Создание маркетинговой стратегии предприятия
Создание маркетинговой стратегии предприятияСкачать файл - Создание маркетинговой стратегии предприятия
Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует торговую деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет организации выживать и достигать совей цели в долгосрочной перспективе. Стратегия маркетинга - комплекс базовых решений, направленных на достижение генеральной цели фирмы и исходящих из оценки рыночной ситуации и собственных возможностей, а также других факторов и сил окружающей среды маркетинга. Цель разработки стратегии - определение основных приоритетных направлений и пропорций развития фирмы с учетом материальных источников его обеспечения и спроса рынка. Стратегия должна быть направлена на оптимальное использование возможностей компании и предотвращение ошибочных действий, которые могут привести к снижению эффективности деятельности фирмы. Сущность любого предприятия заключается в производстве необходимых потребителю товаров. Из отношения между рынком и товаром выводиться центральная проблема предпринимательства, от решения которой зависит гарантия существования предприятия на данном рынке. Концепция маркетинга предполагает использование информации о рынке, формирования 'своего потребителя', проектирования конкурентной рыночной позиции компании. Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное — планирование продукции, сбыт, продвижение и цена. Основное отличие стратегии от обычного долгосрочного плана состоит в том, что стратегия должна создать условия, при которых предприятие избежит проблем на рынке. Маркетинг имеет весь необходимый набор и практических инструментов для такой организации деятельности. Стратегия маркетинга затрагивает судьбу всего предприятия в долгосрочном плане и направлена на достижение стратегических целей, на осуществление согласованных действий в области управления спросом. Стратегия маркетинга является частью корпоративной стратегии предприятия, одной из основных задач которой является расширение бизнеса, развитие технологического потенциала и рост производства, создание новых товаров и освоение новых рынков. Корпоративная стратегия — это общий управленческий план диверсифицированной компании. Она состоит из действий, направленных на утверждение позиций в различных отраслях, и подходов, используемых для управления группой видов бизнеса компании. Первым уровнем разработки стратегии является формулирование миссии предприятия. Миссия — это генеральная цель предприятия. Миссия служит отправной точкой и критерием принятия всего комплекса управленческих решений на предприятии, позволяет легко координировать деятельность предприятия, устанавливать приоритеты, организовывать работу различных подразделений. Второй уровень работы в рамках стратегий — это разработка набора функциональных стратегий, куда входят решения по портфельным стратегиям, стратегиям развития и конкурентным стратегиям. Стратегии развития — это решения о том, как будет развиваться весь портфель предприятия, а также каждая единица портфеля. Конкурентные стратегии — это решения, связанные с тем, как будет развиваться портфель предприятия в целом, а также отдельные единицы портфеля в условиях конкурентной среды. Последний уровень принятия стратегических решений — инструментальные стратегии подразделений предприятий, которые и обеспечивают реализацию деловой стратегии \\\\\\\\\\\\\\\[55,с\\\\\\\\\\\\\\\]. Третий уровень разработки стратегии является, инструментальные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий на целевом рынке. Соответственно можно представить четыре группы маркетинговых стратегий на инструментальном уровне:. Продуктовые стратегии обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров. Ценовые стратегии позволяют довести информацию о ценности продукта до потребителей. Стратегии распределения дают возможность организовать для потребителей доступность товаров. Стратегии продвижения доводят до потребителей информацию о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга. Разработка и реализация стратегических решений в данной системе позволяет маркетологам выбрать способы работы на рынке. Множество авторов по-разному трактуют и дают определение маркетинговым стратегия, которые представленные в таблице 1. Маркетинговая стратегия — это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целее\\\\\\\\\\\\\\\[47, с12\\\\\\\\\\\\\\\]. Стратегия маркетинга — определение того, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации\\\\\\\\\\\\\\\[68, с. Стратегия маркетинга — анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов и осуществление маркетинговых мероприятий ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия\\\\\\\\\\\\\\\[5, с. Стратегия маркетинга — это подсистема целостной стратегии организации, но подсистема особая, определяющая характер взаимоотношений организации с рыночной средой ее субъектами, прежде всего с потребителями\\\\\\\\\\\\\\\[22, с. Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям\\\\\\\\\\\\\\\[31, с. Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднесрочных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов\\\\\\\\\\\\\\\[34, с. Стратегический маркетинг — систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих продуценту устойчивое конкурентное преимущество\\\\\\\\\\\\\\\[26, с. Большинство авторов согласны с тем, что стратегия маркетинга охватывает средне- и долгосрочную перспективы, конкретизируется с учетом элементов маркетинга и разрабатывается исходя из поставленных целей. Однако, как видно из приведенных выше определений маркетинговой стратегии, в настоящее время отсутствует четкая определенность по поводу толкования данного термина. Вместе с тем, чтобы внедрить в практику отечественных предприятий процесс разработки стратегии, необходимо четко представлять его понятийный аппарат. На основе представленных выше определений можно дать авторское определение маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия — это процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией фирмой, организацией, бизнес-структурой целей. В настоящее время существует ряд подходов к группировке и классификации стратегий маркетинга. Наиболее распространенная классификация стратегий маркетинга представлена на рис. Можно выделить несколько видов стратегий: Наиболее распространенными стратегиями являются стратегии роста, которые отражают четыре различных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: Каждый из этих элементов может находиться в одном из двух состояний — существующем или новом. К данному типу стратегий относятся следующие группы:. Стратегии концентрированного роста — связаны с изменением продукта и или рынка, когда предприятие пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя при этом отрасли, или ведет поиск возможностей улучшить свое положение на существующем рынке либо перейти на новый рынок. В эту группу входят:. Стратегии интегрированного poста — связаны с расширением компании путем добавления новых структур. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста. Стратегии диверсифицированного роста — реализуются в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли. Портер считает, что существуют три основные области выработки стратегии поведения предприятия на рынке стратегии конкурентного преимущества. Этот тип стратегии связан с тем, что компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции. В этом случае фирма не стремится работать на всем рынке с одним товаром, а работает на его четко определенном сегменте, и она должна в своих намерениях исходить из потребностей не рынка в целом, а вполне определенных клиентов. При использовании данной стратегии должен быть хорошо развит маркетинг. Цель данной стратегии — лучше удовлетворять потребности выбранного целевого сегмента рынка, чем конкуренты. Стратегия специализации позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доле рынка в целом. Важным критерием, по которому могут быть классифицированы стратегии, является доля рынка. Исходя из этого, выделяют четыре типа конкурентных стратегий. Фирма-лидер рынка товара занимает доминирующую позицию, причем это признают и ее конкуренты. Фирма-лидер имеет в своем распоряжении следующий набор стратегий. Цель — обнаружить новых потребителей товара, пропагандировать новые применения существующих товаров или увеличить разовое потребление товара. Цель — защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. Цель — повысить рентабельность за счет максимально широкого использования эффекта опыта. Предполагает использование против конкурента тех же средств, которые тот применяет, не утруждая себя поиском его слабых мест. Чтобы быть успешной, фронтальная атака требует значительного превосходства сил у атакующего как правило, 3: Специалист интересуется только одним или несколькими сегментами, а не рынком в целом. Разработка маркетинговый стратегии это трудоемкий процесс, требующий значительных затрат времени, умения правильно анализировать сложившуюся ситуацию и креативно мыслить. Этот процесс начинается с анализа внешней и внутренней среды и заканчивается анализом эффективности принятых решений. Причем на последней стадии необходимо узнать непросто насколько запланированные действия выполнены точно, корректно и в срок, но и то насколько эти действия правильно выбраны для достижения поставленной цели. Стратегический маркетинг в структуре фирмы играет значительную роль, так как указывает фирме на такие возможности, которые обеспечивают потенциал для ее роста и рентабельности. Как всякое стратегическое направление, стратегический маркетинг имеет среднесрочные и долгосрочные планы. И в первую очередь он осуществляет анализ прогнозируемых потребностей потенциальных покупателей. Характеристика и анализ различных типов стратегий маркетинга позволяют делать вывод, что они во многом дополняют и повторяют друг друга. Выбор же наиболее приемлемых из них осуществляется с помощью различных методов на основе факторов, оказывающих воздействие на функционирование и развитие фирмы. Таким образом стратегический маркетинг подразумевает методы систематического анализа потребностей и разработки концепций эффективных товаров и услуг, позволяющих обеспечить устойчивое конкурентное преимущество, и включает в себя маркетинговые исследования рынка потребителей, конкурентов и др. Стратегия маркетинга основана на сегментации, дифференциации и позиционировании. Она направлена на поиск конкурентного преимущества фирмы на рынке и разработку такого комплекса маркетинга marketing-mix , который позволил бы реализовать это конкурентное преимущество. FAQ Обратная связь Вопросы и предложения. Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Московский государственный технический университет им. Теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии промышленного предприятия. Исследование процессов формирования маркетинговых стратегий. Анализ внешней и внутренней среды 'оао' кэмз'. Исследование стратегических возможностей оао 'кэмз'. Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий оао 'кэмз'. Система маркетинговых стратегий предприятия представлена на рис. Система маркетинговых стратегий предприятия Первым уровнем разработки стратегии является формулирование миссии предприятия. Портфельные стратегии — это решения о том, с чем предприятие выйдет на рынок Стратегии развития — это решения о том, как будет развиваться весь портфель предприятия, а также каждая единица портфеля. Соответственно можно представить четыре группы маркетинговых стратегий на инструментальном уровне: Таблица 1- Определения маркетинговой стратегии. Определение Автор Маркетинговая стратегия — это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целее\\\\\\\\\\\\\\\[47, с12\\\\\\\\\\\\\\\]. Армстронг Стратегия маркетинга — определение того, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации\\\\\\\\\\\\\\\[68, с. Эдванс Стратегия маркетинга — анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов и осуществление маркетинговых мероприятий ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия\\\\\\\\\\\\\\\[5, с. Гайдаенко Стратегия маркетинга — это подсистема целостной стратегии организации, но подсистема особая, определяющая характер взаимоотношений организации с рыночной средой ее субъектами, прежде всего с потребителями\\\\\\\\\\\\\\\[22, с. Гапоненко Маркетинговая стратегия — элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям\\\\\\\\\\\\\\\[31, с. Зотов Стратегический маркетинг — систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих продуценту устойчивое конкурентное преимущество\\\\\\\\\\\\\\\[26, с. Тарасевич Большинство авторов согласны с тем, что стратегия маркетинга охватывает средне- и долгосрочную перспективы, конкретизируется с учетом элементов маркетинга и разрабатывается исходя из поставленных целей. Классификация стратегий маркетинга\\\\\\\\\\\\\\\[44, с. К данному типу стратегий относятся следующие группы: В эту группу входят:
Разработка маркетинговой стратегии предприятия
Что такое маркетинговая стратегия
Формирование маркетинговой стратегии предприятия
До какого числа работает социальная карта учащегося
Кто хочет разбогатеть в течение дня
Проверить айфон по imei на русском
Расписание автобусов ижевск агрыз с южной автостанции
Где найти вайба в лего бэтмен 3