Структура маркетинг-плана бренда - Маркетинг, реклама и торговля бизнес-план

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Структура маркетинг-плана бренда

Задачи маркетинг плана. Цели дистрибуции бренда, пути их достижения. Анализ существующих проблем и трудностей в работе с брендом, его конкурентные преимущества и недостатки, возможности и угрозы внешней среды. Обзор и прогноз развития целевого рынка.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Перед написанием маркетинг плана следует подробно ознакомиться с тематикой предлагаемых разделов и методиками анализа в многочисленной маркетинговой литературе и на еженедельных семинарах.
Для получения различных выводов следует применять экспертное оценивание. В качестве экспертных могут быть использованы мнения и информация:
- Внутренних специалистов (продавцы и технические работники Компании)
- Сторонних специалистов (сотрудники фирм-конкурентов, независимые эксперты, например, сотрудники профильных изданий)
- Вице-президент компании А.Ситковецкий
- Сотрудники Киевского и Рижского офисов компании, а также сотрудники региональных представительств.
В случае необходимости для получения маркетинговой информации, помимо экспертной оценки, может быть организовано полевое исследование. Например, опрос покупателей в розничных точках и региональных представительствах/
Внимание! Без активной работы брэнд-менеджера по продвижению товара, без плотного контакта a salesmanager выполнение хорошо составленного маркетинг плана маловероятно.
- Информация о брэнде (история, направление деятельности)
- История дистрибуции (за предыдущие годы: анализ продаж, информация о значительных изменениях цен, наличии overstock, распродажах, рекламных акциях, сервисе и т.д.)
- Положение на внутреннем и мировом рынках
- Стратегия брэнда на текущий финансовый год (информация от производителя)
Должна быть проделана аналитическая работа по распределению ассортимента брэнда на товарные группы.
В этом разделе необходимо представить результат анализа предлагаемый для утверждения список товарных групп.
При необходимости товарные группы могут быть разделены на подгруппы.
В разделе необходимо на основании анализа продаж прошлых лет и планового показателя на брэнд сделать прогноз (план) продаж на следующий год в разрезе товарных групп.
Под таблицей необходимо дать аналитическое обоснование прогноза.
Анализ существующих проблем и трудностей в работе с брэндом, его конкурентные преимущества и недостатки, а также возможности и угрозы внешней среды.
Продукт высокого качества с мировым именем
Наличие квалифицированных продавцов и т.д.
Отсутствие сервисной службы в регионах
Неосвоенность некоторых стратегически важных регионов
Неэффективная рекламная стратегия и т. д.
Повышение лояльности дилеров при помощи специальной программы и как следствие увеличение продаж
Освоение новых сегментов рынка и т. д.
Наличие серьезных конкурентных преимуществ у основных конкурентов
Изменение в законодательстве (таможенные правила) и т. д.
Увеличение объемов «серых поставок»
Массированная рекламная кампания конкурентов
Внимание! SWOT-анализ является платформой маркетинговой стратегии брэнда. В ней формулируются преимущества и недостатки работы с брэндом на рынке, выявляются основные проблемы, требующие своевременного решения; приводятся конкурентные преимущества брэнда (по качественным характеристикам, уровню цен, развитию каналов сбыта, обслуживанию, особенностям коммерческой работы); степень обеспеченности ресурсами (коммерческими, маркетинговыми, финансовыми, квалификационными и др.); предполагаемый объем и рост продаж; перспективы к достижению не единичного, а перманентного успеха при работе на целевом рынке; оценка потенциальных рисков; серия мер и методов защиты от возможных рисков.
4. Обзор и прогноз развития целевого рынка
- Степень и интенсивность конкуренции
- Основные тенденции развития рынка и т. д
Предыдущие четыре раздела являются описательными и показывают глубину знания брэнд-менеджером продукта и специфики его дистрибуции. В случае, если брэнд-менеджер плохо знает свой продукт - он ставится на ступеньку ниже, чем salesmanager, а это недопустимо, ибо, именно брэнд-менеджер должен обладать всей полнотой знаний по продукту, исключая технические подробности, требующие специального образования.
