Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО "Агротехсервис" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО "Агротехсервис"

Планирование производственной деятельности предприятия. Механизмы реализации продукции. Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО "Агротехсервис". Анализ ритмичности работы. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Зав. кафедрой менеджмента и экономики
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ОРГАНИЗАЦИИ (на материалах ООО «АГРОТЕХСЕРВИС»)
Специальность 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии»
Научный руководитель: доцент кафедры менеджмента и экономики, к.э.н.
1. Теоретические аспекты проиЗВодства и реализации продукции предприятия
1.1 Организация производства продукции: понятие, сущность. Особенности реализации продукции
1.2 Планирование производственной деятельности предприятия
1.3 Механизмы реализации продукции предприятия
2. Анализ производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Агротехсервис»
2.2 Анализ динамики выполнения плана производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»
2.3 Анализ ассортимента и структуры продукции на ООО «Агротехсервис»
2.4 Анализ ритмичности работы ООО «Агротехсервис»
2.5 Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции ООО «Агротехсервис»
2.6 Анализ системы реализации продукции ООО «Агротехсервис»
2.7 Оценка безопасности и охраны труда на предприятии
3. Направления совершенствования производства и реализации продукции
3.1 Расширение товаропроводящей сети за счет открытия торгового дома
3.2 Расширение выставочной деятельности ООО «Агротехсервис»
3.3 Совершенствование организации производства продукции ООО «Агрортехсервис»
Важнейшим элементом работы предприятия в современных условиях является организация производства, включающая в себя, прежде всего наиболее «целесообразное сочетание основных технологических процессов, вспомогательных служб, а также обслуживающих звеньев, которые обеспечивают эффективное использование средств труда, предметов труда и самого труда с целью удовлетворения общественных потребностей в продукции и получение максимальной прибыли.
Для достижения вышеназванных целей деятельности предприятий и организаций руководители должны уметь находить рациональные пути повышения эффективности работы, улучшения условий труда работников, повышения качества продукции, роста производительности труда, иметь представление о системе мер, разрабатываемых на предприятии с целью интенсификации производства на базе научно-технического прогресса. Поэтому изучение основных форм и принципов организации производства на предприятиях различных форм собственности, а также основных элементов планирования производства, в том числе и внутрифирменное планирование, является необходимым условием обеспеченности эффективного развития предприятий.
Ориентация производства на удовлетворение потребительского спроса требует совершенствования методологии управления реализацией, т.е. сбытом продукции отечественных промышленных предприятий с учетом тенденций развития рыночной ситуации, с одной стороны, и особенностей конкретного производства, с другой.
Успешная реализация (сбыт) продукции конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Предприятие должно стремиться к стабильному и четкому функционированию. Это возможно при четко отлаженном процессе производства и работе службы сбыта на предприятиях. Эффективное управление сбытом является одной из наиболее острых и актуальных задач для большинства промышленных предприятий, действующих в условиях рыночной экономики. Если в условиях командно-административной экономики проблема сбыта в основном заключалась в соблюдении планов отгрузки продукции, то в настоящее время она включает в себя оценку спроса и его формирование, поиск и привлечение клиентов, мотивацию торгового персонала, разработку ценовой политики, проведение рекламной компании и многое другое.
Большинство белорусских предприятий начинали строить систему сбыта продукции с самых простых и конкретных элементов, сложное оставляя на будущее. Более или менее хорошо развиты такие элементы как организация работы отдела сбыта, управление отделом сбыта и рекламная деятельность. Более концептуальные направления, такие как определение целевого спроса, каналы распределения и управление ими, пока функционируют очень слабо.
Таким образом, все вышесказанное определяет актуальность изучения выбранной темы.
Объектом настоящего исследования является система организации производства продукции организации ООО «Агротехсервис».
Предметом настоящего исследования является Общество с ограниченной ответственностью «Агротехсервис» (далее - ООО «Агротехсервис»).
Главная цель данной работы - изучить систему организации производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис», выявить основные проблемы в этой системе и дать рекомендации по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели, необходимо решит следующие задачи:
- изучить теоретические основы организации производства и особенности реализации продукции организации как основы совершенствования ее системы производства и реализации продукции;
- рассмотреть порядок планирования производственной деятельности предприятия и механизмы реализации продукции;
- провести анализ системы производства и реализации продукции ООО «Агротехсервис»;
- определить направления совершенствования производства и реализации продукции.
