Мы уже работаем с кем-то другим
Цель - перейти к диалогу и выявлению потребностей. Ни в коем случае не переходить сразу к презентации и нахвалианию своего продукта, если только клиент сам об этом не попросит.
- Отлично. Именно поэтому я вам и позвонил. Мы как раз в приоритете начинаем работать с теми компаниями, которые уже имеют опыт подобного сотрудничества. А как давно вы работаете с ними?
- Да, я в курсе. А как давно с ними сотрудничаете? А почему выбрали именно их в качестве партнеров?
- Вы принципиально работаете именно с этой компанией, или рассматривате варианты, которые могут быть для вас выгоднее?
- Да, на этом рынке у всех есть партнеры. И я для вас сейчас готовлю коммерческое предложение, чтобы вы сравнили условия работы с нынешними партнерами и с нами. Вас это ни к чему не обязывает. Хотел бы задать вам несколько уточняющих вопросов, чтобы лучше подготовить КП.
- Я так понимаю, вы регулярно изучаете рынок, чтобы работать с компанией на наиболее выгодных условиях?
- Нет.
- А как думаете, могут ли существовать компании, с которыми можно работать на более выгодных условиях и более комфортно?
- Возможно.
- Тогда, чтобы не тратить ни ваше ни мое время, давайте сравним предложения по ключевым параметрам и там решим, стоит ли продолжать диалог.
- Ок.