Стратегия интернационализации компании BMW. Курсовая работа (т). Маркетинг.
⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Стратегия интернационализации компании BMW
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Федеральное
государственное бюджетное образовательное учреждение
высшего
профессионального образования
«Санкт-Петербургский
государственный
инженерно-экономический
университет»
Кафедра
мировой экономики и международного менеджмента
На
тему: Стратегия интернационализации компании BMW
по
дисциплине «Международный маркетинг и стратегический менеджмент»
Цели
и стратегии интернационализации
Выбор
способа выхода на страновые рынки
Определение
целей и стратегий маркетинга, анализ конкуренции. SWOT
Обзор
автомобильного рынка России за 2013-ый год
Рейтинг
продаж новых автомобилей в России за 10 месяцев 2013 года
Коммуникационный
миксбыто-распределительный микс
76,848
миллиардов евро (на конец 2012 года)
5,122
миллиардов евро (на конец 2012 года)
DaimlerChrysler
AG, Ford’s Motors, GM Company, Honda Motor Company, Nissan Motor, Tata Motor,
Ltd., Toyota Motor Corporation, Volkswagen AG.
AG - концерн основанный в 1913 году, который
занимается продажей автомобилей таких брэндов, как BMW, MINI, Rolls-Royce и
мотоциклов BMW Motorrad и Husqvarna.
В 2012 году издательство Forbes объявило BMW AG
самым успешным и авторитетным бизнесом в мире.
Концерн BMW Group получил «Спортивную награду
Баварии-2013» за выдающиеся заслуги в сфере поддержки спорта.
BMW Motorrad получила
6 премий
«Best Of» Motorcycle.com Awards. 2013Group Design
выиграла награды дизайна в 2013 году.X5 и BMW i3 получили награду "Золотой
руль 2013"., крупнейший химический концерн в мире, и немецкий
автопроизводитель группа BMW AG стали победителями конкурса "Общество
инженеров-специалистов по пластмассам" (SPE) в номинации "Интерьер
салона" за использование вспененного полипропилена (ВПП) Neopolen в
центральной консоли автомобиля, что снизило вес приборной панели на 30%,
говорится в сообщении BASF.
Московская биржа ввела фьючерсы на акции
BMW.15-ого июня 2013 года подписан договор в Москве.
Состояние акции BMW AG (BMWG) на 15 декабря 2013
года 79,79 евро.Прирост 0,01 евро (0,01%).
Бизнес-идея проекта состоит в разработке
мероприятий по усилению интернационализации брэнда, а также разработка стратегий
продвижения новых товаров и закрепление позиций на рынке Российской Федерации.
Для того чтобы разрабатывать маркетинговую
стратегию нужно хорошо владеть знаниями о всех преимуществах и недостатках
компании. Следовательно, необходимо рассмотреть важные события в истории BMW
AG, обратить внимание на политику корпорации, стандарты производства и методы
сбыта продукции.
История BMW начинается в 1913 на северной
окраине Мюнхена, где Карл Рапп и Густав Отто, сын изобретателя двигателя внутреннего
сгорания Николауса Августа Отто, создают две маленькие авиамоторные фирмы. В
следствие начавшейся в 1914 году Первой мировой войны резко возрастает спрос на
двигатели для самолетов. Рапп и Отто решают объединиться в один авиамоторный
завод. Так в Мюнхене возникает завод авиационных двигателей, который 20 июля
1917 регистрируется под именем Bayerische Motoren Werke («Баварские моторные
заводы») - BMW. Эту дату и принято считать датой основания BMW, а Карла Раппа и
Густава Отто ее основателями.
История компании BMW характеризуется тремя
периодами спада и подъема. За каждым спадом следовало основательно новое
возрождение.
В 1916 году после окончания Первой мировой войны
фирма оказалась на пороге краха. По Версальскому договору немцам запретили
производить двигатели для самолетов, а именно они в то время были единственной
продукцией молодой фирмы. Карл Рапп и Густав Отто перепрофилируют завод на
выпуск мотоциклетных двигателей, а затем и самих мотоциклов. Так в 20-е годы
начался новый подъем компании, а производимые ими мотоциклы стали вскоре самыми
скоростными в мире.