Теоретическую и методологическую базу исследования составили труды ведущих специалистов по проблемам эффективного управления организаций производства и реализации продукции предприятий, публикации периодической печати, такие как И. Л. Акулич, Ю. П. Анискин, С. Р. Борисов, Э. Б. Мазурин, О. Г. Туровец, В. Б. Яковлев и другие.
Практическую основу исследования составили материалы о результатах деятельности ООО «Агротехсервис».
В процессе исследования использовались методы анализа и синтеза, нормативный метод, метод аналогий.
Научная новизна заключается в разработке комплекса методических рекомендаций по совершенствованию системы организации производства и реализации продукции в современных условиях, применительно к конкретной организации.
Практическая значимость результатов предлагаемой работы обусловлена потребностями в научном и практическом обосновании и обеспечении проводимых управленческих изменений в области управления производством и реализацией продукции.
1. Теоретические аспекты производства и реализации продукции предприятия
1.1 Организация производства продукции: понятие, сущность. Особенности реализации продукции
Э. Б. Мазурин определяет организацию производства продукции на предприятии, как «объединение и обеспечение взаимодействия личных и вещественных элементов производства, установление нисходящих связей и согласованных действий участников производственного процесса, создание организованных условий для реализации экономических интересов и социальных потребностей работников на производственном предприятии» [31, с. 95].
О. Г. Туровец считает, что организация производства продукции предполагает внутреннее упорядочивание частей целого или средств достижения желаемого результата. В материальном производстве выделяют две части: производственные силы и производственные отношения.
Производственные силы это силы и средства, участвующие в общественном производстве, главным их которых является человек личный фактор производства, орудия и предмет труда.
Производственные отношения это отношения между людьми в процессе производства и распределения материальных благ, которые образуют сложную систему включающую производственно-технические и социально-экономические отношения [40, с. 112].
Процесс взаимодействия людей, предметов и средств труда, направленный на изготовление продукции, есть производственный процесс.
Производственные процессы делят на:
- основные процессы, в результате которых происходит изменение физико-химических и геометрических свойств предметов (заточка, сверление, пайка и т.д.);
- вспомогательные процессы, обеспечивающие протекание основных процессов (обслуживание и ремонт оборудования, обеспечение энергией, водой и т.д.);
- обслуживающие, предназначенные для обслуживания основных и вспомогательных процессов.
Их характерный признак состоит в том, что в результате их протекания не создаётся продукция (хранение, транспортировка, уборка помещения и т.д.).
Построение, функционирование и развитие производственных процессов базируется на принципах организации производственного процесса, т.е. исходных положениях, на которых и осуществляются все формы создания и совершенствования производственных процессов. Соблюдение этих принципов позволяет добиваться максимальной эффективности производства, что выражается в сокращении производственного цикла, уменьшение размера незавершенного производства, увеличение оборачиваемости оборотных средств и т.д.
В. Н. Родионова считает, что эффективная организация производственных процессов базируется на следующих принципах:
1) принцип пропорциональности - одинаковое производство продукции в единицу времени;
2) принцип дифференциации, т.е. расчленение производственного процесса между отдельными подразделениями, рабочими местами;
3) принцип специализации, заключаемый в экономически и технически целесообразном закреплении за отдельными подразделениями или рабочими местами ограниченного числа технологических операций либо ограниченного числа предметов труда.