- увеличить рентабельность с % до % и т. д.
- увеличить продажи через существующие каналы сбыта за счет каких-либо мероприятий
- повысить узнаваемость брэнда у потребителей и т. д.
Сегмент рынка - группа потребителей, предъявляющих однородные специфические требования к набору потребительских характеристик продукта.
Необходимо выявить основные группы потребителей данного брэнда (товарной группы) и проанализировать их.
Результаты следует представить в виде таблицы (Пример для брэнда Shure).
В случае необходимости (например, сегмент - корпоративные клиенты, решение о приобретении продукта принимают определенные ответственные лица) следует описать и проанализировать группу воздействия.
Для этого необходимо сделать оценку конкурентных позиций брэнда в сравнении с брэндами конкурентов. В ходе анализа необходимо учитывать внутрифирменную конкуренцию брэндов и их товарных групп. При необходимости этот анализ должен быть проведен между брэндами, дистрибутируемыми А&Т Trade. Результаты следует представить в виде сравнительных таблиц (comparison chart).
Для оценки товарных групп/позиций брэнда А&Т Trade с аналогичной товарной группой/позицией брэнда-конкурента следует составить следующие сравнительные таблицы. Пример для брэнда Shure, серия ЕТ.
ETV 58S (SM58) VHF, работа батарей 18ч. СД индикаторы (индикация режима включения питания и индикация разряда батареи; выключатель мьютирования. Встроенное противоударное устройство
UFH ручной микрофон D880 (динамический, суперкардиоидный); индикатор приема сигнала, а также светодиода Mute; продолжительность работы >30 часов с одним набором батареек
работа батарей 18ч. СД индикаторы (индикация режима включения питания и индикация разряда батареи; выключатель мьютирования. Встроенное противоударное устройство
UHF wireless SKM 135 (динамич., кардиоидный); 4 пресета частот; до 8 систем
работа батарей 18ч. СД индикаторы (индикация режима включения питания и индикация разряда батареи; выключатель мьютирования. Встроенное противоударное устройство
Информацию по опубликованной рекламе необходимо заносить в архив публикаций данного брэнда. Архив должен вестись в табличной форме (аналогично приведенной выше таблице). Рекламные обращения должны «подшиваться» в специальной папке.
Брэнд-менеджер должен подготавливать промо материалы (постеры, буклеты, листовки и т. д.) для розничных точек. Графическая информация для этих материалов может быть получена у производителя. Эти материалы должны рекламировать как отдельные товарные позиции (лидеры продаж, потенциальные лидеры), так и товарные серии. Информация о промо материалах должна быть представлена в отдел рекламы в табличном виде:
Также в отдел рекламы должны быть представлены зарубежный медиа-план брэнда и макеты, предназначенные для размещения в иностранной прессе (информация от производителя).
Значительного увеличения продаж можно достигнуть при помощи повышения осведомленности продавцов Компании и ее посредников (дилеров) обо всех преимуществах данного брэнда.
В связи с этим возможны следующие мероприятия:
- Подготовка и рассылка по email новостей брэнда, публикация в интернете
- Регулярные поездки в региональные представительства и встречи с дилерами и т.д.
Также, серьезно повысить продажи возможно путем создания системы заинтересованности продавцов и личной вовлеченности их в процесс торговли (принцип ангажированности).
13. Бюджет маркетинга и бюджет брэнда
В этом разделе должен быть рассчитан общий объем расходов на реализацию всех маркетинговых мероприятий, запланированных в данной работе.
- Комплексные рекламные расходы (реклама, выставки, интернет)
- Расходы на систему стимулирования
- Затраты на перевод и публикацию руководств пользователя
- Расходы на подготовку и печать каталога
- Расходы на создание промо материалов
- Резервирование товара для витрины и т. д.
