Стратегический Анализ Конкурентов Курсовая
Стратегический Анализ Конкурентов Курсовая
Сдать сессию! Цены Оставить заявку Мы Контакты
Выберите тип работы
Реферат
Контрольная
Курсовая
Дипломная
Часть диплома
Отчет по практике
Ответы на билеты
Тест/экзамен online
Эссе
Доклад
Перевод
Магистерская работа
Научно-исследовательская работа
Чертеж
Рецензия
Научная статья
Диаграммы, таблицы
Презентация к защите
Речь к диплому
Доработка заказа клиента
Повышение оригинальности
Другое
Мы уменьшили сроки! Поможем за несколько дней
Успешное предприятие должно предвидеть грядущие изменения на пике своего успеха, а не тогда, когда конкуренты будут решать эти задачи первыми. Поэтому должна быть перспективная программа технико-технологического развития, реинжиниринга и создания новых бизнес-процессов. Вместе с этой программой целесообразно разработать и финансовую стратегию, которая обеспечивала бы реализацию стратегической… Читать ещё >
Компании в целом прошли через этап формирования производственной базы и перешли к этапу выстраивания и совершенствования сбытовых механизмов, включая создание сильного узнаваемого бренда как текущего ключевого фактора формирования стоимости компании.
Несмотря на то что на рынке молока присутствует значительное количество брэндов, многие из которых могут считаться общероссийскими, в каждом регионе лидирует продукция какого-либо местного производителя. Успешность локальных марок объясняется всеми уже перечисленными факторами — высокой ценой на привозную продукцию, настороженным отношением к молочным продуктам длительного хранения, а также доверием к местным производителям, большинство из которых присутствуют на рынке еще с советских времен.
Разработка грамотной маркетинговой стратегии, направленной на создание и продвижение молочных продуктов, дает возможность региональным предприятиям молочной промышленности увеличить число потребителей своей продукции, в том числе и за счет привлечения потребительской аудитории своих конкурентов. Этот путь развития, безусловно, является достаточно сложным и затратным, но именно он открывает предприятиям молочной промышленности перспективы для освоения региональных и федерального рынков молока и молочной продукции.
2. Анализ конкурентов предприятия на рынке молочных продуктов в Северо-Западном регионе Северо-западный рынок молока поделен между игроками следующим образом: «Петмол» — 40%, «Пискаревский молокозавод» — 28%, «Вимм-Билль-Данн» — 8%, Danone — 5%, областные и иногородние производители — 15%, а мелкие молочные предприятия Санкт-Петербурга вместе контролируют 4%. Продукция предприятия распространяется в Санкт-Петербурге и в Ленинградской области, также небольшая часть продукции продается в Москве.
На рынке Санкт-Петербурга у «Пискаревского» завода существуют три серьезных конкурента — «Петмол», «Вимм-Биль-Данн» и Danone. Основная доля рынка принадлежит «Петмолу». Это объясняется советским наследием завода. До развала Советского Союза существовало Молочное Объединение, в котором «Петмол» был молзаводом № 1, а «Пискаревский" — молзаводом № 4, остальные молзаводы не имели особой значимости. Основное производство было развернуто именно на этих двух заводах, причем приоритеты были отданы молзаводу № 1. В 90-е годы все заводы молочного объединения вошли по-разному. Так получилось, что «Петмолу» досталось самое хорошее оборудование и лучшие технологии.
Объемы выпуска на первом молзаводе всегда были выше, следовательно и сырьевая база была шире. Именно наличие большей сырьевой базы позволяет «Петмолу» до сих пор оставаться лидером по продажам на рынке. «Петмол» теперь состоит в холдинге «Юнимилк», подконтрольном «Сибнефти». Это говорит о том, что у этого завода намного большие финансовые возможности. Безусловно, это является одним из конкурентных преимуществ этого завода.
С другой стороны, политика в отношении сельхозпроизводителей более успешная у «Пискаревского». Возможно в дальнейшем это сыграет свою роль и некоторые совхозы перейдут к нему.
«Вимм-Биль-Данн" — сравнительно новый игрок на рынке, появился в 2002 году, купив бывший молзавод № 5 «Роску». Он тоже обладает значительными финансовыми возможностями и постепенно увеличивает свое присутствие на рынке. Компания небезуспешно применяет различные конкурентные стратегии, в том числе демпинговую.
