Стратегия продвижения компании ООО 'Квантрон' на рынке автомобильного топлива в России и за рубежом. Дипломная (ВКР). Маркетинг.
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Стратегия продвижения компании ООО 'Квантрон' на рынке автомобильного топлива в России и за рубежом
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
«Стратегия продвижения компании ООО
«Квантрон» на рынке автомобильного топлива в России и за рубежом»
Актуальность темы исследования заключается в том, что эффективное
управление деятельностью любого коммерческого предприятия тесно связана с его
маркетинговой стратегией, в частности, со стратегией продвижения на рынке. От
того, насколько сильна конкурентная позиция предприятия, зависит его финансовая
стабильность доля на рынке. Распространение информации о продукции и услугах
компании служит весомым фактором стимулирования ее операционной и сбытовой
деятельности. Усиление конкурентной борьбы требует все большего внимания к
качеству стратегии продвижения на рынке.
При работе над выпускной квалификационной работой были изучены
коллективные труды и отдельные публикации зарубежных и российских ученых,
посвященные вопросам стратегического управления и маркетинга, в частности,
стратегиям продвижения компаний и продуктов на рынке. В частности, в процессе
исследования использованы работыАакера Д.А., Викентьева И.Л., Друкера П.,
Котлера Ф., Ламбена Ж.Ж. и других отечественных и зарубежных авторов.
Цель работы - разработать эффективную стратегию продвижения компании ООО
«Квантрон» на рынке автомобильного топлива в России и за рубежом.
Достижение поставленной цели требует решения следующих
задач:
- изучить сущность стратегии продвижения на рынке и ее
место в стратегическом управлении компанией;
- рассмотреть виды стратегий
продвижения компаний на рынке автомобильного топлива;
- определить каналы и инструменты
продвижения на рынке автомобильного топлива;
- дать общую характеристику компании
ООО «Квантрон» и целей ее деятельности;
- провести анализ внутренней среды ООО
«Квантрон»;
- провести оценку конкурентной среды на
рынке автомобильного топлива в России и за рубежом;
- проанализировать эффективность
действующей стратегии ООО «Квантрон»;
- выбрать и обосновать стратегию
продвижения компании ООО «Квантрон» на рынке автомобильного топлива в России и
за рубежом;
- сформировать бюджет продвижения
компании ООО «Квантрон»;
- рассчитать прогнозные показатели
эффективности стратегии продвижения компании ООО «Квантрон» на рынке
автомобильного топлива в России и за рубежом.
Объектом исследования является маркетинговая деятельность ООО «Квантрон».
Предметом исследования является стратегия продвижения ООО «Квантрон» на
рынке автомобильного топлива.
Теоретической основой исследования послужили научные труды отечественных
и зарубежных ученых (авторы), законодательные и нормативно-правовые акты,
материалы международных научно-практических конференций, а также внутренняя
информация компании ООО «Квантрон» (годовая финансовая и управленческая
отчетность, планы, презентации и др.).
При написании работы в методологическом плане применялась следующая
совокупность методов: анализ; синтез; системный подход;
структурно-функциональный подход; сравнительный анализ; ситуационный анализ.
Структура работы. Работа включает в себя введение, три главы, заключение,
список использованных источников, приложения. Для написания работы
использовались 30 источников литературы. В качестве иллюстративного материала
использовались 30 таблиц и 14 рисунков.
Процесс управления продвижением имеет достаточно сложную, комплексную
структуру, кроме того, в отечественной научной литературе не было
сформулировано единое определение данного понятия. Таким образом, для того,
чтобы более глубоко исследовать природу стратегии продвижения, необходимо
сфокусировать внимание на таком понятии как «маркетинг-менеджмент» или
управление в маркетинге.
«Отец-основатель» современной теории маркетинга Филипп Котлер определяет
управление как анализ, планирование, превращение в жизнь и контроль за
проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание
взаимовыгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения ключевых задач
организации, таких как получение прибыли, рост объема реализации, увеличение
рыночной доли и т. п.
