Стимулирование Продаж В Торговле Диссертация
Стимулирование Продаж В Торговле Диссертация
Примеры работ
Рефераты
Отчеты по практике
Эссе
Курсовые
Дипломные работы
Магистерские диссертации
Решаем задачи
Бесплатные материалы
Блог
Акции
Инструкция по применению
Ваш город: Жуковскы
Заказ в Вашем городе
Скачать пример (образец) магистерской диссертации на тему "Методы стимулирования продаж в торговле...."
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ТОРГОВЛЕ 6
1.1 Поведение потребителей и продажи 6
1.2 Основные методы стимулирования продаж 11
1.3 Зарубежный опыт организации и стимулирования продаж 23
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО «ASADEL DIY» 27
2.1 Общая характеристика организации 27
2.2 Анализ проблем стимулирования продаж в компании «ASADEL DIY» 33
2.3 Особенности организации процессов стимулирования продаж отдельных товарных групп 40
ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ООО "ASADEL DIY" 50
3.1. Направления совершенствования стимулирования продаж 50
3.2. Мотивация персонала к увеличению продаж 61
3.3. Оценка эффективности предложений 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 77
ПРИЛОЖЕНИЯ 80
Некоторые тезисы из работы по теме Методы стимулирования продаж в торговле
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы данной работы обусловлена тем, что в современных сложившихся условиях работы предприятий на рынке перед предприятиями встает задача увеличения объема продаж и прибыли. Роста объема продаж и прибыли можно достичь разными способами. Особенно эффективны маркетинговые средства продвижения товаров. Коммуникационный рынок предлагает немало средств, которые побуждают к покупке. Однако реально изменить поведение покупателей можно только с помощью временных побудительных мотивов. Ради получения дополнительного блага потребитель быстро реагирует на предложение, осуществляя незапланированные покупки. Такой механизм сочетает в себе одно из средств продвижения - стимулирование сбыта.
Таким образом, исследования стимулирования продаж на предприятиях является весьма актуальным, особенно в условиях жестокой рыночной конкуренции, увеличенной экономическим кризисом.
Проблемы стимулирования продаж на рынке В2B для роста экономических показателей предприятия и повышения конкурентоспособности представлена на данный момент двумя обстоятельствами.
Во-первых, сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования торговых предприятий, характеризующаяся определенными методами, формами и организацией сбыта. Таким образом, сбытовая система оказывает значительное влияние на экономический показатели эффективности торговой деятельности предприятия, отвечает за логистические процессы, ограничивает рост себестоимости продукции, отвечает за сроки выполнения заказов и мн. другое. При правильном построении системы сбыта предприятие достигает наиболее высокой конкурентоспособности. ..............
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В ТОРГОВЛЕ
1.1 Поведение потребителей и продажи
В современных противоречивых условиях развития мировых рынков товаров и услуг поведение потребителя, его приверженность и предпочтения меняются достаточно быстро. Именно поэтому актуализируется вопрос исследования особенностей поведения покупателей и продавцов на основных мировых товарных рынках и разработки эффективных программ стимулирования продаж.
Потребитель, являясь активным субъектом рыночных отношений, непременно проявляет свои позиции и намерения в определенном поведении, конкретных действиях и поступках, что обусловливает необходимость дальнейшего исследования дефиниции «поведение потребителя». Однако понятие «поведение» связано с широкой сферой его использования, что обуславливает наличие различных подходов к толкованию его сути [6, 8].
Во внешнем проявлении любое поведение отражается в системе последовательных действий, направленных на непосредственный практический контакт с предметами окружения, которые обеспечивают достижение определенных целей [12, с. 62]. Ее источником всегда выступают потребности.
Поведение конкретной личности можно представить как систему взаимосвязанных действий и поступков, которые осуществляются для реализации определенных функций и требуют связи человека с социумом (рис. 1) [14, с. 94].
Составной константой (основной единицей) поведения человека является поступок, который характеризуется как акт нравственного самоопределения индивида, в котором он утверждает себя как личность в своем отношении к другим людям, групп, общества. В поступке человек, изменяя себя, меняет ситуацию и таким образом влияет на окружающих.
............
Представленный учебный материал (по структуре - Магистерская диссертация) разработан нашим экспертом в качестве примера - 15.04.2017 по заданным требованиям. Для скачивания и просмотра краткой версии магистерской диссертации необходимо пройти по ссылке " скачать демо... ", заполнить форму и дождаться демонстрационной версии, которую вышлем на Ваш E-MAIL.
Если у Вас "ГОРЯТ СРОКИ" - заполните бланк, после чего наберите нас по телефонам горячей линии, либо отправьте SMS на тел: +7-917-721-06-55 с просьбой срочно рассмотреть Вашу заявку.
Если Вас интересует помощь в написании именно вашей работы, по индивидуальным требованиям - возможно заказать помощь в разработке по представленной теме - Методы стимулирования продаж в торговле ... либо схожей. На наши услуги уже будут распространяться бесплатные доработки и сопровождение до защиты в ВУЗе. И само собой разумеется, ваша работа в обязательном порядке будет проверятся на плагиат и гарантированно раннее не публиковаться. Для заказа или оценки стоимости индивидуальной работы пройдите по ссылке и оформите бланк заказа .
Готовые курсовые работы. Более 6400 написанных с нашей помощью готовых работ. Множество дополнительного расчетного материала....
Помогли написать отличные рефераты различной тематики в том числе и по этой теме "Методы стимулирования продаж в торговле...."
Дипломные экономической и гуманитарной направленности. С нами писались дипломные работы - проходящие антиплагиат....
Для школы и института, более 5000 образцов нашего авторства. Также есть отзывы к дипломным работам....
Огромная подборка уже написанных с нашей помощью магистерских диссертаций по всем правилам и ГОСТАМ...
Гарантируем уникальность и качество. Специальные предложения по подготовке бизнес отчетов.
Copyright © « Росдиплом »
Сопровождение и консультации студентов по вопросам обучения. Политика конфиденциальности.
Наши эксперты предоставляют услугу по консультации, сбору, редактированию и структурированию информации заданной тематики в соответствии с требуемым структурным планом. Результат оказанной услуги не является готовым научным трудом, тем не менее может послужить источником для его написания.
Методы стимулирования продаж в торговле - магистерская...
Стимулирование продаж
Совершенствование мероприятий по стимулированию продаж ...
Выпускная квалификационная работа | Стимулирование торговли
Похожие диссертации на Методы стимулирования продажи ...
Шишкин Рожь Сочинение 4 Класс
Курсовая Работа Проектирование Локальной Вычислительной Сети
Сочинение На Нравственную Тему 7 Класс
Кузнецова Алгебра 9 Класс Контрольные Работы Гдз
Оформление Библиографического Списка В Диссертации