Специалист по привлечению инвестиций

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Профессия. Специалист по поиску инвесторов

Специалист по привлечению инвестиций

Привлечение инвестиций в свой бизнес, как привлечь инвесторов в проект: пути и способы

Математик Сергей Подайко около 10 лет занимался шифрованием информации, а сейчас вместе с командой развивает стартап Clean Traffic — сервис, позволяющий экономить рекламные бюджеты за счет вычислений ботов среди подписчиков. Осенью команда планирует принять участие в различных хакатонах, чтобы привлечь еще один раунд инвестиций и довести проект до коммерческой версии. О том, на что смотрят инвесторы и как лучше питчить свой стартап, Сергей рассказал порталу «Про бизнес». В выпускном классе к нам приходили сотрудники госкомитета и предлагали поступать на прикладную математику, становиться специалистами по защите информации. Из 56 желающих выпускников лицеев и математических школ экзамены прошли 7, и я в том числе. В дипломе у меня специальность «теоретическая криптография», квалификация — «математик». Когда вернулся в Минск, то еще 7 лет работал на государство: создавал аппаратуру шифрования, участвовал в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах. Затем несколько лет руководил проектами в частных компаниях, участвовал в создании защищенных корпоративных платформ. В году вместе с несколькими одногруппниками из лицея стали задумываться о своем проекте. У нас были мысли насчет двух направлений развития:. Безопасность: защита сайта на уровне приложений от DDoS-атак, в Европе это большая проблема. Маркетинг: оптимизация рекламных кампаний, блокировка ботов, предоставление аналитики, разработка системы рекомендаций для пользователей. Тема криптографии мне близка, но у нас в стране компании не слишком понимают ее ценность и мало кто пользуется хоть какими-то способами защиты своей информации. Поэтому мы сосредоточились на системе анализа трафика, определения «бот — не бот». Решили, что это нужно будет всем, кто покупает рекламный трафик. То есть при покупке пользователей — это «мертвые души», которые никогда ничего у вас не купят. Сделали анализ конкурентов — нашли всего несколько компаний в Израиле и Украине, которые занимались похожими направлениями. Продумали математическую составляющую, составили базовую архитектуру приложения какие технологии, на чем писать. Провели переговоры с архитектором приложений, нашли двух разработчиков — все они готовы были начать с нами работу по проекту. Прежде чем создавать MVP minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт , решили проверить идею — вдруг она никому не нужна? В ноябре года выступили на Дне Инвестора с продуктом «Система анализа качества трафика». Продумали базовую концепцию, бизнес-план, спич и презентовали проект вместе с одним из партнеров Максимом Марковским. У нас было 7 минут и около 8 слайдов презентации. Действовали по стратегии: «Попросить много денег, чтобы нас хотя бы запомнили! У нас даже был расчет, на что мы их потратим — команда, маркетинг, разработка. Второй целью был сбор обратной связи. Это удалось: лично пообщались с 10 менторами, инвесторами и бизнес-ангелами, выслушали советы от других участников. В первом туре участвовало 24 стартапа, 10 из них прошли в финал, мы в том числе. Но миллион мы не получили — у нас не было ни строчки кода. К слову, пандемия наложила отпечаток на время продвижения продукта: сейчас деньги уже на исходе. Основную часть затрат, разумеется, составляет зарплата разработчикам. В команде у нас 8 человек. И еще 2 человека занимаются продвижением и продажами. Наша первоначальная идея трансформировалась в «Систему для повышения эффективности рекламных кампаний». Стали думать — кому будет полезен наш продукт? Изначально рассматривали в качестве цели европейский и мировой рынки, но начать решили с местного. Обратились в белорусскую компанию mediacube, которая специализируется на работе с YouTube-авторами, и помощи брендам по организации рекламы с инфлюенсерами. Мы совместно определили проблемы, с которыми сталкиваются рекламодатели, и то, в