Создание оффера

Всем привет. Нет, канал не умер, так и не родившись, просто как обычно 24 часа в сутках недостаточно (серьезное упущение админа этой вселенной).

В прошлой статье мы рассмотрели самые распространенные причины создания товаров, однако сегодня я расскажу о том как весь этот процесс идет со стороны рекламодателя (да-да, та самая причина создания оффера #2).

1. Предисловие

Дождь стучал по окнам темного кабинета, когда Рекл разливал себе еще одну порцию виски. В комнате висел дым от его сигареты, создавая туманное облако, которое словно покрывало тайны в мире онлайн-трафика.
Рекл был темной лошадкой арбитражного мира, всегда в поиске новых тропинок, где можно было бы подметить свой след. Но сегодня что-то было не так. Его обычные источники были как пустые бутылки, а на его мониторе мерцал только мертвый экран.
Он откинулся в кресле, вглядываясь в потолок, словно надеясь, что там найдется ответ на вопрос, который терзал не одну душу в этом беспросветном городе. Вопрос настолько простой, настолько и сложный. Главный вопрос мироздания - где траф?

Представим картину, что некоторая компания решила увеличить/найти/создать N количество трафика на свои продукты. Вертикальный рост в таких случаях не всегда помогает, то есть долбить тематику потенции третий год подряд и выезжать на увеличении ставки и гаранте апрува не всегда получается. Траф будет утекать в партнерки конкурентов, на их офферы и тематики, которые не были отжаты, вебы будут уходить, уставая лить одно и то же, а прибыль постепенно падать. В таком случае наиболее оптимальным решением будет рост в ширь, а именно - создание принципиально нового оффера.
p.s не путайте с ребрендом, ребренд по сути это переупаковка своего оффера из-за определенных причин для того, чтобы расти вертикально (как-нибудь потом расскажу)

2. Накопление идей.

Естественно, для того, чтобы придумать оффер !!!внезапно!!! - нужно думать. Да-да, ты, первобильщик, выйди из чата.
А если без шуток, то да, нужно накапливать идеи. Опять же, обращу внимание, что этап называется накоплением идей, а не "закупка товара".
На данном этапе мы собираем все идеи которые возникают в копилку, идеи могут быть максимально бредовые от капсул для завивки волос до геля чтобы стать сверхчеловеком.

3. Брейншторминг.

На этом этапе мы берем длиннющий список всех идей и выбираем наиболее актуальные (cmon, не буду же я раскрывать свои тайны или учить вас фасилитации и микроменеджменту? Так что да, просто выбираем наиболее актуальные). Под актуальными причинами обратить внимание на идеи я подразумеваю:

• востребованность на рынке - ни у кого нет, а мы как заведем, прощай нищета!;
• запросы партнерок - это запросы вебов, аффов, аналитика рынка от партнерок, конкурентный анализ и т.п.;
• собственная аналитика рынка - да, рекл тоже занимается аналитикой рынка, а именно этим занимается product manager;
• и внезапно - востребованность конечного покупателя, того самого клиента, который очень хочет "всю ночь".

4. Тесты.

Представим, что у нас есть идеи, у нас есть причина создавать оффер. Какой следующий шаг? Правильно, он указан в заголовке. Я же говорил что в сутках мало часов? Да, для сна их тоже не хватает.

Этапы тестов:

• Название - поверьте, это не так легко как кажется, особенно когда на рынке уже куча XXL-Man, всяких там красных, черных, белых, альфа быков и самцов придумать название. Но наверное можно остановиться на XXL и просто добавлять каждый раз при ребренде дополнительный "X" к названию. Но с диабетами, простатитами и т.п. такое не работает, а жаль.
• Упаковка - в чем будет ваш продукт? Это капсулы? Гель? Таблетки? Давайте для чистоты эксперимента представим что наш продукт - капсулы для усиления потенции. Это будет банка, или блистер? А банка/блистер будут в коробке? И это я еще не говорю о дизайне. Я думаю вы поняли, как тут весело.
• Промо - окей, мы придумали название, дизайн, формфактор. Осталось это все упаковать и поместить на продающую страницу. ТЕСТЫ ТЕСТЫ ТЕСТЫ!!!

На следующем скрине вам представлен страшный сон продакта, из которого я убрал бОльшую часть метрик, дабы не доводить вас до нервного срыва.

5. Принятие.

И вот заключительный этап. Его можно назвать принятие, когда после череды тестов упаковок, названий, промо, когда баинг нашел связку, когда рои веба при тестах стремится быть выше нуля - вы молодец. У вас есть оффер. Теперь все деньги мира принадлежат вам.

Нет. Этап называется "принятие", потому что вам необходимо принять, что разработка оффера не обойдется 100$ на бюджет и пачкой дошика говяжьего для арбитрана.
У вас просто есть оффер. Он новый, никому неизвестный. Потенциально может принести прибыль. Ой, да ладно, я сейчас начну рассуждать что плохой не пистолет, а человек, который его держит, а пистолет не плохо и не хороший, он просто есть. Оффер то же самое, это просто оффер, и всем по большому счету плевать сколько сил ты потратил на то, чтобы его создать. И ведь это еще здесь нет этапа производства и согласований...

В первом абзаце этого этапа не описка - пока рои веба не будет высоким, не будет таким, чтобы веб заработал - рекл не пойдет в производство.
Помните это, когда задумаетесь обвинить рекла в шейве, ведь в первую очередь он старается для вас... )))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))

6. Заключение.

Не так уж и много букв. Поддержите реакциями, и может быть статьи будут выходить чаще.
Следующей статьей будет информация о том, что происходит с новым оффером после того, как он с производства попал на склад, а до этой статьи я расскажу вам пару историй, с которыми столкнулся как рекламодатель из мира партнерского маркетинга.

p.s мем я не придумал, поэтому оставлю это здесь