Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции - Менеджмент и трудовые отношения учебное пособие

Главная

Менеджмент и трудовые отношения
Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции

Цель и задачи разработки бизнес-плана. Мероприятия по продвижению товара на рынок. Расчет инвестиций, операционных затрат и показателей эффективности. Качественный и количественный анализ вероятных рисков и определение условий безубыточности проекта.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
1.1. Цель и задачи разработки бизнес-плана
1.3. Анализ рынка и прогнозирование спроса
1.4. Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов
1.5. Мероприятия по продвижению товара на рынок
2. ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И ПРОЦЕССОВ
2.1. Описание производственного процесса (операций и оборудования)
2.2. Расчет производственной мощности и парка оборудования
2.3. Расчет потребности в производственных площадях
2.4. Расчет потребности в производственном персонале
3.1. Разработка организационной структуры
3.2. Составление матрицы разделения административных задач управления (матрица РАЗУ)
3.3. Разработка организационных процедур для задач управления
4. РАСЧЕТ ИНВЕСТИЦИЙ, ОПЕРАЦИОННЫХ ЗАТРАТ И ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
4.1. Расчет суммы капиталообразующих инвестиций
4.2. Расчет операционных материальных затрат
4.3. Расчет заработной платы персонала предприятия
4.4 Составление сметы косвенных расходов
4.5. Калькуляция себестоимости единицы продукции и обоснование цены
4.6. Расчет показателей экономической эффективности проекта
5.1. Качественный анализ вероятных рисков
5.2. Количественный анализ рисков проекта
5.3. Определение условий безубыточности проекта
Приложение 1. Форма титульного листа
Приложение 2. Форма задания на бакалаврскую работу
Приложение 3. Информационные ресурсы Интернет
Многолетний опыт подготовки бакалавров менеджмента в МГТУ «Станкин» показал, что наилучшей формой выполнения бакалаврской работы является составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции или по налаживанию новой услуги. Во-первых, бизнес-план охватывает довольно широкий комплекс вопросов, которые изучались студентами на бакалаврском уровне по таким дисциплинам, как «Статистика», «Бухгалтерский учет», «Финансы и кредит», «Маркетинг», «Менеджмент», тем самым есть возможность приложить знания по многим изученным дисциплинам. Во-вторых, бизнес-план - это практический документ, имеющий многоцелевое применение, поэтому разработка бизнес-плана приобщает студента к реальной практической работе как будущего экономиста.
Учебное пособие призвано помочь студентам составить качественный бизнес-план при выполнении бакалаврской работы. Бизнес-планирование опирается на набор ключевых положений, необходимых для обоснования и осуществления инвестиционных проектов. Основными позициями в бизнес-планировании являются маркетинговые исследования, составление производственного проекта и проекта менеджмента, расчеты инвестиций. Решение этих позиций помогает предпринимателю ответить на вопросы: Принесет ли данный проект доходы? Когда окупятся вложенные средства? Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект?
Доходность любого бизнес-проекта является аксиомой его разработки. В этом не последнюю роль играет правильная организация менеджмента на предприятии. Логичная организационная структура, четкое распределение функций управления, продуманная схема информационного обмена, моделирование задач управления и оценка рисков - вот слагаемые успеха при бизнес-проектировании. Если ко всему перечисленному добавить качественные маркетинговые исследования, основательный производственный расчет, расчет инвестиционных и производственных издержек, подтверждающих эффективность проекта, то поставленную задачу можно считать выполненной.
Бакалаврская работа должна быть выполнена в строгом соответствии с утвержденной темой и выданным руководителем заданием.
Бакалаврская работа должна содержать следующие части: титульный лист, задание на выполнение работы, введение, основное содержание (маркетинговое исследование, проект производственных мощностей, проект менеджмента, расчет инвестиций и производственных издержек, специальный вопрос), заключение, приложения, список использованной литературы.
К бакалаврской работе прикладывается Иллюстративный материал, состоящий из 8 - 15 листов формата А4, который предназначен для иллюстрации доклада при защите бакалаврской работы.