каком ключе наш продукт может быть интересен mediacube. Сейчас у нас уже создан MVP. Он «умеет» собирать «сырые» данные по каналам и видео включая канал клиента посредством установки JS-скрипта и данных через API Youtube. Подготовили новую презентацию, приступили к тестированию продукта. Для полноценного сотрудничества с клиентами нужна реализация всего заявленного функционала выпуск коммерческой версии продукта. Попутно проводим встречи с представителями медийных агентств и диджитал-компаний, уже есть предварительные договоренности об использовании нашего сервиса. API — функционал, который могут законно использовать другие разработчики для анализа данных рекламных кампаний. Допустим, я рекламодатель и хочу продвигать свой товар через YouTube. Мне нужно найти канал или блогера с активной целевой аудиторией, заключить с ним договор. Понятно, что тот, кто рассказывает про автомобили, вряд ли поможет продать женскую косметику. А после завершения сотрудничества мне важно понять — что получилось, насколько это было эффективно. Мы можем оценивать аудитории канала блогеров и сравнивать их между собой. То есть вместо одного блогера-миллионника можно заключить контракт с десятью микроблогерами и за счет этого охватить тех же людей. И при этом значительно сэкономить рекламный бюджет. То есть из 3-х вопросов: «С кем сотрудничать? У mediacube есть своя разработка — нейросеть Anton, которая в том числе помогает клиентам с заключением договоров и оплатой. Думаем, что продукт будет интересен как для B2B, так и для B2C-сегментов. B2B предполагает прямую продажу через партнеров с большой базой рекламодателей медиасети, рекламные агентства , B2C — продажи подписки клиентам с собственным отделом маркетинга и продаж. Другие каналы продвижения — PR-кампании, освещение проблематики интернет-маркетинга на профильных ресурсах. Чем больше рекламодателей и блогеров с нами работают, тем больше мы накапливаем данных и выдаем более точные рекомендации по выбору блогеров, релевантных продукту бренду рекламодателя. Для простоты реализации используем математические алгоритмы, по мере формирования датасета будем применять и нейросети. В случае рекламы бренда повышение узнаваемости или выход нового продукта у блогера заказывают определенное количество упоминаний в ролике продукта, рекламной фразы и пр. В качестве базового сервиса работаем с YouTube, дальше начнем двигаться в сторону рекламы в Instagram, TikTok, Facebook и т. Мы собираемся презентовать наш продукт на как можно большем количестве стартап-мероприятий. Это День Инвестора, Suit. Из-за пандемии какие-то мероприятия должны были пройти весной, но их перенесли на осень. Составили краткое пособие для тех, кто также хотел бы выступить со своим проектом перед инвесторами:. Понятная идея. То, что мы сначала рассказывали о безопасности, многим было непонятно — не было такой боли, которую мог решить наш продукт. С рекламой идея понятней: наш продукт занимается повышением эффективности рекламных кампаний — вы тратите меньше, зарабатываете больше. Чем больше питчей — тем лучше! Вы будете увереннее говорить, легче отвечать на вопросы и сможете собрать больше обратной связи и знакомств. Большой плюс, если ваша идея оформлена в продукт. Понятно, что на начальной стадии продукта у многих нет времени и денег на его создание. Но с MVP инвестору проще понять вашу идею и принять решение об инвестициях. Хотя бы базовый, написанный «на коленке». Опишите, куда планируете двигаться с технологической точки зрения и с точки зрения бизнеса. Кто клиент, какой рынок собираетесь охватывать, анализ конкурентов и кого из них хотите проглотить в будущем. Команда должна «закрывать» базовые компетенции. Продумайте: кто будет создавать продукт, продавать его, решать организационные вопросы. Чем технологичней процесс, тем больше должно быть «технарей» с опытом работы. Сколько нужно денег и времени на достижение цели? Если это идея — до создания MVP. Если MVP есть — до коммерческой версии. Все нужно уметь аргументировать: на что потратите деньги, что именно будете делать. Я сам видел, как парня спросили: «Ок, мы дадим вам деньги. Что вы с ними будете делать? Как планируете продавать? Мало сделать MVP, смотреть на него и радоваться. Любой инвестор хочет получить свои деньги обратно и с прибылью. И если продавать итоговый продукт вы не планируете, то просто так дарить вам деньги никто не будет! Как выстроить информационную безопасность в компании — кейс Softline и «СтатусБанк». Вот ее история. Материалы Витамин А Онлайн-курсы События. Личный опыт «Про бизнес» 1 сентября Фото: unsplash. Придумываем стартап В году вместе с несколькими одногруппниками из лицея стали задумываться о своем проекте. У нас были мысли насчет двух направлений развития: 1. Изображение предоставлено героем статьи Поэтому мы сосредоточились на системе анализа трафика, определения «бот — не бот». День Инвестора: попросили больше миллиона долларов, чтобы нас запомнили Прежде чем создавать MVP minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт , решили проверить идею — вдруг она никому не нужна? Максим Марковский и Сергей Подайко справа. Фото предоставлено автором. Сделали MVP, осталось его продать! Изображение предоставлено героем статьи Наша первоначальная идея трансформировалась в «Систему для повышения эффективности рекламных кампаний». Какие проблемы решает наш продукт Допустим, я рекламодатель и хочу продвигать свой товар через YouTube. Фото с сайта: uznayvse. Как работает наш сервис Проводит первичный анализ потенциально интересных YouTube-каналов блогеров. Просчитываются рейтинги вовлеченности, одобрения, обсуждения, оценка агрессивности комментариев, релевантности тому или иному продукту бренду , пересечение аудиторий, сбор статистики по каналу подписчики, видео и пр. Собирает информацию об аудитории сайта. При этом перед запуском рекламы на сайт рекламодателя устанавливаем счетчик. При анализе собранной информации сервис определяет количество людей, ботов, нецелевого трафика в общей массе посетителей разделяя эти группы по источникам, посещаемым страницам, географии и пр. Фиксирует динамику изменения контрольных метрик после запуска рекламы. Производит оценку эффективности рекламной кампании по внутренним алгоритмам сервиса. Кроме этого, оценивается качество работы блогера в контексте данной рекламной кампании: выставляется оценка, формируется его собственный рейтинг, основанный на реакциях аудитории, всплеске активностей к продукту и т. Собирает датасет. Информация заносится в нашу систему для дальнейшего предоставления рекламодателю более точных данных по блогеру каналу. Тем самым повышается достоверность информации о блогере канале. Изображение предоставлено героем статьи Чем больше рекламодателей и блогеров с нами работают, тем больше мы накапливаем данных и выдаем более точные рекомендации по выбору блогеров, релевантных продукту бренду рекламодателя. Фото с сайта: proforientator. Как вести себя на хакатонах и чего ждет инвестор Мы собираемся презентовать наш продукт на как можно большем количестве стартап-мероприятий. Составили краткое пособие для тех, кто также хотел бы выступить со своим проектом перед инвесторами: 1. Обычно на презентацию идеи дается 5—7 минут Верить в свой продукт и уметь это аргументировать. Ответ: «Ну, у нас была такая идея…» — не пойдет Лучше быть наглым, чем скромным! Выступать вдвоем. Один может провести презентацию, второй — помочь в ситуации, если первый растерялся Быть готовым к каверзным вопросам. Иногда инвесторам важны не столько ваши ответы, сколько реакция на нестандартные ситуации Если не знаете ответ на вопрос, не тушеваться. Сказать: «Хороший вопрос, но быстро на него не ответить. Давайте обсудим это с вами лично после выступления». Заранее спросить у 8—10 инвесторов, будет ли им интересен ваш проект написать им в Facebook или LinkedIn. Если им понравится — пригласить прийти на ваше ближайшее выступление Одеваться в том же стиле, как инвестор, инвестиции от которого вы хотите получить если вы знаете, что он будет в жюри. Вообще, подойдет любой smart casual стиль. Не знаете, что это — наденьте чистое: Мы, например, на презентации были в рубашках и брюках Подготовить