В профессиональной литературе существуют разные мнения относительно
сущности стратегического управления. Так, И. Ансофф определяет стратегию как
набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей
деятельности. Б. Карлоф описывает стратегию как обобщающую модель действий,
необходимых для достижения поставленной цели путем координации и распределения
ресурсов компании. Р. Уотермен под стратегией понимает способ, с помощью
которого фирма собирается улучшить свои конкурентные позиции. М. Мескон
рассматривает стратегию как детальный всесторонний комплексный план,
предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и
достижение ее цели.
Невзирая на разнообразие определений и трактовок стратегии, цель ее
заключается в том, чтобы достичь долгосрочных конкурентных преимуществ, которые
обеспечивали бы компании высокую доходность. Разработка общей стратегии
развития является одной из важных функций менеджмента предприятия. С помощью
функциональных стратегий обозначаются направления деятельности той или иной
функциональной службы в рамках общей стратегии развития предприятия. При этом
маркетинговая стратегия является основной, и при соответствующих изменениях на
рынке именно она задает стратегические установки всем остальным функциональным
стратегиям (рис. 1).
Рисунок 1 - Место маркетинговой стратегии среди функциональных стратегий
предприятия
Н. Кумар выделяет четыре эволюционных типа стратегической маркетинговой
ориентации предприятия:
) ведомая сбытом ориентация (sales - driven orientation) - для
предприятия маркетинг является инструментом обеспечения сбыта производимого
товара,
) ведомая рынком ориентация (market - driven orientation) - предприятие
предлагает товары в соответствии с потребностями конкретных целевых сегментов,
основываясь на результатах систематических маркетинговых исследований,
) ведомая потребителем ориентация (customer - driven orientation) -
предприятие концентрируется на сегменте потребителей и реализует маркетинг
взаимоотношений для придания им индивидуализированных ценностных предложений,
) ориентация на ведение рынка (market - driving orientation) -
предприятие активно действует за счет радикальных инноваций, меняя правила игры
на рынке. Так, при ориентации на сбыт предприятие использует маркетинг как
средство продвижения своих товаров, основываясь на недостаточной
осведомленности покупателей, а при ориентации на потребителя оно фокусируется
на его удовлетворенности, соответственно делая свои результаты зависимыми от ее
уровня.
Разнообразные методы теории управления (менеджмента)
служат для планирования, регулирования, стимулирования и контроля продвижения
продукта/услуги (табл. 1).
Таблица 1 - Методы теории менеджмента в продвижении
продукта
Управление инвестированием
процесса продвижения продукта/услуги, формирование бюджета продвижения,
оценка экономической эффективности инвестиций в продвижение
Управление
взаимоотношениями между менеджментом организации, бизнес-единицами,
стейкхолдерами и другими заинтересованными лицами по вопросам продвижения
продукта/услуг
Учет миссии и целей
компании, анализ сильных и слабых сторон, возможностей, угроз, параметров
внешней и внутренней среды, организационной структуры управления.
Использование методов программно-целевого и сетевого планирования.
Определение компанией места на целевых рыночных сегментах. Выявление наиболее
перспективных продуктов или услуг на рынке.
Планирование, организация и
управление коммуникативными процессами, формирование и поддержание
общественного мнения и имиджа бренда. Технологии включают в себя: - рекламу; - имиджелогию; - брендинг; - public relations.
В отечественной литературе пока не сформулировано строгое и однозначное
определение менеджмента продвижения продукта или управления продвижением
продукта. В этой связи будем понимать «управление продвижением продукта» как
понятие, синонимичное таким терминам, как, «менеджмент продвижения продукта»,
«продакт-менеджмент». Своим происхождением профессия продакт-менеджера обязана
необходимости управлять продвижением продукта, ключевым фактором эффективности
достижения которой является понимание ценности продукта для потребителя,
обеспечение его рентабельности и продвижение на рынок. В данном контексте
сущность управления предполагает анализ рынка, составление отчетов о его
конъюнктуре, формирование новой стратегии и тактики, разработку и реализацию
планов и программ маркетинговой деятельности, удовлетворение запросов целевых
покупателей на более высоком уровне по сравнению с конкурентами.
