Стратегическое планирование - Маркетинг, реклама и торговля учебное пособие

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Стратегическое планирование

Сущность и принципы стратегического планирования. Методы обследования внутренних сильных и слабых сторон фирмы. Понятие стратегической сегментации. Оценка конкурентного статуса фирмы. Влияния технологии на стратегию. Синергизм и внутренняя взаимосвязь.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Казанский государственный финансово-экономический институт
Тема 1. СУЩНОСТЬ И ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1 Изменение условий деятельности фирм в настоящее время
Представьте себе гипотетическую фирму, членом высшего руководства которой Вы являетесь. Дайте ей название.
Общество с Ограниченной Ответственностью «RwP»
1. Какие конечные виды продукции или услуг производятся в Вашей фирме?
Мягкая мебель: кресла, диваны, кровати.
2. Кто является конечным потребителем продукции или услуг, производимых Вашей фирмой?
предприятия розничной и оптовой торговли
3. Кто является Вашими поставщиками?
ООО «Дека-Проф» (Татарстан), ЗАО «Акчарлак» (Татарстан), ОАО «Стрейч» (Татарстан), ЗАО «Перспектива» (Татарстан)
4. Каковы основные виды сырья, получаемого от поставщиков?
Поролон:, ДСП, ДВП, Шпон (орех, дуб, бук), Клей ПВА, Клей Эпоксидный,
В дальнейшем это будет Ваша собственная учебная ситуация, на примере которой мы будем рассматривать все вопросы, касающиеся проблем стратегического планирования фирмы.
Приведите Ваши собственные примеры влияния происходящих изменений на деятельность гипотетической фирмы.
Изменение цен на сырье, энергию, комплектующие
Изменение покупательского спроса на продукцию
Появление качественно новой технологии производства
1.2 Реакция внутрифирменных условий управления и планирования на изменение
Внутрифирменное управление и планирование в свой состав с 50-х годов включило такие инструменты, как стратегическое планирование по периодам, выбор позиции в конкуренции, управление на основе ранжирования стратегических задач, управление по слабым сигналам, управление в условиях неожиданных событий .
Дайте краткую характеристику каждого из названных инструментов .
1. стратегическое планирование по периодам : интегральный процесс подготовки и принятия решений, формулирования целей, определения путей их достижения и исследования последствий принятых решений;
2. выбор позиции в конкуренции : анализ потенциала фирмы с точки зрения определения её сильных и слабых сторон;
3. управление на основе ранжирования стратегических задач : управление на основе выбора самой приоритетной задачи;
4. управление по слабым сигналам : проблема известна по ранним, не точным признакам (можно принимать срочные действия или дождаться более сильных сигналов);
5. управление в условиях неожиданных событий : проблемы возникают неожиданно, не похожи на прежний опыт фирмы (меры должны быть срочными).
1.3 Стратегия и стратегическое планирование
В широком смысле стратегия - это выработка подхода к достижению поставленных целей. Существуют разные модели выработки стратегии.
Б.Карлоф в книге «Деловая стратегия» (М.: Экономика, 1991) называет три модели выра б отки стратегии.
1) Стратегия - это обдуманный, полностью осознанный и контролируемый мыслительный процесс;
2) Эта модель рассматривает стратегию как процесс планирования, результат относительно стандартен и обычно выражен в виде позиций;
3) В соответствии с моделью познается штаб исполнителей и главный исполнитель, который отвечает за разработку стратегии;
4) Модель предполагает, что за разработку стратегии обязательно последует её реализация;
5) Модель предполагает достижение определенного стратегического положения в конкуренции.
1) Стратегия - это полусознательный процесс, который происходит в уме лидера предприятия;
2) Длительное изучение логики функционирования отрасли, в которой предприятие работает, и глубокое осмысление имеющихся тенденций дают сценарий, в соответствии с которым бизнес должен развиваться в будущем;
3) Это видение служит «зонтиком», под которым могут приниматься конкретные решения, разрабатываться дополнительные планы и предприниматься соответствующие действия;
4) Чтобы сохранить свою гибкость и плодотворность этот сценарий должен иметь неформальный или личный характер.
