Стоит или не стоит?

Вступление

Доброго времени суток! Меня зовут Иван, я руководитель агентской сети, ориентированной на HR-направление.

Добавим немного неформального общения в серые будни, начинённых курьерами, вакансиями и откликами=)

Проведём мини-исследование с моими комментариями, основанных на личном опыте.

Показатели

Введём несколько показателей, разобьём на группы, которые назовём Лучше больше и Лучше меньше - "ЛБ" и "ЛМ", соответственно.

ЛБ - это те показатели, которые, как нам хотелось бы, должны быть высокие.

ЛМ - это те показатели, которые, как нам хотелось бы, должны быть, низкие.

ЛМ:

• Цена за одно объявление/один пост/один клик
• Общее количество вкладываемых средств
• Уделяемое время на размещение (время, выделяемое на размещение объявлений)
• Уделяемое время на процесс (время, выделяемое на оформление кандидата)

ЛБ:

• Количество просмотров
• Количество откликов
• Количество входящих звонков
• Качество откликов (процент соискателей, подходящих под потрет кандидата)

Сразу развею все волшебные ожидания - иметь все низкие показатели из списка ЛМ и все высокие показатели из списка ЛБ не получится, где-то придётся подвинуться.

Все вышеуказанные показатели напрямую зависят от вашего выбора.

Разберём основные площадки, варианты размещения на них, а самое главное - вы можете узнать конкретный показатель по каждому варианту.

Площадки

Бесплатные площадки

Начнём с самого простого варианта, к которому прибегают все начинающие рекрутеры/ресечеры - это даже не процесс поиска кандидатов, а процесс поиска площадки для размещения объявления, обязательно бесплатный.

Безусловно, первыми в очереди стоят сообщества по поиску работы Вконтакте с открытой стеной.

Показатели:

• Цена за одно объявление/один пост - ноль
• Общее количество вкладываемых средств - ноль
• Уделяемое время на размещение - высокий
• Уделяемое время на процесс - средний
• Количество просмотров - низкий
• Количество откликов - очень низкий
• Количество входящих звонков - очень низкий
• Качество откликов - средний

Комментарий автора: самый времязатратный и самый неэффективный метод "ручного" продвижения. С одной страницы за сутки максимум можно сделать 100 постов. Статистика: в ВК общее количество групп с открытой стеной и количеством участников от 3000, посвященных поиску работы, около 500 шт, и поверьте, тягаться со спамерами, на которых "трудятся" от 100 до 200 "левых аккаунтов", нет никакого смысла - ваше сообщение потеряется очень и очень быстро среди предложений о сомнительной работе, нахождение рекламы которой отпугивает потенциальных кандидатов.

Второй, не менее популярный вариант - размещение бесплатных объявлений на специализированных сайтах.

Показатели:

• Цена за одно объявление/один пост - ноль
• Общее количество вкладываемых средств - ноль
• Уделяемое время на размещение - средний
• Уделяемое время на процесс - средний
• Количество просмотров - низкий
• Количество откликов - очень низкий
• Количество входящих звонков - очень низкий
• Качество откликов - очень низкий

Комментарий автора: второй по времязатратности и неэффективности метод "ручного" продвижения. Нужно уловить мысль - выплаты идут не за количество размещенных объявлений, а за привлеченных кандидатов, которые на подобные сайты ввиду огромного количества рекламы (владельцам сайта нужно на жизнь зарабатывать, если не от продажи объявлений, тогда за счёт рекламы), просто не заходят. Не говоря уже про отсутствие фильтров, недоверие к сайту, непопулярность, древний дизайн и прочие нежелательные вещи, которые соискатель видеть не хочет.

Ввиду моего сомнительного отношения к вышеуказанным вариантам размещения, ссылок на вышеуказанные ресурсы здесь не будет.

Вы очень хотите размещаться бесплатно, готовы "вкалывать" день и ночь, получать много откликов, принципиально ни тратя ни копейки? Тогда мы идём к вам!

Размещение на специализированных ресурсах для граждан ближнего зарубежья.

Показатели:

• Цена за одно объявление/один пост - ноль
• Общее количество вкладываемых средств - ноль
• Уделяемое время на размещение - средний
• Уделяемое время на процесс - высокий
• Количество просмотров - очень высокий
• Количество откликов - высокий
• Количество входящих звонков - высокий
• Качество откликов - низкий

Комментарий автора: при выборе подобных вариантов, нужно понимать - вместо средств придётся отдавать своё время. В таких вариантах очень низкое качество откликов - много соискателей попросту не подойдут, по причине отсутствия у них нужных требований к кандидату (в каждом оффере по-разному). При этом не важно, есть ли на сайтах реклама или нет, есть фильтры или нет, и множество других факторов для наших коллег из стран СНГ/ЕАЭС не так важны, чем и заслужили моё уважение - эти люди берутся за работу, а не ищут "по два года" лучший момент. За ссылками обращаться к куратору.

