Совершенствование ценообразования на предприятии ООО "Баумолл" - Маркетинг, реклама и торговля дипломная работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Совершенствование ценообразования на предприятии ООО "Баумолл"

Цена как экономическая категория, состав её экономических элементов. Влияние изменения цен на прибыль. Методы ценообразования, применяемые в отечественных и зарубежных компаниях. Анализ финансового состояния и слабых сторон ценовой политики предприятия.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1. Теоретико-методологические основы ценообразования на предприятии
1.1 Цена как экономическая категория, процесс формирования цены
1.2 Особенности и факторы рыночного ценообразования, влияние решений по ценообразованию на результаты деятельности предприятия
1.3 Методы ценообразования, используемые современными предприятиями
2. Анализ деятельности и ценообразования ООО «Баумолл»
2.1 Общая характеристика ООО «Баумолл»
2.2 Анализ финансового состояния ООО «Баумолл»
2.3 Анализ ценообразования ООО «Баумолл»
3. Совершенствование ценообразования в ООО «Баумолл», обоснование эффективности предложенных мероприятий
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию ценообразования в ООО «Баумолл»
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Цена является одним из элементов управления рыночным механизмом хозяйствования и отражает закономерности развития экономики и конъюнктуру товарного рынка.
Ценообразование - процесс установления цены, разделяющийся на этапы и имеющий различные особенности на разных предприятиях. На ценообразование оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в современных условиях проблемы обеспечения оптимального ценообразования предприятия выходят на первый план. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и устойчивости предприятия, успешной реализации тактического и стратегического планирования.
В России до последнего времени мировой опыт в области ценообразования был недостаточно изучен, плохо освоен и соответственно применялся недостаточно квалифицированно. Работы современных российских экономистов в большей степени касаются зарубежного опыта, но не предлагают практических методик по его применению в российской экономике. Вместе с тем политика ценообразования, используемая российскими предприятиями в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям перехода к рыночным отношениям и должны быть пересмотрены с учетом возможностей и специфики работы российских предприятий.
Труды, посвященные ценообразованию, охватывают широкий диапазон вопросов, начиная от теории трудовой стоимости до современных маркетинговых подходов. Вопросы теории ценообразования исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных экономистов значительный вклад в теорию ценообразования внесли: А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Дж. М. Кейнс, Ф. Котлер, А. Маршалл, и др. Среди отечественных ученых - Ефимова С.А., Салимжанов И.К., Шевчук Д.А., Баздникин А.С., Шерстнева Г.С., Новиков В.Е., и ряд других.
Объект исследования - процесс ценообразования на предприятии. Предмет исследования на данном предприятии -- методы и факторы ценообразования, влияние ценообразования на эффективность деятельности предприятия. Базой исследования является предприятие ООО «Баумолл».
Цель работы - разработка мероприятий по совершенствованию ценообразования на предприятии и оценка влияния предложенных мероприятий на эффективность его деятельности.
В соответствии с поставленной целью определяются следующие задачи:
1) определить понятие цены, как экономической категории, установить состав экономических элементов цены;
2) рассмотреть особенности рыночного ценообразования, выявить факторы, влияющие на ценообразование предприятия;
3) установить влияние изменения цен на прибыль организации;
4) изучить методы ценообразования на отечественных предприятиях и зарубежный опыт ценообразования;
5) предоставить организационно-экономическую характеристику предприятия ООО «Баумолл» и проанализировать показатели, характеризующие финансовое состояние ООО «Баумолл»;
6) проанализировать и оценить систему ценообразования ООО «Баумолл», выявит слабые стороны ценовой политики;
7) предложить мероприятия направленные на совершенствование ценообразования ООО «Баумолл», рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.
В данном исследовании используются статистические методы анализа, оценки, метод сопоставления, метод экспертных оценок, анкетирование комплексный метод.
Для анализа ценообразования были использованы годовые отчеты предприятия, материалы бухгалтерской отчетности ООО «Баумолл», положение по ценообразованию, а также нормативно-правовые документы РФ, регулирующие вопросы ценообразования.
К научным результатам проведенного исследования можно отнести:
применение метода ценообразования на основе максимально приемлемой цены, метода престижных цен с целью повышения рентабельности продаж определенного товара;
создание автоматизированного контроля и изменения закупочных цен;
применения метода экспертных оценок и расчета рейтинга для определения поставщика с выгодными закупочными ценами.
Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют:
определить пути совершенствования ценообразования предприятия в современных условиях хозяйствования;
автоматизировать процесс установления и контроля цен;
снизить издержки обращения и закупочную стоимость товара;
определить влияние ценообразования на эффективность функционирования предприятия.
Все вышеперечисленное позволит сформировать и реализовать на практике оптимальную ценовую политику, учитывающую затраты предприятия, конкурентов, покупателей и, следовательно, значительно повысить эффективность функционирования предприятия в современных условиях хозяйствования.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения списка использованной литературы и приложений.
1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Цена как экономическая категория, процесс формирования цены
В рыночной экономике цена является всеобщим инструментом механизма хозяйствования. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляются с помощью цен. В обществе с рыночной экономикой цена выполняет две функции: экономическую и социальную. Экономическая функция цены состоит в том, что она:
является ориентиром стоимости производства товаров;
выполняет распределительную функцию.
Социальная сущность цены состоит в обслуживании с её помощью потребностей различных слоев общества. Положение индивида и слоев общества, их доходы, жизненный уровень регулируются многогранными процессами экономических отношений, опосредуемых с помощью цен Куликов Л.М. Основы экономической теории. М.: Финансы и статистика, 2009. - с.112.
В экономической теории выделяются два основных направления познания экономической природы цены: марксистское, признающее, что в основе цены лежит стоимость, и австрийское (маржинальное), считающее, что базой цены является полезность товара Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория. 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Норма, 2007. - с.308.
В основе первой лежит теория стоимости, основоположниками которой являются У. Петти, А. Смитт и Д. Рикардо. Теория стоимости была развита и получила наиболее полное воплощение в трудах К. Маркса и Ф. Энгельса. В соответствии с ней в основе цены лежит стоимость товара, определяемая трудовыми затратами на его производство. Так как невозможно количественно измерить стоимость в ее трудовом восприятии, то вводятся такие понятия, как абстрактный и конкретный труд, общественно необходимые затраты труда. По Марксу необходимо различать две стороны труда - стоимость как выражение заложенного в товаре абстрактного труда и потребительная стоимость, как вещное выражение результатов труда. Здесь возникает противоречие: с одной стороны, товар - это выражение труда, а с другой - полезная вещь, «ценность» Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник, 2-е издание, - М.: КНОРУС, 2010.- с. 5-9.
Маржинальная теория цены противостоит марксистскому подходу, в рамках нее цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе обмена на рынке. Основные положения маржинальной теории были развиты и дополнены А. Маршаллом, представителем неоклассического на_ правления. А. Маршалл синтезировал рассматриваемые до него обособленно предложение и спрос и создал маржинальную теорию цены, объединившую в единую систему важнейшие понятия из различных учений Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб. пособие / Д. А. Шевчук.-М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - с.14-17.
Обобщая два направления теории стоимости, можно определить, что цена отражает ценность товара или услуги для покупателя. Эта ценность определяется на основе сопоставления цены товара с воспринимаемыми выгодами от пользования данным товаром или услугой. Цена -- денежная единица, отражающая интересы продавца и покупателя, та сумма, которую покупатель готов заплатить за товар или услугу Куликов Л.М. Основы экономической теории. М.: Финансы и статистика, 2009. - с.175.
Цена -- мощный инструмент воздействия на спрос, причем это средство «быстрого реагирования», влияние которого чувствуется практически сразу же после изменения цены. Цена -- важное средство позиционирования товара, в глазах покупателя цена служит индикатором качества и тем самым влияет на имидж марки или товара Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб. пособие / Д. А. Шевчук.-М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - с.10.
Цена оказывает влияние на доходы и прибыль, чем выше цена, тем больше прибыль от единицы продукции, однако повышение цен снижает количество проданных изделий, а снижение цен обычно увеличивает количество продаж. Это главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние равновесия, баланса Ефимова С.А., Плотников А.П. Цены и ценообразование: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2012 г. с.113.
Народнохозяйственный комплекс страны состоит из различных блоков - производство, строительство, торговля, сельское хозяйство и т.д., каждый из которых обслуживается своими видами цен. Поэтому одним из важных классификационных признаков является дифференциация цен в зависимости от сферы товарного обращения(см. табл. 1.1.) Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб. пособие / Д. А. Шевчук.-М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - с.32.
