Снижаем цену за клик в Google
В последнее время экономика переживает не лучшие времена, а значит, и показатель ROI вместе с ней. Происходит борьба за каждого покупателя, который обходится с каждым годом все дороже и дороже. На его стоимость, конечно же, влияет и цена за клик(CPC).
А что влияет на цену за клик в Google и как ее понизить, мы узнаем прямо сейчас.
- Снижаем цену за клик в поисковой сети Google
Вебмастера и жизни не представляют без рекламы в поисковой выдаче Google, это для рекламодателей как хлеб насущный. Но все же, цена за объявление в Google Search способна поразить многих.
За последние 4 года средняя стоимость клика для РК в поисковой сети Google менялась от $2,39 до $2,69.
Вот несколько советов, чтобы показатель CPC начал радовать:
1. Не бросайтесь на самые дешёвые или самые дорогие ключевики.
Поиск ключевиков обязателен для подачи объявлений в выдаче Google, а самые дорогие ключевые слова не всегда принесут вам высокий результат. В целом, не стоит игнорировать какие-то слова из-за их стоимости, выбирать нужно по типу запросов, на которые вы хотите показываться.
К примеру, если ваше самое конвертящее ключевое слово по совместительству также и самое дорогое, не стоит от него отказываться только лишь из соображений экономии. Однако, можно сделать ставки на этот конкретный ключевик, а список всех слов и фраз уменьшить, чтобы снизить спенд.
2. Улучшите свою рекламу и лендинги.
Ставки – это лишь полдела в аукционах объявлений в Google. К примеру, рекламодатель с низкими ставками, но с высоким показателем качества может выиграть аукцион и получить возможность снизить цену на клики.
Google занимается такими торгами, так как ему важно получить как можно больше денег за показ рекламы, не жертвуя при этом опытом пользователей. Так, он готов принять более дешевую рекламу, если она будет более ценна для пользователя.
Уделяйте время на обновление ваших объявлений, добавляйте новые ключевые слова. Также обратите внимание на предложения от Google, которые подскажут вам сильные и слабые стороны ваших РК.
Что касается лендингов, удостоверьтесь, что они включают в себя все ваши ключевые слова, как и сам текст рекламного объявления.
3. Попробуйте поработать с сетью поисковых партнеров.
Поисковая сеть позволяет вам показывать свои объявления на сайтах партнеров Google. Опыт показывает, что клики на сайтах партнеров могут быть дешевле, так как там меньше конкуренции.
- Снижаем цену за клик в контекстно-медийной сети Google
Последние четыре года средняя цена за клик в Google Display снижалась, спустившись с $0,66 до $0,41.
Так как объявления здесь чаще всего стоят меньше доллара, снижать стоимость CPC даже и не обязательно. Однако, всегда нужно быть в курсе возможных снижений затрат, чтобы иметь возможность перенаправить бюджет в более прибыльное русло.
И вот несколько идей для снижения CPC в контекстно-медийной сети:
1.Настройте РК так, чтобы не охватывать ненужные аудитории.
Объявления в Google Display по умолчанию выходят в каждом его уголке, поэтому очень важно добавить в РК исключения по определенным параметрам, чтобы не платить за ненужные клики.
Такие исключения можно настроить по местоположениям, темам, аудиториям, плейсментам.
2. Пересмотрите свои ставки в аукционах.
То, сколько вы способны заплатить за клики, напрямую соотносится с тем, сколько рекламная платформа хочет у вас взять. И пока уровень конкуренции и другие показатели могут помочь вам определить, сколько именно вы можете поставить на свои группы объявлений в контекстно-медийной сети, вы можете также просто попробовать снизить свою максимальную ставку CPC так, чтобы она вписывалась в бюджет.
Если же вы на автоматическом назначении ставок, вы не можете так просто менять цены. В таком случае, лучшим решением будет A/B тестирование стратегий ставок, которые вы хотели бы сделать.
3. Проведите A/B тестирование вашей ЦА
Вместе с тестированием различных (как можно более низких) ставок, вы можете добавить несколько аудиторий в контекстно-медийную РК и посмотреть, какие из них будут с самыми дешевыми кликами. Затем их можно выбирать также, как ранее в статье мы подходили к выбору ключевых слов.
Аудитория с наилучшими показателями может иметь не самый низкий CPC. Но не стоит делать ставки только на нее, попробуйте работать с несколькими аудиториями или найти между ними здоровый (и профитный) баланс.
Итак, снижение стоимости клика очень даже возможно при должной расчетливости и желании. Экономия бюджета не во вред рекламной кампании – это всегда благое дело!