Конкуренты «Пискаревского» ведут достаточно агрессивную ценовую политику. Завод всегда старается сделать цены по аналогичным позициям ниже, чем у конкурентов. Это происходит ради того, чтобы сохранить своих покупателей. Естественно, что цены на продукцию, в первую очередь, зависят от ее себестоимости и нормы прибыли, которая необходима для жизнеобеспечения предприятия.
В этих условиях очень важной задачей является минимизация неоправданных издержек производства, высокая организация производственного процесса и жесткая дисциплина всего персонала. Предприятие «Пискаревский молзавод» эти задачи решает успешно. Благодаря тому, что предприятие выдерживает натиск сетей и не поддается их условиям, уровень рентабельности, согласно официальной статистике, самый высокий именно у «Пискаревского». Конечно, обладая большими финансовыми возможностями, конкуренты могут получать большее количество бонусов у сетей, хотя долгое время сильно демпинговать они не могут, чтобы не иметь большой отрицательной рентабельности. Да и повернуть условия контрактов с сетями назад, в свою пользу, скорее всего, будет практически невозможно. ВБД сейчас ведет свою политику таким образом: цены на продукцию по основным видам выше в магазинах частных предпринимателей, но ниже в сетях.
Общее состояние конкуренции можно оценить как среднее. Довольно высокие темпы роста рынка (10−12% в год) сдерживают компании от активной конкурентной борьбы.
Рынок молочных продуктов обладает большим потенциалом дальнейшего роста как в натуральном так и в стоимостном значении (потребление смещается в сторону более дорогого сегмента).
Отраслевой рынок находится в стадии роста, начинающим переходить в стадию зрелости. Потребительские предпочтения сформировались, появление новых крупных производителей маловероятно, но наблюдается положительная динамика роста объема продаж с темпами, присущими этапу роста. Компании разрабатывают новые свойства продукта (расширение ассортимента по вкусам, упаковке, разработка новых продуктов), при этом ведется активная рекламная кампания для привлечения новых потребителей и увеличения частоты использования продукции.
Рынок консолидировался, позиции основных компаний-производителей соков сформировались и ближайшие два-три года значимые изменения не прогнозируются. Положение основных участников российского рынка показано на рис. 3. Четыре компании-лидеры в производстве молочных продуктов образуют одну стратегическую группу конкурентов.
Рис. 3. Карта рынка молочных продуктов: конкурентные позиции компаний (1 — Петмол, 2 — Пискаревский, 3 — Вимм-Биль-Данн, 4 — Данон).
Анализ показывает, что все компании являются виолентами, придерживаются стратегии дифференциации продукции. Компании используют стратегию индивидуальных торговых марок с похожим диапазоном вкусов и упаковки, продукция всех компаний представлена в каждом из ценовых сегментов рынка.
В целом можно сделать вывод о том, что рассматриваемые компании имеют схожие функциональные стратегии. Процесс конкуренции осуществляется через корпоративные стратегии и стратегии бизнес-уровня.
Предложенный методический подход позволяет обозначить конкурентные стратегии участников рынка, дать обоснованную оценку их сравнительной конкурентной позиции.
3. Направления стратегического развития ООО «СПМЗ «Пискаревский»
Центральной задачей исследуемого предприятия является формирование долгосрочных отношений на рынке. Образование союзов, ассоциаций или холдингов является сложным, многоступенчатым процессом, требующим существенного привлечения финансовых и профессиональных ресурсов. На данный момент ООО «СПМЗ «Пискаревский» контролирует большой процент сырья, что обеспечивает важное стратегическое преимущество. Однако имеющиеся достижения в созданной модели обеспечения предприятия сырьем требуют правового, организационного и финансового закрепления в той форме, которая бы полностью исключила фактор случайности.
