Создание группы с 150.000₽ в кармане, с доходом 30.000₽ и окупаемостью в 7 месяцев.
Приветствую всех! Меня зовут Олег Овечкин и я уже 3 года занимаюсь сообществами во Вконтакте. Во второй половине 2019 года начал отходить от контакта в пользу офлайн бизнеса, оставив только 2 сообщества на черный день, и в целом все шло у меня хорошо и я строил грандиозные планы. Но, как это обычно бывает, жизнь вносит свои коррективы: 18 декабря 2019 я разбиваю машину — отличный подарок на НГ. Ремонт сложный, долгий, долгий отчасти потому, что в мире началась корона и были небольшие проблемы с поставками запчастей. И в конце марта 2020 я одним чеком заношу в кассу 770т.р. за ремонт. А спустя пару недель на самоизоляцию закрывают всю Россию, и весь мой офлайн бизнес просто погибает.
На руках остается небольшая сумма денег, почти полное отсутствие доходов, большие расходы и время, очень много свободного времени на подумать, как быть дальше. Начал смотреть, думать, анализировать, и очень удивился: мои 2 сообщества на черный день не сильно то и просели по доходу, в отличие от офлайна, который умер полностью.
Начал копать дальше, увидел, что сообщества других людей в целом живут не так уж и плохо, а что самое интересное — прямая реклама живет в разы лучше, чем это было год назад. Пришел к выводу: надо создавать новое сообщество и монетизировать его прямыми, потому что и окупаемость будет выше, и нынче группы на прямых живут намного радостней.
Начинаю анализировать тематики, которые сейчас востребованы и в тренде с помощью бесплатного сервиса allsocial.ru и платного new.adspoiler.com . Кстати говоря, на тот момент никак не мог привыкнуть к новой версии этого сервиса, поэтому пользовался старой old.adspoiler.com . Вижу следующую картину — популярны и растут в общей массе все те же новостные сообщества, которые появились год или полтора назад, которых уже тьма, и контент которых ну вообще мне не к душе. Продолжаю дальше, играюсь с настройками, меняю параметры, и вижу следующее: начали создавать с нуля и активно продвигаться сообщества с видосами.
Перед созданием нового сообщества анализируйте тематики. Помните, ваше личное мнение — субъективно. Полагайтесь на хороший, грамотный анализ. Для большей прибыли нужно быть в тренде.
Начинаю смотреть дальше, через адспойлер смотрю как и чем продвигаются эти группы и, о боже мой, моему удивлению нет предела. Пока я выпал из контакта, пришел новый формат продвижения: видео с кнопкой. Сначала сам пост закидывают в таргет, выбирают тип рекламы «запись с кнопкой» и кнопку делают «подписаться». После того как объявление одобрят, его можно репостить и тем самым закупать посевную рекламу. Для пользователя это новый формат рекламной записи (раньше так никто не делал), поэтому он собирает намного больше внимания и конвертит в первое время лучше, к тому же есть кнопка «подписаться», на которую кликают и автоматически подписываются. «Гениально» — подумал я. Да и к тому же видео контент, в частности юмор — мне по душе и заниматься им будет не в тягость.
Т.к. я люблю проводить свободное время за инстом и тиктоком, просматривая смешные видосики, с контентом у меня проблем не возникло. Нахожу их на этих двух площадках. У меня есть базовые знания и небольшой опыт видеомонтажа, это мне пригодилось для адаптирования видео под плеер ВК. Как видно из статистики, больше 95% пользователей сидят с мобильных устройств, поэтому будем ровняться на стандарты мобильных видео внутри ВК.
Парой движений я обрезаю видео из соотношения 9х16 (вертикальное видео, обычно в тиктоке) до соотношения сторон 3х4 (так оно воспроизводится в вк в ленте, если не открывать видео на полный экран). А листая ленту пользователь явно не будет кликать лишний раз на ваше видео, чтобы открыть его в полный размер экрана, поэтому упростим ему жизнь, он явно будет нам благодарен). Параллельно, если есть, убираю чужие ватермарки и ставлю свою. Готово! Контент можно считать уникальным, а не рерайтным, потому что я беру его не с других групп (как это делают большинство), а отсортировываю на свой вкус и цвет. В ТикТоке тысячи видео появляются каждый день, поэтому шанс что другие группы выставят те же самые видео, что и я — минимальный.