Титульный лист оформляются согласно установленному образцу (Приложение 1). Он обязательно должен содержать подписи: самого студента, руководителя работы и заведующего соответствующей кафедры. На титульном листе должно быть записано окончательное название темы работы в строгом соответствии с приказом. Подписи руководителя и заведующего кафедрой свидетельствуют о том, что студент допущен к защите работы.
Задание на выполнение работы установленного образца (Приложение 2) должно быть своевременно заполнено и подписано руководителем работы. Задание подшиваются в бакалаврскую работу следом за титульным листом.
1.1 Цель и задачи разработки бизнес-плана
Разработка бизнес-плана может быть подчинена таким практическим задачам деятельности предприятий, как:
получение инвестиционных кредитов для вновь создаваемого или существующего предприятия (компании);
перепрофилирование существующего предприятия для выбора новых направлений его деятельности;
определение основных направлений производственной и коммерческой деятельности вновь создаваемого предприятия;
привлечение иностранных инвестиций и выход на внешний рынок;
выделение структурной единицы крупного предприятия в самостоятельную бизнес-единицу и др.
Бизнес-план помогает предприятию выработать перспективную стратегию своего развития. С его помощью решаются такие важные задачи, как определение направления деятельности с указанием рынков и места предприятия на них; определение стратегии и тактики развития предприятия; выбор ассортимента товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием; оценка кадрового состава предприятия и системы управления, определение необходимых маркетинговых мероприятий; оценка материальных и финансовых ресурсов; учет всех негативных воздействий, мешающих реализации бизнес-плана.
кратко сформулировать миссию предприятия, реализации которой подчинен разрабатываемый бизнес-план;
сформулировать основные цели, которые будут решаться с помощью бизнес-плана: по качеству, ликвидности и рентабельности производимой продукции (услуги), расходованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов, применению прогрессивных методов и средств в управлении предприятием.
Целью разрабатываемого бизнес-плана является обоснование привлечения инвестиций для увеличения выпуска новой модификации продукции. Данная задача решается на базе закрытого акционерного общества «LLL», специализирующегося на производстве и реализации керамического кирпича.
Намеченный к производству керамический кирпич относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства инженерных конструкций и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной конструкций, выполненных из других видов кирпича. Область применения нового типа кирпича: облицовочные работы и рядовая кладка стен жилых, административных и производственных зданий.
Бизнес-план разрабатывается на основе анализа рынка, оценки потребительских характеристик товара и учета многолетнего опыта работы предприятия.
Потребность в данной продукции связана с ежегодным ужесточением требований к проведению строительных работ и характеристикам строительных материалов. Существует большая потребность в материалах с повышенными показателями теплостойкости и прочности. Именно такой товар предлагается к производству.
Бизнес-план должен содержать краткое описание предлагаемых продукции (услуг). Цель этого описания состоит, прежде всего, в том, чтобы дать потенциальному инвестору представление о потребительских свойствах предлагаемых продукции (услуг). Только в этом случае можно гарантировать платежеспособный спрос на них. Здесь же необходимо дать конкретное объяснение, что же представляет собой производимая продукция или предлагаемые услуги, чем они отличаются от аналогичных, предлагаемых на рынке и почему будут пользоваться спросом.
Главное, что должно быть выделено - это качество, конкурентоспособность и надежность предлагаемых товаров и услуг. Техническое же описание достаточно ограничить указанием соответствующих требований стандартов или ТУ.
Описание изделия (услуги) должно включать в себя следующие пункты:
1. Наименование изделия согласно классификации или товарной группы, к которой оно относится (направленность оказываемых услуг); его спецификация, т.е. наличие, перечень и описание составных частей и дополнительных устройств (перечень оказываемых услуг).
2. Эскиз изделия : фотография, рисунок, схема, рекламный проспект, описание принципа действия и использования.
3. Назначение : выполняемые изделием или с его помощью операции и функции (решаемые с помощью услуг задачи).
4. Отрасль применения и вероятные потребители : машиностроение, приборостроение, станкостроение, автомобилестроение, деревообработка, робототехника, электроника, медицина, информационные технологии, строительство. Для товаров народного потребления - покупатели и потребители. Для оказываемых услуг - организации и группы людей, пользующиеся данными услугами.