Для решения этой задачи ООО «СПМЗ «Пискаревский» разрабатывается стратегическая программа, включающая:
вопросы реструктуризации компании с учетом ряда важнейших организационных преобразований;
механизм регулирования и контроля поставщиков, входящих в альянс;
систему устойчивого финансирования не только стандартных процедур поставки сырья, но и развития животноводческой базы, улучшения качества поголовья скота и внедрения современных технологий их обслуживания;
совершенствование механизма управления поставками сырья, внедрение систем автоматизации учета и управления;
установление постоянной обратной связи между предприятиями-производителями сырьевой продукции и заводом, перерабатывающим это сырье.
Наряду с решением вопросов, связанных с совершенствованием механизмов ресурсного обеспечения фирмы, разрабатывать системы мер по развитию производственной базы, расширению ассортимента выпускаемой продукции, внедрению новых прогрессивных технологических процессов, укреплению транспортной базы и совершенствованию логистических схем поставки сырья и готовой продукции, развитию маркетинговой базы, продвижению продукции на новые рынки, укрепления постоянных связей с потребителями продукции.
Важным достоинством исследуемой фирмы является постоянный поиск новых решений, способствующий повышению ее конкурентноспособности, уделение большого внимания вопросам подготовки и переподготовки кадров, постоянная работа с персоналом. Постоянно растет и заработная плата работающих [6, "https://referat.bookap.info"].
По многим причинам ситуация на рынке молочной продукции обостряется, появляются новые конкуренты, растет инфляция и цены на энергоресурсы, повышается себестоимость продукции, а следовательно, и цены на конечную продукцию.
В этих очень непростых условиях устойчивое позиционирование фирмы обеспечивается умелой организацией управления, высокой репутацией продукции, взвешенными финансовыми стратегиями.
Успешное предприятие должно предвидеть грядущие изменения на пике своего успеха, а не тогда, когда конкуренты будут решать эти задачи первыми. Поэтому должна быть перспективная программа технико-технологического развития, реинжиниринга и создания новых бизнес-процессов. Вместе с этой программой целесообразно разработать и финансовую стратегию, которая обеспечивала бы реализацию стратегической программы. Безусловно, предприятию за счет собственных средств реализовать такую программу будет трудно, следовательно, необходимо установить надежные отношения с, безусловно, авторитетным и абсолютно прозрачными банками или одним из них с целью получения необходимых в перспективе заемных средств — кредитов — долгосрочных кредитов для реализации избранной программы. Все эти меры должны быть подтверждены и проверены путем детальных тщательных расчетов.
Выполненный анализ дает основание полагать, что ООО «СПМЗ «Пискаревский» сумеет преодолеть серьезные трудности на своем пути и добиться нового качественного роста.
На сегодняшний день конкурентная стратегия — это основополагающий стержень в управлении предприятием. Она должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой продукции и оказываемых услуг.
Цель работы заключалась в изучении существующих принципов и методов стратегического анализа конкурентов и конкуренции на примере конкретного предприятия и разработке на основе этого анализа предложений по его стратегическому развитию.
Для достижения поставленной в работе цели и в рамках сформулированных задач на первом этапе работы были исследованы теоретические и методические основы анализа конкуренции в отрасли и конкурентов, действующих в ней. Результаты, полученные на данном этапе работы, явились методической основой для последующей практической части.
Проведенный далее анализ хозяйственной деятельности ООО «Санкт-Петербургский молочный завод «Пискаревский» показал, что предприятие конкурентоспособно в существующей рыночной среде и функционирует достаточно успешно. Но отмечено, что ресурсы организации и ее конкурентные преимущества могут стать основой для дальнейшего стабильного роста и расширения. Проведенный анализ конкуренции и конкурентов позволяет сделать следующие основные выводы. Общее состояние конкуренции можно оценить как среднее. Довольно высокие темпы роста рынка сдерживают компании от активной конкурентной борьбы.
Рынок молочных продуктов обладает большим потенциалом дальнейшего роста как в натуральном так и в стоимостном значении. Поэтому руководству ООО «СПМЗ «Пискаревский» очень важно использовать возможности среды и конкурентные преимущества для достижения стратегических целей предприятия.
На последнем и основном этапе выпускной квалификационной работы разработаны рекомендации по направлению стратегического развития ООО «СПМЗ «Пискаревский». На основе проведенного анализа разработаны определенные предложения, исходя из того, что центральной стратегической задачей исследуемого предприятия является формирование долгосрочных отношений на рынке. В качестве предпочтительного направления развития предлагается создание стратегического альянса с поставщиками сырья, при участии финансовых структур и рекламных агентств.