С 1919 года возобновилось и производство
авиамоторов. Разработан двигатель «Motor-4». В 1919 Франц Димер на самолете с
этим двигателем, устанавливает первый мировой рекорд BMW, поднявшись на высоту
9760 метров. Производство заключает секретное соглашение с Советской Россией о
поставке ей новейших авиадвигателей. Большинство советских рекордных перелетов
30-х годов были выполнены на самолетах, оборудованных двигателями BMW.
Первый собственный автомобиль BMW появился 1
апреля 1932 года. BMW 3/15 PS совмещал в себе как новаторские идеи, так и
заимствованные у моделей Dixi. Мощность мотора составляла 20 л.с., а
максимальная скорость доходила до 80 км/ч.
Одной из лучших моделей компании считается BMW
326, появившаяся в 1936 году. Закругленный дизайн, шикарная отделка салона и
иные модернизации подняли 326-ую на уровень Mercedes-Benz. Выпуск продолжался
до 1941 года, а объем производства составил 16 000 штук, что сделало BMW-326
лучшей довоенной моделью.
К началу Второй мировой войны BMW - одна из
наиболее динамично развивающихся фирм мира, выпускающая технику со спортивной
ориентацией. В ее активе несколько мировых рекордов: Вольфгaнг фон Гронау на
открытом гидросамолете Dornier Wal, оснащенном двигателем BMW, пересекает
Северную Атлантику с востока на запад; Эрнст Хенне на мотоцикле R12,
оборудованном карданным приводом, гидравлическими амортизаторами и
телескопической вилкой (изобретение BMW), устанавливает мировой рекорд скорости
для мотоциклов - 279,5 км/ч, не превзойденный никем в течение последующих 14
лет.
Окончание Второй мировой войны стало вторым и
катастрофическим спадом для концерна. Война разрушила экономику Германии, и
концерн BMW не был исключением. Четыре завода, оказавшиеся в Восточной зоне
оккупации, разрушены и демонтированы. Головной завод в Мюнхене демонтирован
англичанами. А главный рынок сбыта - Германия - отсутствовал по причине
финансовой несостоятельности населения. Кроме того, в связи с производством
авиамоторов и ракет во время войны победители издают приказ о запрете
производства на три года.
Но спустя несколько лет предприятие снова
оказывается на грани краха. Всеобщее увлечение лимузинами свело к минимуму
спрос на автомобили марки BMW, из-за чего фирма понесла огромные убытки.
Это был единственный случай за всю историю BMW,
когда корпорация неправильно просчитала экономическую ситуацию и выпущенные ими
машины не имели спроса. Правление и наблюдательный совет акционерного общества
рекомендовали продать предприятие. Однако работники предприятия, мелкие
акционеры и торговые агенты оказали сопротивление такому решению, и общими
силами предприятие было окончательно выведено из периода спада и, вскоре, снова
заняло ведущее место в автомобилестроении.
В 1959 году компания выпускает новую модель -
BMW 700 с воздушной системой охлаждения. Завоевав всеобщее признание, BMW 700
создала основу для дальнейшего успеха марки в целом.
Начало нового успеха - появление в 1962 году BMW
1500, представителя нового класса спортивно-компактных машин. Спрос на эти
автомобили оказался настолько высок, что производственные мощности не
справлялись с объемами. Открываются новые заводы.
В 1988 году начинается производство первого
немецкого автомобиля, оснащенного 12-цилиндровым двигателем - родстера Z1, построенного
в 8000 экземплярах и ставшего носителем ультрасовременных технологий.
Выпущенный в 1990 BMW 850i с двенадцатицилиндровым двигателем неповторимым
образом соединил в себе спортивные качества и высочайшую комфортабельность.