5. Территориальная сфера, в пределах которой будет функцион и ровать создаваемый или развиваемый бизнес (регион, область, город). Необходимо указать примерный радиус охватываемой территории в километрах, а также планируемое количество торговых точек в пределах территориальной сферы.
6. Основные характеристики . Технические данные: основные эксплуатационные параметры, выполняемые функции, используемые при эксплуатации материалы и т.д. Эстетические характеристики: внешний вид, дизайн. Для услуг - особенности их оказания.
7. Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения объемов продаж (выпуска). Для продукции - штуки, комплекты, метры, тонны и т.д. Для услуг - типовой заказ или набор типовых работ.
8. Условия поставки . Упаковка изделий, партии поставки, способы транспортировки, поставка под «ключ». Для услуг - условия их предоставления.
9. Аналоги, имеющиеся на рынке . Наименования и модели аналогов, их основные параметры, наличие, комплектующих изделий, достоинства и недостатки. Стандарты качества. Гигиенические сертификаты. Простота использования. Для услуг - содержание и состав аналогичных услуг, предоставляемых разными компаниями.
Пример. Наименование, назначение и эскиз изделия
Предлагается проект расширения предприятия по производству керамического кирпича марки «NNN » , который относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенного кирпича. Область применения данного кирпича - для облицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.
Производимый керамический кирпич соответствует ГОСТ 530-80 "Кирпич и камни керамические" и имеет следующие параметры: длина - 250 мм; ширина - 120 мм; толщина - 65 мм; пустотность - 34%; марка кирпича (по прочности) - 200 кгс/см 2 ; плотность (объемная масса) - 1350 кг/м 3 ; морозостойкость - 45 - 60 циклов.
Кирпич марки «NNNN» - экологически чистый материал, получаемый в результате обжига натуральной глины и природного песка. Для производства кирпича на заводе используется глина исключительно Климовского месторождения.
Рис.1.1. Внешний вид осваиваемой продукции
Отрицательным свойством обычных марок керамического кирпича остаются недостаточные теплоизоляционные характеристики (рекомендуемая толщина наружных стен для московской климатической зоны - 51 см) в сочетании с тем, что несущая способность обладает неоправданно большим (10-12-кратным) запасом прочности: на стену толщиной 64 см обычно ставят 12-14-этажный дом.
Структура объема продаж разных видов керамического кирпича в московском регионе показана на рис.1.2.
Рис.1.2. Структура объема продаж керамического кирпича
Условия поставки. Кирпич на поддонах подлежит обязательной упаковке в полиэтиленовую пленку, которая обеспечивает большую сохранность кирпича при перевозках и длительном хранении, а также облегчает работу каменщиков в зимнее время.
Определенные трудности связаны с выраженной сезонностью в колебаниях уровня спроса на продукцию на протяжении года, поэтому производственная программа предприятия ориентирована на максимальную загрузку мощностей в июле-сентябре.
10. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) представляет собой модель реакции рынка на товар. При построении этой модели в качестве независимой переменной выбирают время, а в качестве зависимой переменной могут быть выбраны: объем продаж или выручка от продажи. Задача построения модели ЖЦТ заключается в сравнении типичного цикла с циклом представленного товара. Модель ЖЦТ содержит определенные фазы: разработки, выведения на рынок, роста, зрелости, насыщения, спада. Конкретные виды ЖЦТ довольно разнообразны и зависят от характера продукции (услуги).
Для изделия, производство которого решили освоить или расширить, необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции 1) .
Положим на рынке продается n изделий одного назначения. Сравним объемы продаж каждого изделия в данном и предшествующем годах.
Изменение объема продаж (выручки) у i-го изделия
где B i 2 , B i 1 - выручка для i-го изделия в отчетный и предшествующих годы соответственно. ) Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г.. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. - 432 с.: (Серия «Учебники для вузов»).
Допускают, что изменения объема продаж (выручки) распределены по нормальному закону. Среднее значение изменения выручки:
где n- количество исследуемых изделий-аналогов.
Среднее квадратическое отклонение изменения выручки:
Вывод о фазе ЖЦТ, в которой находится данное изделие, делают по следующим соотношениям:
B i - 0,5 - изделие находится в фазе спада; B i + 0,5 - изделие находится в фазе роста; + 0,5 B i - 0,5 - изделие находится в фазе роста или насыщения.