1) Стратегия - это развивающийся и одновременно повторяющийся процесс, требующий взаимоотдачи и восприимчивости.
2) Модель формулируется под воздействием внешних импульсов, получаемых в процессе её реализации.
3) Стратегия постоянно «вылечивается» и корректируется.
4) Характер разработки стратегии приводит к тому, что деятельность фирмы и поведение сотрудников дополняются повышенным содержанием.
5) Процесс разработки стратегии может быть спонтанным или управляемым.
Проанализируйте определение стратегического планирования с позиций моделей выработки стратегий и выводы запишите.
Стратегия - это обдуманный процесс планирования деятельности предприятия, который включает совокупность главных целей фирмы и способов их достижения.
Исходя из собственного жизненного опыта и изученной экономической теории, предложите какую-либо специфическую стратегию .
Цены на продукцию устанавливаются несколько ниже конкурентных. Значительная доля прибыли идет на улучшение качества продукции и на НИОКР. Умеренное финансирование рекламы.
Снижение издержек производства за счет использования эффекта масштаба. Стабильная норма прибыли за счет выпуска качественной, но не дорогой продукции. Финансовая стабильность. Возможность появления нового вида продукции и новой технологии производства.
Назовите специфические особенности стратегического планирования и устно их проанализируйте.
1. обеспечение оптимальной пропорциональности на основе выделения ведущих звеньев;
2. принцип единства и комплексности прогнозов, стратегических программ и планов;
3. принцип единства процесса разработки обеспечения возможности выполнения и проверки выполнения и проверки выполнения программ и планов;
Стратегические планы фирмы пронизывают все формы её управления и планирования . Определите, поиск ответов на какие вопросы идет:
Что хочет представлять из себя организация? Где организация находится в настоящее время? Каковы итоги и условия ее деятельности?
Осуществляется разработка стратегического плана развития (максимум на 5 лет), устанавливается миссия фирмы, вырабатывается инвестиционный план фирмы. Определяется ожидаемая норма рентабельности, желаемый прирост в деятельности предприятия.
Как добиться? Составляется стратегические и экономические планы на 3 года по конкретным стратегическим единицам: управление персоналом, сбыт, НИОКР, маркетинг. Они постоянно корректируются на основе анализа позиции фирмы на рынке и анализа конкурентов.
Какими ресурсами? Заключается план развития производства на 1 год, план объема продаж и объема выпускаемой продукции, план оптимального использования ресурсов, разрабатываются узкие стратегии для каждой единицы, осуществляется оперативное планирование.
1.4 Модель и принципы стратегического планирования
Модель процесса стратегического планирования
1. Дайте краткую характеристик у каждого блока модели .
2. Объясните причины характера и последовательности взаимосвязей в модели.
3. Принципы, на основе которых строится процесс стратегического планирования .
Тема 2. КОМПОНЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
Сформулируйте миссию гипотетической фирмы, выбранной Вами в первом разделе, и запишите её.
Миссия ООО «ДОН» - наилучшее по сравнению с фирмами-конкурентами удовлетворение потребностей потребителей РТ на основе качественной, привлекательной и доступной продукции.
Девиз ООО «ДОН» - наша мебель станет залогом вашего уюта.
Проанализировав основные характеристики задаваемых фирмой целей, сформулируйте три основные цели Вашей гипотетической фирмы .
1. Увеличить реализацию продукции в 2004 г.на 5% по сравнению с 2003г.
2. Закупить к 2005 г. и ввести в эксплуатацию новое оборудование по производству ДСП.
3. разработать и внедрить в производство новую технологическую линию по изготовлению кухонных столов и стульев к 2007 г.
Проведите анализ внешней среды, в которой работает Ваша гипотетическая фирма, и впишите характеристики угроз и возможностей для фирмы по каждой области .
понижение спроса на продукцию фирмы, вытеснение фирмы с рынка
появление более сильного конкурента
Неудовлетворенность потребителями производимой фирмой продукцией, предъявление к ней претензий
Завоевание потребительских симпатий к производимой продукции
Появление лучших технологий производства, делающих использование текущего оборудования невыгодным.
Совершенствование качества продукции за счет применения лучшего оборудования, использование НОУ-ХАУ в технологии.
Повышение цен на энергоносители, МПЗ.