Продакт-менеджмент - это одна из тех профессий, которой сложно дать
четкое определение (относится к любой организации), частично в виду того, что в
каждой компании эту работу делают по-разному. По мнению Дж. Элмана, основной
обязанностью продакт-менеджера является: помогать своей команде (и компании)
доставлять необходимый продукт своим потребителям. Управление продвижением, на
наш взгляд, представляет собой деятельность, подразумевающую планирование,
подготовку, реализацию и последующий контроль мероприятий, направленных на
исследование и управление потребительским спросом, стимулирование сбыта,
укрепление рыночной позиции, разработку новых продуктов и услуг и т.п. По
определению, данному В.А. Поляковым, механизм управления является составным
элементом общего организационно-экономического механизма продвижения,
представляя собой «подсистему, связанную с управляющим воздействием органов
управления, посредством реализации методов и инструментов воздействия на
рекламный процесс на основании принципов согласования интересов независимых участников
рекламного процесса, а также последовательность определенным образом
выстроенных взаимосвязей между субъектами рекламного процесса и
рекламно-коммуникационной средой с целью ускорения оборачиваемости продвигаемой
продукции»,.
На рис. 2 показана разработанная О.В. Поляковой концептуальная модель
механизма продвижения. Данная модель подразумевает, что управление продвижением
можно описать как способ руководства, который обеспечивает достижение
маркетинговых целей по продвижению продукции или услуг на рынок посредством
реализации концепций продвижения и технологий рекламной деятельности. Согласно
этой модели, механизм управления продвижением имеет в своем составе: цели,
миссии, функции, принципы, методы управления. Механизм продвижения представляет
собой совокупность ресурсов рекламной деятельности и способов их соединения
(маркетинговые стратегии рекламодателя, медиа-планирование, рекламный бюджет,
требуемый уровень креатива и др.). Процесс управления, соответственно, включает
в себя технологии принятия управленческих решений и организации их реализации.
Рисунок 2 - Концептуальная модель механизма продвижения в рекламной
деятельности
Таким образом, с практической точки зрения процесс управления
продвижением можно изобразить как совокупность двух основных действий.
Это, непосредственно, перемещение продукции от производителя к
потребителю, то есть выбор канала продвижения, и информирование своего
контингента потенциальных клиентов о наличии, характеристиках, качестве, полезности,
физических и потребительских свойствах продукта/услуги.
На этапе определения цели необходимо выявить целевую аудиторию (это могут
быть потребители, покупатели или лица, влияющие на покупателей) и выяснить, в
каком состоянии она находится (осведомленность, знание, благорасположение,
предпочтение, убежденность, совершение покупки). Затем определяют, в какое
очередное состояние эту аудиторию необходимо перевести.
При разработке стратегии продвижения необходимо выбрать обращение к
целевой аудитории, которое должно влиять по формуле AIDA - attract, interest,
desire, асtion - привлечь, заинтересовать, вызвать желание и побудить к
действиям. На этом же этапе необходимо обосновать соотношение четырех основных
средств воздействия в комплексе продвижения.
Если проанализировать мировые тенденции в совершенствовании стратегий
продвижения товаров и услуг, можно определить, что ученые зарубежных стран
акцентируют внимание, во-первых, на совместном использовании рациональных и
эмоциональных ценностей в продвижении товара/услуги и, во-вторых, на
становлении взаимоотношений с группой лояльных потребителей, к которым
необходимо применить соответствующие маркетинговые коммуникации.
С учетом изложенного выше, в общем виде, схема управления продвижением
продукта или услуг представлена на рис. 3.
Рисунок 3 - Схема управления продвижением продукта или услуги
Организационные структуры управления продвижением продукта или услуги
состоят из структурных единиц компании, которые непосредственно заняты в
процессе продвижения. Такие структурные подразделения включают отделы,
отвечающие за рекламу, маркетинг, продажи, сбыт, внешнеэкономическую
деятельность, логистику и транспорт и т.п. По моему мнению, состав
организационной структуры управления продвижением следует рассматривать шире,
включая туда также подразделения компаний-клиентов, предприятия рыночной
инфраструктуры, которые так или иначе связаны с процессом продвижения продукта
или услуги (например, посреднические и дилерские структуры, кредитные
институции, консалтинговые агентства, рекламные агентства, транспортные фирмы,
юридические бюро и т.п.).