Делайте контент для конечного пользователя максимально удобным. Текст — четким, читаемым. Соотношение сторон — оптимальным для ленты. Соблюдайте пунктуацию, орфографию. Ваш контент, какой бы он ни был супер-классный, могут просто пролистать, если пользователю будет неудобно его просмотреть.
Ну что же, с контентом определились, пора начинать тестовые закупы. Через адспойлер подсматриваю какими постами рекламируются схожие сообщества. Базовые знания видеомонтажа мне пригождаются и здесь, быстренько монтирую парочку похожих креативов.
Подсматривайте, чем рекламируются схожие группы. В большинстве случаев не нужно изобретать велосипед, он уже изобретен до вас, вам остается только сесть на него и поехать. Создавайте похожие рекламные посты, но не идентичные, воровство не любит никто!
Важно! Не воруйте чужие рекламные посты, еще пару лет назад всем было пофигу и крупные игроки просто брали чужие креативы, которые хорошо выстреливали, и выжигали ими аудиторию. На сегодняшний день многое поменялось и теперь админы очень не приветствуют, когда кто-нибудь использует чужой рекламный пост. Тебе могут просто отказать в рекламе, а так же пустить слух о тебе, какой ты негодяй. А это может сыграть с тобой и твоим сообществом в очень злую шутку, поверь.
Создавайте несколько рекламных креативов, тестируйте их все. Часть из них будут конвертить лучше остальных. Используйте их. Параллельно создавайте новые креативы тестируйте их, со временем старые будут конвертить все хуже.
25.04 — Первый тест. Покупаю рекламу в парочке сообществ и ставлю в одном своем. Результат, мягко говоря, не впечатлил. Подписчик почти в 3 рубля. На следующий день замечаю следующую картину, рекламу я не покупал, но откуда то есть приход. Прихожу к выводу, что пост, если его не удалили, продолжает конвертить еще и на вторые сутки. И уже с учетом вторых суток подписчик стал стоить около двух рублей.
26.04 — пытаюсь пройти модерацию записи «видео с кнопкой». Но тут я сталкиваюсь с отказом. Переделываю видео несколько раз, убирая вставки, которые могут негативно влиять на одобрение поста. В течении следующих нескольких дней делаю 10 разных видосов — везде отказ. Отказывают по всем причинам подряд, понять, что именно им не нравится — сложно.
27.04 — Делаю еще пару тестовых закупов, подписчик ~2 рубля. В целом не так уж и плохо, но не хорошо, я привык всегда заливать 18+ в районе 1-1.5р. Не перестаю пытаться пройти модерацию в таргете, но все безуспешно… Открыл 2 вопроса в поддержке с надеждой услышать комментарий и исправить недочеты.
30.04 — Видео с кнопкой мне все так же недоступно, ТП игнорила меня уже трое суток, было принято решение начать заливать паб прямыми с обычным постом. Но к вечеру этого же дня они наконец-то ответили)
Ну что же, я понял что им не нравилось, сажусь переделывать, кстати, креатив, который по моему мнению «самый удачный» и который ТП так же отвергло оставлю ниже, глянете сами. Как раз им я и закупал рекламу на 30.04. Теперь же я купил рекламы на 3.000р, больше не стал, потому что должно пройти не мало тестов креативов, чтобы найти «тот самый» пост.
01.05 — Проснулся, первым делом взял в руки телефон и зашел в рекламный кабинет. Каково же было мое счастье, когда я увидел, что рекламные объявления одобрили! УРА!
Никогда не сдавайтесь. Минимум что вы получите — отказ, максимум — все что захотите. Отказали 100 раз? Не факт, что откажут в 101.