Платное размещение на работных сайтах (Авито, хх.ру и другие)

Добрались до серьезных методов размещения, разберем два из них.

Размещение "Москва нерезиновая или комбо-мой лучший друг"

Подразумевает размещение без продвижения в очень крупных городах или размещение в нескольких городах однотипных объявлений.

Показатели:

• Цена за одно объявление - низкий
• Общее количество вкладываемых средств - средний
• Уделяемое время на размещение - низкий
• Уделяемое время на процесс - средний
• Количество просмотров - средний
• Количество откликов - средний
• Количество входящих звонков - низкий
• Качество откликов - средний

Комментарий автора: охват большой аудитории будет лишь на несколько дней (в лучшем случае), в дальнейшем объявления также уйдут вниз, куда соискатели доходят очень и очень редко.

Комментарий одно из рекрутеров по поводу размещения в крупном городе:

Возникшей трудностью являлось незнание того, что Москва - это не только огромное количество потенциальных кандидатов, но и огромное количество конкурентов. Из-за этого я заплатил за объявление около *00р, и получил 10 просмотров и 0 откликов.

Размещение "Бью в одно место"

Подразумевает размещение в одном городе с максимальным продвижением.

Показатели:

• Цена за одно объявление - высокий
• Общее количество вкладываемых средств - выше среднего
• Уделяемое время на размещение - низкий
• Уделяемое время на процесс - средний
• Количество просмотров - очень высокий
• Количество откликов - высокий
• Количество входящих звонков - средний
• Качество откликов - высокий

Комментарий автора: на мой взгляд, лучший вариант для продвижения. Размещаться лучше в одном городе - так вы будете всё знать про него (где офис, график работы, выплаты и т.п.), и можете организовать "монополию" по найму кандидатов.

Метод по выбору города размещения вы можете найди в разделе "Полезные советы" на нашем информационном портале. Также не будет лишним посмотреть, какие методы продвижения на работных сайтах используют конкуренты.

Платное размещение в группах Вконтакте

Показатели:

• Цена за одно объявление - низкий
• Общее количество вкладываемых средств - низкий
• Уделяемое время на размещение - ниже среднего
• Уделяемое время на процесс - средний
• Количество просмотров - высокий
• Количество откликов - средний
• Количество входящих звонков - средний
• Качество откликов - средний

Комментарий автора: здесь главное - выбор города (с отсутствием конкуренции) и выбор сообщества для размещения (см. раздел "Полезные советы"). Хороший, недорогой метод с соответствующей вкладываемым средствам активностью.

Таргет-реклама и СЕО-продвижение

Показатели:

• Общее количество вкладываемых средств - очень высокий
• Уделяемое время на размещение - средний
• Уделяемое время на процесс - низкий
• Количество просмотров - очень высокий
• Количество откликов - очень высокий
• Количество входящих звонков - очень высокий
• Качество откликов - очень высокий

Комментарий автора: рассказывать что это долго, посмотрите в Интернете тык1 , тык2 , соответственно. Очень мощный метод, рекомендую грамотным специалистам.

Итог

Нужно понять для себя: работаете вы или сотрудничаете.

На работе платят за результат, которого можно достичь, осуществляя сотрудничество. Там и там - выплаты, в первом случае меньшие, во втором бОльшие. С чем связано?

Выплаты/доход/денежное состояние напрямую зависят от взятой на себя ответственности.

Ответственность может быть за своих партнёров, подчинённых, свои средства и чужие - она прибавляет ценности тому, чем вы занимаетесь.

Работник отработает свою смену и уйдёт домой, партнёр - понимает, какой частью команды он является и сыграет лучшую в мире игру win-win, когда выигрывает каждый.

У нас миссия простая - сотрудничать с партнёрами, которые не бояться брать на себя ответственность.

Любые грамотно вложенные средства отбиваются, в наших проектах (на текущий момент 24.06.2022) - это х10-х15 раз. В некоторые периоды времени я лично получал доход в х200 раз от вложений в этом же направлении.

Не бойтесь вкладывать и не бойтесь зарабатывать. Помните: время - деньги, первое можно вложить в что-то более прекрасное, чем постить сообщения о работе в группах с любителями закладок (книжных, бесспорно).

Ни к чему не призываю, думайте головой, выше указаны только мои рекомендации и мнения по некоторым методам привлечения.