Формирование маркетинговой стратегии продвижения компании на рынке
автомобильного топлива предусматривает целый ряд управленческих действий,
которые направлены на выбор того или иного типа стратегии, исходя из рыночной
позиции предприятия. Так, Ф. Котлер, исходя из доли рынка, принадлежащего
фирме, выделяет четыре типа конкурентной стратегии: стратегии лидера рынка,
претендента на лидерство («бросающего вызов»), последователя («следующего за
лидером») и обитателя ниш («нишера»). В общем виде эти стратегии представлены
на рис. 4.
Рисунок 4 - Классические конкурентные маркетинговые стратегии
Метод Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ «рост-доля», 1972 г.)
позволяет идентифицировать место многопрофильной фирмы на рынке, ее долю рынке
относительно основных темпов роста отрасли (табл. 2).
Таблица 2 - Выбор стратегий по матрице БКГ
Типология стратегий для того или иного товара согласно методу БКГ
включает:
«Дойная корова» - (медленный рост/высокая доля) - товар в стадии
зрелости, приносит большую прибыль, является источником финансирования для
развития диверсификации или исследований. Приоритетная стратегическая цель -
сбор урожая (получение максимальной прибыли).
«Собаки» - (медленный рост/малая доля) - нежизнеспособные товары - не
приносят прибыли, не имеют перспектив. Приоритетная стратегия -
деинвестирование (сокращение), элиминирование.
«Трудные дети» или «дикие кошки» (быстрый рост/малая доля) - проблематичные
товары, требующие значительного финансирования, имеют шансы на успех, поскольку
рынок расширяется. Маркетинговые стратегии - интенсификация маркетинговых
усилий (стратегия усиления) или деинвестирование (выход с рынка).
«Звезды» - (быстрый рост/высокая доля) - товары - лидеры рынка. Требуют
значительных ресурсов для поддержания роста, однако благодаря высокой
конкурентоспособности дают высокую прибыль. Маркетинговая стратегия - усиление
для сохранения позиций лидера.
Матрица БКГ, как и многие другие, исходит только из оценки двух, хотя и
достаточно характерных, индикаторов, чего порой недостаточно для выбора
стратегии. Рациональным, но довольно трудоемким, является использование
многокритериальной матрицы McKinsey «привлекательность - конкурентоспособность»,
которая сопоставляет факторы, определяющие уровень заинтересованности
предприятия в возможности выйти и закрепиться на том или ином рынке. Матрица
GE, или матрица McKinsey применяется при оценке привлекательности отдельных
стратегических хозяйственных единиц на основе следующих координат: ось Х
характеризует силу позиции стратегической хозяйственной единицы в отрасли, ось
Y - привлекательность отрасли. Каждая из этих координат определяется с учетом
нескольких параметров. Четыре наиболее характерные позиции изображаются в углах
матрицы (см. табл. 3).
Таблица 3 - Выбор стратегий по матрице McKinsey
Выборочный сбор урожая или
инвестиции
Сегментирование и выборочные
инвестиции
Выборочные инвестиции или
уход с рынка
Основной принцип данной модели - наращивать инвестиции в бизнес-сферы в
привлекательных отраслях, если компания имеет конкурентные преимущества по ним,
и, наоборот, снижать вложения, если позиции самого рынка продукта или компании
на нем оказываются слабыми.
Для проведения стратегического портфельного анализа и выбора конкретной
стратегии роста применяются следующие инструменты:
- матричная модель внешних приобретений;
- модифицированная (новая) модель БКГ.
Матрица развития товара / рынка И. Ансоффа (модель Ансоффа) позволяет
применять параллельно нескольких стратегий. Она базируется на предположении,
что максимально подходящая стратегия для интенсивного роста реализации, может
определяться решением продавать существующие или новые продукты на существующем
или на новом рынках. Данная модель Ансоффа представляет собой график,
предназначенный для помощи руководителю в принятии решения о выборе стратегии,
а также служит инструментом диагностики. Матрица Игоря Ансоффа (табл. 4)
предназначена для представления возможных стратегий фирмы в условиях растущего
рынка.
Таблица 4 - Выбор стратегий по матрице И. Ансоффа
Преимуществом планирования по матричной модели И. Ансоффа считается
наглядность и удобство применения. Слабые стороны применения планирования по
матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в рамках
двух плоскостей (продукт - рынок).
