Создание и продвижение интернет-магазина: SEO + контекстная реклама

Приветствую, на связи Максим Наговицын, основатель и главный маркетолог цифрового маркетингового агентства Get Marketing. Сегодня, я расскажу, как нашему агентству удалось реализовать свои знания и инструментарий в продвижении интернет-магазина программного обеспечения.

Ключевые задачи сотрудничества:

Продажа программного обеспечения, как ниша, включает в себя множество подводных камней, например: наличие конкурентов с черными и серыми товарами, заоблачные показатели скликивания, сложность в работе с репутацией.

В условиях таких реалий единственно верным решением является комплексных подход в маркетинге. Создать простой сайт на шаблоне wordpress или Tilda недостаточно.

Именно поэтому лишь на разработку сайта у нас потрачено более полугода и даже сейчас, как и в остальных проектах, добавляя новый функционал - приходится дорабатывать старый. Это реалии. В e-commerce удобство пользователя на вашем ресурсе - #1 из вещей, которые нужно удовлетворить.

Сотрудничество включало в себя:

• Создание сайта интернет-магазина под ключ;
• Подключение и ведение кабинета на Яндекс Маркет;
• SEO-продвижение;
• Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ);

Теперь подробнее о выполненных задачах

Старт работ по проекту начался в далеком 2018 году. Заказчик уже успешно занимался частной перепродажей, был готовый логистический канал, склад в г. Москва. В процессе создания сайта были получены партнерские сертификаты от Microsoft, что очень упростило старт с наличием хоть какой-то репутационной составляющей, которая сыграла в плюс лояльности посетителей.

Пока заказчик общался с дизайнером и верстальщиком согласовывая прототипы страниц категорий, товаров и др.

Мы уже во всю анализировали конкурентов, каналы, объем трафика в нише.

Максимально вооружившись данными и готовыми страницами приступили к наполнению сайта:

• товарами;
• текстами, изображениями (тут у нас долгие согласования текстов, копирайтеров, оптимизация картинок и т.д.)

Вроде бы все, бери да запускай, но в нашем агентстве принято в первую очередь разобраться с аналитикой, и только потом отправлять денежные средства в работу.

• наполнению метаданными, доп. проверка % вхождения ключевых фраз по облаку слов контента на страницах, регистрация ресурсах в кабинетах для веб-мастеров, проверка индексации (первичная внутренняя SEO-оптимизация)
• настройка целей, сегментов и дополнительных параметров Яндекс Метрики и Google Analytics (Universal Analytics), связь с рекламными кабинетами;
• Коннект МойСклад с сайтом интернет-магазина;
• Подключение магазина к маркетплейсу Яндекс Маркет.

Около 3х месяцев у нас ушло на полный запуск проекта (до этого еще 4 месяца ушло на согласование дизайна и первичную верстку).

Результаты в области поискового продвижения (SEO)

В районе нескольких месяцев сайт сидел в "песочнице" и не получал особого трафика, и лишь в конце февраля 2020 пошел существенный рост трафика с поисковых систем.

Как видно на графике Google сдавал темпы, качаясь то в рост, то в убыль. Как всем известно, что главным фактором ранжирования сайтов в поисковой выдачи Google - хостовые факторы (возраст и история домена, ссылочный профиль и т.д.). Самое интересное ссылочный профиль. Его необходимо развивать только так, чтобы у поисковых машин не было подозрений, что идет именно НАРАЩИВАНИЕ, а не естественный рост (иначе санции). Поэтому первые полгода-год, логично, если ресурс не будет получать ссылок. И только потом, плавно, без скачков, наращивать.

Результаты в области платного трафика

Из платных каналов была подключена распространенная связка для интернет-магазинов B2C - контекстная реклама + выход на маркетплейс (Яндекс Маркет).

Средний CPL из контекстной рекламы = 1000 рублей, при среднем чеке в 10 тысяч рублей (благодаря юр. лицам). Изобретать велосипед мы не стали, поэтому в контекстной рекламе мы задействовали поисковые и графические креативы. Периодически проводили A/B-тесты листовок, крео, цветов на сайте и т.д.

Результаты работы нашей команды

1) Готовый инструмент - сайт интернет-магазина для ведения бизнеса в Сети Интернет;

2) более 2 тысяч условно-бесплатных переходов из поисковых систем ежемесячно (за клик заказчик ничего не платит);

3) лид из контекстных систем по 1 тыс. рублей

4) лид из маркетплейса 300 рублей;

5) план по объемам реализации товара у заказчика перевыполнен, чему мы все и рады :)

Хотите такой же результат продвижения вашего проекта?

Оставьте заявку и получите стратегию продвижения вашего проекта от меня и моей команды.

Написать в телеграм