Пример . На рынке продаются пять моделей станков сверлильной группы. Собранные данные об объеме продаж (выручке) за последние два года приведены в табл.1.1.
Выручка в предшествующем году, млн. долл.
Выручка в отчетном году, млн. долл.
Среднее значение изменения выручки: =(15+10-2+20+7)/5=10.
Граничные уровни для изменения выручки:
Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл.1.2)
Сравнение B i с граничными условиями
Сделанный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство той модели станка, которая близка к моделям А1 или А4, так как модели такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны.
11. Тенденции дальнейшего совершенствования данной проду к ции . Возможность модернизации, снижения себестоимости изготовления. Для услуг - возможность расширения спектра услуг, снижения их себестоимости, расширение клиентуры.
12. Оценка конкурентных качеств изделия или оказываемых услуг является основой для выбора ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.
Сначала необходимо определить набор покупательских предпочтений, т.е. то, на чем концентрируется внимание покупателей при выборе товара или услуги. Сам анализ нужно проводить, используя информацию об объеме продаж, потребительских и стоимостных качествах изделий или услуг. Все эти данные целесообразно свести в таблицу, например, по вертикали - изделия (услуги), а по горизонтали сравнительная оценка их свойств в какой-либо шкале. Начинать сравнение лучше с изделий или услуг, пользующихся наибольшим и наименьшим спросом. Тогда можно будет выявить наиболее важные потребительские качества изделий.
Далее по выявленным потребительским предпочтениям можно оценивать изделия конкурентов, определяя их место среди прочих. Подобного рода сопоставления позволяют выявить в первом приближении цену реализации продукции на рынке.
Пример . Основное конкурентное преимущество осваиваемой марки кирпича - это его показатели прочности и огнеупорности. Предполагаемый керамический кирпич по прочности не уступает силикатным кирпичам, а по огнеупорным показателям превосходит его.
Применение однородной кладки из керамического кирпича данной марки позволяет выполнять сплошные стены толщиной 71 см без использования утеплителей, обеспечивая выполнение требований 2-го этапа Изменения №3 СНиП 11-3-79 и Постановления Минстроя РФ № 18-11 от 02.02.98 г.
Такое решение проблемы особенно актуально, так как с 1 января 2001 года в Москве вводятся новые требования по теплозащите наружных стен. В табл.1.3 показана зависимость качественных характеристик кирпича различных производителей и доля занимаемого им рынка.
Цена за единицу 1000 условного кирпича (у.к.),у.е.
Высокое качество благодаря английскому оборудованию, бесплатная доставка
Высокое качество, известная марка, собственная сырьевая база
Высокое качество, широкий ассортимент
Высокое качество, гибкая система скидок, российское оборудование
Среднее качество, украинское оборудование
Качественный товар, отечественное оборудование
Высокое качество товара, немецкое оборудование
Среднее качество, завышенные требования оборудования к сырью
1.3 Анализ рынка и прогнозирование спроса
Результаты исследования рынка становятся базой для разработки долгосрочной стратегии любого предприятия.
Основной целью исследования рынка является доказательство того, что предполагаемые изделия или услуги имеют значительный и перспективный рынок сбыта и что они являются конкурентоспособными.
Стандартный анализ рынка содержит три основных этапа: 1) анализ спроса на товары и услуги и тенденции его развития; 2) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта; 3) исследование условий конкуренции.
Общее описание рынка . Основной задачей здесь является определение параметров спроса изделий и услуг, намечаемых к производству. Неточный анализ спроса ведет либо к созданию лишних мощностей, либо к недостаточному удовлетворению потребности рынка.
Под спросом понимают количество изделий (или услуг), которое может быть продано в рамках определенного сегмента рынка за определенный интервал времени (месяц, квартал, год) при заданной цене и неизменных условиях продажи. Спрос может иметь натуральное и денежное выражение.
Различают спрос текущий, т.е. в настоящий период, и перспективный, т.е. ожидаемый спрос в последующие периоды. При бизнес-планировании оценивают и анализируют текущий спрос по данным об объеме продаж функционирующих в настоящее время торгующих и производящих компаний. По результатам анализа текущего спроса прогнозируют перспективный спрос на последующие годы.