Увеличение налогов, акцизов на производимую продукцию
Снижение налогов, государственные льготы производителям малого бизнеса
2.3 Обследование внутренних сильных и слабых сторон фирмы
Проанализируйте внутренние сильные и слабые стороны Вашей гипотетической фирмы. Подводя итог анализа, запишите выявленные Вами сильные и слабые стороны фирмы .
2. высокотехнологичное производственное оборудование
6. индивидуальный подход к клиентам
2. неразвитость маркетинговых исследований;
3. малая цветовая гамма выпускаемой продукции
3. проведение широких рекламных акций
Увеличение доверия со стороны клиентов
1. Появление новых конкурентов, усиление конкуренции
3. Падение доверия со стороны покупателей
2. высокотехнологичное производственное оборудование
6. индивидуальный подход к клиентам
Увеличение доли рынка - высокое качество продукции, гибкая ценовая политика, высокотехнологичное оборудование
Расширение производства - высокотехнологичное оборудование, гибкость производства, квалифицированный персонал
Увеличение доверия со стороны клиентов - высокое качество продукции
проведение широких рекламных акций - сервис обслуживания, индивидуальный подход к клиентам, Гибкая ценовая политика
Появление новых конкурентов, усиление конкуренции - высокое качество продукции, высокотехнологичное производственное оборудование, квалифицированный персонал; гибкость производства, сервис обслуживания индивидуальный подход к клиентам, гибкая ценовая политика
Падение доверия со стороны покупателей - высокое качество продукции, сервис обслуживания, индивидуальный подход к клиентам
Угроза экономического спада - Гибкая ценовая политика, гибкость производства, высокое качество продукции
2. неразвитость маркетинговых исследований;
3. малая цветовая гамма выпускаемой продукции
Малая известность фирмы - Увеличение доверия со стороны клиентов, использование рекламы
Неразвитость маркетинговых изделий - расширение рекламных акций, исследование потребительских нужд
Малая цветовая гамма выпускаемой продукции - расширение производства, внедрение новых цветовых расцветок в технологию
Появление новых конкурентов - неразвитость маркетинговых исследований;
малая цветовая гамма выпускаемой продукции
Падение доверия со стороны покупателей - малая известность фирмы;
Угроза экономического спада - малая известность фирмы; неразвитость маркетинговых исследований;
Поскольку предприятие имеет большое количество сильных сторон и возможности по их реализации, то для него эффективнее будет применение стратегии интенсивного роста.
2.4 Изучение стратегических альтернатив
После того, как Вы сопоставили внешние угрозы и возможности для фирмы с её внутренними сильными и слабыми сторонами, охарактеризуйте глобальные стратегии:
1. ограниченный рост наиболее часто применяемая стратегия. Она характеризуется установлением целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Это наиболее легкий и наименее рискованный способ ведения предпринимательской деятельности;
2. стратегия роста осуществляется путем ежегодного значительного повышения уровня краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года. Она является второй наиболее часто применяемой стратегией. Она характерна для динамично развивающихся отраслей с быстро изменяющимися технологиями;
3. стратегия сокращения является так называемой стратегией последнего средства. Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Фактически данная стратегия может быть ориентирована на ликвидацию фирмы путем продажи всех материальных запасов и активов, отсечение лишнего (оздоровление) путем отделения от себя некоторых подразделений или видов деятельности, переориентацию или сокращение части деятельности для увеличения прибыли;
4. стратегия сочетания всех альтернатив придерживаются крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях.
Обоснуйте выбор глобальной стратегии для Вашей гипотетической фирмы.
Стратегия ООО «ДОН»-стратегия ограниченного роста. Она применяется на предприятии, т.к на рынке существует достаточное количество конкурентов и спрос на выпускаемую фирмой продукцию в большей своей степени находится на стадии ограниченного роста.
Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
3.1 Понятие стратегической зоны хозяйствования
Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям одна СЗХ отличается от другой. Впишите выбранные критерии.
Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.
СЗХ-1 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из дерева) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-2 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-3 производство и реализация домашних шкафов-купе (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-4 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из ДСП) юридическим лицам в г Наб. Челны;
СЗХ-5 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из дерева) юридическим лицам в г Наб. Челны;
Вся продукция изготавливается в основном под заказ, но частично производится и реализуется в розницу через торговую сеть.
