Сколько можно заработать в "товарке" с Алиэкспресс, если разобраться в деталях?
У Соседа лучше
Алиэкспресс позволяет неплохо зарабатывать на товарке. Но у многих возникает затык — непонятно, как организовать работу, считать эффективность рекламы, какие товары стоит брать, а какие нет.
Для начала стоит решить — нравится ли вам эта деятельность. Учиться придется много, "подводных камней" достаточно. Если есть желание и силы, то вперед!
Самый главный навык, которым нужно будет овладеть при заработке на товарке — настройка рекламы. Также необходимо научиться собирать Shopify-магазин, прикручивать оплату и вести переговоры с поставщиками.
Я заметил, что многие люди, когда видят фразу "Заработок на Алиэкспресс" сразу воспринимают это как разводилово, причем даже не горят желанием проверить схему на практике.
Поверьте мне: на китайских товарах по оптовой стоимости от 5 до 15 баксов люди делают очень солидные деньги, создают новые магазины и масштабируют старые.
Давайте посмотрим, как заработали 100.000$. Даже если владелец называет эту сумму "чистой прибылью", надо понимать, из чего она сложилась.
Учитывайте размер выручки, количество заявок, сумму затрат на рекламу. После подсчетов вы увидите маржу.
Ма́ржа — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия "прибыль"). Может быть выражена в абсолютных величинах или в процентах или рассмотрена как отношение разности между ценой и себестоимостью к цене (в отличие от торговой наценки, которая вычисляется как та же самая разница по отношению к себестоимости). (с.) Википедия
Почему многие из "пытающихся и пробующих" не получают результата, а 5-10% оставшихся остаются "в шоколаде"? Это что за закон подлости? Сплошное масонское надувательство (: Давайте разбираться, в чем секрет успеха.
С чего начать?
*типа пошаговый алгоритм что-ли
- Надо выбрать товар (спасибо, Кэп). Идем на главный сайт нашего Китайского соседа - aliexpress.ru, пишем в поиске название категории. Можно выбрать что-то сезонное, или хитовое по мнению площадки. во все сезоны большим спросом пользуются игрушки. Пишем и смотрим:
- Выставите ценовой диапазон от 5 баксов (примерно 410₽ на сегодняшний день) — получите список более-менее качественных товаров, которые выглядят дорого (можно поставить хорошую накрутку).
Чтобы сформировать розничную ЦЕНУ, за которую вы будете продавать, надо сделать АНАЛИЗ конкурентов. Выберите минимум 10-15 топовых магазинов на один товар и рассчитайте среднюю цену.
Полезность: ловите сервис, который поможет подсмотреть за чужими ценами в рознице, увидеть суммы заработка конкурентов и покажет аудиторию, которая у них покупает — nichescraper.com
Ценник не надо ставить "из головы", умножать необоснованно на несколько иксов и потом наблюдать ноль продаж в статистике.
Читайте также, если пропустили: "Обновления в Яндекс. Дзен 2022. Теперь канал вырастить проще и начать зарабатывать всем новичкам." - открыть
Возьмите усредненную цену у конкурентов — никто не купит у вас товар по высокой стоимости. Покупателям проще "заморочиться" и найти дешевле, еще и кэшбэк получат, а вы подадите "на блюдечке" идею для покупки :)
- После выбора товара проводим примерный анализ расходов и отсеиваем из выбранного то, что теоретически может принести прибыль.
- Затем грузите выбранные товары на свой Shopify-магазин* (соберите его заранее) и запускаете рекламу.
*В YouTube много гайдов по созданию таких магазинов. Клацаете по видео поочередно и собираете площадку по своему вкусу.
Какие затраты учитываем:
- Доставка;
- Аренда Shopify;
- Комиссии платежей и сервисов;
- Накладные расходы;
- Закупка товара.
Это будет составлять СЕБЕСТОИМОСТЬ товара. Потом посмотрите на среднюю цену у конкурентов и вы поймете, выгодно ли это вам. Выход в ноль — тоже убыток.
Сколько нужно вложить в рекламу?
На практике обычно происходит так: чтобы продать товар стоимостью 1230₽, нужно потратить на рекламу от 650 до 1000₽* (БЕЗ учета накладных и иных расходов).
*и тут должны быть непонятки, откуда тогда большие заработки берутся, о которых в самом начале сказал?
Тут есть пара секретов.
Первый — кросселлинг
Вы выставляете товар лишь для привлечения внимания покупателя. Когда он переходит на сайт, чтобы сделать покупку, ему предлагается похожий или подходящий товар к тому, что уже в корзине.
Таким образом покупатель наберет кучу дополнительных товаров. Вы получите намного бОльшую маржу.
Второй — free-доставка
На этой мини-хитрости продвинутые селлеры дополнительно имеют % к прибыли на десятки тысяч зеленых лишь за счет внедрения нескольких вариантов доставки.