а) предметная - выполнение всех операций для изготовления данного изделия (схожих изделий). Например: поточные линии. Достоинства такой специализации: применение узкоспециализированного оборудования, упрощаются связи между производственными подразделениями, упрощается управление, уменьшается длительность производственного цикла. Недостатками являются: негибкость (сложно перейти к выпуску другого изделия), эффективное использование ресурсов только в условиях крупносерийного или массового производства;
б) технологическая - выполнение однородных технологических операций по изготовлению разнородных изделий. Достоинства такой специализации: возможность максимально загрузить оборудование за счет выполнения различных программ, экономичный переход к выпуску новых изделий. Недостатками являются: большая длительность производственного цикла, усложняются связи между производственными подразделениями;
4) принцип комбинирования, состоящий в объединении всех или части разнохарактерных процессов в пределах одного подразделения или рабочего места;
5) принцип концентрации - это сосредоточение выполнения определенных производственных операций по изготовлению однородной продукции или выполнения функционально однородных работ на отдельных участках, цехах или производствах предприятия;
6) принцип универсализации, т.е. каждое рабочее место занято изготовлением изделий и деталей широкого ассортимента с применением различных операций;
7) принцип параллельности - одновременное выполнение технологического процесса на всех или части его операций;
8) принцип прямоточности - это требование прямолинейного и кратчайшего движения предметов труда по ходу производственного процесса;
9) принцип непрерывности означает сведение к минимуму всех перерывов в процессе производства;
10) принцип ритмичности - выпуск продукции в равные промежутки времени;
11) принцип автоматичности, означающий максимально возможное с точки зрения технической и экономической целесообразности внедрения автоматизированных производств;
12) принцип стандартизации, означающий максимально возможное применение ограниченного числа технологических процессов, применение стандартных и унифицированных деталей и узлов.
13) принципы рациональной организации процесса - те принципы, которые позволяют наилучшим образом использовать имеющиеся производственные ресурсы [34, с. 38].
Э. А. Смирнов считает, что организация производства продукции выполняет системообразующие функции соединения личных и вещественных факторов производства в единое производство; устанавливает между отдельными исполнителями и производственными подразделениями разнообразных связей обеспечивающих совместную деятельность людей, участвующих в едином процессе производства; создает организационные условия, обеспечивающие взаимодействие на экономической основе всех производственных звеньев как единой производственно технической системы [38, с. 28].
Таким образом, организация производства призвана обеспечить рациональное сочетание в пространстве и во времени предметов труда, орудий труда, самого труда на каждом участке производства и эффективных взаимодействий подразделений предприятия.
Кроме организации производства перед предприятием стоит главная цель - реализация собственной продукции, организация системы сбыта продукции.
Под сбытом принято понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [6, с.18].
Ряд авторов под сбытом понимают реализацию произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей [11, 12, 15]. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (доходы, прибыль, рентабельность). От сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Таким образом, главная цель сбыта реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей [24, с. 47].
Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле понимают выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.) и комплекс мероприятий (решений и действий) по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта (реклама, обслуживание покупателей, коммерческое кредитование, скидки), заключению договоров продажи (поставки) товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта [22, с. 156].
Традиционно выделяют шесть видов сбыта: прямой, косвенный, интенсивный, селективный, нацеленный и не нацеленный.
Прямой сбыт широко распространен при продаже средств производства, и реже - товаров широкого потребления. Прямой сбыт предполагает реализацию продукции непосредственным ее изготовителем через фирменную торговлю, Интернет, посылочную торговлю.
Для продажи товаров широкого потребления применяется косвенный сбыт - продажа товаров через торговые организации, независящие от производителя (через оптовые и розничные торговые организации).
Интенсивный сбыт предназначен для продажи товаров широкого потребления, в том числе брендовых товаров. Суть в том, что продажа товара ведется через большое количество различных посредников.
Селективный сбыт предусматривает ограничение числа торговых посредников. Его обычно используют при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовки специального персонала. Селективный сбыт применяется при сбыте престижных товаров.
Нацеленный сбыт предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей.
Не нацеленный сбыт применяется для всех потенциальных покупателей, поэтому требует больших рекламных расходов.
1.2 Планирование производственной деятельности предприятия
Спланировать деятельность предприятия это значит определить направления и пропорции развития производства с учётом имеющихся материальных и трудовых ресурсов на основе наиболее полного выявления требуемых рынку видов, объёмов товаров и сроков их выпуска.
Как считают С. РУБ. Борисов и В. Н. Васильев, «планирование это процесс разработки и последующего контроля за ходом реализации плана и его корректировки в соответствии с изменяющимся условиями» [12, с. 67].