3.2 Параметры СЗХ и порядок их выделения
По каждо й СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее).
Фаза ускоренного роста спроса, средний размер рынка, высокая покупательная способность, отсутствие торговых барьеров.
Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта,
фаза замедления роста спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность
Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта, привычки покупателей
фаза замедления роста спроса, большой размер рынка, эффективные торговые барьеры
привычки покупателей, средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта
фаза зрелости спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность
привычки покупателей, налаженность каналов сбыта
фаза замедления роста спроса, средние размеры рынка, средняя покупательная способность, незначительные торговые барьеры
средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта
Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5-7 лет.
СЗХ-1 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-2 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-3 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-4 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители,;
СЗХ-5 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
Рассчитайте уровень нестабильности, проявляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.
Увеличение платежеспособного спроса
Результаты расчетов объедините в таблице .
Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции
3.3 Жизненные циклы спроса и технологий
Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса и разделите её на фазы.
C учетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.
СЗХ-1 фаза ускоренного роста спроса.
СЗХ-2 фаза замедления роста спроса;
СЗХ-3 фаза замедления роста спроса;
СЗХ-5 фаза замедления роста спроса;
4.1 Матрица Бостонской консультативной группы
По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).
* Для определения темпов роста рынка используется формула: (V2003 -V2002)/ V2002
Объем продаж фирмы-конкурента (руб.)
Относительная доля фирмы на рынке *
*Для определения относительной доли фирмы на рынке находится отношение объема продаж фирмы ООО «ДОН» к объему продаж ведущего конкурента
Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ .
На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.
СЗХ-1 является генератором наличности, однако требует значительных инвестиций, укрепления и сбережения;
СЗХ-2 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;
СЗХ-3 является генератором наличности, в дальнейшем требует сохранения, поэтому необходимо жестко контролировать капиталовложения, а также держать под контролем высшего руководства фирмы избыток денежной выручки;
СЗХ-4 является наименее привлекательной категорией. Хотя БКГ предлагает избавляться от таких единиц, они составляют большую часть предприятий и способны приносить доход, однако вложение инвестиций в них должны быть крайне обдуманным.
СЗХ-5 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;
Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции фирмы в конкуренции.
Одним из условий применения Матрицы БКГ является нахождение жизненного цикла спроса на стадии ускоренного роста, а поскольку все СЗХ (кроме СЗХ1) находятся не на стадии G1, то при выборе позиции фирмы в конкуренции на СЗХ 2-5 использование Матрицы БКГ будет неверным. В случае СЗХ1 ожидается смена жизненной фазы цикла спроса, что также является несоблюдением одного из условий применения Матрицы БКГ.
Нарисуйте алгоритм (схему) оценки привлекательности СЗХ.
Сделайте оценку привлекательности СЗХ Вашей гипотетической фирмы, использовав для этого:
– данные экстраполяции роста и рентабельности, которые использовались Вами при рассмотрении темы «Стратегическая сегментация»;
– данные расчета поправочных коэффициентов роста (G) и рентабельности (Р), который Вы можете сделать при помощи табл. 4.1 и 4.2;
– данные уровня нестабильности (благоприятные (О) и неблагоприятные (Т)), которые определены Вами в теме «Стратегическая сегментация»;
– коэффициенты относительного вклада каждого фактора в оценку привлекательности СЗХ.
Оценку будущей привлекательности СЗХ можно вывести по следующей формуле:
где: б, в, г, н - коэффициенты относительного вклада каждого фактора в оценку привлекательности СЗХ.
