Срок окупаемости готового бизнеса

🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥

✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?

✅Ты ошибаешься!

✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:

✅Юридическая гарантия

✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой

(лицензия ЦБ прикреплена выше).

Дорогие инвесторы‼️

Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис

г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17

ОГРН : 1152468048655

ИНН : 2464122732

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️

‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :

Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

Что продавец готового бизнеса должен знать об окупаемости

Покупать готовый бизнес рискованно. И чем меньше вы о нём знаете, тем больше вероятность потерять свои деньги прямо или косвенно. Прямо — то есть не суметь вывести его в плюс и остаться ни с чем, косвенно — переплатить за то, что стоит дешевле. Меня зовут Антон Моисеенков , я совладелец «Арка Групп» и занимаюсь оценкой 13 лет. В этой статье расскажу, на что обратить внимание при покупке бизнеса — пока по-крупному, без глубокого погружения. Все детали — в следующих статьях. Все три пункта, по сути, об одном: никто не продает курицу, которая несёт золотые яйца. Поэтому важно понять, в чём именно нуждается собственник и что побудило его продавать компанию. В редких случаях бизнес выставляют на продажу «на будущее»: всё пока хорошо, но вдруг кто-то купит по выгодной цене. Тогда исходите из окупаемости бизнеса при его текущей стоимости — вписывается ли это в вашу экономику. У покупателя два основных мотива приобрести бизнес: увеличение доли рынка или приобретение имущества компании. При этом, как правило, сделка срастается, если покупатель видит возможность получить большую эффективность активов по сравнению с показателями продавца. Чтобы не прогореть, чётко оцените выгоды от приобретения компании — сколько планируете зарабатывать на новом бизнесе. А затем с учётом оптимального уровня окупаемости определите для себя «красную черту» — ту цену, выше которой вы не поднимитесь ни при каких обстоятельствах. Продавец просил за завод млн рублей и заявил окупаемость своего бизнеса на уровне 5 лет. Мы начали разбираться и увидели, что у бизнеса млн рублей непогашенных обязательств, остаток по лизину млн рублей и недостаток собственного оборотного капитала который продавцы редко считают млн рублей. Об этих проблемах продавец ничего не говорил. Возможно, просто не погружался, как ему казалось, в детали. Плюс ко всему для нормального перезапуска завода требовалось вложить ещё 90 млн рублей в модернизацию производства. Мы оттолкнулись от желаемой покупателем окупаемости в 5 лет. Цена упала с млн рублей до 50 млн рублей. Да, сделка в итоге не состоялась — продавец хотел свои Но зато и покупатель не вошёл в провальный проект и избежал необоснованных трат. Чтобы оценить бизнес своими силами, надо понимать базовые принципы оценки. Существует три подхода к оценке:. Основной подход при оценке бизнеса — доходный. В его основе лежит финансовая модель компании. Даже если приняли решение оценивать сами, очень важно подойти к этому серьёзно, чтобы добиться максимально точного результата. Если оцениваете сами, понадобятся специальные навыки: умение читать финансовую отчетность, оценивать профессионализм команды и анализировать тенденции на рынке. Но в конечном итоге правило простое: если вы профильный игрок — вы и сами знаете, сколько стоит тот или иной бизнес хотя внимательно оценить финансовую отчётность, команду и задолженность всё равно необходимо. А если вы не «в рынке» — лучше обратиться к независимым экспертам. Потому что если вы, будучи непрофильным игроком, узнаёте о продаже бизнеса, то скорее всего, продавец уже предлагал свой актив профильным игрокам и они по каким-то причинам отказались. Как правило, это тревожный признак: с бизнесом что-то не так или цена сильно завышена. Сначала продавец проводит переговоры с профильными игроками, затем дает информацию о продаже в открытый доступ. Так что если вы не «в рынке», а предложение до вас добралось — будьте вдвойне осмотрительны. Чаще всего собственник определяет стоимость компании через прогнозируемую окупаемость инвестиций по простой формуле:. Денежный поток Free Cash Flow to the Firm — это не выручка компании и даже не её чистая прибыль. Это свободные денежные средства, доступные акционерам и