В. Б. Яковлев определяет планирование, «как функцию управления, включающую следующий комплекс работ:
- анализ ситуаций и факторов внешней среды;
- прогнозирование, оценка и оптимизация альтернативных вариантов достижения целей, сформулированных на стадии стратегического маркетинга, разработка плана;
Функция планирования является самой трудоемкой функцией управления. Планирование как функция менеджмента предполагает решение о том, какие должны быть цели организации и что должны делать члены организации для достижения этих целей. По сути, это ответы на следующие вопросы:
- где мы находимся в настоящее время? Руководители должны трезво оценивать сильные и слабые стороны организации в таких областях как финансы, маркетинг, производство, научные исследования и разработки, трудовые ресурсы;
- куда мы хотим двигаться? Руководители при выборе направлений развития организации должны оценивать возможности и угрозы в окружающей среде (конкуренция, клиенты, законодательство, политика, экономика и др.);
- как мы собираемся это сделать? Руководители должны решить как в целом, так и в частностях, что делать для достижения поставленных целей.
Функция планирования, как процесс, разбивается на три этапа:
Целеполагание - установление целей (желаемого результата), к которым должна стремиться экономическая система (организация).
Прогнозирование это взгляд в будущее, оценка возможных путей развития, последствий тех или иных решений. Прогноз - предсказание будущего, основанное на известных фактах (событиях) и тенденциях. Предположение, что выявленные тенденции прошлого дают хорошее приближение к оценке будущего.
Планирование это разработка последовательности действий, позволяющей достигнуть желаемого результата [2, с. 20].
По длительности планового периода выделяют три уровня планирования (горизонты планирования), соответствующие трем иерархическим уровням менеджмента и, соответственно, трем уровням принятия решения: стратегический (5-15 лет); тактический (1-5 лет); оперативный (менее 1 года).
Стратегические плановые управленческие решения связаны главным образом с внешними проблемами (изменения внешней среды).
Тактические (управленческие или административные) планы направлены на структуризацию ресурсов компании.
Оперативные планы направлены на увеличение эффективности использования имеющихся ресурсов и максимизации прибыли от текущих операций
Планирование это процесс обработки информации по обеспечению предстоящих действий, определению наилучших способов достижения целей.
План производства продукции на предприятии это «заранее разработанная система мероприятий, предусматривающая цели, содержание, сбалансированности взаимодействия ресурсов, объём, методы, последовательность и сроки выполнения работ по производству продукции или оказанию услуг» [18, с. 265].
На уровне предприятия планирование призвано обеспечить выпуск высококачественной продукции в необходимом объёме и ассортименте.
Главная цель планирования обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия путем предвидения рыночных тенденций и корректировке программ; исследования требований потребителей; обеспечения выпуска продукции более высокого качества; непрерывного повышения эффективности производства; выявления и мобилизации внутренних ресурсов предприятия; применения комплексного экономического, технологического оборудования; согласования действий с поставщиками.
Объектом планирования на предприятии является его деятельность, под которой понимается выполнение им своих функций.
Чтоб процесс происходил непрерывно нужно скоординировать все стадии процесса производства во времени и пространстве, разработать систему сбалансированных показателей, характеризующих взаимосвязи процессов производства и реализации продукции на намеченный период.
Планируют годовой план предприятия; производственную программу, трудовые ресурсы, фонд оплаты труда, себестоимость продукции, материально-техническое снабжение, технического и организационное развития, стратегии фирмы, миссии фирмы и т.п.
В процессе планирования необходимо соблюдать следующие его принципы, обеспечивающие высокое качество планов и эффективность их реализации:
а) конкретность и измеримость планов;
Конкретность предприятие должно иметь чёткое ориентацию для своей деятельности.
Маржинальность план должен быть рассчитан на достижение максимальных результатов.
Ориентированность во времени план должен иметь границы во времени (для контроля).
Гибкость разработка альтернативных планов при высокой вероятности наступления того или иного события. Планы взаимоувязаны и быстро реагируют на изменяющейся событие.
Комплексность - план должен показать все стороны деятельности предприятия: производство, сбыт, снабжение, оплата труда и т.д., так как в каждой сфере свой объём работ и сроки выполнения.
Непротиворечивость наличие тесной связи и согласованность планов.
Обязательность исполнения принятый план обязателен к исполнению.