презентацию. Мы свою презентацию обновляем раза 2 в неделю Собрать обратную связь от инвесторов и других стартаперов и не расстраиваться из-за негативных отзывов. Даже если кто-то скажет: «Ваш проект — полная ерунда! Вот когда из 20—30 человек, чье мнение для вас важно, большинство скажут то же самое — это повод задуматься: «А то ли я делаю? Теги бизнес-процессы стартапы. Новости компаний 22 апреля Как выстроить информационную безопасность в компании — кейс Softline и «СтатусБанк». Почему это выгодно? Новый семинар Аркадия Цукера впервые в Минске 22 мая Конференция 28 марта 0 Конференция «Бери и делай! Гала-сезон» 21 мая Встреча 4 марта 0 Клуб Про бизнес. Нетворкинг, инсайты и взаимовыручка собственников и руководителей бизнеса. Повышение эффективности 24 апреля Постоянная экономия и мышление неудачника — что еще мешает вам разбогатеть. Продажи 23 апреля Результат за 1,5 месяца — это реально? Подводим итоги эксперимента по перестройке отделов продаж. Партнерский материал 23 апреля От небольшой квартиры до громадных цехов и магистралей — как «Керхер» решает клининговые задачи клиентов и завоевывает рынок Беларуси. Личный опыт «Если утром не проснулся в , чтобы забрать вещи — весь бизнес остановится». Как выживает секонд-хенд в глубинке. Повышение эффективности «Ищете стабильности — так и останетесь неудачниками! Личный опыт «Весь неликвид приходилось есть самим» — как две подруги построили «сладкий бизнес» на пастиле и снеках. Интервью Вячеслав Зенькович: Для бизнеса будет все хуже и хуже. Но есть и хорошая новость Личный опыт «Не хотелось открываться 'абы як', думал, куда я влез?! Партнерский материал «Теряли 3 дня в неделю и 'зашивались' в бумагах». Как крупной компании удалось разгрузить бухгалтерию и сэкономить. Партнерский материал Ломаем привычку жить от зарплаты до зарплаты — вот почему накопительное страхование лучше кубышки. Партнерский материал Экосистемы, уход от шеринга и бум электрокаров — Volkswagen о мировых трендах авторынка. Идеи «Желание утереть нос конкурентам — это комплекс неполноценности». Как создавать продукты, которые продают себя сами. Партнерский материал Как строить эффективный бизнес на годы — разбираемся, зачем нужна цифровая трансформация. Интервью «Главная причина — белорусы». Для чего стартап, в который инвестировала Alibaba, «растит» офис в Минске. Интервью Как научиться кайфовать от бизнеса и сохранять эффективность — честное интервью с Галиной Корсак. Финансы Больше крипты, единые стандарты и другие тренды в развитии международных платежных систем. Личный опыт Страх увольнения, критика, конспекты с 7 утра — что еще готовы терпеть люди, чтобы попасть в ИТ. Мнение «Королевское бритье», электронные чаевые и бесконтактные подарки: как бьюти-бизнес борется за выживание. Партнерский материал «Ночами думаешь о клиенте — значит, работа драйвит» — как быстро дорасти до топ-менеджера. Партнерский материал Как воспитать вежливых сантехников и сделать на этом бизнес — история управляющей компании. Экономика Опять девальвация?! Нужно ли бояться новых валютных ограничений и бежать в обменники. Интервью «Потенциальные угрозы для компаний — растут». Топ-менеджер A1 о том, во что стоит вкладываться бизнесу. Личный опыт «Привезли чемодан тестов на беременность, а врачи посмеялись». Как друзья более 20 лет строят бизнес на товарах для женщин. Рынки «Рынок облигаций растет. И риски — тоже». Как работает первое рейтинговое агентство в Беларуси. Рынки «'Могло быть и хуже' для некоторых уже настало» — что происходит на рынке коммерческой недвижимости. Рынки Ленивые водители, заоблачные цены, «застрявшие» контейнеры — как бизнес решает проблемы грузоперевозок. Продажи Прослушка, директор-РОП и много «боли» — как компания прокачала продажи за 1,5 месяца. Рынки «Беларусь для иностранных финансовых инвесторов — закрытая книга». Маркетинг «Что за истерия вокруг 'новой нормы'! Мнение «Это преступление против бизнеса». Как развивать проекты в кризис и перестать тратить деньги «по привычке». Продажи «Просто 'кинжал в спину'! Подпишитесь на рассылку «Про бизнес».

Как безопасно купить биткоин в россии