Таблица 1.1 - Классификация цен, действующих на внутреннем рынке Российской Федерации
Отпускная (оптовая) цена предприятия
Цена предприятий розничной торговли
Цена на продукцию общественного (массового) питания
Средняя цена фактической реализации
Так как до настоящего времени нормативно не определены ценовые понятия, такие, как оптовая, отпускная, розничная цена, то при использовании этих терминов целесообразно руководствоваться методическими рекомендациями по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары, услуги, рекомендованными Письмом Минэкономики РФ № СИ_484/7_982 от 06.02.95 г..
Для правильного понимания категории цены следует различать понятия «состав цены» и «структура цены». В отличие от состава цены структура цены представляет собой соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, или удельный вес этих элементов в цене товара. Формирование состава цены характеризуется её экономическими элементами выраженными их абсолютными значениями, например в рублях (см.табл. 1.2) Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник, 2-е издание, - М.: КНОРУС, 2010.- с.36-37.
Себестоимость товаров (работ, услуг)
Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)
Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)
Из рисунка видно, что в состав цены входят посреднические надбавки и торговые надбавки, которые предназначены для покрытия издержек обращения предприятий и формирования прибыли от продажи. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно. Государственное регулирование торговых надбавок предусмотрено на продукты детского питания, медицинского назначения, а также может вводиться регулирование уровня торговых надбавок на товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям, такой же порядок предусмотрен и при введении регулирования посреднических надбавок Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги» (утв. Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982)..
Согласно действующему законодательству, в настоящее время уровень торговой надбавки устанавливается к цене приобретения товара без НДС, к цене закупки при приобретении в оптовой торговле; к закупочной цене при приобретении у сельскохозяйственных производителей; к отпускной цене при приобретении у предприятий-изготовителей промышленности. Предприятия розничной торговли могут устанавливать цену на уровне цен конкурентов, тогда величина торговой надбавки будет равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС). Реализованная торговая надбавка образует валовой доход предприятия розничной торговли. Таким образом, конечный уровень розничных цен зависит от цены приобретения товара и от размера торговой надбавки Шевчук Д.А. Ценообразование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук.-М. : ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - с.85-89.
Организациям, осуществляющим розничную торговлю, разрешается вести учет приобретенных товаров по своему выбору, закрепленному в учетной политике: по стоимости их приобретения или по продажной стоимости. В случае если организация принимает решение учитывать товары по продажным ценам, возникает понятие «торговая наценка», которая является разницей между продажной ценой и покупной стоимостью товара и отражается в бухгалтерском учете на счете 42 «Торговая наценка». Размер торговой наценки устанавливается приказом руководителя. Это может быть единая торговая наценка (одинаковая для всех товаров), или различная для каждой группы (номенклатуры) Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги» (утв. Минэкономики РФ 06.12.1995 N СИ-484/7-982)..
Следует отметить, что на каждой стадии реализации товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз (по подакцизным товарам), который уплачивается в бюджет предприятием -- изготовителем товара. Необходимо отметить, что, являясь косвенным налогом, НДС образуется в каждом звене товародвижения и аккумулируется в розничной цене. Он оплачивается конечным потребителем, т.е. населением или государством. Этот налог, как правило, составляет 18%, но имеются и льготные его ставки по отдельным группам товаров (10%, 0%) Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 30.12.2012, с изм. от 25.12.2012)..
Цена является одним из центральных звеньев рыночного механизма. От того, как и насколько достоверно определяются и исчисляются эти финансовые категории, будет зависеть и правильность определения цены. Цены определяют рентабельность и прибыльность, следовательно, и жизнеспособность компании, ее финансовую стабильность, являются основным орудием в борьбе с конкурентами Новиков В.Е.«Ценообразование» Учебник. Под ред. М .: КНОРУС, 2010. - с.219.
Все цены, действующие в экономике страны, взаимно связаны и составляют единую систему. Эта система подвержена постоянному влиянию разнообразных рыночных факторов, а поэтому она находится в непрерывном движении и развитии Липсица И.В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата.: ГЭОТАР-Медиа, 2012, -- с. 234..
1.2 Особенности и факторы рыночного ценообразования, влияние решений по ценообразованию на результаты деятельности предприятия
Ценообразование - это процесс, посредством которого происходит формирование цены на товар или на услугу. Выделяют два способа ценообразования:
централизованное ценообразование означает формирование цен государством, базирующееся на издержках производства и издержках обращения;
рыночное ценообразование означает формирование цен, основанное на взаимодействии спроса и предложения Ефимова С.А., Плотников А.П. Цены и ценообразование: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2012 г. с. 32..