Уверенно расширяясь, в течение 90-х годов
немецкая компания открывает большое количество своих представительств в
различных точках земного шара. А также покупает марку Rolls-Royce и заключает
договор на поставку восьми- и двенадцатицилиндровых двигателей для этих авто. В
1994 году фирма осуществляет покупку промышленной группы Rover Group («Ровер
Групп»), а вместе с ней и крупнейшего в Великобритании комплекса по выпуску
автомобилей марок Rover, Land Rover и MG. Этот шаг позволил пополнить список
автомобилей BMW внедорожниками и автомобилями сверхмалого класса.
В 1995 году запускается в производство универсал
(touring) 3-й серии и выходит новая 5-я серия. Новые автомобиль отличаются не
только современным дизайном, но и самой передовой техникой. Так, например,
впервые в автомобилестроении ходовая часть почти целиком была изготовлена из
алюминия.
В 1996 году модель BMW Z3 7-й серии впервые
оснащается дизельным двигателем. Уникальное сочетание скорости и классического
дизайна представляет собой по-настоящему восхитительную концепцию.
Настоящий бум продажи этого автомобиля создает
фильм «Золотой глаз», в котором на Z3 разъезжает суперагент 007 Джеймс Бонд.
Машина обрела невероятный успех - такой, что новый завод в Спартанбурге не
успевает выполнять все заказы.
год для компании БМВ стал рекордным по объемам
продаж. К примеру, на Российском рынке продажи выросли на 83% по сравнению с
предыдущим 1999 годом.
год компания снова заканчивает очередным
рекордом по продажам своих автомобилей в мире. Важнейшим достижением стала
премьера нового BMW 7, которая открыла новые горизонты и возможности для
завоевания первого места в сегменте представительских лимузинов класса «люкс».
Также BMW Z4 был признан лучшим среди
кабриолетов и родстеров 2003 года. Ближайшие соперники BMW Z4 - BMW Z8 и
Mercedes-Bentz SL заняли второе и третье призовые места, набрав 12,3% и 6,1%
голосов респондентов. Больше похожий на концепт-кар, чем на серийный
автомобиль, он перевернул представление о дизайне родстеров. А в 2004 году в
России его «тираж» был распродан уже к моменту появления.
В 2008 году Компания BMW выпустила 1 203 482
автомобилей (падение составило 7,6 % по сравнению с аналогичным периодом 2007
года). Общая численность персонала - 100 041 человек. Выручка за 2008 составила
53,2 млрд евро, чистая прибыль - 330 млн евро. Член Ассоциации европейских
производителей автомобилей (ACEA).
В настоящее время корпорация BMW, которая в
начале прошлого века начинала с маленького авиамоторного завода, включает в
себя 5 заводов в Германии (Дингольфинг, Регенсбург, Лейпциг, Мюнхен) и США
(Спартанбург), а также 22 дочерних предприятия, разбросанных по всему миру
(Таиланд, Малайзия, Индия, Египтет, ЮАР, Вьетнаме, Россия). В России автомобили
BMW собираются в Калининграде («Автотор»). Также в Китае функционирует СП с
Brilliance Auto. BMW - это одна из немногих фирм автомобилестроения, которая
осуществляет всю сборку исключительно вручную, не используя на заводах роботов.
За всю историю компании BMW выпущенные ею
автомобили являются своеобразным символом транспортного средства высочайшего
качества.
Цели и стратегии интернационализации
)Увеличение производственной мощности компании
Практически для каждого сегмента исторически
сложилась та или иная стратегия выхода на рынок. Не обязательно у всех компаний
отрасли, но у многих. В ресторанном бизнесе широко распространен франчайзинг, в
гостиничном - управление по контракту. В автомобильной отрасли на разных этапах
существования автомобилей доминировали разные стратегии. В начале, когда
автомобили собирались еще поштучно и требовали подробных объяснений для
использования, преобладала стратегия экспорта. Очевидно, что перевезти
несколько штучных экземпляров заказчикам в другую страну было даже с учетом
всех таможенных сборов гораздо дешевле, чем построить новый завод за пределами
родной страны. При этом чаще всего реализацией экспортных автомобилей
занимались частные лица, поскольку сами автопроизводители были сконцентрированы
на увеличении производства. К тому же в начале автомобильной эпохи в
бизнес-среде еще не было опыта самостоятельной организации продаж.
