Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков — Джим Кэмп, 1998г. Скачать книгу / читать онлайн
Внимание! Здесь вы можете ознакомиться с книгой Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков 1998 года от Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Скачать книгу »
Читать онлайн »
Описание книги:
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Скачать книгу »
Читать онлайн »