Система ценообразования - система, в которой протекает процесс определения и установления цен на продукцию предприятия, определение и разработка ценовой стратегии и политики предприятия, с помощью выбранных методов ценообразования и под влиянием внешних и внутренних факторов Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - с 93..
Одной из главных проблем как коммерческих, так и некоммерческих организаций является утверждение оптимальной цены на свои товары и услуги. Наиболее остро проблема ценообразования встала перед российскими экономическими агентами после отказа от назначения государственных цен и передачи функций ценообразования свободному рынку. При свободном ценообразовании и самостоятельности предприятий в определении цен возникает необходимость выявления, анализа и учета всех условий и факторов, под воздействием которых формируются рыночные цены.
Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:
· реальная экономическая самостоятельность, свобода выбора действий субъектов хозяйствования.
· установление цен на рынке, при этом цены товаров определяются самостоятельно их собственниками - субъектами хозяйствования;
· равновесие рынка, цен (курсов, процентных ставок) на основе сбалансированности спроса и предложения;
· коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, соглашений купли-продажи;
· содействие и правовая защита договорных и контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды;
· законодательная гарантия со стороны государства, использование юридических норм для экономического регулирования Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник, 2-е издание, - М.: КНОРУС, 2010.-с.12-13 .
Так как в условиях рынка ценообразование представляет собой многофакторный процесс, сильно подверженный влиянию конъюнктуры рынка, роль выбора правильной ценовой политики является одним из условий эффективного функционирования. Ценовая политика предприятия представляет собой совокупность мероприятий и инструментов для достижения интересов предприятия на рынке Экономика и управление на предприятиях: научно-образовательный портал [Электронный ресурс]/ Режим доступа : http://eup.ru. Ценовая политика - это деятельность её руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности, Учебное пособие М.: Academia, 2012. - с. 103.
Процесс ценообразования на предприятии, как и любой другой процесс, состоит из определённых последовательных этапов:
1. постановка цели (задачи) ценообразования;
2. определение уровня спроса на данный вид продукции;
3. оценка издержек и степени регулирования цен на продукцию;
4. анализ цен и товаров конкурентов;
6. установление окончательной цены Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2011. - с.73-87.
Любое предприятие должно, прежде всего, определить цель, которую оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Наиболее часто встречаются следующие цели ценообразования:
1. Обеспечение выживаемости предприятия;
3. Максимальное увеличение сбыта продукции;
4. Завоевание лидерства по показателям доли рынка;
5. Завоевание лидерства по показателям качества;
6. Снятие сливок Печенегина Т.А. Экономика отрасли «машиностроение»: курс лекций. - Пермь: Изд-во Перм. Гос. Техн. ун-та, 2010.- с.285-287.
Ценообразование в условиях рынка является процессом, также подверженным воздействию многих факторов. Факторы рыночного ценообразования - это взаимосвязанный комплекс экономических сил и интересов, оказывающих основное воздействие на формирование цен.
Внешние факторы - это факторы макроэкономического уровня, определяющие общую динамику или стабилизацию цен, они не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций и условий в государстве и за его пределами. К ним относятся политическая стабильность в стране, финансово-кредитная сфера и денежная политика, потребители товаров, масштабы государственного регулирования цен, участники каналов товародвижения, конкуренция, издержки производства, обращения и реализации, а также темп инфляции, обеспеченность основными ресурсами, уровень бюджетного дефицита, совершенствование налогового законодательства, внешняя экономическая политика государства Котлер Ф. К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 3-е изд. -- СПб.: Питер, с.237-241.
Внутренние факторы - это факторы микроэкономического уровня, они зависят от деятельности предприятия, определяют и направляют его финансово-хозяйственную деятельность. К ним относятся способ производства, жизненный цикл товара, особые потребительские свойства товара и его новизна, ориентация на рыночные сегменты, организация сервиса и сервисного обслуживания, авторитет и имидж фирмы, товарная марка (знак) и сертификат качества, реклама и продвижение товара Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг: учебник -ИЗД. 2-Е, ДОП. И ПЕРЕРАБ. -Ростов н/Д: Феникс, 2009 - с.125.
