Способы продать товар
Способы продать товарСкачать файл - Способы продать товар
Однажды известный американский менеджер Бак Роджерс заметил: Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах. Специфика продаж дорогих товаров имеет ряд своих особенностей. Здесь не работают методы и приёмы реализации простых вещей. Сегодня мы хотим рассказать о том, как продавать такие товары конечному потребителю с помощью текста. Вы узнаете 11 способов, которые помогут убедить потенциальных клиентов. Речь идёт о дорогостоящих вещах в сегменте B2C. Это могут быть автомобили, яхты, недвижимость, брендовая одежда, ювелирные украшения, антиквариат, элитная мебель Конечно, дорогие товары встречаются и в сфере B2B оборудование, транспортные активы, сырьевые базы и т. Но это чуть другое направление продаж — свой процесс принятия решения. Мы обязательно поговорим о нём в другой раз. Это то, о чём мы говорили в самом начале. Для того чтобы продать шоколадный батончик, не нужно много времени и чрезмерных усилий. Достаточно главных преимуществ и хорошего оффера. Но чем дороже товар, тем серьёзнее и детальнее должна быть его презентация. Здесь клиента уже интересует каждая мелочь, любая, даже самая маленькая деталь. Текст должен передавать максимально полную информацию, которая будет интересна потенциальному клиенту. Естественно, в пределах разумного не впадая в крайности, что, скажем, в кожаном диване есть наполнитель белого цвета. Ещё один приём — желательно прописывать скидки и акции в денежном выражении, а не в процентом. Во-вторых, старайтесь избегать в тексте любых оценочных степеней. Они могут заметно снизить эффективность продающего текста. Сразу готовьтесь к тому, что вопросы со стороны клиента обязательно будут. Впрочем, они бывают даже в процессе продажи обычных товаров, но не в таком количестве. Задача продающего текста — предугадать их дать полный ответ. Для начала осознайте тот факт, что клиент уже в какой-то степени подготовлен — вооружён знаниями. Так, допустим, если мужчина покупает себе новый автомобиль, то он точно знает, как им управлять, и на какие технические характеристики следует обратить пристальное внимание. Проще говоря, нужно детально изучить товар и поставить себя на место клиента. Затем подготовить список вопросов, которые могут последовать со стороны потенциального покупателя. И прописать в тексте ответы. Как показывает практика, человек скорее примет положительное решение о покупке, если ему предложить экономию его времени, сил, денежных знаков. Но это специально для того, чтобы показать вам основную суть. Иногда у клиента, который уже настроился на серьёзную покупку, возникает определённый психологический барьер. Все мы знаем, что чем дольше времени человек проводит с товаром, тем труднее ему с ним расставаться. Стандартная ситуация, когда нас просят подержать вещь в руках или примерить приглянувшееся пальто. В продающем тексте такой подход исключён. Но мы не отчаиваемся и подключаем маленькую хитрость — словами зажигаем эмоции. А это всего лишь фотография. Но ведь бриллианты — это живые камни. Некоторые перешагивают грань дозволенного. В итоге — клиент читает нагловатые увещевания или умоляющие просьбы. Впрочем, результата всё равно не будет. Например, квартиру часто покупают молодые семьи, автомобили меняют с появлением деток, элитные апартаменты снимают для проведения вечеринок с друзьями. Продавец в нашем случае — текст должен убедить купить товар не одного человека, а сразу группу лиц. Это достаточно сложная задача, поскольку решение здесь принимает каждый по-своему. Допустим, вы продаёте яхту семейного типа. Что можно предложить мужчине? А вот женщину заинтересует комфорт пребывания, внешняя и внутренняя отделка, простор для детей. Продающий текст должен находить правильные аргументы для каждого человека, который, так или иначе, принимает решение о покупке. Продажа дорогих товаров требует серьёзного отношения. Нельзя расслабляться, полагая, что дорогой товар приобретают богатые люди — соответственно, они проще и быстрее принимают положительное решение о покупке. Клиент, который решил потратить внушительную сумму денег, хочет чётко понимать — ПОЧЕМУ эту сумму он должен отдать именно вам. О студии Услуги Портфолио Клиенты Блог Видеоблог Проекты Контакты. Главная Блог Рекламные техники Как продать дорогой товар: Виды текстов Продающие тексты Маркетинг и продажи Контент-маркетинг E-mail-маркетинг Рекламные техники Блогосфера Всякие разности Библиотека Интервью Коммерческие предложения Как написать Записки Каплунова. Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email. В связи с блокировкой российских сервисов, пользователям из Украины рекомендуем указывать почтовый ящик западного или украинского сервиса. Как продать дорогой товар: Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары. Клиент без покупки, а продавец — без денег. Всё то, за что клиенту придётся выложить крупную сумму денег. Сейчас наша задача состоит в том, чтобы реализовать элитный предмет торговли частному лицу. Подробная презентация Это то, о чём мы говорили в самом начале. Само представление товара на порядок сложнее. Ответы на вопросы Сразу готовьтесь к тому, что вопросы со стороны клиента обязательно будут. Будущая экономия Как показывает практика, человек скорее примет положительное решение о покупке, если ему предложить экономию его времени, сил, денежных знаков. Это можно представить следующим образом: Ликвидация психологических барьеров Иногда у клиента, который уже настроился на серьёзную покупку, возникает определённый психологический барьер. Хороший продающий текст должен преодолевать барьеры с помощью интересных доводов. В качестве таких аргументов можно использовать: Это лишь маленькая часть из того, что можно предложить клиентам. Ищите и находите своё решение. Технические характеристики и выгоды Об этом все знают, но многие либо благополучно забывают, либо не совсем правильно понимают. Только выгоды, и всё для клиента: Покупка дорогих товаров подразумевает формирование или усиление престижа нового владельца. Но мы предлагаем дорогой товар. Значит, будем по возможности использовать громкие имена: Включение эмоций Все мы знаем, что чем дольше времени человек проводит с товаром, тем труднее ему с ним расставаться. Только достоинство, вежливость, деликатность и пристальное внимание на клиента. Продажа нескольким лицам Бывает так, что товар выбирают сразу для многих лиц семьи, двоих влюблённых, друзей. Послесловие Продажа дорогих товаров требует серьёзного отношения. Ответ на этот вопрос — и есть суть продающего текста. Весеннего и всегда солнечного вам настроения. Как написать рекомендательное письмо в b2b-сегменте? Интервью с Дмитрием Кудренко: В email-маркетинге нужно иногда нарушать правила. Что нужно повторять в продающем тексте? Подпишись и получай практические советы на свой email! Использование контента возможно только с разрешения правообладателя — Дениса Каплунова.
Секретные технологии быстрых продаж любого товара на рынке
Совет 1: Как продать товар быстро
Как продать дорогой товар: 11 способов убеждения
Где сегодня перекрыли дорогив спб
В какой серии оливер отрубил руку мерлину
Страна мам вязание для детей схемы
Курсы валют в банках хмельницкого