кредиторам после осуществления инвестиций на развитие бизнеса. Мультипликатор показывает, за какой период окупятся инвестиции в приобретение бизнеса. По моему опыту, для бизнеса в сфере услуг он равен 2—3, в сфере производства — 4—6, для арендного — 8— То есть, к примеру, до кризиса отлаженный арендный бизнес, расположенный в хорошем месте, вполне реально было продать за 10 годовых денежных потоков. Показатели окупаемости и, как следствие, значения мультипликаторов отличаются из-за различий в степени риска бизнеса. Вложения в недвижимость — условно надёжные, а сам актив менее требователен к управленческой квалификации владельца. С другой стороны, запуск производства — более рискованное дело: и конкуренция выше, и сбои с поставкой сырья могут быть, и оборудование может выйти из строя. Стало быть владельцы таких компаний хотят компенсировать дополнительные риски более высокой доходностью и более коротким сроком окупаемости. Это кредиты и займы со сроком погашения больше 1 года. Иногда руководство компании на инвестиционные цели направляет оборотные кредиты, поэтому обязательно попросите у продавца расшифровку в том числе и краткосрочных кредитов и займов. Вопрос с долгами — отдельная тема. Чтобы после покупки бизнеса к вам не пришли кредиторы с требованием погасить все обязательства, необходимо провести тщательный аудит. Продавец может утверждать, что компаний, которым должен его бизнес, уже давно нет. Или что он делал заём своему бизнесу из собственного кармана и давно всё простил и учёл это в цене продажи. Всё это звучит красиво, но на каждый такой случай обязательно оформите договор цессии, по которому право требования долга при любом раскладе останется за вами или вашими аффилированными компаниями. Другая безопасная схема — зарегистрировать новое юридическое лицо, куда войдут только активы заинтересовавшей вас компании. Сперва изучите информацию о продаже бизнеса. Если он уже продавался раньше и цена постоянно снижается — это показатель того, что и текущая цена тоже завышена. Покупая бизнес через агентство, изучите их опыт сопровождения сделок купли-продажи: сколько сделок завершилось, на скольких получалось сбить цену. Попросите рассказать несколько примеров, когда сделка в итоге не состоялась и почему это произошло. Обязательно посмотрите динамику продаж, отклонение факта продаж от плана компании, проанализируйте юнит-экономику. Как-то перед покупкой бизнеса анализировали отчётность компании за 5 лет — в ней были указаны и план, и факт. Продавец даёт свой прогноз на будущий год. В ответ услышали: «Мы специально завышали планы по принципу требуй больше, получишь сколько нужно». На вопрос, а как же быть с демотивацией сотрудников от постоянно невыполняющихся планов, продавцы развели руками. И обратите особое внимание на прозрачность — подход к ведению учёта и т. В отчётных документах не должно быть явных ляпов. В моей практике был случай, когда по запросу нам скинули несколько версий одного и того же документа — да ещё и с ошибками. Такого быть не должно. При покупке крупного бизнеса обязательно составьте полноценную финансовую модель, в которой учитываются займы компании, достаточность оборотного капитала, будущие капитальные вложения. Если покупаете бизнес на очень конкурентных рынках кафе, рестораны , учтите: средний срок жизни актива — 3—5 лет. Потом надо проводить реновацию или даже ребрендинг, менять формат — людям приедается заведение и они постоянно хотят чего-то нового. Поэтому нужно сразу прикидывать, сколько денег плюсом к покупке придётся потратить на обновление. Или покупать только проверенные временем активы, которые уже прошли очередной этап реновации. Статистика показывает, что чаще всего собственник формирует предложение из своего понимания ценности компании. Компания ему важна — значит, стоит дорого. Поэтому сразу же переводите обсуждение в русло фактов и аргументов, говорите только о конкретных числах: отчётность, план продаж, способность достигать показателей в автономном режиме, уровень кредитной нагрузки. Если собственник изначально ставит цену выше, его можно продавить по цене, причём один раз согласившись скинуть цену, он фактически признает свою ошибку. И до какого предела теперь будет снижение — это уже дело техники: силы аргументов и подготовки к переговорам. Придерживайтесь в переговорах стратегии совы или лиса. Есть четыре типа переговорщиков: совы, лисы, ослы, овцы. Отличие лиса и совы в том, что они заходят в переговоры