Создание организации "Гелиар" - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Создание организации "Гелиар"

Разработка проекта создания общественно-просветительского центра "Гелиар" для проведения занятий и тренировок (айкидо, цигун, медитация, "путь к себе"). Анализ положения дел в отрасли и рынка сбыта. Маркетинговый и производственный планы, оценка риска.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ
Национальный аерокосмический университет им. М.Е. Жуковского
по дисциплине "Теория и практика бизнес-планирования"
на тему: Создание организации "Гелиар"
направления подготовки "Специфические категории"
специальности "Управление проектами"
Анализ рынка сбыта показал, что существует значительная неохваченная конкурентами доля рынка - около 10 000 человек. Таким образом, потребителями услуг станут не более 450 человек.
Для реализации проекта необходимы инвестиции в размере 126 384 грн., которые обеспечат оплату аренды помещения, найма инструкторов, приобретение оборудования и непосредственно саму регистрацию фирмы.
Уже после второго месяца функционирования организация принесет чистую прибыль в размере 40531 грн. После 5ти лет функционирования организации суммарная чистая прибыль составит 2 555 820 грн.
Как мы видим, занятия расположены в расписании таким образом, чтобы посещение одного занятия в первой группе не мешало клиенту посещать другое занятие, например, во второй группе. Это ориентировочное расписание, более уточненное мы получим, когда проведем анализ анкет, предлагаемых посетителям на Дне Открытых Дверей.
Таким образом "Гелиар" будет функционировать в течение года. По окончанию этого периода необходимо будет внедрение новых курсов. Во-первых, это позволит нашим клиентам, которые уже прошли курсы, не покидать обучение в центре, а также это привлечет новых клиентов.
Итак, приведем перечень возможных курсов, которые будут введены через год функционирования центра:
Основной деятельностью центра "Гелиар" является обучение людей данным направлениям развития человека. Но кроме основной деятельности также планируется торговля книгами и различными сопутствующие нашим предметам товарами.
Этап ІV - развитие организации "Гелиар" в долгосрочной перспективе
В долгосрочной перспективе планируется расширение "Гелиара". В первую очередь планируется создание филиалов центра в других городах Украины.
Организация встреч со знаменитыми участниками
Исходя из данных приведених в таблице 4.1 показатели восточного центра "Император" (К1) составили 16-ть баллов, организации "Nisaja" (К2) составили 8-м баллов, и центра "Дух Времени" (К3) равны 10-ти баллам. Показатели центра "Геллиар" (Проект) равны 22-м баллам, что выше показателей конкурентов. Что в свою очередь показывает конкурентоспособность цетра "Гелиар".
Регион, в котором проживают потенциальные потребители
Численность населения г. Киев по данным на 2012 года составила 2 814 577 человек.
Для более подробного рассмотрения поделим количество населения на
2 категория - население трудоспособного возраста (16 - 60 лет)
3 категория - люди пенсионного возраста.
Данные возможной доли количества потенциальных клиентов 1-й, 2-й и 3-й категорий отобразим на диаграммах Рис. 5.1, Рис. 5.2, Рис. 5.3.
Рис. 5.1 Доля потенциальных клиентов 1-й категории
Рис. 5.2 Доля потенциальных клиентов 2-й категории
Рис. 5.3 Доля потенциальных клиентов 3-й категории
Наши потенциальные потребители относятся ко всем трем категориям населения. Рассмотрим подробнее.
Категория 1 - дети до 16 лет являются нашими потенциальными клиентами, поскольку в организации будут проводиться тренировки и занятия для детей.
Категория 2 - люди трудоспособного возраста от 16 до 60 лет - наиболее значимая группа населения. Она и будет составлять основную часть клиентов организации.
Категория 3 - пенсионеры также могут стать потенциальными потребителями услуг центра "Гелиар". Их количество будет менее значительным.
Сведенные данные про вместимость рынка
Таким образом, значительная часть рынка сбыта - около 10 000 человек - еще не охвачена конкурентами.
На территории города Киев существует много подобных организаций, но
3) Центр самопознания "Дух Времени";
Рассмотрим подробнее услуги, которые предлагают перечисленные организации, а также их ценовую политику.
Восточный центр "Император" предлагает большое количество курсов и тренингов по самым различным направлениям.
Описание курсов Восточный центр "Император"
Второй потенциальный конкурент - Восточный центр "Nisaja".
Восточный центр Nisaja создан с целью объединения в своём поле людей, интересующихся восточной метафизикой и философией, искусством фэншуй и методами анализа судьбы, боевыми искусствами и методами оздоровления - цигун.
Описание курсов, которые предлагает организация "Nisaja"
Третий конкурент - Центр самопознания "Дух Времени".