Оценка изменений в прогнозируемом росте стратегической зоны хозяйствования
1. Темп роста соответствующего сектора экономики (понизится -- повысится)
2. Прирост численности потребителей данного сектора в составе народонаселения (понизится -- повысится)
3. Динамика географического расширения рынков (расширение -- сужение)
4. Степень устаревания продукции (снизится -- повысится)
5. Степень обновления продукции (снизится -- повысится)
6. Степень обновления технологии (снизится -- повысится)
7. Уровень насыщения спроса (повысится -- снизится)
8. Общественная приемлемость товара (понизится -- повысится)
9. Государственное регулирование издержек (ужесточится -- ослабеет)
10. Государственное регулирование роста (ужесточится -- ослабеет)
11. Неблагоприятные факторы для роста/рентабельности (возрастут -- уменьшатся)
12. Благоприятные факторы для роста/рентабельности (уменьшатся -- возрастут)
Общая оценка изменений в перспективе роста (в баллах)
Общая оценка изменений в перспективе роста (в процентах)
Оценка рентабельности стратегических зон хозяйствования
1. Колебания рентабельности (отсутствует -- очень велики)
2. Колебания объема продаж (отсутствует -- очень велики)
3. Колебания цен (отсутствует -- очень велики)
4. Цикличность спроса (отсутствует -- очень велика)
5. Уровень спроса по отношению к мощностям (очень высокий -- очень низкий)
6. Характеристика структуры рынка (высокая концентрация -- равномерное распределение)
7.Стабильность структуры рынка (высокая -- низкая)
8. Обновление состава продукции (редкое -- очень частое)
9. Продолжительность жизненных циклов (большая -- малая)
10. Время разработки новой продукции (длительное -- короткое)
11.Расходы на НИОКР (крупные -- небольшие)
12. Затраты, необходимые для доступа на товарный рынок (ухода с него) (высокие -- низкие)
13. Агрессивность ведущих конкурентов (низкая -- очень высокая)
14. Конкуренция зарубежных фирм (слабая -- очень сильная)
15. Конкуренция на рынках ресурсов (слабая -- очень сильная)
16. Интенсивность торговой рекламы (низкая -- очень высокая)
17. Послепродажное обслуживание (отсутствует -- значительное)
18. Степень удовлетворения потребителей (очень высокая -- низкая)
19. Государственное регулирование конкуренции (отсутствует -- очень жесткое)
20. Государственное регулирование производства товаров (отсутствует -- очень жесткое)
21. Давление потребителей (слабое -- очень сильное)
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности (в баллах)
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности (в процентах)
а) оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ
Для СЗХ-1: %=0,58*100/5=11,6. Значит произошло увеличение на 11,6% (0,116), т.е рост СЗХ-1 составит 0,157*1,116=0,1752(17,52%);
Для СЗХ-2: %=0,92*100/5=18,4. Значит произошло увеличение на 18,4% (0,184), т.е рост СЗХ-2 составит 0,087*1,184=0,1030(10,30%);
Для СЗХ-3: %=0,92*100/5=18,4. Значит произошло увеличение на 18,4% (0,184), т.е рост СЗХ-3 составит 0,042*1,184=0,0497(4,97%);
Для СЗХ-4: %=0,17*100/5=3,4. Значит произошло уменьшение на 3,4% (-0,034), т.е рост СЗХ-4 составит 0,030*0,966=0,0289(2,89%);
Для СЗХ-5: %=1,08*100/5=21,6. Значит произошло увеличение на 21,6% (0,216), т.е рост СЗХ-2 составит 0,092*1,216=0,1119(11,19%).
Для СЗХ-1: %=0,52*100/5=10,4. Значит произошло увеличение на 10,4% (0,104), т.е. рентабельность СЗХ-1 составит
Для СЗХ-2: %=0,14*100/5=2,8. Значит произошло увеличение на 2,8% (0,028), т.е. рентабельность СЗХ-2 составит
Для СЗХ-3: %=0,43*100/5=8,6. Значит произошло увеличение на 8,6%(0,086), т.е. рентабельность СЗХ-3 составит
Для СЗХ-4: %=0,52*100/5=10,4. Значит произошло уменьшение на 10,4%(-0,104), т.е. рентабельность СЗХ-4 составит
Для СЗХ-5: %=0,52*100/5=10,4. Значит произошло увеличение на 10,4%(0,104), т.е. рентабельность СЗХ-5 составит
Запишите полученные оценки привлекательности СЗХ.
