, будут ли пользователи использовать сервис впоследствии.

Сейчас же, если пользователи могут зарабатывать деньги, не включая свой платный доступ, то они получают бесплатный хостинг и получают доход с рекламных объявлений (заранее – по договоренности с рекламодателями).

Если реклама станет повсеместной, то перед Substack будет стоять выбор: жестко подавить ее или принять. И на самом деле они могли бы включить рекламу в свой продукт, но тогда они могут лишиться хорошего позиционирования: это противоречило бы обязательству платформы оставаться свободной от рекламы.

Платформа доступна и в бесплатном доступе, просто используется более маленькая база для рассылки. Хоть это и ограничивает читательскую аудиторию, некоторые авторы открыты для рекламы, потому что она позволяет им быстро расти и монетизировать, не требуя у читателей денег.

Рекламодатели, многие из которых сами являются стартапами, получают доступное средство для достижения целевой, заинтересованной группы читателей. Поскольку подписчики выбрали чтение электронной почты, их внимание может быть ценным и экономически эффективным, особенно для стартапов, чьи маркетинговые бюджеты ограничены.

Что из себя представляет продукт для потребителя?

По замыслу основателей: продается удобный сервис для рассылки писем готовой базе читателей.

Главная функция: упростить работу.

Иное трактование: продается дополнительный источник монетизации для журналистских изданий, а также новый канал охвата для стартапов.

Главная функция: заработок / популяризация.

Какая у продукта Целевая аудитория?

1. Журналисты и издания.

2. Эксперты, ведущие собственные колонки.

3. Компании/стартапы, желающие опубликоваться в рассылке журналистского издания (то самое вопреки бизнес-модели).

С чем связано появление?

С популярностью формата: самостоятельные маркетинговые коммуникации посредством email-маркетинга, по мнению 70% опрошенных экспертов, будут актуальны еще достаточно длительное время

Бонус – материалы по теме:

Более подробно о продукте: https://vk.cc/bXzXhy