с позиции фактов и бьют в одну точку: не занижают стоимость в расчёте, что сойдутся на середине, а сразу дают понять, что будут отстаивать свою позицию до конца. Но это не фанатичная позиция. В одной сделке я шёл до конца, снижал цену раунд за раундом — потому что отрабатывал гонорар, и это было моей обязанностью. Но клиент увидел, что команда продавца уже загнана в угол, и взял инициативу на себя: пообщался с оппонентами с глазу на глаз и пошёл на небольшие уступки. Предварительная цена покупки бизнеса была согласована на уровне млн рублей. После этого проводился аудит — предстояло подтвердить стоимость, рассчитанную ранее по данным продавца. Сбор и анализ информации занял у нас 2 месяца. По итогам аудита справедливая стоимость компании составила млн рублей. Рассмотрели 2 сценария: отказ от сделки по причине изменения существенных условий либо попытка донесения стороне продавца обоснованности снижения цены. Не сказать, что переговоры прошли гладко, но последовательное представление аргументов помогло достичь цели — сделка состоялась. Изучите, как можно лучше личность владельца: если он известен, читайте интервью, все доступные публикации. Если нет — найдите общих знакомых или обратитесь за рекомендациями к его партнёрам поставщикам, покупателям. Изучите его профиль в социальных сетях. Но учтите, что и вас, и ваших представителей так же будут «пробивать» по всем возможным источникам. Переговоры — это шахматы. Нужно знать наперёд возможные ходы продавца. Для этого тщательно проверяйте на прочность свои аргументы: попробуйте привлечь независимых людей, которые смогут указать на слабые места — самому их увидеть бывает непросто. Рассмотрите индикативы стоимости компании с точки зрения рынка, то есть сравните, по какой цене продаются или продавались в ближайшем прошлом аналогичные компании. В переговорах важно перехватить инициативу. Тем более психологически преимущество чаще всего на стороне покупателя мои деньги — хочу куплю, хочу нет. И если эта позиция основана на фактах и цифрах, важно обозначить: мы не торгуемся, а обосновываем свою точку зрения. Это лишает продавца возможности предложить: «А давайте ни вашим, ни нашим, закроем сделку по среднему значению». Логика простая: если изначально цена завышена и у вас есть доказательства, то зачем соглашаться на среднее значение между объективной стоимостью и желанием продавца выкроить себе лишних денег. Но есть ещё важный аспект — уникальность бизнеса или ограниченность товара, который бизнес производит. Если продавец понимает свои преимущества на рынке и не испытывает проблем, то любые аргументы о снижении будет легко отметать. Тут вопрос — кому это нужнее. Такой подход нельзя назвать win-win. Если с самого начала бьёте в одну точку, ждите один из двух вариантов развития событий. Конечно, легко не будет: продавец в любой момент может «сорваться с крючка», вспылить, выйти из сделки, потому что хочет получить больше. Но ведь гораздо лучше сразу чётко понимать цену своего желания завладеть бизнесом, если вдруг вопреки аргументам решите согласиться на некую «серединную» цену. Чтобы не переплатить, глубоко изучите перспективы бизнеса и покупайте его, только если вы профильный игрок. Если нет — осознайте, что за ограниченное время придётся разобраться в новой для себя отрасли и стать стратегом. Если не способны — не покупайте, а заходите как финансовый инвестор, доверяя существующей команде. Как это сделать — тема для отдельной статьи. Если есть вопросы — задавайте в комментариях или пишите в директ в Instagram. Лев Щенин. Хорошая статья, жаль, что все примеры не относятся к малому бизнесу. Хочется привести житейский пример по вот этой строчке: 'У покупателя два основных мотива приобрести бизнес: увеличение доли рынка или приобретение имущества компании'. Почему я уже год ищу для покупки московский бар или кафе с алкогольной лицензией по цене менее 3 миллионов рублей? Потому что я могу сэкономить время - вместо ожидания оформления алкогольной лицензии 'с нуля', что займёт пару-тройку месяцев. Потому что я хочу развивать стартап по продаже российского вина в литровых пластиковых бутылках 'навынос', а не ограничиваться посетителями 'внутри помещения'. Да, есть тонкость - рядом с баром нужно иметь минимум два парковочных места, чтобы на них поместился грузовой прицеп на 10 тонн вина. Через два-три года после старта большинство российских 'рестораторов' выдыхается, они теряют свою настойчивость и у них можно