«Игроки стали требовательнее, среднее время вовлеченности сократилось» — Соня Свердлова 

C-lvl: Как вы оцениваете текущие тренды в индустрии казино-слотов, и какие из них, на ваш взгляд, будут наиболее влиятельными в ближайшие 3-5 лет?

Соня: В индустрии всё чаще появляются уникальные игровые механики, и их количество продолжит расти. Классические барабаны постепенно отходят на второй план, уступая место более динамичным и сложным игровым моделям. Даже рынки, традиционно предпочитающие классический геймплей, адаптируются к новым форматам.

Например, Megaways и Infinity Reels — обе механики зарегистрированы как торговые марки.

Слоты становятся всё более интерактивными, многие тенденции из мобильных игр перекочевывают в iGaming. Турниры, элементы RPG (прокачка, миссии, снаряжение), специальные награды за активность, совместные игры — все это будет появляться повсеместно и эволюционировать. 

C-lvl: Изменилось ли поведение игроков, и как эти изменения влияют на разработку маркетинговых стратегий?

Соня: Да, конечно. Во-первых, игроки стали более требовательными к контенту. Сейчас они ждут уникальный опыт — сложные механики, бонусы, сюжет. Для маркетинга это значит больший фокус на новизну в рекламных материалах (демонстрации геймплея в тизерах, обзорах и прочее) и сотрудничество со стримерами и инфлюенсерами, которые будут подогревать общественный интерес к продукту и повышать трастовость.

Во-вторых, сократилось среднее время вовлеченности игроков. Они довольно быстро переключаются между играми и требуют моментального фана. Поэтому в контенте стоит отдать предпочтение коротким вовлекающим видео (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts), а в продукте использовать больше моментальных бонусов (например, фриспины сразу после регистрации) и максимально упрощать онбординг (минимум кликов до игры).

C-lvl: Как индустрия адаптируется к росту мобильных платформ? Какие новые подходы используются в разработке слотов для мобильных устройств?

Соня: Начнем с того, что раньше слоты создавали сначала для десктопа, а затем адаптировали под мобильные устройства. Теперь всё наоборот — разработка начинается с мобильной версии. Это значит, что сразу внедряется адаптивный UI, вертикальный формат и быстрая загрузка даже при слабом интернете. Чтобы решить проблему слабого интернета и не лучших моделей устройств разработчики могут использовать HTML5 для мгновенного запуска без скачивания и уменьшать размер файла.

C-lvl: Какую роль играет комьюнити и обратная связь от игроков в создании и продвижении игровых продуктов? Какая реклама сейчас работает в iGaming?

Соня: Обратная связь очень важна — и выигрывают те провайдеры, которые ее не игнорируют, а используют для создания и улучшения продуктов. Например, опросы, отзывы и форумы помогают выбрать популярные бонусы и механики, через них можно почерпнуть много инсайтов о предпочтениях игроков.

Также обратную связь в прямом эфире можно увидеть в стримах — но для этого рекламу у них сначала нужно закупить (и это крутой, работающий, проверенный инструмент). Компании покрупнее могут также использовать бета-тестирование новых механик на своей аудитории, это значительно снижает риск неудачного запуска и увеличивает лояльность игроков. 

Кроме сотрудничества со стримерами, контент-маркетинг — это зарекомендовавший себя инструмент. Различные материалы вроде обзоров, гайдов, стратегий на сайтах обзорщиков, в ТГ-каналах и в блоге на сайте (а здесь дополнительный плюс идет в SEO-оптимизацию).

C-lvl: Какие личные качества вы считаете важными для успеха в маркетинге в индустрии iGaming?

Соня: Важно быть профессионально креативным — уметь выделиться среди большого предложения, предлагать оригинальные варианты решения простых для маркетологов в «обычных» сферах задач.

Также я бы порекомендовала работать над гибкостью и легкостью — уметь отпускать идеи, которые не получится реализовать из-за какого-нибудь нового регулирования, и быстро обрабатывать приходящие мировые тренды.

Ну, и, конечно, аналитический склад ума, умение работать с цифрами, — ROI, LTV, конверсии, RTP, поведенческие метрики.

C-lvl: Каковы, по вашему мнению, особенности женского лидерства в индустрии iGaming, которая традиционно ассоциируется с мужской аудиторией?

Соня: Возможность использовать мягкую силу — наполнять продукты смыслам, идеями, устремлениями. Для меня очевидно, что женщины-лидеры более изобретательны в расстановке приоритетов, выборе инструментов и в планировании стратегий. 

C-lvl: Есть ли моменты, которые вы считаете преимуществом или вызовами для женщин в вашей профессии?

Соня: Будет глупо отрицать, что в «мужской» индустрии женщине так же легко завоевать авторитет, как мужчине. Когда ты ведешь переговоры на стенде и тебя путают с промо-моделью, невольно задумываешься о том, как женщин привыкло видеть общество.

Однако все меняется, iGaming сейчас намного разнообразнее по половому составу, чем пять лет назад — и среди рядовых сотрудников, и среди руководителей. Главное здесь — чтобы сами женщины добрее относились друг другу и поддерживали в разных ситуациях, а не проявляли мизогинию.

C-lvl: Какие вызовы для себя как профессионала вы считаете наиболее значимыми в 2025 году? Какие цели перед собой ставите?

Соня: Планирую пересобрать бренд-систему своего личного бренда — она весьма устарела, я бы хотела пересмотреть и визуальную составляющую, и контент. Главный вызов этого года для меня — работа в новом серьезном проекте, надеюсь, что скоро поделюсь подробностями о нем публично :) 

Благодарим за внимание!

Подписывайтесь на C-lvl, чтобы не пропустить новые интересные интервью и инсайты от лидеров индустрии.

Аккаунт Сони Свердловой в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sofiasverdlova/