Реализация данного предложения позволит организации сформировать стратегию дальнейшего развития, адекватную требованиям внешней среды и возможностям организации, и получить определенный положительный эффект как с точки зрения управления, так и с точки зрения общего финансового состояния предприятия.
Практическая ценность данной работы заключается в возможности использования ее результатов при формировании стратегии развития не только на рассматриваемом предприятии, но и другими организациями в различных сферах и областях деятельности. При этом необходимо помнить о том, что область практического стратегического менеджмента и маркетинга является очень зависимой от происходящих в экономике изменений, и потому результаты работы и предложенный рекомендации могут стать обоснованными направления развития именно в текущий момент времени. В дальнейшим и всегда стратегия организации должна корректироваться, исходя из требований предъявляемых внешней средой и с учетом сильных и слабых сторон организации.
Источники Госстат России. Отчеты за 2003;2008 гг.
Отчеты о финансово-хозяйственной деятельности за 2005;2008 гг. ООО «СПМЗ «Пискаревский».
Бушуева И. Г. , Гиринович О. А. Новое в технике и технологии производства молочных продуктов // Молочная промышленность, 2008. — № 12
Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Экономистъ, 2004.
Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. — M.: Аспект Пресс, 2002.
Кунц М. Стратегия диверсификации и успех предприятия // Проблемы теории и практики управления, 2004. — № 3
Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент. — М.: ИНФРА-М, 2005.
Минцберг Г., Альстрэд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. — СПб.: Питер, 2000.
Подлесных В. И. Менеджмент : Учебное пособие для ВУЗов — СПб.: ИД «Бизнес-пресса», 2004.
Попов С. А. Стратегичесий менеджмент. — М.: Дело, 2003
Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: пер. с англ. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2005
Слабинов В. В. Ситуация на мировом и российском рынках молочных продуктов // Молочная промышленность, 2008. — № 11
Стратегический менеджмент: учебник / В. Н. Парахина , Л. С. Максименко , С. В. Панасенко , — 4-е изд., стер. — М.: КНОРУС, 2008.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник: пер. с англ. — М.: ЮНИТИ, 1998.
Сельхоз производители Поступление молока
Частные Магазины Цех готовой продукции
Зам. техн. дир. по кап. строительству
Зам. генер. директора по производству
Генеральный директор Поступление продукции
Узнать стоимость написания Моей работы
Укажите задание на выполнение работы. Менеджер свяжется с Вами, уточнит детали и сообщит стоимость работы.
В любой момент Вы можете узнать статус своего заказа в личном кабинете.
После того, как менеджер уведомит Вас о готовности работы, Вы получаете заказ на адрес электронной почты или скачиваете в кабинете.
Если спонсорство является одной из форм PR, то важно на первом этапе планирования четко определить, на кого мы хотим оказать воздействие нашей акцией. При этом большой ошибкой будет отождествлять благополучателей спонсорской акции, участников события и аудиторию события. Например, благополучателем спонсорской акции по оснащению в школе компьютерного класса являются преподаватели и учащиеся школа…
В 1905—09 г. становится одним из лидеров большевиков, фактически организатор 3-го съезда РСДРП (1905), избран членом её ЦК. Разрабатывал с 1899 г. собственную философскую систему (обобщена в книге «Эмпириомонизм, том 1−3, 1904;06 г.); в ней, опираясь на социальное учение К. Маркса, философию Э. Маха и Р. Авенариуса, попытался преодолеть дуализм психического и физического на основе понятия…
Насколько эффективно лидер управляет этими чувствами и использует их для достижения групповых целей, зависит от уровня его эмоционального интеллекта. Умение вызвать резонанс — признак лидеров, отмеченных высоким эмоциональным интеллектом. Их увлеченность, энергия и энтузиазм находит отклик у каждого члена группы. В том случае, когда необходимо настроить людей на более серьезный лад, лидеру тоже…
С другой стороны — эта видимая рука часто оказывается неэффективной и неуклюжей. Согласитесь, было бы просто замечательно, если бы мы смогли достичь высокого уровня координации, без высшего менеджмента? А как было бы замечательно, если бы мы получились свободу и гибкость как на рынке, при этом обладая высокой степенью координации, как при большой иерархии? Если бы только мы могли управлять без…
