Стартап-экосистема Грузии

У нас в Беларуси есть/было много программ по изучению венчурной экосистемы развитых стран, таких например как Community Connetctions от USAID или трипы в Израиль с изучением местной экосистемы, организуемые Женей Чернявской. Постоянно какая-то движуха на тему стартап-туризма происходит в Имагуру, но все это идет с привычным вектором: США, Израиль, UK, Скандинавия/Балтика.

Все это очень круто, но попытки заимствовать элементы экосистемы развитых стран не приводят к количественному и качественному росту числа стартапов (на фоне здорово растущего IT сектора), т.к. нет трех важнейших элементов, которые эту экосистему поддерживают:
1) В Беларуси нет мощного внутреннего рынка, который поддержит стартапы на раннем этапе, даст первые продажи и первую выручку. У стартапера нет богатого соседа - в результате транзакционные издержки на выход на первые продажи на развитые рынки существенно выше, чем у конкурентов из развитых стран;
2) В Беларуси экономика не может генерировать достаточное количество дешевых денег для рисковых вложений, чтобы поддерживать стартапы инвестиционно на самых ранних рисковых стадиях, а за ресурсы нужно конкурировать с разогревающими рынок успешными компаниями, которые могут платить, в принципе, сколько угодно;
3) В Беларуси нет тех, кто мог бы быть последним звеном в цепочке - нет крупных компаний, которые могли бы покупать стартапы.

По этим причинам опыт развитых экосистем принципиально неприменим к Беларуси целиком, в результате мы имеем лишь наличие неких фрагментированных элементов и попытки заместить недостающие звенья за счет коллабораций с другими экосистемами.

Это была преамбула к тому, что для Беларуси гораздо полезнее был бы успешный опыт в построении стартап экосистем таких же развивающихся стран с маленьким внутренним рынком. Поговорим сегодня о Грузии.

Стартапами в Грузии занимается контора под названием GITA - Georgian Innovatove Technology Agency. Технопарк хостится в очень уютном месте примерно в километре в глубь от верхней точки тбилисского фуникулера.

Сравнение с ПВТ, конечно, напрашивается, но оно все таки некорректно по двум причинам:

1) Во-первых ПВТ гораздо масштабнее - тбилисский технопарк пока представляет собой очень уютное, но относительно небольшое трехэтажное здание. И дело, конечно, даже не в зданиях, а в целом в развитии отрасли в стране, в милионнике Тбилиси вывесок айтишных компаний заметно меньше чем в Минске или, например, в Вильнюсе

2) ПВТ по сути представляет собой льготный режим. Политика государства в Беларуси в отношении IT - "давать льготы и не мешать". В Грузии GITA идет по иному пути (детальнее ниже).

Идея в том, что грузинское государство поддерживает финансово все стартапы от стадии прототипа до стадии seed. Поддержка идет в виде equity free грантов и выстраивается в форме лесенки:

1) На первой стадии дают несколько тысяч $ на прототип, основным критерием попадания в программу является наличие основателя и масштабируемой идеи, также зарегистрированной в Грузии компании. Идея обязательно должна быть глобальна, говорят что это основная проблема по которой отказывают в таком гранте - мелко мыслят. Также есть вариант открыть в Грузии юрлицо иностранцу, но нужно иметь кофаундера-гражданина Грузии.

2) На последующих стадиях денег дают больше, вплоть до 250 тысяч $. Но такую сумму выдадут лишь в том случае, если найдется частный инвестор, который соинвестирует в стартап на аналогичную сумму. При этом деньги от грузинского правительства - equity free, т.е. можно поднять очень хорошие деньги на seed при нормальной оценке и без размытия доли. И это очень круто.

По словам Натии, нет проблем с привлечением инвестиций под грузинское юрлицо с точки зрения юридического структурирования сделок. Сейчас разрабатывается законопроект который все упрощает еще больше с точки зрения процессов по налогам и регистрации. Хотя с налогами все в Грузии довольно просто: 20% подоходного, но без ФСЗН, 5% на дивиденды, есть СЭЗы где нет либо низкий НДС. По налоговой нагрузке Грузия 9-я в мире с конца (у этого, конечно, есть и обратная сторона - очень много бедных, которым вообще непонятно как из бедности выбираться, т.к. нормальное образование - платное).

Что касается проектов технопарка, их список можно посмотреть здесь: https://gita.gov.ge/eng/startups .

Ничего не могу сказать про эти стартапы, громких экзитов пока нет, но само агентство работает только с 2014 года, а программа грантов запущена с 2016, поэтому о громких результатах говорить рано, но все кто проходит программу находят себе инвесторов на стадии seed, по этому критерию выживаемость стартапов очень хорошая. Конечно, дает о себе знать отсутствие мощной индустрии и, как следствие, продуктовой экспертизы. Поэтому всячески готовы принимать в гости.

В целом, учитывая низкую стоимость жизни здесь, прекрасный климат и готовность любить и целовать любого иностранного инвестора, то вариант старта здесь компании безусловно стоит иметь в виду.