Объем маркетинговых расходов должен быть внесен в общий бюджет брэнда.
Возникновение понятия бренда. Управляемый бренд в контексте целевого маркетинга. Позиционирование и дифференцирование бренда. Системы лояльности потребителя. Приемущества владения сильным брендом. Приемущества бренда на примере сети АЗК НК ЮКОС. контрольная работа [56,0 K], добавлен 03.03.2008
Территориальный маркетинг как одно из перспективных направлений современного управления. Понятие имиджа/бренда как категории бизнеса. Управление брендом территории в Республике Бурятия. Программа продвижения региона как план реализации бренда Бурятии. дипломная работа [164,2 K], добавлен 21.10.2010
Роль маркетинга в конкуренции предприятий. Набор восприятий в воображении потребителя. Сущность и цели бренда. Правовой и психологический подход к пониманию бренда. Основные правила и принципы создания брендов, его продвижение, ценность и стоимость. контрольная работа [128,1 K], добавлен 20.02.2011
Структура и разработка плана маркетинга, последовательность его реализации. Организационная структура предприятия. Характеристики предложений каждого конкурента. Анализ внешней среды. Разработка модели прогноза развития внешней среды (возможности). курсовая работа [1,1 M], добавлен 03.12.2013
Понятие "расширение бренда". Преимущества и недостатки этого приема маркетинга. Опасности неудачного опыта расширения. Стратегии расширения ассортимента, влияние торговой марки. Стратегии расширения товарного ряда. Управление ассортиментом одного бренда. контрольная работа [21,5 K], добавлен 23.02.2012
Тенденции развития рынка. Неудовлетворенные потребности покупателей. Определение сильных и слабых сторон бренда, разработка стратегии. Анализ имиджа брендов конкурентов. Разработка визуальной идентификации бренда "Sturm" и предложения ценности брендом. курсовая работа [1,0 M], добавлен 03.06.2015
Сущность и этапы разработки бренда. История компании "Apple" и психология ее успеха. Сильный бренд и каналы дистрибуции как причина успешного развития. Глобальные тенденции развития маркетинговых каналов. Предложения по оптимизации системы управления. дипломная работа [65,3 K], добавлен 22.07.2014
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Структура маркетинг-плана бренда бизнес-план. Маркетинг, реклама и торговля.
Контрольная работа по теме Конституция Республики Беларусь
Итоговое Сочинение Что Значит Быть Верным Себе
Реферат по теме Патологические изменения организма при гломерулонефрите
Курсовая работа по теме Построение компоненты в Builder C++
Мцыри Любимый Идеал Лермонтова Конкурс Лучших Сочинений
Курсовая работа по теме Технико-экономическое обоснование выбора варианта технологического процесса изготовления детали 'втулка'
Значение Экологических Знаний В Моей Жизни Эссе
Свойство Воды Ее Роль В Природе Реферат
Реферат: Перспективы вступления Турции в ЕС
Контрольная работа: Создание и разработка дидактических игр для развития словесного творчества дошкольников
Денежные Средства Реферат
Скачать Реферат На Тему Лирика Роберта Рождественского
Реферат: Роботы
Сочинение Описание Мой Портрет
Доклад: Эсеры в годы первой мировой войны
Мой Любимый Уголок В Доме Сочинение
Курсовая работа по теме Расчёт технико-экономических параметров механического участка по изготовлению детали
Дипломная работа по теме Приложение 'Сетевой мониторинг'
Курсовая Работа Лизинг Как Метод Финансирования Проблемы И Пути Их Решения
Курсовая Работа На Тему Договір Франчайзингу
Порядок провадження по застосуванню адміністративних стягнень у вигляді конфіскації та оплатного вилучення - Государство и право реферат
Реклама и пиар - Маркетинг, реклама и торговля реферат
Правовой анализ материнского (семейного) капитала - Государство и право дипломная работа