СЗХ-1 = 0,34*0,1752+0,24*0,1722+0,35*0,39-0,07*0,342=0,213(высокая);
СЗХ-2 =0,31*0,1030+0,27*0,0915+0,35*0,366-0,07*0,40=0,157(средняя);
СЗХ-3 = 0,39*0,0497+0,37*0,1444+0,18*0,466-0,06*0,416=0,132(средняя);
СЗХ-4 =0,32*0,0289+0,39*0,0869+0,21*0,392-0,08*0,492=0,086(низкая);
СЗХ-5 =0,38*0,1119+0,36*0,1954+0,21*0,466-0,05*0,384=0,192(высокая).
Конкурентный статус фирмы (КСФ) в СЗХ является результатом взаимодействий трех факторов:
1) уровень стратегических капитальных вложений в СЗХ;
2) конкурентная стратегия фирмы в СЗХ;
3) мобилизационные возможности фирмы, которые проявляются в том, насколько фирма способна обеспечивать выбранную стратегию каждой СЗХ и фирмы в целом.
4.3.1 Оценка конкурентного статуса фирмы с позиций стратегических капитальных вложений
Капитальные вложения фирмы в СЗХ выглядят следующим образом:
Запишите формулу оценки конкурентного статуса фирмы (КСФ) с позиций стратегических капитальных вложений.
Сделайте расчеты и их результаты запишите.
КСФ с позиций стратегических капитальных вложений
4.3.2 Оценка конкурентного статуса фирмы с позиций эффективности конкурентной стратегии
Конкурентная стратегия фирмы в СЗХ анализируется при помощи следующих характеристик:
3) выбранные фирмой способы обеспечения роста.
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-1
Характеристика конкурентной стратегии
Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf)
Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ
Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт)
1.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность
1. дополнительные характеристики изделия
1.послепродажное обслуживание 2.минимальная цена
1.небольшая доля рынка 2.стимулировать спрос
2.освоить полную номенклатуру продукции данного вида
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-2
Характеристика конкурентной стратегии
Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf)
Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ
Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт)
1.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-3
Характеристика конкурентной стратегии
Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf)
Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ
Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт)
2.дополнительные характеристики изд.
1.высокое качество патентная защита
2.дополнительные характеристики продукции
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-4
Характеристика конкурентной стратегии
Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf)
Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ
Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт)
2.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность
Оценка эффективности конкурентной стратегии в СЗХ-5
Характеристика конкурентной стратегии
Факторы успеха действующей стратегии в СЗХ (Sf)
Факторы успеха будущей (идеальной) стратегии в СЗХ
Балльная оценка действующей стратегии по отношению к оптимальной (Sf /Soпт)
2.доля рынка, обеспечивающая конкурентоспособность
2.освоить полную номенклатуру продукции данного вида
2. освоить полную номенклатуру продукции данного вида
4.3.3 Оценка мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы при осуществлении стратегии
Оцените мобилизационные возможности (потенциала) фирмы и определите совокупный норматив при помощи табл. 4.4.
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-1
Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии С О
Норматив оценки потенциала возможностей С f /С О
Производство по индивидуальным заказам
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-2
Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии С О
Норматив оценки потенциала возможностей С f /С О
Производство по индивидуальным заказам
Производство по индивидуальным заказам
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-3
Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии С О
Норматив оценки потенциала возможностей С f /С О
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-4
Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии С О
Норматив оценки потенциала возможностей С f /С О
производство по индивидуальным заказам Пробный сбыт новой продукции
производство по индивидуальным заказам Пробный сбыт новой продукции
Определение мобилизационных возможностей (потенциала) фирмы в СЗХ-5
Потенциал, необходимый для оптимальной стратегии С О
Норматив оценки потенциала возможностей С f /С О
4.3.4 Конкурентный статус фирмы в СЗХ
Оцените конкурентный статус фирмы в каждой СЗХ. Впишите полученные данные и дайте их характеристику (сильный, средний, слабый).
СЗХ-1=0,6416*0,68*0,42=0,1832 (средний статус);
СЗХ-2=0,8399*0,67*0,33=0,1857 (средний статус);
СЗХ-3=0,8217*0,63*0,36=0,1864 (средний статус);
СЗХ-4=0,4992*0,57*0,28=0,0796 (слабый статус);
СЗХ-5=0,6425*0,60*0,31=0,1195 (средний статус).