Методы планирования зависят от формы планирования и выполняют два аспекта: направление планирования и средства обеспечения плановых параметров
Ю. П. Анискин, А. М. Павлова основными принципами планирования производства продукции на современных предприятиях считают: преемственность планов, социальную ориентацию плана, ранжирование объектов планирования, адекватность плановых показателей, согласованность плана с параметрами внешней среды, вариантность плана, сбалансированность плана, экономическую обоснованность плана, автоматизацию системы планирования, обеспечение обратной связи системы планирования [2, с. 122].
Существует три направления планирования:
1) прогрессивное планирование (снизу вверх), когда низкие структуры подразделения сами составляют детальный план своей работы, которые впоследствии интегрируют на верхней ступени образующей предприятием;
2) ретроградный метод, когда процесс планируется исходя из плана предприятия путём детализации показателей сверху вниз по иерархии. Структурные подразделения должны преобразовывать поступающие к ним планы вышестоящих уровней в планы своих подразделений;
3) круговой метод (встречное планирование), при котором осуществляется разработка плана в два этапа, на первом из которых осуществляется сверху вниз текущее планирование по главным целям, а на втором составляется окончательный план по системе детализированных показателей.
При планировании производства продукции используются следующие показатели, позволяющие скорректировать плановые показатели в зависимости от фактических: внутризаводской оборот, товарная продукция, валовая продукция, объём реализованной продукции, нормативная стоимость оборудования, чистая прибыль и некоторые другие.
Базой для разработки производственного плана предприятия являются исходные данные:
- прогноз спроса и предложения по номенклатуре количеству и срокам выпуска продукции, на этой основе разрабатываются мероприятия по специализации и кооперации предприятия и прогноз конъюнктуры рынка; анализ и расчёт уровня имеющейся производственной мощности;
- планирование производства опирается на план капитальных вложений, что определяют объём реконструкции или технического перевооружения; технический паспорт предприятия, характеризующий в разрезе наличие и составляющие имеющихся производственных площадей.
На основе этих данных планово-производственный отдел предприятия или производственный отдел разрабатывают годовую производственную программу.
Разработка производственной программы осуществляется в следующей последовательности:
1) определение задач по выпуску готовых изделий, исходя из имеющегося портфеля заказов;
2) определение объёма работ по поставкам полуфабрикатов, выпускаемых в порядке кооперациями с другими предприятиями;
3) работы промышленного характера и услуги, оказываемые сторонними организациями. Все капитальные ремонты и модернизация оборудования, транспортных средств предприятия, отпуск на сторону воды;
4) прочая продукция, реализуемая на сторону, и установление общего объёма товара предприятия в натуральном и стоимостном выражении.
Основу планов составляют договоры, заключённые с потребителями (покупателями) продукции и поставщиками материальных ресурсов.
Необходимо разработать производственную программы, которая обеспечит высокий уровень реализации продукции, так как именно на основе плана реализации продукции рассчитывают план производства товарной продукции и основывается организация самого процесса производства продукции.
Для производственного планирования, важным этом является определение факторов и резервов увеличение объемов производства и реализации продукции, следовательно, необходимо установить факторы изменения ее объема (рисунок 1.1).


Рисунок 1.1 Схема факторной системы объема продукции
Так как на предприятии выручка определяется после оплаты отгружено продукции, то товарный баланс можно записать так:
РП = ГПн + ТП + ОТн - ОТк - ГПк (1.2)
где ГПн, ГПк ? соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;
ТП стоимость выпуска товарной продукции;
РП объем реализации продукции за отчетных период;
ОТн, ОТк остатки отгруженной продукции на начало и конец месяца [39, с. 130].
Также особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Это:
обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования [39, с. 132];
обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования [39, с. 133];
обеспеченность производства сырьем и основными материалами и эффективность их использования по формулам (1.7, 1.8):
ОПФ среднегодовая стоимость основных производственных фондов;
МЗ потребленные материальные ресурсы;
Дв доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции [39, с. 134].
1.3 Механизмы реализации продукции предприятия
При реализации продукции, товаропроизводитель выявляет реальные нужды и потребности существующих и потенциальных покупателей и в соответствии с ними изготовляет необходимые товары.
