Stickk

Этот пост был запланирован на ноябрь 2020, потом на февраль 2021, и вот, я все-таки решила отдать его бумаге, потому что ж нельзя больше носить его в себе. Как видно, я могу давать мастер-классы по тому, как откладывать запланированное на месяцы и годы.

Чтобы хотя бы изредка достигать "больших целей" я пользуюсь методом stickk из поведенческой экономики.

Stickk - это специфическая форма договора об обязательствах (commitment contract), разработанная для достижения личных и профессиональных целей. На странице можно найти его полный текст. Слово stickk происходит от английского аналога "кнута и пряника" - "stick and carrots" или, если пользоваться научными терминами, использует "подкрепление и наказание".

Суть контракта:

1) Сформулировать цель.

2) Выбрать одного-двух референтов, которые будут знать о вашей цели и присматривать за вашим движением к ней.

3) Выбрать вознаграждение или наказание, которые вы получите, если вы достигнете или не достигнете цели.

Выглядит просто, но Stickk придумали два профессора Йеля, основываясь на своем студенческом опыте, поэтому он использует лучшие находки и результаты экспериментов в поведенческой экономики (Behavioral Economics). Газета “Йельские новости” писала в 2012, что данные самому себе обещания выполняются только в 29% случаев, а по методу Stickk - в 59% случаев. 

Далее следует моя вольная интерпретация контракта Stickk.

Цель

Цель должна быть сформулирована по методу SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound). То есть быть специфической, измеримой, достижимой (!), релевантной, ограниченной во времени.

Пример:

Можно формулировать финальную цель. Положим, у вас сегодня, в феврале 2022 крепкий Upper Intermediate уровень английского языка, но вы никак не можете его самостоятельно улучшить. Тогда можно воспользоваться ресурсами внешнего признаваемого в всем мире контроллера и сдать международный экзамен. Тогда цель может звучать так: "Получить в июле (time) сертификат TOEFL (relevant and specific) не ниже 103 баллов (measurable and achievable)".

Можно также использовать stickk для формирования привычки. Тогда цель может быть в течение месяца ложиться не позже полуночи.

Референты

Референты должны быть достаточно надежными и ответственными, чтобы вы могли доверить им и вашу цель, и контроль за ее выполнением. Иногда бывает непросто признать, что вам нужно побороть плохую привычку или вам не хватает воли планомерно трудиться, чтобы чего-то большого и важного для вашего будущего. Поэтому к выбору референта надо подойти ответственно. Обычно члены семьи или близкие родственники - плохие референты. Они могут относиться к вашей задаче слишком снисходительно, или наоборот, чересчур критично. Хороших референтов можно поиска среди коллег, бывших одногруппников, соседей, то есть тех, кого вы уважаете и кого не захотите подвести. И кто, в свою очередь, не подведет вас.

Ставка

Лучше всего работают контракты, в которых назначается довольно большое денежное наказание. Если это наказание также создает угрозу вашим ценностям, то оно работает еще лучше. Поскольку stickk придумали американцы, то и примеры будут из области американской политики. Например, если вы убежденный демократ и либерал, то хорошим наказанием может быть угроза пожертвовать оговоренную сумму на избирательную кампанию Трампа или на поддержку антиблаготворительных организаций вроде NRA (ассоциации, борющейся за право на оружие). И наоборот, если вы закоренелый республиканец, то угроза, что ваши деньги пойдут на поддержку мигрантов или феминисток может быть вам настолько неприемлема, что вы приложите максимум усилий, чтобы избежать такого наказания. Сама мысль о том, что ваши кровно заработанные доллары могут быть использованы на цели, противоположные вашим ценностям, заставляет быстро убегать от такого наказания. Как ни грустно признавать, для большинства людей угроза наказанием работает лучше, чем потенциальное вознаграждение. Эту закономерность (_loss aversion_) экспериментально доказали Каннеман и Тверски^[Kahneman, D. & Tversky, A. (1992). "Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty". _Journal of Risk and Uncertainty_. 5(4): 297–323.] в конце 1970-х, а после она была неоднократна подтверждена.

Сумма контракта обычно связывается с трудностью “подвига”. Чем труднее достижение, тем существеннее должна быть сумма. Здесь нет точной цифры, скорее, можно говорить о доле дохода. Например, для приличного подвига, как “сдать международный языковой экзамен на уровень не ниже С1” или “написать главу диссертации” референтная сумма может составлять около 15-30% месячного дохода. Для простого - изменение пищевой привычки или, например, регулярные занятия спортом, сумма может быть меньше.

Необязательно для наказания выбирать неприемлемые по ценностям организации. Можно и обычные благотворительные. Однажды я, чтобы снизить потребление шоколада, пообещала друзьям, что в течение года буду отдавать по 1000 рублей в Адвиту (благотворительный фонд) за каждую съеденную конфету. "Подвиг" не велик, сумма - заметная, но не непереносимо большая. Тем не менее, после четвертого платежа я до конца оговоренного срока больше не ела шоколад. 

В заключение

Хотя в исследованиях на тему договора об обязательствах я не нашла ничего про "инфляцию подвигов", мне кажется, не стоит злоупотреблять этой техникой для не очень значимых целей.