Матричная модель внешних приобретений («сфера деятельности / тип
стратегии») дает возможность применить стратегию приобретения в качестве
потенциального варианта роста фирмы, посредством выбора, интегрированного или
диверсифицированного роста (табл. 5).
Таблица 5 - Выбор стратегий по матрице внешних приобретений
Матрица дает возможность решить стратегическую задачу выбора позиции
фирмы в производственной цепочке в зависимости от того, насколько различные
сферы рынка отвечают его потенциальным возможностям. Диверсификация считается
оправданной, в случае, когда производственная цепочка, звеном которой является
фирма, дает недостаточно возможностей для роста. Выделяют дивергентные и
конвергентные приобретения.
Дивергентные приобретения (или чистая диверсификация) ориентированы на
выход на новые для предприятия сегменты рынка, которые не связаны прямо с его
предыдущей коммерческой и производственной деятельностью. Компания, которая
покупает новые фирмы, в таком случае превращается в диверсифицированный
конгломерат, включающий в себя различные, не связанных между собой направления
деятельности, реализуемые на разных рынках. Конвергентные приобретения (или
концентрическая диверсификация) - это способ внедрения нововведений в
деятельность фирмы за пределами той производственной цепочки, в которой она
ранее работала, и выбора новых векторов деятельности, учитывающих ее реальный
операционный и коммерческий потенциал. Такая компания продолжает действовать в
знакомом рыночном сегменте, при этом добиваясь синергетического эффекта и
расширения границ потенциального рынка.
Модифицированная матрица БКГ (табл. 6) рассматривает возможности роста
предприятия на основе стратегических решений, принимаемых с учетом двух
показателей: эффект издержки/объем (основан на учете «кривой опыта», который
говорит о том, что при удвоении объема производства затраты снижаются на 20%);
эффект дифференциации товаров (основан на учете «жизненного цикла товаров», в
ходе которого товар должен претерпевать постоянные изменения и
усовершенствования).
Таблица 6 - Выбор стратегий по модифицированной матрице БКГ
Стратегия специализированной деятельности основана на базе сильного
проявления каждого из вышеуказанных эффектов. Это позволяет добиваться прибыли
посредством повышения производства стандартизированной продукции и одновременно
дифференциации оформления, дизайна, эргономичности, т.е. внешнего вида товара.
Стратегия концентрированной деятельности отражает высокий эффект
издержки/объем при слабом уровне эффекта дифференциации продукции. Здесь
реальными являются два стратегических решения: либо дальнейшее увеличение
производственного потенциала и поглощение конкурентов, либо сужение
специализации для достижения устойчивой дифференциации.
В области фрагментарной деятельности стратегия учитывает возможности
сильного эффекта дифференциации. Она может использоваться в двух случаях.
Первый - при начальном уровне производства потенциально перспективной продукции
(например, основанной на биотехнологии, сверхпроводимости и др.) Второй случай
- это заказная работа, требующая разработки высокодифференцированной продукции.
Что же касается области бесперспективной деятельности, где оба эффекта низкие,
то стратегический выход из такого положения возможен на основе изменения самого
характера деятельности предприятия, освоения новых направлений.
Основываясь на различных подходах к классификации конкурентных стратегий,
также возможно сформулировать целесообразность выбора конкретных маркетинговых
стратегий на каждый из периодов жизненного цикла организации (табл. 7).
Таким образом, можно сделать следующий вывод. Процесс разработки
маркетинговой стратегии предприятия на рынке автомобильного топлива зависит от
позиции, которую оно занимает на целевом сегменте рынка, динамики собственного
развития, реального кадрового и производственного потенциала, особенностей
поведения конкурентов, специфики топлива («летнее», «зимнее» и т.д.), уровня,
которого достигла национальная экономика, демографической и социальной среды и
тому подобных факторов.
