Создание и продвижение интернет-магазина: SEO + контекстная реклама
Максим Наговицын
Приветствую, на связи Максим Наговицын, основатель и главный маркетолог цифрового маркетингового агентства Get Marketing. Сегодня, я расскажу, как нашему агентству удалось реализовать свои знания и инструментарий в продвижении интернет-магазина программного обеспечения.
Ключевые задачи сотрудничества:
Продажа программного обеспечения, как ниша, включает в себя множество подводных камней, например: наличие конкурентов с черными и серыми товарами, заоблачные показатели скликивания, сложность в работе с репутацией.
В условиях таких реалий единственно верным решением является комплексных подход в маркетинге. Создать простой сайт на шаблоне wordpress или Tilda недостаточно.
Именно поэтому лишь на разработку сайта у нас потрачено более полугода и даже сейчас, как и в остальных проектах, добавляя новый функционал - приходится дорабатывать старый. Это реалии. В e-commerce удобство пользователя на вашем ресурсе - #1 из вещей, которые нужно удовлетворить.
Сотрудничество включало в себя:
- Создание сайта интернет-магазина под ключ;
- Подключение и ведение кабинета на Яндекс Маркет;
- SEO-продвижение;
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ);
Теперь подробнее о выполненных задачах
Старт работ по проекту начался в далеком 2018 году. Заказчик уже успешно занимался частной перепродажей, был готовый логистический канал, склад в г. Москва. В процессе создания сайта были получены партнерские сертификаты от Microsoft, что очень упростило старт с наличием хоть какой-то репутационной составляющей, которая сыграла в плюс лояльности посетителей.
Пока заказчик общался с дизайнером и верстальщиком согласовывая прототипы страниц категорий, товаров и др.

Мы уже во всю анализировали конкурентов, каналы, объем трафика в нише.
Максимально вооружившись данными и готовыми страницами приступили к наполнению сайта:
- товарами;
- текстами, изображениями (тут у нас долгие согласования текстов, копирайтеров, оптимизация картинок и т.д.)
Вроде бы все, бери да запускай, но в нашем агентстве принято в первую очередь разобраться с аналитикой, и только потом отправлять денежные средства в работу.
- наполнению метаданными, доп. проверка % вхождения ключевых фраз по облаку слов контента на страницах, регистрация ресурсах в кабинетах для веб-мастеров, проверка индексации (первичная внутренняя SEO-оптимизация)
- настройка целей, сегментов и дополнительных параметров Яндекс Метрики и Google Analytics (Universal Analytics), связь с рекламными кабинетами;
- Коннект МойСклад с сайтом интернет-магазина;
- Подключение магазина к маркетплейсу Яндекс Маркет.
Около 3х месяцев у нас ушло на полный запуск проекта (до этого еще 4 месяца ушло на согласование дизайна и первичную верстку).
Результаты в области поискового продвижения (SEO)

В районе нескольких месяцев сайт сидел в "песочнице" и не получал особого трафика, и лишь в конце февраля 2020 пошел существенный рост трафика с поисковых систем.
Как видно на графике Google сдавал темпы, качаясь то в рост, то в убыль. Как всем известно, что главным фактором ранжирования сайтов в поисковой выдачи Google - хостовые факторы (возраст и история домена, ссылочный профиль и т.д.). Самое интересное ссылочный профиль. Его необходимо развивать только так, чтобы у поисковых машин не было подозрений, что идет именно НАРАЩИВАНИЕ, а не естественный рост (иначе санции). Поэтому первые полгода-год, логично, если ресурс не будет получать ссылок. И только потом, плавно, без скачков, наращивать.

Результаты в области платного трафика
Из платных каналов была подключена распространенная связка для интернет-магазинов B2C - контекстная реклама + выход на маркетплейс (Яндекс Маркет).

Средний CPL из контекстной рекламы = 1000 рублей, при среднем чеке в 10 тысяч рублей (благодаря юр. лицам). Изобретать велосипед мы не стали, поэтому в контекстной рекламе мы задействовали поисковые и графические креативы. Периодически проводили A/B-тесты листовок, крео, цветов на сайте и т.д.



Результаты работы нашей команды
1) Готовый инструмент - сайт интернет-магазина для ведения бизнеса в Сети Интернет;
2) более 2 тысяч условно-бесплатных переходов из поисковых систем ежемесячно (за клик заказчик ничего не платит);
3) лид из контекстных систем по 1 тыс. рублей
4) лид из маркетплейса 300 рублей;
5) план по объемам реализации товара у заказчика перевыполнен, чему мы все и рады :)
Хотите такой же результат продвижения вашего проекта?
Оставьте заявку и получите стратегию продвижения вашего проекта от меня и моей команды.