Стоит ли продавать квартиру и снижать ценник при необходимости?

Кризисное состояние на рынке недвижимости ощущают не только покупатели, но и продавцы. Парадоксально, но потенциальные приобретатели жилья, несмотря на огромные скидки на вторичку (порой они достигают 15%), все равно не могут совершить покупку. В связи с этим у многих продавцов возникает вопрос: а стоит ли овчинка выделки?

Для начала отметим, что баснословные ставки по ипотеке не смогли вернуть спрос на докризисный уровень. Тогда в дело вступили скидки от застройщиков и частных продавцов. Они достигают двузначных значений, что можно считать рекордным показателем. В одной только Москве стоимость квадратного метра падает уже с мая. Но это не включает стоимость реальных сделок, которая упала еще больше. 

Если вы собираетесь реализовать квартиру по скидке, то сначала обратите внимание на состояние рынка. Сейчас он перегрет. Никто не мешает вам сделать скидку покупателям, но имейте в виду, что вы потеряете существенную долю дохода. Фактически продажа квартиры сейчас выгодна только в том случае, если вы в сжатые сроки хотите сами избавиться от актива. Искать более выгодные условия продажи в текущий момент нет смысла — существует стойкий тренд на предоставление покупателям скидок. 

Имейте также в виду, что большинство покупателей заглядывается на недорогие квартиры, которые требуют косметического ремонта. Предоставлять скидки на такие объекты нет смысла — они и так активно распродаются. Но вот если вы являетесь владельцем не самого популярного типа жилья, то придется идти навстречу покупателю, как это делает весь рынок в настоящее время. 

Во всех остальных случаях кроме сильного желания продать квартиру мы рекомендуем подождать. Если спрос сохранится хотя бы на текущем уровне, то цены скоро стабилизируются, и у вас появится возможность продать жилье на более выгодных условиях. Но этого может и не случится — ряд экспертов считает, что удешевление будет происходить в течение всего 2022 года.