"Сколько стоит завести российский препарат в аптечную сеть?" или "Как российские аптечные сети зарабатывают сверхприбыли на откатах"

Извините, небольшая контора попалась – про большие сами дофантазируете. Итак, читаем перевод с фармацевтического и считаем: 

Допустим у вас есть препарат «Гладиолус» стоимостью 100 рублей, который надо завести в сеть с 1000 аптек, то чтобы поставить по одной пачке в каждую аптеку, вы заплатите 100х1000 + 500 000 – итого 600 000 в месяц! Если вы ожидаете, что ваш товар все же будут покупать и вам надо, чтобы он непременно в некотором запасе был (ну пусть будут по 2 упаковки на аптеку), тогда это будет (100 (цена упаковки)х2 (количество единиц на точку)х1000 (количество аптек)+300 000)х3 (количество месяцев в квартале) – итого 1 500 000 рублей за квартал. 

Калькулятор дымится, но мы продолжим: 

Поверьте, ваш «Гладиолус» никто не купит, если фармацевт не будет его предлагать, ничего про него не зная. Поэтому надо купить обучение. Недорого. Итого, у нас 1000 аптек и в каждой работает 5 фармацевтов, но мы жадные, поэтому обучим всего половину. Смотрим прайс – 2,15 миллиона! 

Но вот вы решили расширить свою линейку продукции и зачем-то выпустили новинку «Гладиолус‑2», на этот случай тоже есть прайс: 2 упаковки на точку, каждая по 100 рублей, в 1000 точках, все это умножить на 5, плюс, недорогое обучение за 1 млн рублей. Всего 2 миллиона.

Теперь, когда наш «Гладиолус-2» введен в ассортимент, хорошо бы знать, как он продается. Нет проблем – заказываем отчетность:

В общем, не будем утомлять дальнейшими деталями – мы тут посчитали, сколько стоит вывести свой препарат в аптечную сеть с 1000 точек «под ключ» (меньше, эксперты говорят, и смысла экономического нет). Всего-навсего 12 миллионов. А попасть в треть аптек страны (порядка 20 тыс) – так и вообще под четверть ярда. Теперь все плачем, потому как, чувствую, ошиблись дверью, в поисках социального лифта…