4.4 Матрица «Дженерал электрик» - «Мак-Кинзи»
Постройте матрицу «Дженерал электрик» - «Мак-Кинзи» формата 2х2 и расположите в поле матрицы свои СЗХ.
В соответствии с матрицей определите стратегию по каждой СЗХ.
СЗХ-1 оптимизировать/усилить или удержать;
Для «звезд» определите стратегию фирмы с учетом того, что перспективы роста прибыли в СЗХ положительные (см. п. 4.2 «Оценка привлекательности СЗХ») и прирост отдачи капитальных вложений также положителен.
Сравните матрицу «Мак-Кинзи» с матрицей БКГ, построенной Вами ранее. Есть ли различия в стратегиях, предписываемых для Ваших СЗХ матрицей БКГ и матрицей «Дженерал электрик»?
СЗХ-1 для данной СЗХ возникает альтернативная стратегия усиления или удержания;
СЗХ-2 для данной СЗХ стратегия изменилась с усиления или удержания на оптимизацию;
СЗХ-3 для данной СЗХ стратегия не изменилась;
СЗХ-4 для данной СЗХ стратегия не изменилась;
СЗХ-5 для данной СЗХ стратегия не изменилась.
Обоснуйте характер предписаний для «звезд», «диких кошек», «дойных коров» и «собак», расположенных в поле матрицы формата 3х3.
«Звезды» необходимо определить: увеличивать капитальные вложения в СЗХ или постараться удерживать существующие позиции.
«Дикие кошки» нужны дополнительные вложения в СЗХ, чтобы получить статус звезд. Если это осуществить не удается, то надо уйти.
«Дойные коровы» необходимо извлечь максимальную выгоду. Для этого нужно выявить перспективы развития. Так как может быть, что позиция и улучшится (т.е. станет звездой), и наоборот.
«Собаки» решается вопрос остаться или уйти. Имеет важное значение связь с другими СЗХ.
Переменные, характеризующие перспективы прибыльности сектора (Ось ОХ)
Переменные, характеризующие конкурентную позицию фирмы (Ось ОУ)
Бальная оценка роста рынка в DPM - Model *
Бальная оценка прибыльности и качества рынка в DPM - Model **
При оценке прибыльности и качества рынка следует рассматривать такие вопросы, как:
· В каком секторе рекордная прибыльность?
· Получается ли прибыль в ситуации неполной загрузки мощностей?
· Каково соотношение между покупателями и производителями на рынке: много покупателей и мало производителей (хорошо), или мало покупателей и много производителей (плохо)?
· Насколько чувствителен рынок к замене продукта другими?
· Развиваются ли на ры
Стратегическое планирование учебное пособие. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат по теме Контракт как особая форма коллективного договора
Дипломная Работа На Тему Фонетическая Зарядка Как Средство Формирования Произносительных Навыков У Учащихся Начальной Школы При Обучении Иностранному Языку
Контрольная Работа На Тему Античная Философия: Ее Основные Черты, Направления И Представители.
Основания П Фундаментов Курсовая
Контрольная работа: Этапы развития политических идей
Сочинение Рассказ 6 Класс
Коррупция Глазами Школьника Эссе
Какой Поступок Можно Назвать Героическим Сочинение
Дипломная работа по теме Развитие творческих способностей подростков в условиях внеклассной работы
Контрольная работа по теме Бухгалтерский учет прибылей и убытков
Контрольная Работа На Тему Анализ Российских Домохозяйств По Расходам Семьи На Товары И Услуги
Реферат по теме Сравнительный анализ потенциала и эффективности экономики российских регионов
Дипломная работа по теме Роль державного бюджету в забезпеченні економічного розвитку регіонів України
Реферат по теме Предмет и задачи микробиологии
Способности И Одаренность В Психологии Реферат
Реферат На Тему Цемент
Контрольная Работа По Информатике Тема Информация
Реферат: Курс лекций по социальной психологии
Контрольная работа по теме Визначення розміру страхового відшкодування
Сочинение О Моем Дне
Геолокационные сервисы как маркетинговый инструмент - Коммуникации, связь, цифровые приборы и радиоэлектроника курсовая работа
Оптовая торговля - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа
Организация работы с документами - Бухгалтерский учет и аудит контрольная работа