Сколько стоит Т—Ж и какие выводы из этого можно сделать

Месяц назад считал, сколько стоит контент-маркетинг в разных компаниях — давал приблизительные расчеты личного блога, корпоративного блога и бренд-медиа. Сегодня посчитал примерную стоимость Т—Ж в месяц. Вытаскивал данные из открытых источников, размеры зарплат — предположительные и наверняка на итоговую сумму можно накинуть процентов 30—40 (а то и больше). Один материал в Т—Ж обходится в 71 000 ₽. Но это недорого. Поехали. 

Все расчеты привел в гугл-таблице. Как обычно — открыта для гневных комментариев. 

Зарплаты редакции

Итак, на сайте Т—Ж есть список сотрудников редакции. Всего 68 человек. Зарплаты московские. Размер предположил. Где-то мог ошибиться в большую или меньшую сторону. Но в общем на всю редакцию выходит почти 12 млн ₽ (вместе с налогами).

Затраты на контент

В среднем в день Т—Ж выпускает 7 статей — даже в выходные (посчитал в соцсетях и на сайте). Из них 2 — малые форматы, а 5 — лонгриды. Сейчас журнал массово привлекает читателей — и некоторые из них пишут статьи бесплатно. Пусть 3 лонгрида из пяти — читательские (но думаю, это скромно и UGC работает хуже). Значит, за 2 лонгрида в день авторы получают по 10 000 ₽. Малые форматы посчитал по 3 000 ₽. В месяц — 30 дней.

Итого в месяц:

— 60 лонгридов по 10 000 ₽ 

— 90 лонгридов по 0 ₽

— 60 малых форматов по 3 000 ₽

Итого: 780 000 ₽ в месяц + налоги. В сумме примерно 1 млн ₽.

По материалам Максима Ильяхова мы знаем, что статьи просматривают сотрудники банка и юристы. Юристы еще и ведут какой-то документооборот, бухгалтеры готовят акты и т.п. Это все тоже посчитал в зависимости от затрат на один материал. Заложил по полчаса юриста, бухгалтера и внутреннего эксперта на статью. Зарплаты сделал скромные — не московские. Чтобы не приврать в большую сторону. 

Всего в месяц на контент вышло 1 827 000 ₽.

Иллюстрации

Большая часть иллюстраций — авторские. Это скриншоты, сканы документов и т.п. Но все-таки есть и обложки, и платные материалы, иллюстрации. Посчитаем скромно — по 2 000 ₽ за иллюстрации на одну статью (в списке сотрудников редакции нет иллюстраторов). Всего материалов в месяц — 210. Значит, на иллюстрации Т—Ж тратит вместе с налогами 588 000 ₽ (пускай это иллюстраторы-фрилансеры). Еще 50 000 ₽ я заложил на фотобанки и т.п. — отдельной графой в постоянных затратах. Да, Т—Ж как бы это не любит, но какие-то фото наверняка приходится покупать.

В постоянные затраты включит сисадминов, одного аналитика, эйчара, аренду офиса и разные корпоративные инструменты. Добавил графу реклама — Similarweb показывает, что примерно 10 000 переходов на Т—Ж в месяц приходится на нее. Это странное число — думаю, его там вообще нет, какая-то статистическая погрешность. Вроде бы Т—Ж не рекламируется (хотя это могут быть вакансии или что-то подобное).

Итого в месяц Т—Ж съедает 15 млн ₽. То есть 71 000 ₽ за один материал.

Предполагаю, что многие процессы не учел — прикидки грубые. Теперь объясню, почему это недорого. 

Что все это значит

По данным Similarweb в месяц у Т—Ж примерно 6 млн визитов. Каждый визит обходится Т—Ж в 2,5 ₽. Белиссимо. Даже если я совсем сильно ошибся и занизил расчеты — максимум один визит обойдется в 4–5 ₽. Вполне ок для входа в воронку, мощного прогрева аудитории и регулярной рекламы продуктов банка.

Что еще классного: 38% трафика Т—Ж — прямые переходы на сайт, а 44% — поисковый трафик. Соцсети — на третьем месте с 7,7%, дальше — почтовые рассылки с 6%. Остальное несущественно.

И круто, что в поисковом трафике нет каких-то запросов, которые отъедают большую долю. Запросы с разными вариантами названия Т—Ж в сумме занимают только 6%. Остальное — классная индексация статей и выдача по запросам пользователей в результатах поиска. 

Похоже, эти ребята не зря бомбят по 7 статей в день и загадили свою главную страницу — в ней уже тяжело разобраться, в глазах рябит от форматов и превьюшек. Дистрибуция и поисковый трафик решают — люди приходят на конкретные статьи, и редакцию это устраивает. Но было бы интересно узнать, пытались ли в Т—Ж публиковать меньше материалов и как это сказалось на статистике.

И да, было бы круто выяснить, насколько отбиваются эти затраты, можно ли как-то выделить долю Т—Ж в доходах банка. Максим Ильяхов что-то писал об этом, но давно и данные там уже неактуальные.