конкурентный
стратегический автомобильный рынок
Таблица 7 - Варианты выбора рыночной стратегии в зависимости от
жизненного цикла
Конкурентное преимущество
фирмы на рынке / М. Портер
Конкурентные позиции и
маркетинговые направления / Ф. Котлер
Взаимодействие с
конкурентами / Д. Траут, Э. Райс
стратегии
фирмы-последователя; стратегии фирм-нишеров
стратегия рыночного лидера;
стратегия фирмы-челленджера
При этом сущность современной эффективной маркетинговой стратегии
предприятия на рынке автомобильного топлива может быть сформулирована
посредством основного правила логистики - правила «7R»: нужный продукт (right
product) нужного качества (right quality) в нужном количестве (right quantity)
должен быть доставлен в нужное время (right time) и в нужное место (right
place) нужному потребителю (right customer) с нужным уровнем затрат (right
cost). Несоблюдение хотя бы одного из приведенных условий может привести к
потере клиентов и, соответственно, определенной доли рынка.
Концептуальная модель управления продвижением, включая
выбор частных методов и инструментов, представлена на рис. 5.
Рисунок 5 - Структурная модель методов и инструментов
управления продвижением
Управление продвижением осуществляется при помощи
комплексного инструментария продвижения, выбор которого происходит в
информационной среде, сформированной в плоскостях: вид потребительского рынка
(В2В, В2С, B2G), тип средств продвижения (ATL, BTL), вид
рекламно-коммуникационного пространства (реальное, виртуальное) (см. рис. 6).
Рисунок 6 - Информационная среда управления продвижением
В процессе моделирования маркетинговой стратегии предприятия на рынке
автомобильного топлива необходимо учитывать ряд внутренних, внешних и производных
факторов воздействия (см. табл. 8).
Таблица 8 - Факторы воздействия на формирование маркетинговой стратегии
предприятия на рынке автомобильного топлива
- Рост конкуренции; -
Международное и региональное сотрудничество; - Развитие современных
информационных технологий; - Уровень транспортной инфраструктуры; -
Экологические ограничения
- Стратегическое
сотрудничество с контрагентами; - Соответствующий организационно-технический
уровень, в частности, использование современных информационных технологий; -
Собственная логистическая инфраструктура; - Эффективное управление запасами;
- Развитие сети продаж; - Качество и уровень логистического обслуживания
- Применение современных
концепций управления; - Уникальность в моделировании стратегии; - Ориентация
на достижение стратегических целей функционирования фирмы; - Участие
руководства фирмы в моделировании маркетинговой стратегии; - Реальность
модели, учет рыночных фактов; - Учет возможностей развития, например,
интеграции в ВИНК; - Эластичность модели
На основе анализа современного состояния и перспектив развития мирового
рынка ТЭК экспертами Евростата была определена привлекательность на нем
отдельных энергетических секторов с помощью показателей конкурентоспособности и
жизненного цикла (табл. 9).
Таблица 9 - Оценка рыночной привлекательности секторов ТЭК
Новые возобновляемые
источники энергии
В связи с этим, отметим, что успешное решение проблем развития
отечественного рынка топлива (в том числе, автомобильного) возможно лишь при
комплексном системном трехуровневом подходе к организации маркетинговой
деятельности топливно-энергетических предприятий. В зарубежной практике за
последние десять лет широкое распространение получили различные варианты
стратегии «реагирования на спрос» (Demand Driven Techniques, DDT). Наиболее
известны четыре варианта данной стратегии: «точки заказа (перезаказа)»,
«быстрого реагирования», «непрерывного пополнения запасов» и «автоматического
пополнения запасов». Эти стратегии позволяют разработать решение о развитии
топливно-энергетического предприятия с учетом изменений его состояния и
функционирования, то есть, согласовывают различные стороны его деятельности.
Однако указанные стратегии решают только локальные задачи
функционирования предприятий на рынке автомобильного топлива. Другой аспект
заключается в том, что решить задачу развития топливно-энергетических компаний
с помощью одной модели невозможно, поэтому необходимо разграничение этой задачи
на ряд локальных. В условиях рыночной экономики наиболее приемлемым подходом к
моделированию развития топливно-энергетического предприятия как экономической
системы является вероятностно-адаптивный подход.