выкупить их кафешку или бар дешевле, чем организовывать это заведение самостоятельно. Особенно продажа бизнеса в России ускорится после окончания карантина. Автору - респект за наводку! Влад Влад. Влад, вы, наверное, читали по диагонали Где проблемы? Теперь понятно? Есть ещё вопросы? Это вам не понятно, изучайте серьезно фз, условия лицензирования, иную нормативную и судебную практику. Я, не теоретик. Влад, ещё раз прошу объяснить 'для чайников', в чём проблема прицепа на стоянке? Никак не могу понять сам и, наверное, на сайте найдутся другие, которые будут благодарны вам за хороший совет. Уж не пожалейте несколько минут вашего времени. В розничной лицензии, указывается место осуществления деятельности, буквально до номера помещения, так же как и для оптовой лицензии. Розничная выдаётся на стационарные помещения, павильон уже не подойдёт, тем более транспортное средство. При хранении в не лицензировании помещении или в транспорте, эта продукция будет считаться в незаконном обороте. Влад, ну вы точно читали мой комментарий по диагонали! Сейчас понятно? Кто понял и хочет заработать - пишите в личку. Стартуем 28 мая. Антон Моисеенков. Лев, благодарю за отзыв. Согласен с вами, что для небольших компаний будет своя специфика. Постараюсь в следующих статьях восполнить этот пробел. Отдельно спасибо за пример, которым поделились в комментарии. Дмитрий Харитонов. Редакторы, поправьте текст, в формулах стоят длинные тире вместо минусов-дефисов, усложняет понимание. Елена Шестакова. Довольно странно видеть фразу 'продавец скрыл млн. А в балансе это никак не отражено? Как можно покупать без баланса? Еще кейсы при покупке: 1 На первый взгляд все хорошо, только дебиторка большая. Техника своя. Начинаю смотреть покупателей: за последние 3 года только ФЗ из районов, коммерческих заказчиков нет. Вывод: у собственника он же директор хорошая лапа в администрации, либо очень низкие цены, будет ли то же после покупки - неизвестно. Ещё оказалось, что собственных рабочих нет, платят сдельно непонятно кому. Хотя цены бывают вполне справедливые, особенно, если хозяину просто надоело этим заниматься и он хочет сменить сферу. Странно, что эта причина не названа. А новичкам вообще не стоит покупать готовый бизнес, имхо, лучше с нуля открыть, все попробовать, пощупать, чтобы понимать, как работает. Елена, благодарю за отзыв. Внесу небольшое уточнение. В статье не говорилось, что 'продавец скрыл млн. Бизнес был для него непрофильный, поэтому он не погружался в структуру активов и пассивов и элементарно не владел этой информацией. При этом он предоставил покупателю полный доступ к бухгалтерской отчётности, где мы сразу увидели сумму долга. Спасибо, что написали свои примеры из практики покупки бизнеса. Dima S. Хорошо написано. Но в текущей ситуации делать самостоятельно и анализировать прогнозы продавца затруднительно. Поэтому для выполнения всех рекомендаций должен пройти более или менее длительный период. Тимур Тукаев. Антон Минаев. Александр Иванов. Walter Kovacs. Илья Нижнев. Блин, никогда не понимал как можно покупать бизнес это сколько же может быть подводных камней, о которых и не догадывается покупатель и насколько этот бизнес должен быть 'самостоятельным' - то есть суметь выжить без своего основателя и изначального руководителя у меня перед глазами несколько видов бизнеса, которые точно не выжили бы без своего основателя. Business Asset. Показать еще. Не хватает сил и знаний или есть проблемы, ставящие бизнес под удар. Появилась перспектива снижения прибыльности — в этот момент из бизнеса выходят самые грамотные игроки: всё вроде бы растет, но не за горами сокращение показателей. Как распознать такой случай? Не верить никому. Опросите экспертов рынка — с чем могут быть связаны подобные решения продавца. Нужны средства для других проектов. Налог на прибыль уплаченный — в отличие от начисленных налогов, показывает реальные выплаты компании на погашение своих обязательств перед бюджетом. Капитальные затраты Capex — инвестиции в приобретение основных фондов компании строительство зданий, покупку новых станков и транспортных средств , а также вложения в нематериальные активы. Всё это необходимое условие для стабильного развития бизнеса. Прирост оборотного капитала NWC, Net working capital change — инвестиции в операционную деятельность компании. С ростом выручки бизнес нуждается в большем оборотном капитале — средствах на покупку сырья, материалов и оплату труда команды. Типичные