Сбор рыночной информации начинают с того, что выявляют всех продавцов, которые торгуют данной продукцией в рассматриваемом регионе. Для этого целесообразно использовать адресные справочники, рекламные материалы, издания типа «Бизнес-карта», материалы выставок, базы данных, содержащие сведения о предпринимательских структурах (например, «Карта деловой информации»), а также поисковые системы Интернета. Могут быть полезны сведения из периодических изданий, таких как бюллетени «Оптовик», «Промышленный оптовик», «Товары и цены», «Стройка», «Снабженец», «Авто-ревю», журнал «Оборудование: рынок, предложение, цены» и другие.
После того как составлен список торгующих организаций, собирают информацию непосредственно от этих организаций. Рыночная информация не является открытой, так как между участниками рынка существует конкуренция. Поэтому для сбора такой информации приходится прибегать к различным «хитростям»: беседам с персоналом, наводящим вопросам, имитациям партнерства, наблюдениям за процессом продаж и т.п.
Сегментирование рынка . Многие виды продукции (услуг) обладают разнородным составом потребителей (покупателей). Для такой продукции необходимо провести сегментацию рынка, т.е. разбить рынок на сегменты (определенные группы потребителей). Емкости рынка или объемы потребностей рассчитывают по каждому сегменту отдельно, так как в каждой группе потребителей действуют свои факторы, определяющие спрос. Кроме того, потребители разных групп предъявляют разные требования к продукции (услугам) в отношении качества и цены.
При разработке бизнес-плана необходимо решить, на какой сегмент рынка, т.е. на какую группу или группы потребителей рассчитано производство данной продукции (по отраслевому, социальному, территориальному и другим признакам).
Допустим, что на предприятии собираются наладить производство сверл широкой гаммы типоразмеров - инструмента для обработки металла и других материалов. Возникает вопрос: кто может быть покупателем (потребителем) этого инструмента и в рамках какого региона располагаются эти покупатели?
Изначально может быть ориентация только на определенную группу покупателей (потребителей). Так, в нашем примере может быть поставлена задача, производить сверла только для населения, т.е. для целей выполнения домашнего ремонта, и в рамках Центрального региона России. В этом случае, естественно, инструмент не должен быть особо точным и соответственно дорогим. Потребность в инструменте будет зависеть от платежеспособности населения данного региона и перспектив экономического роста региона (темпов жилищного строительства, закупок домашней техники, развития малого бизнеса, дачного строительства и т.д.).
Другое дело, если ставится задача производить сверла не только для розничной продажи населению, но и для оптовых поставок промышленным предприятиям. Данный сектор рынка предъявляет более высокие требования к размерной точности и долговечности инструмента и допускает более высокие цены. Потребность в инструменте для этого сектора рынка будет зависеть от таких факторов, как количество промышленных предприятий в регионе, насыщенность предприятий металлорежущими станками, стойкость инструмента, темпы расширения промышленного производства в регионе и др.
Рассчитывая прогноз спроса по каждому сегменту рынка, нужно учитывать наличие конкурентов в сегменте и обосновать ту долю сегмента рынка, которую реально сможет занять данное предприятие.
Предпочтение нужно отдать тому сегменту рынка, где наибольшая потребность в предлагаемой продукции (услуги) и где меньше всего мощных конкурентов.
Надежное прогнозирование спроса представляет собой важнейший фактор достоверности проекта, являясь одновременно одним из сложных элементов анализа рынка. От оценки спроса зависят и рентабельность проекта, и величина прибыли, получаемой при его реализации, а также показатели эффективности инвестиций.
Для прогнозирования спроса, по результатам анализа рынка необходимо:
выделить ключевые факторы, определяющие динамику рынка;
оценить степень влияния этих факторов на спрос;
составить прогноз изменения этих факторов в будущем.
Для целого ряда изделий и услуг прогноз спроса можно построить на основе прогноза потребности в заданном регионе. Для этого надо установить ключевой фактор, определяющий потребность в данном изделии или услуге.
