Событийный ивент маркетинг задачи кейсы
Событийный ивент маркетинг задачи кейсыКЕЙСЫ
=== Скачать файл ===
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье. Глобальная задача любой маркетинговой акции — увеличение продаж. Событийный маркетинг не исключение. Сегодня все больше компаний, в их числе и наша, организуют мероприятия для продвижения на рынке своих товаров и услуг. Расскажу, на что нужно обращать внимание, чтобы получить от проведенных мероприятий максимальный эффект см. Какие компании активнее других продвигают продукцию и услуги с помощью мероприятий. Для некоторых компаний мероприятия — едва ли не единственный инструмент продвижения. Например, фармацевтические фирмы любят проводить встречи с врачами, на которых рассказывают о свойствах новых препаратов. Так же поступают многие IT-компании: Удачнее всего с помощью мероприятий удается продвигать туристические, страховые, транспортные и банковские услуги. Наконец, без мероприятий редко обходится продвижение товаров премиум-сегмента украшений, часов, дорогого алкоголя, недвижимости, автомобилей. Например, компания Zepter рекламирует посуду только на презентациях и показательных встречах с поварами. Подготовлено редакцией по материалам открытых источников. Формат мероприятия должен соответствовать конечной цели. Каждое мероприятие должно решать одну задачу — например, способствовать укреплению репутации или привлекать новых клиентов. От поставленной цели будет зависеть формат события. Мы организуем мероприятия нескольких типов. Наша продукция профиль ПВХ для оконных и дверных систем интересна прежде всего крупным компаниям. Для хороших продаж очень важно личное общение с представителями заказчика. Поэтому с прошлого года команда наших специалистов, состоящая из четырех-пяти человек, включая Генерального Директора, два раза в месяц посещает клиентов и дилеров нашей продукции в различных городах. Цель визитов — поделиться опытом продаж и продвижения, ответить на вопросы о технических особенностях продукции, познакомить со свежими аналитическими данными по рынку окон. После деловой части мы организуем фуршет например, в конференц-зале гостиницы и общаемся в непринужденной обстановке. Награды для клиентов и экспертов рынка. Ценный клиент должен и чувствовать себя по-особенному. Чтобы создать такое ощущение, мы ежегодно поощряем заказчиков премиями в нескольких номинациях: Например, в этом году руководители нескольких компаний, удостоенные таких премий, получили iPad и iPhone. Кроме награждения клиентов, в году мы организовали конкурс для архитекторов. Хотя они сами и не покупают профиль ПВХ, однако могут повлиять на выбор наших потенциальных заказчиков. Каждый новый клиент обязательно посещает наше производство. Основной целью было продемонстрировать качество этого профиля. Участники наблюдали процесс его изготовления и могли прямо в цеху задать все интересующие их вопросы. Потом была развлекательная программа — скачки на московском ипподроме. Фаворитом вечера стал, конечно, скакун Форвард. Думаю, во многом благодаря этому мероприятию доля продаж новой системы быстро достигла запланированных объемов. В субботниках и других социальных акциях принимают участие не клиенты, а сотрудники компании. Подобные инициативы позитивно оцениваются администрацией города и привлекают внимание СМИ. Важно, чтобы сотрудники были в одежде с корпоративной символикой — так они запомнятся всем, кто стал свидетелем этого мероприятия. После основной части, чтобы создать атмосферу праздника, хорошо организовать для взрослых пикник, а для детей — игры с приглашенными клоунами. Чтобы мероприятие прошло удачно, нужен хороший информационный повод. Это может быть запуск нового продукта, увеличение мощности производства, круглая дата в истории компании, подведение итогов за год. Надо продумать все детали: Так, летом года одним из интересных выездных мероприятий для журналистов стало посещение загородного дома известной певицы Юлии Чичериной. Мероприятие было приурочено к завершению его строительства — монтировалась входная дверь. Треугольные окна и входная дверь в доме певицы изготовлены из профиля нашей компании. Журналисты посмотрели участок и посетили дом певицы, которая отвечала на вопросы и рассказывала о своем хозяйстве. После экскурсии состоялась неформальная пресс-конференция на открытом воздухе. Гости расположились под светлыми летними шатрами рядом с домом. По окончании пресс-конференции Юлия Чичерина подарила гостям диски с новыми песнями и устроила автограф-сессию. А дальше журналистов ждал сюрприз: Атмосфера мероприятия была очень позитивной. В завершение был устроен фуршет, на котором Юлия рассказывала о домашних питомцах — бельгийских овчарках, коте и рыбках, а также о своем новом увлечении — выращивании роз. Что учесть при подготовке мероприятия. В нашей компании мероприятия для клиентов готовят специалисты отдела маркетинга и PR-службы, а если предполагается участие персонала, то организацией мероприятия занимаются сотрудники административного отдела. Мы всегда стараемся приурочить мероприятие к какому-либо знаковому событию, например открытию завода, успешному окончанию сезона или участию в международной строительной выставке. Мероприятия без повода хуже запоминаются и дают меньший эффект. Всегда важно, чтобы уровень и программа мероприятия соответствовали целевой аудитории. Например, наши клиенты в основном мужчины, владельцы собственного бизнеса с высоким доходом. В другой раз организовали вечер элитарного клуба. Всем приглашенным выдали клубную карту, чтобы подчеркнуть закрытость и значимость события. Весь вечер гости пили коньяк, курили сигары и принимали участие в конкурсах с дорогими призами. Большой интерес вызвал фотосалон, при организации которого была учтена тематика вечера. На мой взгляд, в программе клиентского мероприятия обязательно должна быть развлекательная часть, даже если оно устраивается по деловому поводу. Это помогает оставить хорошее впечатление