Ставка на красоту

Удивительный новый рубеж в инновациях iGaming

Как только я закончил писать сегодняшнее эссе, я дважды подумал, прежде чем поделиться им. Потому что мой инстинкт подсказывал сохранить это наблюдение при себе и использовать его в продуктах следующего поколения, которые мы создаем.

Но это противоречило бы принципам, на которых основана наша новостная рассылка. А это значит то, что оно заслуживает, того чтобы поделиться им с вами.

Коммодитизация технологий в iGaming

Код ничего не стоит. Он дешевле, чем когда-либо, и становится все еще дешевле. Барьер для входа в разработку продвинутых инструментов и платформ снижается с каждым днем.

На прошлой неделе мой бизнес-партнер Джон прислал мне Loom: «Смотри, что я сделал, приятель».

Джон не отличит Python от своего локтя (звучит неуместно, но я это оставлю). И все же, за один час, без какого-либо опыта в кодировании, он разработал AI-SEO приложение для написания текстов, используя инструменты AI-кодирования и несколько уроков на YouTube.

Посетив любую профильную конференцию, вы легко заметите, что рынок полон технических компонентов и готовых решений, которые можно быстро интегрировать и создать букмекерскую контору или казино с хорошим функционалом.

По мере того как барьер входа для разработки этих инструментов и платформ снижается, мы видим потоки новых технологий, входящих на рынок и делающих его ультраконкурентным.

Традиционные барьеры для входа в создание игорной компании были:

• Юридические регуляции
• Технологии
• Привлечение игроков (дистрибуция)
• Капитал

Но теперь, когда все эти барьеры относительно легко преодолимы для любого, у кого есть доступ к капиталу, "ров" вокруг запуска iGaming-компании стал крошечным.

Дистрибуция — новое поле битвы, но ненадолго…

Как только технологии стали доступными, дистрибуция стала новым полем битвы. Запуск оператора стал проще, и борьба за привлечение игроков усилилась.

Будучи глубоко погруженным в аффилиатный бизнес, я вижу эту тенденцию очень отчетливо. Теперь аффилиаты находятся в более выгодной позиции, и если вы хороший аффилиат, вы можете быть очень разборчивым в выборе партнеров.

Нет недостатка в букмекерских конторах и казино для сотрудничества, их огромное множество. Появляются повсюду, как маленькие матрешки — копии друг друга, запущенные кем угодно у кого был доступ к капиталу.

Таким образом, если вы запускаете оператора, конкуренция за дистрибуцию в iGaming по-прежнему остается жесткая. Но на вершине индустрии становится легче. Почему? Из-за роста инфлюенс-маркетинга.

По факту, не только из-за инфлюенс-маркетинга, но и из-за того, что сами инфлюенсеры теперь запускают собственных операторов. У них есть каналы дистрибуции, которые охватывают гораздо больше, чем мог бы достичь любой традиционный SEO-ориентированный аффилиат.

Джейк Пол, например. У него 20,9 млн подписчиков на YouTube. Более миллиона просмотров на большинстве его видео. Это больше, чем типичная аудитория Sky Sports Super Sunday, где за 30 секунд рекламного времени операторы выкладывают баснословные суммы.

Добавьте Instagram и Twitter, плюс внимание, которое он получает к своей боксерской карьере, и его дистрибуция просто колоссальна.

Посмотрите на участие Дрейка со Stake, Конора Макгрегора с Duelbits — компании нового поколения в сфере азартных игр решают проблему дистрибуции, подключаясь к аудитории крупнейших в мире личных брендов.

Это не просто генерация трафика. Это генерация доверия. Это культурная значимость. Это построение бренда, создание связей и пробуждение эмоций.

Вкус… Последний рубеж

Итак, традиционные барьеры для входа исчезают на наших глазах. Пришло время творцов, художников и правополушарных ценителей красоты.

Потому что «вкус» — это то, благодаря чему мы можем построить наше конкурентное преимущество. Что значит вкус в этом контексте? Я говорю о конкретном определении:

«Способность человека судить и определять, что является хорошим или подходящим, особенно в отношении таких вещей, как искусство, стиль, красота и поведение»

Для нас в iGaming это означает:

• Создание убедительного и красивого бренда
• Создание историй, которые вызывают эмоции у вашей аудитории
• Фокус на опыте использования вашего продукта, а не только на его функциональности
• Создание сообществ, в которых люди любят находиться
• И поддержание культурной значимости вашего бренда

По сути, продукты должны заставлять вас что-то чувствовать, когда вы их используете. Они должны провоцировать других людей с чем то идентифицировать вас. Продукты или впечатления, которые обогащают человеческий опыт.

Нам нужно стать ценителями красоты и взаимосвязи. Иронично…

Потому что долгое время говорили, что технологии уничтожат человеческий навык. Что мы будем подключены к Матрице, без возможности побега, и потеряем из виду то, что делает нас людьми.

Но теперь, когда технологии больше не являются конкурентным преимуществом, мы должны вернуться к основным принципам того, что делает жизнь прекрасной.

Оглядываясь на индустрию с ее плохим функционалом, скучными брендами и излишне механическим подходом к маркетинговым воронкам, я осознаю, что наша индустрия еще не готова конкурировать с точки зрения вкуса.

Прекрасно то, что вкус и дистрибуция образуют положительный цикл. Красивые бренды, которые вызывают эмоции, создают привязанность, и люди жаждут ассоциировать себя с ними, благодаря этому эффект сарафанного радио усиливается.