Все факторы ценообразования делятся на контролируемые и неконтролируемые предприятием. Контролируемыми факторами являются такие, которые управляются высшим руководством предприятия, его функциональными службами и подразделениями. Неконтролируемыми факторами являются такие, которые не зависят от предприятия (фирмы), т.е. оно не может влиять на них. Предприятие должно учитывать в проводимой работе неконтролируемые факторы и приспосабливаться к их воздействию, вырабатывать меры для обеспечения успеха своей финансово-хозяйственной деятельности Новиков В.Е.«Ценообразование» Учебник. Под ред. М .: КНОРУС, 2007. - с. 117-118.
При выборе ценовой стратегии предприятия выявляют и анализируют основные факторы, оказывающие влияние на цены (см. рис. 1.1) Салимжанов И.К. Ценообразование : учебник. - М. : КНОРУС, 2007.- с.54.
Рисунок 1.1 - Факторы, влияющие на установление цен
Рассмотрим подробнее каждый из этих факторов:
1. Потребители (покупатели) товаров оказывают значительное влияние на принятие предприятием оптимального решения по ценам. Взаимосвязь между ценами и количеством сделанных покупок по ним можно объяснить двумя причинами. Первая состоит в воздействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая, заключается в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену товаров и их различной ориентации в покупках Липсица И.В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата.: ГЭОТАР-Медиа, 2012, -- с.203.
2. Государство с помощью различных мер, методов и правил вмешивается в хозяйственную жизнь предприятий и, соответственно, влияет на процессы ценообразования, что с целью стабилизации экономических процессов в государстве осуществляется через законодательную, финансовую, кредитную, бюджетную, валютную, ценовую, налоговую, таможенную, структурную и инвестиционную политику Гонфинкель В.Я. Экономика предприятия учебник для вузов/ под. Ред. Проф. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. -с.430.
Правительство осуществляет государственное регулирование цен, которое осуществляется в двух формах:
* административное (прямое) регулирование цен;
* экономическое (косвенное) регулирование цен.
Административное регулирование ценообразования достигается путем принятия законодательных и нормативных актов, определения правил ценообразования и рыночной борьбы, развития конкуренции, установления и применения фиксированных или регулируемых цен и тарифов, предельных уровней рентабельности и размеров надбавок (наценок).
Экономическое регулирование цен включает в себя систему мер, воздействующих на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие вышеназванные факторы макроэкономического равновесия, влияющие на уровень и динамику цен путем реформирования экономики и совершенствования механизма хозяйствования, в том числе установления государством различных налогов (НДС, акцизов) и других отчислений, включаемых в цены и тарифы Шевчук Д.А. Ценообразование : учеб. пособие /-М.: ГроссМедиа : РОСБУХ, 2008. - с.178-181.
Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют контроль за ценами. В развитых странах со смешанной экономикой сфера контролируемого государством ценообразования составляет 10-30% общего объема выпускаемой продукции. На способы и методы государственного регулирования цен оказывают влияние многообразные факторы (национальные, климатические, сырьевые, политические), а также место, которое занимает страна в мировом разделении труда Буханкин Г. Некоторые аспекты ценообразования за рубежом // Планово-экономический отдел №4 2012, с. 23-27.
3. Участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли, которые стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель воздействует на цены товаров, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума их продажу через торговые дома и магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены. Оптовая или розничная торговля, используя современные формы продажи, добивается большей доли участия в ценообразовании и получении повышенной прибыли, отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов.: - М.: Эксмо, 2006. - с.105.
4. Конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных сред.
1) Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров (услуг).
2) Среда, цены в которой контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией и различием товаров (услуг).
3) Среда, где цены контролируются государством, распространяется на общественный транспорт, электроэнергию, тепловую энергию, уголь, газ, нефть, связь, коммунальные услуга, ряд продовольственных товаров.
В рыночных условиях различают ценовую и неценовую конкуренцию Котлер Ф. К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 3-е изд. -- СПб.: Питер, 2012. -- с.203.
Ценовая конкуренция - это способ конкурентной борьбы, осуществляемой путем изменения цен товаров. Основное условие ведения конкурентной борьбы с помощью цен - это постоянное совершенствование производства, внедрение новой техники, технологии, передовой организации труда и снижение себестоимости. Если экономическая мощь конкурентов равнозначна, применяется метод маневрирования ценами. Эта политика состоит в предоставлении покупателям различных льгот, скидок, снижении цен продукции по сравнению с прейскурантами, установлении на товары разного качества одинаковой цены или близких цен.