Ну а дальше всё как у всех. Покупаем много рекламы везде, смотрим отдачу, устраивает — докупаем. Пользуемся всё тем же адспойлером, там можно подсмотреть где рекламируется схожие группы, или найти самому площадки для рекламы.
10.05 — За 10 дней вложено примерно 50.000 рублей, имеем 38.000 подписчиков, не хитрыми вычислениями получаем стоимость 1 подписчика в 1.31 рубль.
Цели продавать прямую рекламу так рано не было, но теста ради решил просто поставить себя в контакты с подписью «реклама». Сам никому не писал, рекламу не предлагал. Совсем никому не писал, только по закупке. За 2 дня я продал 18 рекламных постов 5-ти разным людям по 300 рублей за каждый пост. Итого 5.300 рублей я уже вернул.
Чем больше трафика идет на вашу группу, тем охотнее и дороже будут покупать у вас рекламу. При огромном трафике вам даже не нужно будет ломать голову проблемами поиска рекламодателей, все рекламные места будут у вас выкупать заранее, возможно даже на месяцы вперед
Кстати говоря, я не все время провожу за компьютером, и чтобы всегда оставаться на связи использую мобильное приложение. Для Android тут особых проблем нет, там клиентов ВКонтакта туча тучная, а вот на iOS есть всего два… Один, официальный, использую как личный аккаунт для общения с друзьями, а второй «VFeed» — на нем у меня висят рабочие аккаунты. Функционал, конечно, у него очень урезан, по сравнению с официальным приложением, но это лучше, чем ничего.
О проданной рекламе. Сообщество начало расти 30.04, а спустя 10 дней — 09.05 была продана первая реклама. За 9 и 10 числа продал 18 рекламных мест. 11-го числа продал еще 22 рекламы. Повторюсь, сам никому не писал и не предлагал. Мое сообщество начало очень быстро расти и на него сразу обратили внимание рекламодатели. Итого за 3 дня я продал рекламы на 15.240 рублей — с учетом скидок некоторым людям
Обязательно составляйте график мест. Без него вы легко запутаетесь. Вписывайте в график: кто купил у вас рекламу, на какой день, на какое время.
Лично у меня 2 графика, один как на фото выше — он для рекламодателей. В нем я максимально все упростил для более быстрого восприятия информации. Второй — лично для меня. В нем я записываю всю информацию детально. Выглядит он вот так, я в нем хорошо ориентируюсь, я привык записывать абсолютно всё, но вот для рекламодателей это будет разрыв мозга, они просто не поймут что к чему
12.05 — Группа переваливает за 50.000 участников с вложениями в 76.000 рублей (1,49 руб. за подписчика)
25.05 — За прошедшие 13 дней я продал все рекламные места на май, а так же все места на июнь — на месяц вперед. Цены от 600 до 1200 — кому как удалось предложить. Итого за прямую рекламу за июнь получено 67.100 рублей. Цена зависела от того, сколько постов у меня выкупали, когда выкупали, и сколько мест оставалось. Подмечу — сам так же никому не писал. Июнь начинал продавать по 700 рублей с 1 по 15 числа, и по 800 рублей с 16 по 30. После того, как у меня очень активно стали разбирать места, повысил цены до 700-800-900 рублей в зависимости от даты размещения. Места продолжали выкупать очень бодро. Затем цены поставил 800-900-1000. Покупали так же очень охотно. И спустя несколько дней у меня осталось около 10 свободных рекламных мест, цену за которые я поставил 1000-1200. Часть из них так же забрали, и итого на 25-е мая у меня осталось не проданными всего 2 места. Ко всему этому мне подключили маркет-платформу и в добавок к трем прямым рекламам я принимал по 2 маркета по 150-200р каждый.
Итоги работы группы за 30 дней: на рекламу потрачено 150.000 рублей. Получено подписчиков: ~100.000. На июнь закуплено трафика еще на ~100.000 рублей. Весь май со старта продажи рекламы + весь июнь — выкуплены все рекламные места, средний чек за май: 460р, средний чек за июнь: 760р. Всего продано рекламы май+июнь на ~100.000 рублей
Итого выходит, что я имел всего 150.000 рублей на старте, которые я вложил сразу за месяц. За этот месяц я продал рекламы на 30.000 на этот месяц, и на 70.000 на следующий. Все эти деньги пошли в реинвест.