Описание курсов, которые предлагает организация "Дух времени"
Построим модель Портера для нашего проекта:
1. Фирмы - конкуренты, подробное описание которых приведено выше.
2. Давление фирм, которые могут завоевать часть рынка, предлагая продукцию-заменитель.
Организации занимающиеся подобными вещами, если они действительно хотят учить чему то людей, будут наоборот пытаться развивать с нами деловые и дружеские отношения. Обратная реакция будет присутсвовать только со стороны недоброчестных организаций, которых интересует только прибыль а не желание учить.
Также стоит упомянуть наличие значительного количества интернет-сайтов и форумов, на которых желающие могут найти множество информации по любым интересующим темам, естественно, это несравнимо с преподаванием в нашем центре.
3. Конкурентное давление от угрозы появления на рынке новых фирм-конкурентов, которые производят аналогичную продукцию.
4. Конкурентное давление, которое формируется в связи с развитием рыночных способностей поставщиков.
Заказывать необходимые материалы планируется в интернет-магазинах, которых существует достаточно большое количество. Они создают конкуренцию друг другу, и в связи с этим риски для нас уменьшаются.
5. Конкурентное давление от изменения покупательной способности потребителей.
Продукт нашей школы является специфическим. Он рассчитан на большую аудиторию потребителей. Их покупательная способность достаточно стабильна.
Таким образом, руководствуясь спросом на продукцию, а также ценами конкурентов на аналогичную продукцию, мы установили цены на 1 занятие - 50 грн. Цены на уровне конкурентов. Данная цена была выбрана исходя из того, что потребители выбирают услуги руководствуясь стереотипом "цена - качество". Чем выше цена за услуги - тем выше качество продукции.
Для того, чтоб правильно выбрать рекламную стратегию, необходимо изучить целевую аудиторию.
Виды рекламы, их краткая характеристика и стоимость (во время функционирования центра)
Как уже рассматривалось в предыдущем разделе, нашими основными клиентами будут люди трудоспособного возраста. Наиболее эффективный способ донести информацию до такой аудитории - интернет. В первую очередь, необходимо создать веб-сайт. Там необходимо поместить всю информацию по рекламе центра "Гелиар". Кроме того, большинство населения зарегистрированы в социальных сетях, это также дает свободный доступ к потенциальным клиентам.
Это способ донести информацию до потенциальных клиентов старшего возраста.
Реклама организации "Гелиар" будет размещена на листовках с календарями и закладками.
Стоимость расходов на рекламу за один месяц составляет 1600грн.
Главным событием рекламной кампании организации будет проведение Торжественного Открытия. Его сущность заключается в проведение бесплатных пробных уроков по всем дисциплинам и проведение анкетирования, которое позволит изучить потенциальных клиентов.
Помещение для проведения занятий центра "Гелиар" выбрано по адресу Место расположения - г. Киев ул. Елены Телиги, 27. Это помещение находится в здании фирмы "Евробуд". Офис оборудован системами охранной и пожарной безопасности, сетями интернет и телефонной связью. Внутренняя отделка помещения выдержана в стандартном офисном стиле. Обогреваются офисы автономной системой отопления. В здании работает круглосуточная квалифицированная охрана. Офисное помещение - 50 кв. м. Электричество подключено, мощность 380 киловатт. Стоимость аренды 1м2 - 100 грн. Аренда помещения ежемесячно будет обходиться в 5000 грн. ежемесячно. Основные фонды разделяют на 4 группы. Для нашей организации будут приобретаться основные фонды 2й группы (таблица 7.2).
Рассчитаем амортизационные отчисления для наших основных средств.
Расчет суммы амортизационных средств и остаточной стоимости основных фондов
Ликвидационная стоимость основных фондов, грн.
Расходы на трудовые ресурсы за 1-й год функционирования организации "Гелиар"
Кроме заработной платы основным и дополнительным рабочим ежемесячно мы будем оплачивать аренду в размере 5000 грн. Заработная плата и аренда помещения относятся к постоянным расходам, поскольку их размер не зависит от количества предоставленных услуг (таблица 7.5).
Калькуляция постоянных операционных расходов центра "Гелиар"
Выплата зарплаты персоналу (с учетом ЕСВ)
Капитальные расходы организации центра "Гелиар"
Прогноз расходов за 1-й год функционирования центра "Гелиар"
Учитель (целитель) нетрадиционной медицины
Основной проблемой, связанной с подбором трудовых ресурсов, является сложность подбора знающих и опытных учителей и тренеров.
Это связано со спецификой деятельности организации.
В Киеве функционирует большое количество официально зарегистрированных, а также неофициальных так называемых экспертов эзотерических наук. Поэтому каждый претендент будет проходить специфические испытания и проходить собеседование с командой проекта которая разбирается в подобных людях.