Например, потребность в стройматериалах зависит от масштабов капитального строительства в регионе. Если подсчитать, сколько строится зданий в регионе, сколько в среднем расходуется материалов на одно здание, то нетрудно рассчитать общий расход материалов на новое строительство и, следовательно, потребность в них.
Потребность в машинах и оборудовании складывается из потребности на обновление парка машин и оборудования и потребности на прирост парка (если наблюдается экономический рост соответствующей отрасли). Например, если оценить общий станочный парк, функционирующий на предприятиях города, и процент ежегодного выбытия станков из-за полного износа, тогда нетрудно подсчитать то количество станков, которое будут покупать предприятия ежегодно на обновление парка. К этому надо добавить количество станков на прирост парка.
Еще один пример: проект посвящен налаживанию производства запасных частей (деталей) для машин. Среднегодовую потребность в запасных частях определяют следующим образом:
где М - парк эксплуатируемых машин, шт.; N пр - применяемость деталей данного наименования в одной машине, шт.; t д - срок службы (ресурс) детали данного наименования, годы; Т сл - срок службы машины, годы.
Пример . В районе «бегают» 10000 автомобилей. Нужно определить, сколько будет покупаться ежегодно коленчатых валов для ремонта автомобилей, если известно, что срок службы автомобиля 8 лет, а коленчатого вала 2 года.
Расчет ведем по приведенной выше формуле: Q год =(10000/8)(8/2 -1)= 3750 шт.
Оценка потребности задает емкость рынка. Если рынок монополизирован, то емкость рынка становится спросом для одной компании-монополиста. Однако в большинстве случаев на рынке действуют несколько компаний-конкурентов.
Новая компания, создаваемая согласно бизнес-плану, может претендовать на какую-то долю емкости рынка. Поэтому возникает задача спрогнозировать не только общую емкость рынка (потребность), но и долю данной компании на рынке. Новая компания реально может претендовать, либо на неудовлетворенную часть спроса, либо на спрос, высвобождаемый за счет вытеснения слабых конкурентов.
Таким образом, спрос на продукцию (услугу), обеспечиваемый проектируемой компанией, определяют по формуле
где Q рын - емкость рынка (годовая потребность); d - доля компании на рынке, %.
Прогнозирование перспективного спроса выполняют с помощью методов статистического моделирования.
Методы экстраполяции являются наиболее эффективными и простыми для прогнозирования спроса. Основным недостатком этих методов является то, что цифры годового спроса подвержены изменениям и для его выявления необходим достаточно большой период, не менее пяти лет. Кроме того, делают допущение, что период спроса не претерпит качественных изменений. Однако на практике в российской экономике эти изменения могут быть.
Экстраполяция временного ряда - это проекция временного ряда на будущие периоды времени, т.е. распространение на будущее тенденций, установленных в прошлом.
Прогноз по среднему интервальному индексу изменения показателя спроса . Предположим, имеются данные о фактических объемах продаж какого-либо изделия за ряд периодов (интервалов):
Индекс изменения спроса в i-м интервале в процентах:
где Q i , Q i -1 - значения спроса в i-м интервале и в предшествующем (i-1)-м интервале соответственно.
Затем подсчитывают средний интервальный индекс:
Прогнозируемый спрос в (n-1)-м интервале определяют по полученному среднему интервальному индексу
Прогноз спроса необходимо рассчитать отдельно по каждому сектору рынка, так как тренды спроса на одну и ту же продукцию различны в силу влияния многих факторов.
Пример . За последние 3 года получены данные о фактических объемах продаж электродрелей населению в Москве и Московской области (табл.1.4)
Динамика объема продаж электродрелей
Нужно спрогнозировать объем продаж (спрос) на 4-й год.
Индексы изменения спроса во втором и третьем годах:
Средний годовой индекс = (140+129)/2=134,5%.
Прогнозирование на базе скользящего среднего . Этот метод усреднения прошлых значений спроса. Скользящее среднее можно определить как
где Q t - значения спроса в период t.
Для реализации данного метода необходимо иметь (n-1) прошлых значений наблюдений.
Пример . Пусть спрос на товар равен:
Нужно вычислить скользящее среднее (m t ) при t =6, t =5, t =4 для четырех периодов, т.е. n =4.