Важно подметить, что так дорого рекламу на июнь я бы продать не смог, если бы не пообещал рекламодателям хороший трафик. А хороший трафик я смог бы обеспечить только в том случае, если бы продал рекламу за дорого. Тут важно сохранить этот баланс и сдержать свое слово относительно трафика, потому что рекламодатели переводят деньги заранее и не видят, какой трафик ты закупил — они верят тебе на слово. Важно не потерять это доверие, потому что админский мир достаточно тесен и все всех знают. И стоит тебе хоть раз не сдержать обещание, или хуже того — обмануть, ты рискуешь остаться без рекламодателей очень надолго, а я думаю оно тебе не надо.
Есть еще один момент, почему в таком маленьком сообществе я смог продать рекламу так дорого:
Выборка делалась по группам содержащим в названии слова «video, vid, видео, видосы» — т.е. выбрал все группы с видео тематикой. Моя группа лидирует с большим отрывом от остальных видео групп по параметру «средняя отдача» — т.е. по количеству полученных подписчиков с рекламного размещения. Проще говоря — моя группа на тот момент была самой лучшей площадкой для размещения рекламы, потому что с неё приходило много человек.
А так же, среди всех видео-групп она занимает, с небольшим отрывом, второе место по росту количества участников. Она одна из самых быстрорастущих групп по видео тематике.
Жизнь на РСВК.
В августе пришлось отказаться от прямых и оставить только заявки с маркета, чтобы пройти модерацию на рсвк. Сейчас получить одобрение не так то просто, поэтому я вычистил весь контент в группе, который мог бы стать камнем преткновения, перестал ставить прямые, и тщательно следил за размещаемым контентом. В конце августа я получил долгожданное одобрение, ура!
Всего за всю жизнь существования сообщества в рекламу вложено 265.000 рублей. Имеем 164.000 подписчиков (1,61р за подписчика). Обратно на прямых я получил 31.500₽, 75.200₽, 45.600₽ за май, июнь и июль соответственно. За август с учетом только маркета и немного рсвк вышло 27.200₽. А вот, кстати, доходы с РС. + на каждый день стоял маркет за 200 рублей.
Что имеем за 4 полных месяца работы: Потрачено 265.000₽, получено: 179.500₽. Осталось окупить: 85.500₽. Сейчас РСВК приносит в среднем 800₽ + на каждый день падает маркет по 200 рублей. Выходит, что полностью все вложения мы окупим чуть меньше, чем через три месяца.
Вот так, имея всего 150.000 рублей в кармане, я создал сообщество, которое приносит ~30.000₽ в месяц на полном пассиве со сроком окупаемости в 7 месяцев.
Все еще думаете, стоит оно того или нет? Сомневаетесь, получится у вас или нет? Считаете, что так может только профессионал своего дела? Пока вы сомневаетесь в самом себе, я просто беру и делаю. В своем блоге я в онлайн режиме веду статистику по своим группам, в том числе есть статистика и по этому сообществу. А так же в ближайшие дни я создам еще одну группу и буду делиться всеми результатами.
Группы — это не сложно. Это доступно каждому. Выкиньте все предрассудки из головы, перестаньте слушать чужое мнение и начните, наконец-то, уже делать. Не получиться просто не может. Чего только одна «ladesov private» стоит, тут куча инфы как по группам, там и по всем остальным нишам. Общайтесь с правильными людьми, не бойтесь задавать глупые вопросы, самое страшное что вы получите — это простой отказ. Но если есть хоть малейший шанс получить ответ на ваш вопрос, почему бы не задать его?
Пишите, спрашивайте меня, задавайте даже самые глупые и очевидные вопросы, отвечу всем.
Всем профита и удачи в любом начинании, с вами был Олег Овечкин.