В процессе развития автомобильной культуры
личный транспорт перестал быть предметом роскоши и стал для широких масс
средством передвижения. Исключение составляют автомобили так называемых
премиум, ультра премиум и люкс классов. Общий размер таможенных пошлин заставил
задуматься о целесообразности ввоза полностью готового автомобиля с целью продажи.
К тому же, низкая стоимость труда в развивающихся странах могла бы сделать
производство в этих странах не только дешевым, но даже и в разы более
прибыльным, чем производство в родной стране с последующей продажей.
В таком случае возникает следующий ряд вопросов:
позволяет ли политика страны, на рынок которой выходит компания, действовать
наиболее эффективно?
Целевым рынком выбрана Российская Федерация.
В 1999 году концерн BMW Group официально
представлен и в России: было создано дочернее предприятие BMW Group Russia,
которое является генеральным импортером продукции марок BMW и MINI на всей
территории России. До этого российские потребители взаимодействовали с дилерами
компании. Марка MINI, входящая в состав концерна BMW Group, была официально
представлена в России весной 2002 года.
В январе-октябре в России продано 157 тысяч
автомобилей премиальных брендов. В сравнении с прошлым годом объем вырос на
4,7%. По статистике октября на премиум-класс пришлось 17,3 тысячи машин - на
7,7% выше значения 2012 года.
Как пишет журнал «АвтоБизнесРевю»
<#"818274.files/image001.gif">
Определение целей и стратегий
маркетинга, анализ конкуренции
Сильные
стороны: 1.Репутация брэнда 2.Качественная продукция 3.Хорошо обученный
персонал 4. Корпоративная социальная ответственность (CSR) 5.Экологически
чистые автомобили 6.Стабильно высокий рост продаж в Китае
Слабые
стороны: 1.Высокие цены на производство продукции 2.Слабое портфолио брэнда
3.Высокие цены на продукцию 4.Недостаток стратегических партнеров и
приобретений.
Возможности:
1.Рост цен на бензин 2.Стратегии «зелёного транспорта» 3.Расширить портфолио
брэнда 4.Новые стандарты выпуска автомобилей
Угрозы:
1.Интенсивная конкуренция 2.Растущие цены на сырье 3.Понижение цен на бензин
4.Повышение курса евро валюты
.Репутация брэнда. BMW AG является третьим по
ценности автомобильным брэндом в мире, и оценивается примерно в 29 миллиардов
долларов США.Также в 2012 году издательство Forbes включило концерн в список
самых влиятельных компаний в мире.
.Качественная продукция. BMW полагается на
высокое качество продукции,хорошо обученную рабочую силу и новейшие решения в
области технического оснащения своей продукции,а так же на современные
инженерные возможности.
.Экологически чистые автомобили.Компания
разрабатывает концепты экологически чистого транспорта и преуспевает в этом.
BMW AG уже предлагает более 20 моделей которые потребляют топливо состоящее из
углекислого газа,которые потребляют 140 граммов вещества на один километр.Чтобы
увеличить КПД предпринимаются меры по разработке топлива из гидрогена.
.Корпоративная социальная ответственность. BMW
является приверженцем охраны окружающей среды, социальной помощи сотрудникам и
стабилизации всех сторон жизни компании и ее окружения.Концерн инвестирует крупные
суммы денег в здравоохранение, благотворительность, программы стабилизирующие
рабочий процесс, тимбилдинг и поддержка «ветеранов» труда компании.
.Стабильно высокий рост продаж в Китае.На
протяжении последних лет зафиксирован высокий рост продаж в Китае,который
является самым большим рынком сбыта автомобилей.Например,в 2012 году BMW AG
продала 326,444 единицы транспорта.
.Хорошо обученный персонал.Качественные
автомобили требуют материалов премиум класса и хорошо обученный персонал, и
поэтому компания нанимает только высоквалифицированный персонал.
.Высокие цены на производство
продукции.Производство высококачественных автомобилей и владение персоналом с
хорошим навыком выливаются в серьезные расходы.Затраты на производство у BMW
намного выше чем у конкурентов, таких General Motors, Toyota и Volkswagen.
.Не столь широкий спектр продукции. BMW продает
продукты только трех марок автомобилей- BMW,MINI и Rolls-Royce. Хотя ,
автомобили этих марок преобладают на своих сегментах рынка-они не способны
обслуживать более глобальные нужды рынка. Следовательно, корпорация вынуждена
представить новые марки автомобилей под своим началом для удволетворения
различных потребностей потребителей.
.Высокие цены на продукцию.Баварцы производят
автомобили класса люкс из первоклассных материалов с помощью своего персонала и
зарекомендованного десятилетиями брэндом. В результате продукция концерна стоит
дороже чем продукция конкурентов того же класса.
.Недостаток стратегических партнеров и
приобретений. 90% роста компании происходит за счет своих экономических
возможностей,и только 10 % роста приходится на приобретенные
брэнды-MINI,RR.Если компания нацелена на расширение,то BMW придется сделать
больше приобретений чтобы вступить в выгодные новые партнерские отношения.
.Рост цен на бензин.Рост цен на бензин открывает
двери для выхода на рынок альтернативного дешевого вида топлива, такого как
гидроген.Расширение линейки гибридных двигателей-еще один хороший выход из
ситуации.
.Стратегии “зеленого транспорта”. Сегодня
потребители обеспокоены загрязнением окружающей среды и выхлопные газы
автомобилей работающих на бензине и дизеле занимают не последнее место в списке
вредителей экологии.Занять на данный момент свободное место в данной отрасли ,
c помощью продвижения своих концептов.
.Расширить портфолио брэнда. Разработка новых
классов автомобилей.
.Новые стандарты выпуска. Новые ограничения по
выпуску автомобилей с выбросом углекислого газа в атмосферу должны благоприятно
повлиять на BMW.Концерн является лидером в разработке экологически безвредного
транспорта,и выпуск этих моделей не будет стеснен ограничениями и
дополнительными налогами.
.Интенсивная конкуренция. На данный момент в
сегменте развернулась серьезная конкуренция между ведущими авто-гигантами.BMW
следует сосредоточиться на своей ценовой политике, нежели на дифференциации
производства. Более того, основной рынок сбыта - развитые страны. Такая
ситуация диктует еще более строгие условия конкуренции.
.Рост цен на сырье.Рост цен на сырье повлияет на
всех авто-производителей, что приведет к падению прибыли.
.Падение цен на бензин. При падении цен на
бензин пропадет интерес к другим источниками топлива. На данный момент самые
амбициозные и дорогостоящие проекты BMW -это электромобили и разработка
гидрогенного топлива.Следовательно, падение цен на бензин отрицательно скажется
на финансах компании.
.Рост курса евро валюты.BMW получает серьезную
часть прибыли за пределами Евросоюза, и колебания обменного курса евро могут
угрожают прибыли компании, особенно если курс евро серьезно повысится по
отношению к другим валютам.
Обзор автомобильного рынка России за 2013-ый год
Согласно статистике и отчетам размещённым на
сайте AutoBuisnessInfo :
В 2012 г. российский автомобильный рынок вырос
на 11% или на 281.308 штук проданных новых легковых и легких коммерческих
автомобилей. Ожидается сохранение позиций на 2013 год.
Рост продаж на 5% - обнадеживающее начало года .
В январе 2013 г. российский автомобильный рынок вырос на 5% или на 7.464 штук
проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей по сравнению с
январем 2012 года (данные Комитета автопроизводителей АЕБ).
Стабильные показатели в феврале 2013 года. В
феврале 2013 г. российский автомобильный рынок вырос на 2% или на 3.362 штук
проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей по сравнению с тем
же периодом 2012 года.
Замедление продаж в первом квартале 2013. В
марте 2013 г. российский автомобильный рынок снизился на 4% (т.е. 244.030 штук)
или на 9.070 штук проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей
меньше по сравнению с тем же периодом 2012 года (данные Комитета
автопроизводителей АЕБ).
Негативная тенденция сохраняется. В мае 2013 г.
объем продаж на российском автомобильном рынке снизился на 12% (т.е. 229.670
штук), что на 31.791 штуки проданных новых легковых и легких коммерческих
автомобилей меньше по сравнению с тем же периодом 2012 года.
Негативная тенденция на рынке сохраняется. В
июле 2013 г. объем продаж на российском автомобильном рынке снизился на 8%
(т.е. 234.569 штук), что на 21.357 штуки проданных новых легковых и легких
коммерческих автомобилей меньше по сравнению с тем же периодом 2012 года
(данные Комитета автопроизводителей АЕБ).
Авторынок России демонстрирует первые улучшения.
В сентябре 2013 г. объем продаж на российском автомобильном рынке снизился на
5% (т.е. 246.895 штук), что на 13.067 штук проданных новых легковых и легких
коммерческих автомобилей меньше по сравнению с тем же периодом 2012 года.
В октябре 2013 г. объем продаж на российском
автомобильном рынке снизился на 8% (т.е. 234.481 штук), что на 19.539 штук
проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей меньше по сравнению
с тем же периодом 2012 года (данные Комитета автопроизводителей АЕБ).
Медленное снижение продаж продолжается. В ноябре
2013 г. объем продаж на российском автомобильном рынке снизился на 4% (т.е.
231.982 штук), что на 8.595 штук проданных новых легковых и легких коммерческих
автомобилей меньше по сравнению с тем же периодом 2012 года.
Комментарий Йорга Шрайбера, председателя
Комитета АЕБ
«Основной тренд - слабые продажи остается
неизменным. Не видно как следов улучшения, так и следов дальнейшего ухудшения.
По мере приближения конца года становится очевидным, что долгожданная
стабилизация рынка вряд ли произойдет в 2013 году».
Рейтинг продаж новых автомобилей в России за 10
месяцев 2013 года
.Угроза входа новых игроков. - НИЗКАЯ
Для того чтобы ворваться на автомобильный рынок
необходимо иметь огромный капитал. Также компания которая намерена внедриться в
этот сегмент рынка должна обладать неисчерпаемым запасом знаний о производстве,материалах,
дизайне и прочих аспектах этого бизнеса.
Заменителем автомобилей являются - общественный
транспорт, метрополитен, воздушный транспорт, морской транспорт. Также все
более популярными становятся велосипед и прогулка пешком.
Основная часть поставщиков для производителей
автомобилей - крупные или средние компании. Поскольку они доминируют на своем
рынке - они прямым образом влияют на дистрибьюцию своей продукции и на ценообразование
на данном рынке, и от них зависит процесс производства компании. В условиях
современного рынка BMW необходимо обращаться к помощи малых поставщиков.
.Сила покупателей. - СРЕДНЯЯизготавливают
автомобили премиум-класса, которые остаются достаточно дорогими для
покупки.Однако, BMW предлагает физическим лицам систему ,с помощью которой они
могут договориться с компанией о приобретении продукции по сниженным ценам.
.Уровень конкуренции. - ОЧЕНЬ ВЫСОКИЙ
Любой из участников данного рынка -корпорация с
миллиардами долларов в активах и может конкурировать с BMW AG на любом уровне.
Более того, острая конкуренция наблюдается на всех фронтах автомобильного рынка
- от бюджетных автомобилей, до роскошных.В сегменте роскошных авто BMW ведет
серьезную борьбу с азиатскими производителями Toyota и Honda.С помощью своих
люксовых сегментов Lexus и Acura - эти две корпорации играют на нервах
баварской компании. Также не стоит забывать о немецких Porsche, Maybaсh и т.д.
На сегодняшний день BMW представляет модели всех
серий на рынке России. Модельный ряд состоит из легковых автомобилей (1ая -7ая
серии), кроссоверы (3ья,4ая,5ая и 6ая X серии), спортивные модели (серия M и
Z), экологически чистый транспорт ( серия i). Подробнее ознакомиться с
модельным рядом автопроизводителя можно на официальном сайте. Хотелось бы
уделить внимание продукции брэндов принадлежащих BMW AG.
Брэнд MINI представлен следующими моделями:от
730 000 тыс. рубCoupe от 880 000 тыс.руб.Cabrio от 1000000 тыс.руб.
MINI Roadster от
940 000 тыс.руб.Clubman
от
820 000 тыс.руб.
MINI Clubvan - первый фургон компании
MINI.Ограниченный выпуск.
MINI Countryman от
870 000 тыс
рубPaceman
от
1080 000 рубJohn Coopers
Works от
1365 000 руб
Special Editions цена формируется в соответствии
с заказом.От 2 млн. руб.
Каждую из моделей можно заказать в комплектации
Cooper, Cooper S, Cooper All4, One и John Cooper Works.
Брэнд Rolls-Royce представлен следующими
моделями:
) Модели серии Phantom от 24 000 000 рублей
) Модели серии Ghost от 18 000 000 рублей
) Модели серии Wraith от 15 000 000 рублей
Присутствуют различные комплектации на
выбор.Технические характеристики и дизайнерские решения каждой из моделей можно
найти на официальном сайте компании, дилеров и представителей.
Ценовая политика концерна в Европе и Российской
Федерации существенно отличается.Если в Еврозоне BMW зарабатывает на высоких
продажах автомобилей 1-ой и 3-ьей серии, то в России основной заработок
поступает с продаж топ-моделей.
На топ-модели закладывается маржа в 10-20%, для
того чтобы в будущем провести кампанию крупных скидок. Разница в стоимости 7-ой
серии автомобилей в России и Германии составляет почти 30 %, не в пользу
России. Такую разницу можно объяснить различиями в политике компании в
отношении этих стран.
В сознании многих российских жителей BMW
ассоциируется с престижем,достатком,качеством и скоростью.Вокруг дорогих
моделей сохраняется фурор, и именно поэтому цены не снижаются, так как пока
люди покупают- в этом нет надобности. В Европе отношение к аналогичным моделям,
и вовсе к предметам роскоши - гораздо спокойнее.
Цена на авто формируется благодаря следующим
факторам:
) Колебания в цене на сырье (металл) приводит к
закономерному понижению/повышению цены на автомобиль.
)Прямые производственные издержки компании при
производстве (заработная плата, материалы,амортизация) сильно влияют на цену
авто. Чем выше уровень персонала и качественнее материалы - тем выше прямые
издержки.
)Разница между ценой автомобиля и прямыми
издержками на его производство должна быть положительной.То есть, часть выручки
от продажи этого изделия должна покрывать постоянные затраты предприятия). Это
называется в анализе "вклад на покрытие", и его уровень определяют
аналитики исходя из состояния рынка. Определяющим показателем служит прибыль от
продаж - это основа работы любого предприятия и маржа этой прибыли (сколько
процентов она составляет от выручки).
Каждый отчётный период предприятие решает,
достаточна ли его прибыль от продаж для нормального развития (нужно выплачивать
кредиты, прочие расходы, налоги). Анализирует цены конкурентов, и старается
сохранять уровень маржи - так получается цена производителя. При этом
учитывается и динамика рынка - на растущем рынке цена меняется быстрее, крупные
компании отслеживают достаточно сложные индикаторы (эластичность по цене,
доходу, потребительские предпочтения).
) Когда автомобиль попадает к официальному
дилеру формируется окончательная цена.На данном этапе прибавляется сумма,
которая идет на покрытие расходов на транспортировку автомобиля, на затраты на
рекламу.В самом конце добавляется дилерская накрутка для получения
прибыли.предлагает различные варианты для своих потребителей:
Производство авто по персональным требованиям
Обмен старого авто на новый автомобиль BMW
Сервисное обслуживание и гарантийное
обслуживание
Эксклюзивное право на противоугонную маркировку
DataDOT от BMW
Скидки при покупки авто в период акций
Подарки при покупке авто (зимний комплект резины
и т.п.)
Коммуникационный миксшироко рекламируется
повсеместно, а рекламные идеи не перестают удивлять по своему
качеству,оригинальности и распространенности.
Логотип. В сентябре 1917 года была утверждена
эмблема фирмы: стилизованный вращающийся пропеллер, который позже для
наглядности был заменен кругом из четырех секторов: два белых означали
вращающиеся лопасти, и два голубых - просвечивающее сквозь них небо.
Цвета синий, серый и черный до сих пор являются
корпоративными цветами концерна. Но кроме логотипа, у автомобилей BMW есть и
другая характерная особенность - радиаторная решетка в виде двух скругленных
четырехугольников, не изменившаяся за несколько десятилетий.
Слоган. Девиз компании на английском
языке
- «The Ultimate Driving Machine» и «Sheer
Driving Pleasure». На
русском языке
- «С удовольствием за рулем».
Реклама BMW не только интересна и
ненавязчива и ее хочется досмотреть до конца, но и достаточно реалистична. Так,
например, необычный рекламный щит BMW в Бриджпорте, штат Коннектикут, США,
привлек внимание местных властей. Реклама представляла из себя обычный биллборд,
на котором было сказано о возможности ночного тест-драйва автомобилей, однако
на самом щите "сидели" манекены человека в пижаме и плюшевого мишки.
Весь коллаж получился настолько реалистичным, что местной службе спасения
пришлось отбиваться от многочисленных звонков взволнованных водителей, которые
принимали манекены за живых людей. Напомним, это уже не первый экстраординарный
маркетинговый ход BMW. В прошлом году, компания привлекла к себе внимание в
Санта Монике из-за так называемых "биллбордных войн" с Audi, когда
оба автопроизводителя писали на рекламных щитах в адрес друг-друга послания
провокационного характера.
Рекламные партнеры BMW в
Санкт-Петербурге
)Постер
Санкт-Петербург
) ТВИН Медиа
Санкт-Петербург
) Реклама-Центр
Санкт-Петербург
) IQ
Санкт-Петербург
) Goldbach Interactive
Санкт-Петербург. Российское представительство европейского агентства,
специализирующееся на проведении нестандартных рекламных кампаний в сети
Интернет и предлагает своим клиентам полный спектр услуг.
Главным содержанием элемента
комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя" является
выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее
физическое воплощение, называемое физическим распределением или товарод
Похожие работы на - Стратегия интернационализации компании BMW Курсовая работа (т). Маркетинг.
Сочинение Отношение Человека К Жизни
Эссе На Тему Культурная Миссия Образовательной Организации
Сочинение: Русский характер в произведении Н. С. Лескова «Леди Макбет Мценского уезда»
Сочинение Добро И Зло В Сказках Пушкина
Реферат по теме Евгений Баратынский
Контрольная Работа По Геометрии 11 Класс Зив
Курсовые Разницы При Закрытии Контракта
Реферат: Особенности интеграционных процессов в современных условиях. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Показатели качества и эффективности управленческих решений
Реферат по теме Японский самурайский меч
Реферат На Тему Компьютерные Технологии В Юридической Деятельности
Правовой Режим Земель Лесного Фонда Реферат
Лабораторная Работа Приготовление Микропрепарата
Природные Чс Реферат
Сочинение На Тему Мой Любимый Писатель
Сочинение Тяжело Ли Жить В Эпоху Перемен
Диктатура Суллы
Контрольная работа: Мышление как предмет изучения логики
Курсовая работа по теме Банковский кредит, его роль
Отчет По Практике На Тему Использование Системы Search Для Ведения Архива Технической Документации
Реферат: Autism Essay Research Paper Autism Autism is
Похожие работы на - Реализация норм Конституционного права
Курсовая работа: Экономическое обоснование, открытие и функционирование предприятия в туризме турагентская фирм