При этом руководство фирмы признаёт компетентность своих старых сотрудников и выражает им доверие, делегируя обучение «правильным» методам работы. Чтобы укрепить контакты между начинающими и опытными работниками вводится также инструмент обратной связи. Обратная связь в форме инициируемых руководством бесед осуществляется на разных уровнях: между начинающими и опытными сотрудниками, участвующими…
Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта. Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций…
Начиная с мая 2000 года представители таких табачных компаний как Philip Morris, JTI, ВАТ и Reemtsma начали широкомасштабную акцию по ограничению продажи сигарет несовершеннолетним. В 15 российских городах размещены щиты с социальной рекламой, а региональные каналы скоро покажут рекламные ролики с призывами не продавать сигареты детям и подросткам. Кроме того, торговые представители табачных…
Глава администрации г. Татарска в первую очередь, обеспечивает выполнение на территории района федерального законодательства и законодательства Новосибирской области, решений соответствующего представительного органа, а также собственных актов, он так же руководит деятельностью администрации: в соответствии с утвержденной структурой определяет штаты, организует работу с кадрами (назначает…
Непродовольственные товары Корм для животных в заводской упаковке, табачные изделия, спички, зажигалки, пакеты, салфетки, туалетная бумага, игрушки, печатная продукция, парфюмерно-косметические товары, бытовая химия, посуда, текстиль, бумажные изделия, товары для гигиены, хозяйственные товары, хромированные изделия, ковровые изделия, товары для уборки, товары для интерьера, изделия по уходу…
Исполнительный директор на фирме является самым влиятельным и ответственным менеджером по стратегии. Должность исполнительного директора предусматривает выполнение функций главного постановщика задач, разработчика целей, а также определение стратегии и путей ее достижения для всего предприятия. Окончательная ответственность за руководство разработкой и реализацией стратегического плана по всей…
Для ООО «Сана» существует реальная угроза роста налоговых ставок, появления новых конкурентов и в связи с этим усиление конкурентного давления, а также изменение во вкусах и предпочтениях потребителей, но возможность выхода на новый рынок или сегмент, обслуживание дополнительных групп потребителей, расширение продуктовой линии с целью удовлетворения большего числа потребностей клиентов, снижение…
При применении большинства методов возникают две основные проблемы: как получить оценки по отдельным критериям и как объединить, агрегировать эти оценки в общую оценку полезности альтернативы. В типичном методе принятия решения роли трех участников (или групп участников) — лиц, принимающих решение (ЛПР), экспертов и консультантов — определены следующим образом. Консультанты (иногда вместе с ЛПР…
Основные задачи и функции службы управления персоналом. Список использованной литературы. Введение. Организационное построение службы управления персоналом. Содержание. Заключение. Оценка функционирования службы управления персоналом на объекте исследования.
В качестве объекта исследования выбрана фирма, оказывающая туристические услуги «Светлана-С». Формирование организационной культуры данного предприятия носит стихийный характер, поскольку этому вопросу не уделяется внимание со стороны руководства. По мнению автора, эффективной культурой, которая будет увязана со стратегией деятельности фирмы и окажет позитивное влияние на деятельность…
В инновационном процессе имеют дело с новой информацией, поэтому функция коммуникации весьма важна, имеет свою специфику и требует создания в организации специальных информационных структур. Процесс управления начинается с формирования системы целей и задач инновационной деятельности на определенный период времени. Процесс формирования целей является одним из важнейших разделов инновационного…
Курсовая : " Стратегический анализ конкурентов и конкуренции ", Менеджмент
курсовая работа - Стратегический анализ отрасли и конкурентов .
Курсовая работа: Стратегический анализ конкурентов и конкуренции , цена...
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ , Конкуренты - СОВРЕМЕННЫЙ...
Стратегический анализ конкурентов организации – тема научной статьи по...
Решу Егэ Русский Итоговое Сочинение
Реферат На Тему Школа Количественных Методов
План Эссе 8 Класс
Волейбол Введение Для Реферата
Эссе Страхование