Полагая прогноз на 7 месяцев равным 5 (Q 7 =5), вычислим прогноз на 8 месяцев
Прогноз на 8 месяцев будет равен 5,25 шт.
Метод простой экстраполяции . Основу метода составляет метод наименьших квадратов, результатом которого будет линейное корреляционное уравнение
где у- прогнозируемый спрос, х - номер интервала (периода).
Пример. По имеющимся данным об объеме продаж кирпича за три года определить величину спроса в четвертый год (2002 год):
Расчет параметров корреляционного уравнения
Корреляционное уравнение прямой будет выглядеть следующим образом:
Для четвертого (2002 года): у = 163,3 + 42,5 4 = 333,3.
Прогноз спроса на 2002 год составит 333,3 млн. шт.
Анализ изделий-аналогов и предприятий-конкурентов, обоснов а ние конкурентных преимуществ предлагаемой продукции (услуги). Чтобы предприятие могло потеснить конкурентов на рынке, ее продукция (услуга) должна быть конкурентоспособной, т.е. по своим потребительским свойствам не уступать продукции предприятий-конкурентов.
Конкурентные преимущества разрабатываемого в бизнес-плане изделия могут проявляться по следующим направлениям:
превосходство в показателях качества, надежности и долговечности;
превосходство в организации технического сервиса;
превосходство в дизайне, эстетических характеристиках;
превосходство в учете запросов клиентов в части комплектации, выборе расцветки, регулировании параметров изделия и т.д.;
превосходство в предоставлении разных способов расчета с клиентами (отсрочка платежа, дисконтная карта и т.д.);
Для обоснования конкурентных преимуществ выполняют сравнение предлагаемого изделия с аналогами, производимыми предприятиями-конкурентами. Результаты сравнения заносят в форму табл.1.6.
Сравнение потребительских свойств предполагаемого изделия (услуги) с аналогами, баллы
Комплектация с учетом запросов клиентов
Для наглядности конкурентных преимуществ строят «профиль качества» в виде графика, где показаны соотношения в показателях качества у предлагаемого изделия и аналога (аналогов) (см. рис.1.3).
На основе сравнений необходимо сделать вывод: по каким показателям предлагаемое изделие превосходит аналог (аналоги), а по каким уступает.
Далее анализируют предприятия-конкуренты, их сильные и слабые стороны. Результаты анализа заносят в форму табл.1.7.
Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах
2. Качественная характеристика финансового состояния
3. Является ли данная продукция профильной для данного предприятия
4. Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка?
5. Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия
7. Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.)
8. Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона
9. Общий вывод о степени конкурентоспособности
На основе анализа изделий-аналогов и п
Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции учебное пособие. Менеджмент и трудовые отношения.
Доклад: Brujeria
Сочинение Про Трудовую Семью
Контрольная Работа На Тему Землетрясение
Забвению Не Подлежит Сочинение О Войне
Сколько Страниц В Курсовой Работе
Реферат: Інфляція суть суспільні витрати та антиінфляційні заходи
Предмет География туризма . Предмет и задачи исследования
Курсовая работа: Характеристика нормативно-правовых актов Российской Федерации в области защиты конкуренции
Дипломная работа по теме Технология переработки травы Polygonum Songoricum Schrenk
Реферат по теме Механика от Аристотеля до Ньютона
Сочинение Золотое Слово О Полку Игореве
Курсовая работа: Перекрёсток ул. Лейтезина - ул. Революции
Моя Модель Политической Утопии Антиутопии Эссе
Реферат по теме Апология Бесконечности в связи с парадоксом "Лжец"
Контрольная работа по теме Использование хозяйственных резервов
Сочинение По Повести Наталья Боярская Дочь
Сочинение по теме Семья Болконских в романе "Война и Мир"
Рисунок Пером Реферат
Лабораторные Работы По Биологии 9
Дипломная Работа На Тему Управление Персоналом Руп "Минский Тракторный Завод" И Пути Его Совершенствования
Теория бухгалтерского учета - Бухгалтерский учет и аудит учебное пособие
Задачи и принципы уголовного права. Значение принципов - Государство и право реферат
Делопроизводство и документооборот в СО по Ленинскому району г. Кирова - Государство и право отчет по практике