// Sonos: о конкуренции на рынке умных колонок  

Вкратце о ситуации

Для Sonos 2020 год начался в драматической манере. В то время как технологический мир был сосредоточен на таких мероприятиях как Consumer Electronics Show, компания создала ажиотаж своим судом с Google за то, что он якобы нарушил пять патентов на беспроводные динамики.

Sonos отметили, что это была лишь небольшая часть общих нарушений Google, отметив, что и Amazon, и Google, вероятно, нарушили около 100 патентов. От Google встречный иск был подан в июне, а Sonos предъявил больше обвинений в сентябре.

Вообще Sonos работает над технологией беспроводной музыки дольше, чем кто-либо другой, поэтому вполне возможно, что ее претензии имеют смысл. Но через год, когда компания запустила флагманский динамик домашнего кинотеатра, обновила свой лидирующий, ориентированный на музыку динамик и сделала первый запуск оригинального контента – она лишь показала, что судебные иски – не единственная возможность оставаться конкурентоспособным.

О рыночных предложениях

В преддверии курортного сезона Amazon, Google и Apple выпустили колонки стоимостью 100 долларов, которые обеспечивают лучшее качество музыки, чем мы привыкли видеть на устройствах такого размера и ценового диапазона. Самыми популярными умными динамиками Amazon и Google были Echo Dot и Nest Mini, соответственно.

Их более крупные и дорогие колонки, такие как Standard Echo и Google Home, не укладывались в один ряд с Sonos. Но Amazon начала действительно сколачивать преимущество перед Sonos в параметре звука в прошлом году с помощью Echo Studio.

Поэтому на Sonos оказывается довольно сильное давление. А главное – Amazon, Google и Apple имеют огромные рекламные бюджеты, и эти компании даже не зависят от мероприятий, чтобы заработать деньги. С другой стороны, весь бизнес Sonos зависит от его способности продавать динамики — и, хотя эти новые устройства являются лишь небольшой частью прибыли для этих трех технологических гигантов, даже скромные продажи для любого из них могут съесть прибыль Sonos.

Sonos никогда не конкурировала на рынке недорогих динамиков: самое дешевое предложение компании – это One SL. Но это не помешало бренду создать преданных поклонников музыки, которые наслаждаются высококачественным звуком.

Действительно, бизнес Sonos рос, несмотря на множество более дешевых динамиков Bluetooth, которые стали обычным явлением за последнее десятилетие. И недорогие голосовые динамики, такие как Echo Dot и Nest Mini, чувствуют себя как динамики Bluetooth подобного возраста — дешевый и простой способ получить голосового помощника по дому, даже если качество музыки не очень хорошее.

Все это ставит Sonos в незавидное положение в плане сильной конкуренции на рынке интеллектуальных динамиков. Sonos не нужно было конкурировать в низко ценовом сегменте рынка, чтобы быть успешным, но он также до определенной поры не сталкивался с такими сильными вызовами от именитых конкурентов.

Проведенная ранее на прошлой неделе лицензионная сделка между Sonos и компанией Digital Infrastructure могла предвещать то, чего Sonos надеется достичь своими судебными исками. Теперь DI платит за лицензирование патентов Sonos для своих собственных многокомнатных аудио-решений. Если бы компании удалось получить аналогичное соглашение от Amazon и Google, это, безусловно, укрепило бы итоговую линию Sonos и облегчило бы конкуренцию.

«Мы верим в справедливый рынок, где компании конкурируют на равных условиях и вносят свой вклад в свои собственные инновации и опыт», - сказал главный юрисконсульт Sonos Эдди Лазарус в своем заявлении ранее на этой неделе. «Мы рады видеть, что все больше компаний, таких как Legrand, признают силу и ценность нашей интеллектуальной собственности и предоставляют соответствующую компенсацию». Нетрудно прочитать это как сообщение для Google и Amazon.

Учитывая, сколько времени может занять сложная судебная тяжба, скорее всего, пройдут месяцы или даже больше, прежде чем мы узнаем, может ли Sonos решить свои проблемы либо через урегулирование, либо через судебное решение.

Тем временем Sonos, скорее всего, будет придерживаться своей существующей стратегии — но если эта новая волна умных динамиков сделает “вмятину” в ее бизнесе, динамик Sonos стоимостью 100 долларов может стать реальностью. Это был бы не первый случай, когда Sonos принял технологию, которую он ранее отвергал. Компания выпустила свой первый портативный динамик с Bluetooth в 2019 году – это было расширение до части рыночного сегмента динамиков, где она ранее не конкурировал.

У компании есть преданные фанаты, но конкуренция заставляет двигаться более гибко, и даже не всегда очевидными рыночными способами, а, напротив – юридическими. Компании Sonos придется расширить свой ассортимент, чтобы лучше конкурировать с менее дорогими предложениями Amazon, Google и Apple. Ведь если эти компании могут сделать маленькие динамики, которые звучат на таком же уровне как Sonos, то компании придется очень сильно ответить.

Что из себя представляет продукция Sonos для потребителя?

Главная фича продуктов Sonos – это мультирум.

Продаётся возможность слушать музыку в хорошем качестве в разных комнатах.

Главная функция: поддерживать комфорт за счет идеального непрерывающегося звука.

Какая у продукта Целевая Аудитория?

1.   Фанаты умных колонок.

2.   Технократы.

3.   Люди, нуждающиеся в хорошей акустике в доме.

Бонус – материалы по теме:

Вкратце о продукции Sonos: https://vk.cc/bWjoQD