Сколько стоит скрипт?
Продай или сдохни
Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Нам поступает очень много вопросов по поводу скриптов продаж, речевых модулей и сценариев поведения во время встреч.
Поэтому сегодня мы раскроем тему скриптов.
🔺🔺🔺
Итак, давайте сразу обозначим, что мы рассматриваем для покупки только скрипты, которые будут эффективны, а не просто набор непонятных фраз и слов, хорошо?
Супер, тогда поехали.
🔺🔺🔺
1 категория — пишут скрипт за 5.000 - 10.000 рублей и делают его быстро.
Почему же нельзя к ним обращаться?
1) Невозможно написать скрипт за 1 день, каким бы умелым и талантливым не был бы человек, скрипт пишется 3 дня минимум так как только 1-1,5 дня уходят на подготовительный этап (их озвучу ниже). И на сам скрипт тратится минимум 1,5 дня работы, чтоб вытащить смыслы, проработать структуру, выбрать стратегию продажи и прочитать его хотя бы 30 раз, чтоб отсечь лишнее.
2) Написанный скрипт это ещё пол дела! Огромная работа - это внедрение скрипта. Первый день работы по скрипту - это день контроля. Крайне важно в первый день провести аудит всех звонков, и понять, нужно ли что-то изменить/дополнить в скрипте. Поэтому ещё + 1 день.
3) А дальше внедрение, длинной минимум одну неделю. Внедрение - это ежедневный аудит звонков, и обратная связь по каждому менеджеру компании. Я вас уверяю, менеджеры всегда утверждают, что они точно говорят по скрипту! Но аудит позволяет получить анализ их работы. Показать ошибки, и самое главное - поможет их исправить. Итого, минимум ещё + 5-7 дней.
Что мы получаем на выходе? Минимум 10 дней работы скриптолог тратит на одну компанию. А теперь представьте, что за эту работу он берёт 5000 - 10 000 рублей. Даже, если мы берем максимум 10 000 рублей, и минимум затраченных на работу 10 дней, то получается, заработок 1000 р в день. А, если скрипт стоит меньше? Просто представьте, потратить кучу времени, сил, для того, чтоб заработать 500 рублей за день. Теперь посчитаем, сколько можно написать скриптов, не в ущерб здоровью, и, конечно, качеству самого скрипта. При плотной, индивидуальной работе с каждой компанией, скриптолог может взять на себя от 3 до 5 скриптов в месяц. Путём простого умножения мы получим 50 000 рублей, при условии максимальной загрузки, и стоимости скрипта 10 000 рублей. Скажите, Вы бы хотели работать весь месяц и без выходных за эту сумму? Уверена, что нет.
С этим разобрались.
Поэтому первая категория — категорически нет. ❌
🔺🔺🔺
Вторая категория — пишут скрипты за 30.000-70.000 рублей около 3-10 дней.
Давайте разбираться, что же должно входить в эту стоимость :
1) Конкурентная разведка (хотя бы 10 компаний, прямых и косвенных конкурентов) + отчет. (это делает около 15% скриптологов)
2) Аудит текущей ситуации в вашем отделе продаж (прослушивание 30 звонков на каждого менеджера минимум) + отчет по каждому. (тут уже ситуации получше, примерно 30-35% специалистов это выполняют)
3) Составление стратегии, которая будет подходить именно вашей тематике, а не общие правила продаж. (чуть больше 10%)
4) Комментарии и рекомендации по текущей ситуации в виде конкретных мастер-классов и видов тренинга, которые должны пройти ваши сотрудники. (здесь совсем беда и по анализу рынка их дают менее 10% компаний и специалистов)
5) Непосредственно сам скрипт + минимум 2 варианта на отработку каждого возражения
6) Ведение вашего скрипта минимум 7 дней (в зависимости от цены) для достижения максимального результата и ежедневная отчетность по каждому из менеджеров, потому что часто бывает так, что написали скрипт - отдали и всё. (почти 80%)
Требуйте ведения или сразу отказывайтесь, если даже 1 пункта нет!
С этой категорией тоже разобрались, то есть ваша задача получить все 6 пунктов, не меньше!
🔺🔺🔺
И последняя категория это скрипты от 70.000 рублей.
Помимо тех 6 пунктов, которые мы уже описали, обязательно должны быть еще несколько :
1) Адаптация скрипта. ( то есть специалист проводит обучение именно по скрипту, на личном примере показывает как разговаривать, где какой акцент и какая интонация должны быть)
2) Ведение минимум 21 день вашего бизнеса для достижения максимального эффекта.
3) если цена перевалила за 120.000 тысяч, то тут уже помимо основного тренинга по скрипту обязаны вам провести полноценный тренинг по продажам, чтоб максимально подготовить ваших менеджеров.
В этой категории огромное количество нюансов, которые мы будем разбирать позже в статье про тренинги, так как сегодня наша задача рассказать всем про основные цены на рынке скриптов и предостеречь от недобросовестных исполнителей, которые не делают то, что крайне необходимо для достижения результата.
🔺🔺🔺
Надеюсь, я подробно раскрыла для вас тему ценообразованиях и трудозатрат по теме «скрипт». Если вам нужен скрипт или всё же у вас возникли вопросы, то пишите мне в личные сообщения, задавайте их, я с удовольствием отвечу!
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie