Стратегия Высоких Цен Снятия Сливок Реферат
Стратегия Высоких Цен Снятия Сливок Реферат
Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
©Учебные материалы онлайн (inf{aт}studwood.ru) © 2017 - 2020
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Компании, выходящие на рынок с новыми товарами, зачастую устанавливают на них высокие цены, чтобы слой за слоем «снимать» прибыль. С большим успехом использует эту стратегию, называемую снятием сливок (market-skimming pricing), компания Sony. Она выпустила первый в мире телевизор с высокой четкостью изображения. Впервые телевизоры с высокой четкостью изображения появились на японском рынке в 1990 году. Стоимость этого технического чуда составляла в то время 43 тыс. долл. Покупку таких телевизоров могли позволить себе лишь весьма состоятельные люди, готовые заплатить за доступ к новейшим технологиям очень высокую цену. На протяжении нескольких следующих лет Sony быстро снижала цену, стремясь охватить более широкий круг покупателей. К 1993 году 28-дюймовый телевизор с высокой четкостью изображения обходился японскому покупателю несколько дороже 6 тыс. долл. В 2001 году японский потребитель мог купить 40-дюймовый телевизор с высокой четкостью изображения примерно за 2 тыс. долл., т.е. за цену, вполне приемлемую для достаточно широкого круга потребителей. Телевизор с высокой четкостью изображения базового уровня продается в настоящее время в Соединенных Штатах менее чем за 500 долл. - и цена продолжает снижаться. Таким вот нехитрым способом компании Sony удалось снять максимально возможное количество «сливок» с различных сегментов рынка.
«Снятие сливок». Стратегия ценообразования, заключающаяся в установлении высокой первоначальной цены на новый товар для получения максимальной прибыли со всех сегментов рынка, готовых заплатить требуемую цену; обеспечивает меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.
Цель данной стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, когда фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо, во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом, и не имеющим аналогов, то есть к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».
Во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, то есть на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
В-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей. Стратегия высоких цен оправдана в случаях, когда существует гарантия отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке, когда для конкурентов слишком высокими являются издержки освоения нового рынка (реклама и другие средства для выхода на рынок), когда для производства нового изделия исходное сырье, материалы, комплектующие имеются в ограниченном количестве, когда трудным оказывается сбыт новых товаров (склады заполнены, посредники неохотно заключают сделки на приобретение новых товаров и т. д.). Устанавливая высокие цены на такого рода изделия, предприятие-изготовитель, в сущности, пользуется своей монополией (как правило, временной) на них.
Ценовая политика в период применения высоких цен - максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции. Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены. Применение стратегии «снятия сливок» целесообразно только при определенных условиях. Во-первых, качество и имидж товара должны оправдывать высокую цену, а на рынке должно быть достаточное количество покупателей, готовых приобрести товар по этой цене. Во-вторых, издержки производства небольшого количества товара не должны превышать прибыль, получаемую в результате установления более высокой цены. И в-третьих, конкуренты не должны иметь возможности легко выйти на рынок с аналогичным товаром и тем самым резко снизить первоначальную высокую цену.
Таблица 1. Исходные данные для расчета полной себестоимости и оптово-отпускной цены детали
Норма расхода материала на одно изделие (кг)
Стоимость возвратных отходов за 1 кг (руб)
Транспортно-заготовительные расходы (%)
Штучное время на изготовление изделия (трудоемкость) (н/час)
Разряд работы для определения часовой тарифной ставки
Дополнительная заработная плата (%)
Износ инструментов и приспособлений (%)
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (%)
1.2 Определение величины отходов материала:
1.4 Стоимость основных материалов за вычетом отходов:
1.5 Определение транспортно-заготовительных расходов:
Стр = [17,25*8,4]/100% = 1,45 (руб.)
2.3 Дополнительная заработная плата основных рабочих:
Здз = [(2,76+0,99)*15]/100% = 0,56 (руб.)
Зотч = [(Зо + Зпр + Здз)*dотч]/100% (руб.)
Зотч = [(2,76+0,99+0,56)*34]/100% = 1,47 (руб.)
3. Затраты на износ инструментов и приспособлений
Сиип = (2,76*55 )/100% = 1,52 (руб.)
4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
Срсэо = (2,76*560)/100% = 15,45 (руб.)
Сц = (2,76* 420 )/100% =11,59 (руб.)
Собз = (2,76*330 )/100% = 9,1 (руб.)
7. Определение производственной себестоимости:
Спр = С'м + Стр + Зо + Зпр + Здз + Зотч + Сиип + Срсэо + Сц + Собз (руб.)
Спр =16,77+1,45+2,76+0,99+0,56+1,47+1,52+15,45+11,59+9,1= 61,66 (руб.)
Свнп = (61,66 * 4,1)/100% = 2,53 (руб.)
9. Определение полной себестоимости:
НДС = (64,19+14,12)*18%/118% = 14,1 (руб)
12. Расчетно-отпускная цена изделия:
Цо = 64,19+14,12+14,1 = 92,41 (руб.)
Таблица 2. Калькуляция себестоимости детали
13. Определение выручки от реализации продукции:
Вр = 92,41*11 000 = 1 016 510 (руб.)
14. Определение прибыли от реализации продукции:
Пр = 1 016 510- (64,19+11,95)*11 000 = 155 100 (руб.)
15. Затраты на один рубль реализованной продукции:
З1ррп = (64,19*11 000)/1 016 510 = 0,69 (руб.)
УП = 0,5*15,45+ 11,59 + 9,1 = 28,41 (руб.)
Поможем написать работу на аналогичную тему
Стратегия высоких цен («снятия сливок»)
Стратегия высоких цен («снятия сливок»)
Стратегия высоких цен («снятия сливок»)
1. Основные материалы за вычетом отходов
2. Транспортно-заготовительные расходы
4. Зарплата производственных рабочих
5. Премия
6. Дополнительная зарплата
7. Страховые взносы
8. Износ инструментов и приспособлений
9. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
10. Цеховые расходы
11. Общезаводские расходы
2,76
0,99
0,56
1,47
1,52
15,45
11,59
9,1
12. Производственная себестоимость
13. Внепроизводственные расходы
14. Полная себестоимость
15. Прибыль (нормативная)
16. НДС
Стратегия высоких цен (« снятия сливок ») - Основы рыночного...
Ценовая стратегия " снятия сливок "
Стратегия снятия сливок | Блог Ой-ли
1.1 Стратегия « Снятия сливок » — кратковременное...
Условия использования стратегии снятия сливок в маркетинге
Жилищное Хозяйство Реферат
1132 1240 Историческое Сочинение
Сочинение По Картине Поленов Золотая
Сочинение Егэ По Гроссману На Войне
Сочинение Про Бабушку И Дедушку 2 Класс