При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако в первую очередь учитываются уникальные свойства товара, его внешний вид и техническая надежность, новизна и высокое качество, новые потребительские свойства, низкие эксплуатационные расходы. Этим привлекаются новые покупатели, и повышается конкурентоспособность товара. Орудие неценовой конкуренции - реклама. Однако при недобросовестной неценовой конкуренции имеют место промышленный «шпионаж» за выпуском товаров конкурентами, производство товаров-подделок, использование товарных знаков известных фирм, закупка образцов товаров с целью их копирования, переманивание в свою фирму квалифицированных специалистов Ивашкова Н.И. Управление маркетингом : учебное пособие /. - М. : ФОРУМ. ИД «Инфра-М», 2010. - с.117.
5. Конечная цена товара зависит от важного фактора макроэкономической конъюнктуры - издержек производства, обращения и реализации товаров, оказывающих определяющее воздействие на формирование цен (затраты на приобретение оборудования, сырья, полуфабрикатов, рабочей силы, отдельных компонентов товара и его сохранение, транспорт, упаковку, охрану окружающей среды, рекламу, продвижение и реализацию товара). Указанные издержки не могут полностью контролироваться предприятием, но обязательно должны быть учтены при рыночном ценообразовании Бабынина Г.М. Издержки и рентабельность: два рычага управления ценами// Практическое ценообразование №4, 2011, с. 15..
В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполнеобъективной причиной - изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании Серегин Д.А. Влияние изменения цен на результаты деятельности предприятия // Планово-экономический отдел №4 2012, c.17-20.
Изменение цен по-разному будет влиять на объемы продаж и прибыль в зависимости от эластичности спроса (рынка). В условиях неэластичного или слабо эластичного рынка предприятие может позволить себе увеличивать цены, повышая долю прибыли в цене, в то время как снижение цен не приведет к росту продаж и нецелесообразно. Эластичный рынок весьма чувствителен к изменению цен, и действия предприятия должны быть обоснованы. Повышение цен на нем приводит к переключению спроса на другие товары или на товары конкурентов. Снижая цены, необходимо осуществить анализ изменения выручки, затрат и прибыли Шерстнева Г.С., Шармин Д.В. «Ценообразование в розничной торговле». - М.: Дашков и К , 2009. - с.136. Существует ряд закономерностей выявляющих зависимость между изменениями цен и изменением величины получаемой прибыли (см. табл.1.3).
Таблица 1.3 - Воздействие изменения цен на прибыль
Необоснованно низкая первоначальная цена в сравнении с той, которую согласны заплатить при покупке.
Более высокая цена делает товар привлекательным в глазах потребителей или приводит к расширению сегмента покупателей.
Складывается ситуация, когда возрастает вместительность рынка (рост доходов, улучшение экономического положения в стране).
Высокая эла
Совершенствование ценообразования на предприятии ООО "Баумолл" дипломная работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая Работа На Тему Международные Экономические Отношения
Курсовая работа по теме Разработка АИС 'Работа отдела кадров'
Экономика Интеллектуальной Собственности Реферат
Каким Песням Дали Вторую Жизнь Эти Сочинения
Реферат по теме Агротехника возделывания ярового рапса
Музыка Часть Нашей Жизни Сочинение
Реферат: Менеджмент и предпринимательство
Реферат: Структура теоретичних знань
Реферат: Функції Національного банку України
Контрольная работа: Транспортно-экспедиционная деятельность
Реферат: Рекламная деятельность в коммерческих организациях
Темы Дипломных Работ Gpon
Опасная Зона Реферат
Реферат: по мировой художественной культуре за курс среднего (полного) образования на тему: «История японской анимационной культуры»
Простакова Как Мать Сочинение
Дневник Практики У Нотариуса
Доклад по теме Адомайтис Регимантас
Дипломная работа по теме Технологический процесс оклеивания стен стеклообями. Технологический процесс окраски фасадов зданий
Творческая Работа На Тему Творчество Чехова В Школьном Изучении
Реферат по теме Особенности и породный состав сельскохозяйственных птиц
Международные налоговые отношения - Государство и право курсовая работа
Правовідносини подружжя, що регулюються як законодавчими актами, так і шлюбним договором - Государство и право курсовая работа
Характеристика преступлений против свободы, чести и достоинства личности - Государство и право реферат