Расписание учителей центра "Гелиар"
На основании этих данных, составим расписание занятий центра "Гелиар", в котором укажем все занимаемые персоналом должности, количество штатных единиц персонала, суммы зарплат, а также отчисления ежемесячного единого социального взноса.
Штатное расписание организации "Школа Эзотерики"
Итого, расходы на оплату труда, грн. /мес.
Риски, связанные с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли
Возникновение таких рисков может привести к уменьшению прибыли от деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Вероятность ухудшения политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе
Возникновения подобного рода рисков также может негативно отразиться на деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Вероятность изменения природно-климатических условий, возникновения чрезвычайных ситуаций
Возникновение чрезвычайных ситуаций может привести к недополучению прибыли Школой, а также к полному её закрытию. В то же время, организация имеет небольшие размеры, поэтому на восстановление её нормально функционирования не потребуется длительного периода времени.
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Неправильная оценка спроса, конкурентов и цен на продукцию проекта
Возникновение таких рисков может привести к привлечению меньшего количества клиентов, чем планировалось.
В первую очередь необходимо нанять профессиональных экспертов для оценки спроса, конкурентов, а также цен на продукцию.
При возникновении риска необходимо немедленно предпринимать меры по переоценки имеющихся данных и быстрой адаптации под необходимые условия.
Размеры нашей фирмы небольшие, следовательно, колебание валютных курсов не столь значительно повлияет на функционирование нашей фирмы, но всё же может привести к недополучению планируемой прибыли.
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Анализ внутренних рисков проекта "Открытие центра "Гелиар"
Неполнота или неточность проектной документации
Возникновения риска может привести к искажению информации, соответственно, к нарушению сроков выполнения работ по проекту, перерасход бюджета, а также к другим нежелательным последствиям, которые связаны с осуществлением работ по проекту
Во избежание подобного рода рисков необходимо провести глубокое исследования всей документации проекта, проанализировать все полученные данные, создать резервы времени и денежных средств
Риск, связанный с неправильным подбором кадров
Это один из наиболее значимых рисков, поскольку организация имеет небольшие размеры и персонал, а именно, инструктора по различным направлениям играют ключевую роль в успехе предприятия
Необходимо определить точные критерии требований для персонала
По степени предсказуемости риски делятся на непредсказуемые и предсказуемые.
Анализ непредсказуемых рисков проекта "Открытие центра "Гелиар"
Макроэкономические риски, в том числе:
Неожиданные меры государственного регулирования
Возникновение таких рисков может привести к уменьшению прибыли от деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Нестабильность экономического законодательства и текущей экономической ситуации
Возникновения подобного рода рисков также может негативно отразиться на деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Политическая нестабильность, риск неблагоприятных социально-политических условий
Возникновение таких рисков может привести к уменьшению прибыли от деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Неполнота или неточность информации о динамике экономических показателей развития общества
Возникновение таких рисков может привести к уменьшению прибыли от деятельности организации
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Вероятность возникновения подобных рисков незначительна, но может привести к негативным последствиям
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Вероятность возникновения подобных рисков незначительна, но может привести к негативным последствиям
Минимизировать такие риски можно только путем создания резервов на покрытие убытков от возможных рисков
Риски, связанные с возникновением непредсказуемых срывов в финансировании
При реализации подобного риска будет значительная опасность для реализации проекта, он может задержаться по срокам или полностью закрыться.
В такой ситуации необходимо распределить риск, то есть иметь дополнительного инвестора.
Анализ предсказуемых рисков проекта "Открытие центра "Гелиар"
Реализация риска может привести к потере клиентов
Необходимо проводить постоянные непрерывные исследования рынка и быстро реагировать на изменения
Реализация риска может привести к потере клиентов
Необходимо проводить постоянные непрерывные исследования рынка и быстро реагировать на изменения
Реализация риска может привести к потере клиентов
Необходимо проводить постоянные непрерывные исследования рынка и быстро реагировать на изменения
Как видно из расчетов, NPV>0, соответственно проект является прибыльным.
2. Расчет по методу внутренней нормы прибыльности
Таблица 10.2 Расчет внутренней нормы прибыльности
IRR > i, проект является прибыльным.
3. Расчет по методу индекса прибыльности
Таблица 10.3 Расчет индекса прибыльности
PI > 1, проект является прибыльным.
Первую прибыль мы получим уже на первом месяце функционирования организации, поскольку расходы на организацию "Гелиар" значительно ниже, чем доходы.