Это дает выбор человеку. В 80% случаев он выбирает "стандарт" (это быстрее). Если бы товары стоили меньше 5 долларов, то покупатели выбрали бы бесплатный вариант, так как сроки при доставке дешевых товаров некритичны.
Заработок заключается не в том, что с вами делятся частью от суммы за доставку, а в экономии на рекламе. Товар приедет быстрее, потому что менеджер на складе отдаст ему предпочтение перед "бесплатными".
Так, мы отошли от темы про вложения в рекламу
Обычно у стандартно и стабильно работающих магазинов конверсия составляет 3-5%. То есть из 100 человек, заглянувших на сайт, 3-5 человек купят товар.
Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.
Если ваш товар стоил 1230₽ и его купило три человека, выручка составит 3690₽. Третью часть от выручки закладываем на продвижение. Получается, 1230₽ надо вернуть в рекламу. Делим на 100, и получим 12,3₽ за переход по рекламному объявлению (CPC[Pay per click] — оплата за клик).
Есть еще один параметр в товарке — доходность бизнеса. Этот показатель составляет в среднем 27-34%.* То есть, чтобы заработать 10к$, надо продать товаров на 30к$ — это выручка.
*Помните, что мы начали с примера с суммой прибыли в 100к зелени? Теперь вы понимаете, что при такой марже размеры выручки должны быть минимум в 3 раза больше.
Полезность: таблица для расчета прибыльности товара, исходя из его ликвидности — скачать docs.google
Выводы:
Математика вам покажет верный путь в выборе цены товара. Получается, что условный товар за 15 долларов продавать выгоднее, чем тот, который стоит 5. На рекламу первого и второго в среднем будет уходить одинаково по 8 долларов. Так что не мелочитесь.
Заработок на товарке для новичков без знаний — пустой звук и слив денег. Поэтому надо учиться. Собирать знания по крупицам.
Вам надо уметь составлять воронки продаж, выбирать товары, оформлять магазин, настраивать рекламные кампании.
Совет: на старте не берите товары дешевле 5 долларов, так как после вычета расходов вы окажетесь в минусе.
Если вам захочется подробнее во всем разобраться, то дайте знать в комментариях. Мне надо понять, надо ли углубляться и разжевывать другие важные аспекты, как выбор поставщиков, настройка рекламы и так далее.
🔥 Бесплатное обучение от меня и моей команды:
► Как зарабатывать в Telegram (2022);
► Юный Бонусхантер (2021);
► Юный Бонусхантер (2022).
🔥 Лучшие схемы АБУЗА 2021 года:
► Бесплатный курс от Соседа. Легкие 10.000+ рублей на схемах-абузах;
► Халявные 1000 рублей за 5 минут с помощью абуза Winline;
► Заработок 5 тысяч в день на друзьях.
🔥 Лучшие схемы для НОВИЧКОВ без вложений:
🎁Несколько способов заработка для всех уровней навыков и опыта [мега статья];
► Заработок на партнерках. Может бросить всё, и попробовать уже?;
► Как создать свой бот-магазин, и заработать с помощью трафика из соцсетей?;
► Схема заработка 3000 рублей в день с одной продажи с минимальными вложениями + бонус;
► Как настроить себе удаленный заработок, если нет опыта работы в интернете?;
► Деньги из воздуха на партнерских программах [схема].
🔥 Лучшие схемы для начинающих ФРИЛАНСЕРОВ:
► Как зарабатывать деньги, если вообще ничего не умеешь?;
► Делать деньги на американцах легко и просто, особенно когда используешь шаблоны с переводчиком;
► Про фриланс: Как обычному человеку освоить навык и продать его за 50-100$ в день?;
► Работаем на себя: Инструкция по старту адекватного заработка в интернете.
Полезные ссылки для навигации:
- Чат Соседи | Обсуждение СХЕМ - наш уютный чатик, в котором вы всегда можете обсудить актуальные способы заработка, поделиться своим опытом и обменяться информацией с другими участниками.
- Мысли Соседа - мой авторский блог, в котором я рассказываю про бизнес, свою жизнь, экономику, Телеграм и многое другое.
- Мой авторский You-Tube канал, на котором я беру интервью у бизнесменов и наших выдающихся учеников-бонусхантеров - СОСЕД
- Сосед | Обучение - канал, на котором я провожу обучение совместно с моими партнерами. Если хотите научиться зарабатывать в интернете от 100.000₽, то заходите и подписывайтесь!
- Помощь - чат-бот, где подскажут по контенту. Любые нюансы. Всё, что знаем - расскажем. Сформулируй свой вопрос и отправляй!
Другие соцсети, в которых я публикую то, что редко выходит на основных ресурсах можете найти тут - открыть.