и надолго запомниться см. Пример программы имиджевого мероприятия для клиентов. На каждом мероприятии обязательно должен быть представитель компании-организатора. Он может в приветственном слове рассказать о том, в каком направлении планируется развивать бизнес, о тенденциях рынка, а потом в течение всего мероприятия будет на виду, активно общаясь. Важно, чтобы клиенты почувствовали к этому человеку расположение и при желании могли к нему запросто подойти, познакомиться и обсудить профессиональные вопросы. В нашей компании эту роль всегда исполняет Генеральный Директор Фолькер Гут. Затем приглашенные попадали в зал, где под звуки джаз-банда проходил фуршет. Ведущим мероприятия был Иван Ургант. В ходе вечера мы показывали видеозаписи, сделанные в формате телепрограмм: По материалам автора статьи. Как выбрать подрядчика для организации масштабных мероприятий. Масштабное маркетинговое мероприятие организовать самостоятельно довольно сложно. Это занимает много времени, надо учесть массу нюансов. Поэтому мы предпочитаем работать с профессиональными агентствами. Проводим тендер, в котором участвуют не меньше десяти компаний. Важно четко составить техническое задание, в соответствии с которым агентства будут присылать предложения. Основные критерии при отборе кандидатов — опыт работы, оригинальные идеи прошлых мероприятий, возможность создания эксклюзивного сценария. Немаловажный фактор — цена: Правильный выбор подрядчика не отменяет, однако, необходимости контроля над процессом организации. Наш отдел маркетинга и PR-служба всегда вместе с агентством разрабатывают сценарий и продумывают все детали подготовки. Вот на какие моменты нужно обращать особое внимание. Как измерить эффективность мероприятия. Практически все наши мероприятия — имиджевые. Для нас важно наладить контакт с клиентами. То, насколько эффективным оказалось мероприятие, показывают их отзывы они высказываются в Интернете, делятся впечатлениями с партнерами. Конечный показатель эффективности — это увеличениепродаж или рост числа публикаций если мероприятие проводится для журналистов и появление новых клиентов. Все эти показатели можно оценить сразу, так как эффект от грамотно организованного мероприятия не заставит себя долго ждать. В России пока еще редкие компании прибегают к ивент-менеджементу. В основном так поступают зарубежные фирмы. Если нужно повысить объемы продаж на территории всей страны, требуется или серия мероприятий в городах-миллионниках, или одно, но мощное событие в Москве с отзвуком в федеральной прессе и на телевидении. В этом случае бюджет мероприятия будет колебаться между 20 млн и млн руб. Если же задача — продвижение бренда или увеличение продаж на территории одного региона, диапазон составит от 2 млн до 20 млн руб. Потребуются и другие важные и второстепенные затраты, но они зависят от тематики и формата каждого события. Измерить эффективность легко, если в компании налажен учет продаж: Если мониторинг качественный, эффективность можно рассчитать в процентах или в единицах продаваемой продукции объемах оказываемых услуг. Кроме того, неплохим показателем может стать статистика входящих телефонных звонков или электронных заявок. Еще один метод оценки — опрос дилеров или торговых представителей, которые сообщат об увеличении спроса в течение определенного времени или даже о скачке продаж. Однажды мы проводили фестиваль фейерверков для укрепления бренда компании Sharp. Мероприятие собрало более тыс. Затем все торговые сети, в которых продавалась электроника этого японского производителя, отметили резкий скачок спроса на продукцию, причем эффект был довольно длительным. Мероприятия — один из немногих разрешенных инструментов для рекламы алкоголя. Сегодня запрещена любая реклама алкоголя, поэтому для продвижения нашей продукции мы активно прибегаем как к организации, так и к спонсорству различных мероприятий кинопремьеры, вечеринки, дни рождения звезд российской эстрады, крупные спортивные мероприятия , стараясь превратить каждое из них в незабываемый праздник. Благодаря этим мероприятиям у потребителей возникают определенные ассоциации, складывается образ бренда. Это автобиографический фильм о жизни и успехе двух украинских боксеров, чемпионов мира. Владимир и Виталий Кличко приехали в Россию, чтобы представить фильм. Кроме того, мы выступили партнером при организации другого крупного мероприятия — боксерского поединка за звание чемпиона мира в супертяжелом весе по версии Всемирной боксерской ассоциации WBC между Виталием Кличко и Мануэлем Чарром. На наш взгляд, эти события идеально подходят для продвижения алкогольных брендов. Реализованные проекты в Москве: Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Станьте читателем уже сейчас. Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника. Что сказать клиенту на фразу: Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Читайте в электронном журнале Тайна побед в любых тендерах Номер за 5 минут Найти и обучить: Закупки Checklist Стратегии и развитие Малый бизнес Как увеличить продажи Продажи B2B Маркетинговые кейсы Лидерство Оптимизация Налоги и право Антикризисное управление Личное развитие Управление персоналом Бизнес-идеи Управление предприятием Финансы Книги Свой бизнес: Библиотека ГД Конференции Региональные мероприятия Видео Правовая база Школа Генерального Директора Подрядчики Класс Арника. Маркетинговые кейсы Public Relations Реклама Сарафанный маркетинг. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора ТОП-5 самых популярных статей 11 страшных мошеннических схем, о которых стоит знать Фразы, которые нельзя говорить своим сотрудника Что сказать клиенту на фразу: При клике отсылаем событие GA Click jQuery ' yw0 a. Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести. Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш!
Энигма история создания группы
Торт сметанный из заварного теста
Основные средства сколько базовых величин
Как установить сканер в линукс