Доходы организации "Гелиар" за 1-й год функционирования
Доходы организации "Гелиар" за 2-й-5-й года функционирования, суммарные доходы за 5 лет функционирования
Операционные расходы организации "Гелиар" за 1й год функционирования
Аренда помещения с учетом коммунальных услуг
Операционные расходы организации "Гелиар" за 2-й-5-й год функционирования, а также суммарные расходы за 5 лет функционирования
Аренда помещения с учетом коммунальных услуг
Отчет о прибылях и убытках за 1-й год функционирования организации "Гелиар"
Отчет о прибылях и убытках за 2й-5й года функционирования организации "Гелиар"
Отчет о движении денежных средств организации "Гелиар" за 1й год функционирования
Налоги (лицензия, подоходный, на прибыль)
Другие издержки подготовительного периода
Кэш-фло от инвестиционной деятельности
Баланс наличности на начало периода
Отчет о движении денежных средств организации "Гелиар" за 2й-5й года функционирования
Налоги (лицензия, подоходный, на прибыль)
Другие издержки подготовительного периода
Кэш-фло от инвестиционной деятельности
Баланс наличности на начало периода
Баланс организации "Гелиар" за 1й год функционирования
Баланс организации "Гелиар" за 2й-5й года функционирования
1. Методическое пособие по Бизнес-планированию. Белошенко И.А., Выходец Ю. С.
2. Конспект лекций. Теория и практика Бизнес-планирования. Белошенко И. А.
Юридический статус предприятия "The Italian pizza", основные технико-экономические показатели его деятельности. Описание товара, анализ рынка его сбыта. Маркетинговый, производственный и организационный планы. Проведение оценки риска реализации проекта. бизнес-план [875,1 K], добавлен 12.12.2013
Описание предприятия и отрасли. Характеристика предполагаемой продукции. Исследование и анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентные преимущества. Маркетинговый, финансовый и производственный план. Оценка эффективности проекта и потенциальные риски. курсовая работа [82,1 K], добавлен 13.12.2009
Разработка бизнес-плана для создания цветочного магазина "Камелия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план создания фирмы. Финансовый, юридический, маркетинговый план, оценка риска и страхование проекта. курсовая работа [1,9 M], добавлен 12.10.2010
Создание нового предприятия, в частности, пекарни " Пышечка" в г. Красноярске. Анализ положения дел в отрасли: сегментирование потребительского рынка, анализ конкурентов, ценообразование. Производственный, маркетинговый, финансовый, организационный планы. бизнес-план [71,6 K], добавлен 23.09.2008
Характеристика выпускаемой продукции (шоколадное масло) и спроса на нее. Оценка рынка сбыта и состояния конкуренции. Стратегия маркетинга, условия продажи товара, реклама. Производственный, организационный и финансовый планы. Оценка риска и страхование. курсовая работа [247,4 K], добавлен 22.04.2012
Правовое регулирование вопросов таксомоторных перевозок. Разработка бизнес-плана "Такси Натали": составление резюме, планирование ассортимента услуг, оценка конкуренции на рынках сбыта. Маркетинговый, организационный и производственный планы организации. курсовая работа [55,5 K], добавлен 27.05.2009
Разработка маркетингового плана компьютерного клуба, включающего анализ сильных и слабых сторон на примере ООО "Phantom" и исследование рынка сбыта и конкурентной среды. Организационный и производственный план предприятия. Оценка прибыли и убытков. бизнес-план [70,1 K], добавлен 24.01.2011
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Создание организации "Гелиар" курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Дневник Практики Процедурной Медсестры Заполненный По Дням
Эссе Почему Я Выбрала Профессию Менеджера
Реферат по теме Психология поддержания высокого уровня служебной дисциплины
Курсовая Работа На Тему Исполнительное Производство В Российской Федерации
Сочинение Рассуждение На Тему Подростки
Собрание Сочинений М В Ломоносова
Курсовая работа по теме Анализ валютного курса USD/JPY
Контрольная работа по теме Логистические концепции
Курсовая работа: Создание программы циклической структуры. Работа с массивами
Хлеб Дипломная Работа
Как Писать Сочинение Эссе По Обществознанию Олимпиада
Менің Қалта Шығыным Эссе
Примерные билеты по Русскому языку
Отчет По Практике На Тему Деятельность И Информационные Технологии Оао "Ангарская Нефтехимическая Компания"
Реферат Диагностика Беременности Определение Срока Беременности
Реферат по теме "О назначении человека"
Реферат по теме Декоративная краска: история возникновения, классификация и производители
Продам Курсовую Работу По Юриспруденции
Доклад: Архебактерии в биокомпьютерах
Контрольная работа: Уголовное расследование
Предупреждение преступлений и административных правонарушений - Государство и право контрольная работа
Административные правонарушения - Государство и право презентация
Правовое регулирование основ местного самоуправления г. Владивостока - Государство и право дипломная работа