ошибки в расчетах, из-за которых продавец завышает стоимость компании:. Вместо среднего значения FCFF за 3—5 лет берется максимальное значение денежного потока, полученное в самый благоприятный для компании период. Из FCFF не вычитаются затраты, которые собственник относит к разовым, а по факту они повторяются из года в год. К примеру, не берутся в расчёт расходы на ремонт внезапно вышедшего из строя станка, когда фактически компания периодически несёт затраты на ремонт и обслуживание технологического оборудования — не этого станка, так другого. Долги вычитаются не в полном объеме — «забываются» внутренние обязательства перед аффилированными компаниями или учредителями. Например, предприниматель из своих личных средств купил новый фургон, чтобы развозить товар по торговым точкам. Сейчас он может не различать источники средств — всё одно, просто карманы разные. Но когда дойдёт дело до продажи бизнеса, может оказаться, что либо автомобиль не входит в обозначенную цену, либо у компании образовался долг перед прежним владельцем в размере, эквивалентном стоимости фургона. Если вы очень заинтересованы в сделке, то придётся пойти на уступки, чтобы не испортить отношения с продавцом и совсем не провалить переговоры. Если серьёзной нужды в покупке именно этого бизнеса нет, то продавец должен признать, что его цена не учитывает ряд важных параметров, а стало быть, его бизнес не такой прибыльный. Провести комплексный аудит: изучить финансовую модель, провести технический аудит, проанализировать юридические и корпоративные вопросы, пообщаться с командой — и включить его результаты в договор. Требовать гарантийный период, в течение которого вторая часть за компанию выплачивается только если бизнес достигает заявленных KPI. Подробно описать все активы, которые получаете при покупке: здания, оборудование, клиентская база, право пользования брендом и другие нематериальные активы. Реклама на vc. Вакансии Разместить. Показать ещё. По порядку. Написать комментарий Влад Влад Лев. Плохой бизнес план, за алкоголь на стоянке, его просто изымут и ещё спроецируют это на лицензию. Лев Щенин Влад. Антон Моисеенков Лев. Антон Моисеенков Елена. Полезно и интересно. Антон Моисеенков Dima. Благодарю за отзыв. Тимур Тукаев Владимир. А как проверить наличие заключённых договоров гос контрактов например? Александр Иванов Антон. Дождаться июньской распродажи. MirPokemonGo Walter. Купить готовый бизнес в Перми I Продать бизнес. Купить готовый бизнес в городе Пермь от собственника, самые актуальные объявления. Продайте или…. Какой мультипликатор оценки бизнеса розничной штучной торговли? Антон Моисеенков Dmitry. Мероприятия Разместить. Блоги компаний. IT-Agency Подписаться. Лучше всего себя показала самая последняя версия лендинга. По результатам АВ-тестов конверсия из посетителя в заявку вы… 5. Selectel Подписаться. Компания Samsung Electronics Co. В рамках этой прог… 0. Видео-Эльдорадо Подписаться. Помните, как в начале года мы планировали дополнительно нанять в штат программистов? Позади три месяца и в наш… Лучшие комментарии. Вячеслав Григорьев. Спасибо YouTube что не кидаешь мне это пропагандистское говно в рекомендации. Лучше пускай Моргенштерн чем RT. Ну по фотографиям не понятно был ли пожар. Тут без эксперта не обойтись. Еженедельная рассылка. Проверьте почту. Отправили письмо для подтверждения. Ilya Sorokin. При таких раскладах я бы даже не сомневался в успехе При этом, уровень заработка…. Дмитрий Бобров. Банк априори не может нагреть, он может лишь воспользоваться вашей глупостью и ленью…. Илья Попов. Мне и моей жене в месяц нужны - евро. Здесь пачка сигарета в среднем 10 евро. Андрей Симаков. Alex Kuz. Курение вызывает спазм сосудов, он становится хроническим, поэтому пошли такие симптомы…. Евгений Бакулин. Нередкая в последнее время ситуация: содержимое материала не соответствует…. Иван Крючков. Вы выдаете желаемое за действительное. Все программисты занимаются самообразованием. Алексей Семёнов. Это не правда. Иван Николаев. Разберитесь в матчасти. Пирамида - это когда старые клиенты получают доход от новых…. Дмитрий Струков. Voin Mraka. Andrew Muralov. В журнале Смена я впервые прочитал роман 'Изгоняющий дьявола'. Дмитрий Кораблёв. Это только то, что обнаружили…. Маджид Гаджиев. Анон Плиз. Andrew Freez. Steve Mityagin. Бросил одним днём пить и курить курил когда выпивал , первую неделю бывали мысли выпить….

Вложения денег инвестировать

Куда положить деньги дома