Чтобы это обеспечить, товаропроизводителю следует предпринять и реализовать соответствующие управленческие решения, совокупность которых определяет так называемый сбыт товаров.
Реализацию товаров не всегда может осуществлять сам товаропроизводитель. Да и не всегда следует ему это делать:
Во-первых, для обеспечения реализации необходимы соответствующие финансовые ресурсы, которые могут отсутствовать у производителя;
Во-вторых, если соответствующие финансовые ресурсы и имеются, то их наиболее целесообразно вложить в производство, а не в обращение.
В-третьих, очень важно то, что производитель может специализироваться лишь на изготовлении определенной продукции, постоянно учитывая конкретные запросы покупателей и обеспечивая более полное их удовлетворение.
Эффективная политика сбыта может быть обеспечена, если одновременно с производителем в доставке товаров потребителям и в смене собственности на них непосредственное участие принимают и другие предпринимательские структуры. При этом совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его передаче другим по пути движения товара от производителя к потребителю, образует канал распределения. Сколько и каких каналов распределения следует каждой конкретной фирме выбирать - это одно из основных решений, которое необходимо принять в процессе реализации политики сбыта продукции.
Количество каналов распределения и их состав зависят как от вида товара, так и от того, насколько полно товаропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рассматривают каналы распределения различных уровней. Уровень канала распределения определяется числом посредников, которые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприятий по приближению товара к конечному покупателю и способствовать передаче права собственности на него конечному покупателю.
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю [10, с. 44 ].
Таким образом, протяженность канала зависит от числа имеющихся в нем промежуточных уровней. В связи с этим, выделяют следующие уровни каналов:
I. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно непосредственно потребителям (рисунок 1.2);
Рисунок 1.2 Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга)
Примечание. Источник : [10, c. 44].
Здесь можно выделить три основных способа прямой продажи:
- торговля через принадлежащие производителю магазины.
II. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника (рисунок 1.3);
Примечание. Источник : [10, c. 44].
Посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокеруб.
III. Двухуровневый канал включает в себя двух посредников (рисунок 1.4);
Примечание. Источник : [10, c. 44].
Посредниками здесь обычно становится оптовый и розничный торговцы, а на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.
IV. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников (рисунок 1.5).
Примечание. Источник : [10, c. 44].
Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. Сточки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.
Кроме понятия протяженности канала распределения существует понятие «ширина канала» это число независимых посредников на отдельном этапе сбытовой цепочки по вертикали.
Таким образом, перед производителями стоит задача выбрать из всех возможных каналов, те которые позволят фирме обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность.
При выборе таких каналов фирма должна учитывать целый ряд факторов. К ним прежде всего относятся:
a) необходимость наличия определенного числа
Совершенствование производства и реализации продукции организации на материалах ООО "Агротехсервис" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Реферат: How To Write An Essay The Procrastinator
Реферат: Ballad Of Birmingham Essay Research Paper Ballad
Курсовая работа по теме Технология диагностирования тормозной системы автомобилей
Реферат: Персонал предприятия Татнефть
Курсовая Работа На Тему Трудовые Пенсии По Случаю Потери Кормильца
Курсовая работа: Невиновное причинение вреда
Практическое задание по теме Ценностные ориентации и самоактуализация человека в различные периоды жизни
Реферат: Richard Rodriguez Essay Research Paper 2
Реферат На Тему Пошук Інформації В Інтернеті
Банки Рефератов
Дипломная работа: Болезни домашних животных и их лечение. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Рациональное использование природных ресурсов. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Бизнес-план Открытие нового мебельного магазина
Заказать Дипломную Работу При Пединституте По Психологии
Реферат На Тему Экология В Современном Мире
Дипломная работа по теме Шляхи розвитку та вдосконалення антимонопольного законодавства України на основі світового досвіду
Индивидуальные Медицинские Средства Защиты Реферат
Курсовая работа: Информационные свойства документа
Использование векселя во внешней торговле.
Реферат: Бесстыковые рельсовые цепи. Скачать бесплатно и без регистрации
Біологічне різноманіття людських рас - Биология и естествознание реферат
Понятие и сущность уголовной ответственности - Государство и право реферат
Расследование преступлений, связанных с незаконным оборотом наркотиков - Государство и право курсовая работа