Большая распродажа

 Наверное, самый глупый вопрос, который может услышать продавец бриллиантов: «а с какой скидкой от Рапапорт вы предлагаете камни?»

Причем, как правило, этот вопрос звучит от людей, пытающихся всем своим видом показать, что они типа «в теме» и прекрасно понимают, о чем говорят.

Каждый раз, услышав это, я оказываюсь перед серьезным выбором - начать повествование о том, что этот вопрос некорректный (с минимум получасовым объяснением почему на это вопрос нельзя дать однозначный ответ) или сэкономить время и послать человека изучать рынок дальше, т.к. по моему опыту, все то обилие информации, которое он получит, будет воспринято как - "чего она мне зубы заговаривает?".

На самом деле, более глупого вопроса, показывающего, что вы не разбираетесь в теме сложно придумать.

Я уже упоминала в предыдущих постах о том, что размер скидки (или наоборот прибавки) к Рапапорту зависит от индивидуальных качеств каждого бриллианта. И никто не может предлагать все камни скажем -30% или -40%. Даже если вам «повезло» найти предложение в -50%, то, скорее всего, удачной эту покупку назвать нельзя.

Или другой пример, когда человек начинает искать камень, то начитавшись статей «экспертов» о 4С, у него складывается лишь примерное представление о параметрах и обычно это выглядит примерно так: «Хочу каратник хорошего цвета и чистоты 3/3-4/4». Далее, он начинает сравнивать цены. И что же он видит?

В одном месте камень с желаемыми характеристиками ему предлагают, например, за 10.000$, а в другом, на вроде бы аналогичный вариант, пусть и с небольшой разницей в параметрах огранки и симметрии (Кого волнует все эти градусы и проценты? Ну и флуоресценция… Кого она беспокоит? Ведь ультрафиолет уже почти нигде не используется…?!) всего за 6000$.

Казалось бы, выбор очевиден. Зачем платить больше? Но не все так однозначно. Почему? Объясню на конкретных примерах ниже.

 И так, рассмотрим четыре разных сертификата на бриллианты с идентичными показателями веса, цвета и чистоты. Я специально не привожу варианты с огранкой fair и poor.

Первый вариант:

Вроде, с первого взгляда, всё неплохо.

Вес чуть больше чем 1 карат.

Параметр Cut – Good.

Флуоресценция faint - почти отсутствует и, кроме как в специальной геммологической лампе, её не увидеть.

Обычно размышления у покупателей следующие: «…не Excellent конечно, но и Good не самый паршивый вариант… мы же (якобы) за разумную цену и не гонимся за идеалом… да и продавец подсказывает что это отличный вариант и в кольце разницы не увидишь… да и блестит вроде…хоть конечно я не специалист… и свет вокруг какой-то странный, на галогенки смотреть невозможно…но, в целом, выглядит камень неплохо.»

Но самое главное цена – всего 4944$!!! Это же целых -52% от Рапапорт!!!

Фантастическое предложение!

Основной подвох данного камня, заключается в его огранке. Дело в том, что диаметр у бриллианта соответствует не каратному камню, а весу всего в 0.8-0.85 карата. Т.е. поставив рядом камень с правильной огранкой и весом в 0.85 карата, разницу в размере вы увидите только в глубину.

Но это полбеды. Основная проблема заключается в том, что из-за нарушения стандартов камень будет тусклым, свет в нем проваливается и выглядеть он будет как ограненный кусок стекла.

Такие варианты НЕЛЬЗЯ покупать! Это бессмысленный выброс денег!

Второй вариант:

Этот пример является наглядной демонстрацией того, как флуоресценция влияет на цену камня (передаю привет всем тем, кто рассказывает, что флуоресценция это всего лишь свойство камня не влияющее на его цену).

В этом камне вроде все прекрасно и параметры огранки, и включения и цена всего в 6181$. Но, присутствует сильная флуоресценция и только из-за неё камень получает скидку от Рапапорт -40%.

Напомню, что флуоресценция во всем мире считается дефектом камня, а не просто свойством. И, в данном случае, при значении STRONG и VERY STRONG, она может быть заметна в виде серого или молочного оттенка даже без ультрафиолета (не во всех случаях). Я не рекомендую к покупке подобные камни не только из-за возможных визуальных проблем, но и из-за того, что в дальнейшем их продажа будет являтся крайне затруднительной. И по причине неликвидности таких бриллиантов на рынке вы получите крайне неинтересное предложение по цене.

Третий вариант:

Казалось бы, и диаметр хороший, и показатели огранки в порядке, и флуоресценция не критичная (точно без ультрафиолета незаметна).

По сравнению с предыдущими вариантами этот камень выглядит довольно интересно, хоть и цена несколько выше – 7314$.

Вроде всё неплохо. НО! Давайте повнимательнее посмотрим на схему, где указаны все физические параметры камня, а именно на размер площадки – 63%.

В данном случае это значение, вместе с углом короны в 31 градус, говорит нам о том, что корона бриллианта плоская, а павильон (нижняя часть ниже рундиста) наоборот вытянут. Соответственно, по сравнению с правильно ограненным бриллиантом, конкретно этот камень будет темным. Т.е. опять получаем нарушение игры света. Кроме того, у камня присутствует включение Natural Identity. Ничего страшного в нем нет, но оно тоже снижает нам цену из-за того, что, по сути, это естественный скол в камне. Который в большинстве случаев вы можете почувствовать, проведя по этому месту ногтем.

В итоге скидка – 29% от Рапапорт.

Четвертый вариант:

Ну и теперь реальная стоимость камня в котором особо не к чему придраться… и его цена – 8852$, что равняется скидке в размере -14% от Рапапорта.

В итоге мы получили разницу в деньгах на, казалось бы, практически одинаковые камни в 3908$. Разница в скидке от прайса - 38%.

И это только на примере бесцветных круглых бриллиантов. Когда речь заходит о фантазийной огранке или цвете, нюансов становится еще больше.

Заключение:

В следующий раз, когда решитесь потратить немаленькую сумму, не поленитесь немного глубже разобраться в том, что вы покупаете. Для этого не нужно заканчивать курсы геммологов. Информация есть в открытом доступе и потратив один-два вечера, вы уже никогда не дадите себя обмануть.

Незнание или непонимание этих нюансов и при этом погоня за самой низкой ценой приведет к тому, что вам предложат что-то подобное первому варианту.

И уж точно не спрашивайте какую скидку предоставляет продавец на весь свой ассортимент. Это выдает в вас человека, который ничего не понимает в ценообразовании бриллиантов.

С другой стороны, вы рискуете очень сильно переплатить доверившись тому, кто умышленно или по незнанию (меня вообще пугает уровень знаний большинства дельцов, выдающих себя за профессиональных геммологов) будет предлагать вам самые проблемные камни, выдавая их за лучшие варианты. Представьте что перед вами непорядочный (неквалифицированный) продавец, который рассказывает вам про удачную сделку, отличные инвестиции и, пользуясь вашим незнанием, предлагает к покупке варианты, подобные первым двум. А теперь представьте, что ваш бюджет измеряется в сотнях тысяч долларов, сколько вы можете потерять? Мороз пробежал по коже?

P.S. Написанные выше примеры цен и скидок, приведены только для понимания существующей разницы. Конкретные цифры могут сильно меняться в зависимости от группы веса и востребованности на рынке. Иногда разброс цен может быть от -15 до +30%.

Полное либо частичное копирование, цитирование этого материала, допускается только с разрешения автора ©@thegemhunter.