Динамические изменения, происходящие во внешней и внутренней среде
компаний на рынке автомобильного топлива, требующие высокой оперативности в
принятии решений, сокращают время, отведенное на формирование и адаптацию
маркетинговой стратегии. Возникает необходимость постоянно балансировать между
различными критериями, рассчитывать альтернативные варианты и изменять
маркетинговую и логистическую политики динамично, находясь в постоянном
взаимодействии со всеми стейкхолдерами компании. Все эти особенности требуют
новых методов и средств для поддержки принятия маркетинговых решений в реальном
времени. При этом принятые решения должны быть проактивными, то есть, учитывая
историю и тенденции развития компании в прошлом и настоящем, они должны
предвидеть и формировать ее будущее.
При реализации своей продукции предприятие применяет прямые адресные
продажи, сущность которых состоит в поиске потенциального клиента, оценке его
интереса посредством прямого контакта, реализации презентации продукции,
заключение сделок и осуществление долгосрочных контрактов.
Компания ООО «Квантрон» зарегистрирована 26 октября 2004 года по адресу
Москва г, ул. Складочная, д.1, стр.24, регистратором Межрайонная инспекция
Министерства Российской Федерации по налогам и сборам №46 по г. Москве.
Организации присвоен ИНН 7715541297, ОГРН 1047796811831.
ОКОГУ: 4210014 - Организации, учрежденные юридическими лицами или
гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно
ОКОПФ: 12165 - Общества с ограниченной ответственностью
ОКАТО: 45280561 - Москва, Административные округа г Москвы,
Северо-Восточный, Районы Северо-Восточного административного округа, Бутырский
Миссия компании - обеспечивать потенциальных клиентов качественным
топливом и отличным сервисом на удобном и современном комплексе по заправке
автотранспорта и бытовых газовых баллонов сжиженным углеводородным газом
Основными направлениями деятельности являются:
. Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли
автотранспортными средствами и мотоциклами
. Деятельность агентов по торговле универсальным ассортиментом товаров.
Основной вид деятельности (по коду ОКВЭД): 51.70 - Прочая оптовая
торговля («Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли
автотранспортными средствами и мотоциклами, Оптовая и розничная торговля,
ремонт автотранспортных средств, мотоциклов, бытовых изделий и предметов
личного пользования»).
Основным назначением ООО «Квантрон» является:
заправка автомобилей по топливным картам;
учет отпущенного газа, бензина и дизельного топлива;
хранение запаса газа, бензина и дизельного топлива;
слив (прием) газа, бензина и дизельного топлива из автоцистерн;
надзор за техническим состоянием автомобильных газовых баллонов.
В упрощенном виде схема основного бизнес-пр
Похожие работы на - Стратегия продвижения компании ООО 'Квантрон' на рынке автомобильного топлива в России и за рубежом Дипломная (ВКР). Маркетинг.
Дипломная работа по теме Организация молодежного туризма
Ребенок В Современном Обществе Эссе
Контрольная работа по теме Исландия и Дания
Курсовая работа: Кратчайший путь передвижения короля по шахматному полю
Диссертация Автоматизированная Система Управления
Сочинение На Тему Кто Такой Человек Чести
Отчет по практике по теме Отчёт по летней геодезической практике за 1 курс
Курсовая работа по теме Использование репродуктивных технологий при использовании суррогатной мамы. Морально-этические аспекты суррогатного материнства
Курсовая работа по теме Взаимоувязка процессов монтажа конструкций и специальных потоков
Реферат по теме Вооружение подводных лодок
Дипломная работа по теме Разработка учебно-методического электронного комплекса
Фипи Направление Сочинения Литература 2022 2022
Реферат На Тему Причины Возникновения Пожаров В Жилых И Общественных Зданиях
Эссе По Обществознанию Егэ Право
Курсовая работа по теме Мировые валютные системы и их эволюция
Курсовая работа по теме Получение бактериальных удобрений для сельского хозяйства
Реферат На Тему Экономическое Обоснование Энергосберегающих Мероприятий
Анестезия В Детской Практике Реферат
Счастье Это Определение Для Сочинения 15.3
Мини Сочинение На Тему Что Такое Счастье
Сочинение: Супярэчлівы характар адносін В.Дуніна-Марцінкевіча да прыгоннага ладу ў паэме Гапон
Похожие работы на - Нетрадиционные аномальные воздействия различной природы, влияющие на функциональную целостность организма и психики человека
Реферат: Міжнародні економічні відносини