Скидка за предоплату

Скидку на товар (услуги) можно давать и за удобные для продавца условия сделки. К примеру, за 100-процентную предоплату, схему реализации, позволяющую не переплатить налоги, и прочее

Например, базовая цена квартиры составляет 5 млн руб. при единовременной оплате всей суммы. Для увеличения потока клиентов, которые не хотят пользоваться банковской ипотекой, застройщик может установить возможность оплатить квартиру в рассрочку на условиях 40 процентов первоначального взноса, а остальную сумму внести в течение года равномерными ежемесячными платежами. В таком случае базовая цена заблаговременно увеличивается на 5 процентов, что равнозначно сумме процентов, начисленных на остаток долга по ставке 15 процентов годовых. То есть базовая цена увеличивается до 5,263 млн руб. Если клиент способен заплатить сразу всю сумму, он получает заблаговременно предусмотренную скидку 5 процентов.

Уровень необходимой дополнительной наценки зависит от суммы первоначального взноса, срока и порядка внесения рассроченных платежей.

Если же на рынке, на котором работает компания, принято оплачивать поставку постфактум, а клиент, желая получить максимальную скидку, готов внести предоплату, то такой дисконт можно рассчитать по формуле

Dc-максимальная скидка на товар с предоплатой

EC- cумма предоплаты

WACC- cредневзвешенная стоимость капитала за месяц %.Определяется согласно установленному собственником уровню доходности

T-количество месяцев перед полной оплатой